7类拒绝客户的邀约思路与话术应用.docx
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7类拒绝客户的邀约思路与话术应用
7类拒绝客户的
邀约思路分析与话术应用
一、对客户层面3个必须的了解:
1.1.要先了解所打资料的客户已做了哪些广告(至少知道一种)
注释:
从找资料开始,就先要标注清楚该客户资料是从哪里找来的?
重要程度:
★★★
1.2.要先了解所打客户在58上做的同行(至少知道1~2家)
注释:
打电话开始之前,一定要至少清楚该客户所在行业,已有哪些同行已与58正在合作(如果你有与自己关系好的同行客户效果更佳)。
重要程度:
★★★★
1.3.要去了解判断客户的风格或性格
注释:
在开场白的前1分钟,通过几个回合的较量,要能判断出该客户所属的性格类型,并对症下药。
理性达
犹豫达
表达
控制
二、销售中遇到典型的7种客户情况拒绝:
1.
2.
2.1.针对做过同行分类网站的客户怎么谈?
(效果分为好与不好)
2.2.针对做过搜索引擎的客户怎么谈?
(效果分为好与不好)
2.3.针对做过报纸等传统媒体的客户怎么谈?
(效果分为好与不好)
2.4.针对做过西祠的客户怎么谈?
(效果分为好与不好)
2.5.针对客户对网络很懂,但受骗过没信心的客户怎么谈?
2.6.针对说生意已经很饱合,什么都不需要的怎么谈?
2.7.针对客户直接上来就说不要、嫌电话打的很多很烦……等等客户怎么谈?
三、具体邀约思路及话术应用
3.
3.1.(针对做过同行分类网站,效果很好的客户)的约见方法
注释:
这种客户是很认可分类信息行业的,所以愿意在上面进行推广的,我们只要能让他感受到58同城在分类行业的地位以及效果会更好,这样客户就会很愿意接受了。
§邀约思路分析§
3.1.1.从分类行业全局的角度认可客户的选择
3.1.2.从58同城与其他同行的不同之处进行切入,让客户感受到其他分类网站的不足。
(这里我们可以让客户提出对58平台的疑问,这样客户就会更愿意听我们介绍产品了)
3.1.3.简明扼要的小结58的优势,进一步吸引住客户
3.1.4.同行刺激
3.1.5.强烈约见
§具体话术应用§
58销售员:
张总你好!
我是在赶集上面看到咱们××公司有做过赶集的推广,效果很不错吧?
客户:
是的,还可以/或:
效果很好。
58销售员:
是的张总,像咱们××这个行业的特点就是适合在分类网站上做生意,对了张总,像咱们连赶集都做了,为什么58同城这个国内最大的分类平台都还没做呢?
客户:
58同城的效果没有赶集好?
(这时也许他说的不是这个问题,但无论他说的是什么,都要按思路继续引导客户)
58销售员:
呵呵,张总,我想(或:
我相信)你既然有这样的疑问,肯定是事出有因的,那到底是哪方面的原因让你会有58不如赶集的错觉呢?
客户:
我在58和赶集都发了贴子,但感觉从58上接的电话不如赶集多。
58销售员:
哦,是这样,张总我能理解你的心情,因为如果我是你的话,可能我也会产生同样的感觉,其实这是一种误区,张总你有没有注意到这样的一个现象:
在58上面发贴的用户很大,用户贴子很快就会被后来的给挤下去,而且已有经不少客户都开始在做网邻通了,所以免费的发贴效果肯定不会那么理想,张总你仔细想想是不是这么回事?
客户:
嗯,你说的也有一定道理。
(这个时候无论他说的是什么,都可以搬出同行刺激了)
58销售员:
那张总不知你有没有想过,为什么会这么多你们的同行更愿意在58上面发贴呢?
我想,这一点张总你也一定会感兴趣的吧(或是很希望了解吧)!
客户:
你说说看(这个时候客户已经初步被你挑起了一定的兴趣,继续趁热打铁)
58销售员:
其实说穿了,还是因为58同城更重视用户体验和用户的口碑,58宁愿暂时少盈利也要在全国开设自己的直属分公司,以便更好的服务于本地企业,所以用户自然喜欢上58同城,用户多了,商家自然也就更多,张总您同意我说的这个事实吧?
(到了这个阶段,就可以稍稍停顿下)
客户:
你说的有道理,但我们已经做过赶集了,所以就暂时不考虑58了。
58销售员:
张总,呵呵,这个真的没关系的,其实你只要对比一下各个平台的用户发贴量,相信张总你肯定会发现58的性价比更高,更适合你,所以商家才会更愿意在58上面做,像咱们这边的××客户,正是这样的,××同行,你们肯定听过吧,他们就是因为详细比较过之后,不仅和58合作,还帮我介绍了几个客户朋友呢!
客户:
那我们再考虑考虑,有需要我们会主动联系你。
58销售员:
张总欢迎你和我们联系,呵呵,其实您和我们联系,与我们联系您,共同的目的都是一样的,真的!
有顾虑是正常的,但我们相信既然58能够让你们那么多的同行带来效果,相信对你们也是一样的,现在每天都有许多的客户通过58这个平台找寻他们所需要的合作商家,找到的都是我们的竞争对手,就是看不到我们!
客户:
你们58现在什么费用?
(或怎么做的?
)
58销售员:
张总,58同城马上就要上市了,所以现在正是在做用户口碑和用户体验的时候,费用不高的,一年也就才两千多块钱,这样吧张总,我看到你们公司是在珠江路那边是吧?
(提出约见)
客户:
嗯,是的。
58销售员:
我今天下午和明天上午都会在新街口附近,可能会路过珠江路,你看下哪个时间段张总你更方便,我正好顺便过去一下,当面详细的给你展示下我们同行的合作效果。
客户:
那你明天来之前再给我打个电话吧。
58销售员:
好的,张总那我们明天见。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3.2.(针对做过同行分类网站,但效果不好的客户)的约见方法
注释:
这类客户已经做了分类没效果,不仅会对该平台失去信心,而且还会对整个分类行业失去信心,在引入产品介绍之前,必须帮客户分析效果不好的原因,而且必须先让客户先认可你的分析,然后切入。
§邀约思路分析§
3.2.1.从自己人的角度去理解客户的心情感受。
3.2.2.从专业的角度帮客户分析推广效果不好的原因。
3.2.3.让客户认同你的分析。
3.2.4.从58同城网的平台优势比较与其他分类的不同进行切入,让客户感受到其他分类的不足。
3.2.5.同行刺激
3.2.6.强烈约见
§具体话术应用§
58销售员:
张总你好!
我是在赶集上面看到咱们××公司有做过赶集的推广,效果很不错吧?
客户:
不好。
58销售员:
是吧,我刚刚也帮您看了一下,好像咱们这个行业在赶集上做的同行客户并没几个,而且上面的用户发贴量也比较少,这样一来,我想你从赶集上接到的生意电话一定不会很多吧。
客户:
是的,两个月了,一个生意电话没有。
58销售员:
嗯,我能理解你的心情,张总,其实你做推广的目的肯定是希望有效果,坦白的说,像赶集在这个版块不仅流量少,在南京还是一个代理商,代理商的效果和服务肯定是有限的,你打广告肯定要到人多的地方去做,所以,您一定要选择一个流量大,同时又很重视服务的平台,就像58同城网这样。
客户:
58同城网之前我们也考虑过,但感觉没有赶集好,而且价格更贵。
58销售员:
呵呵,张总说笑了,赶集一共只有2、3个分公司,其他全是代理商,58现在全国已经有24个自己的直属分公司,就说南京分公司吧,从去年7月到现在,就已经开拓了会员数接近1000家,尤其在咱们××这个行业里,你可以查一下,做过赶集的,基本上都做了58,但做了58的,却不一定再去做赶集,张总你觉得这是什么原因?
客户:
嗯,你说说看(这个时候客户已经初步被你挑起了一定的兴趣,无论他说什么,都要继续同行刺激)
58销售员:
其实说穿了,还是因为58同城更重视用户体验和用户的口碑,我们宁愿暂时少盈利也要在全国开设自己的直属分公司,以便更好的服务于本地企业,所以用户自然喜欢上58同城,用户多了,商家自然也就更多,张总您同意我说的这个事实吧?
(到了这个阶段,可以稍稍停顿下)
客户:
你说的有道理,但我们已经做过赶集了,所以就暂时不考虑58了。
58销售员:
张总,呵呵,这个真的没关系的,其实张总你做推广的目的最终是为了效果,正是因为58的效果好,又重视服务,才会有这么多的同行愿意在58上面做,像咱们这边的××客户,正是这样的,××同行,你们肯定听过吧,他们就是因为详细比较过之后,不仅和58合作,还帮我介绍了几个客户朋友呢!
客户:
那我们再考虑考虑,有需要我们会主动联系你。
58销售员:
张总欢迎你和我们联系,呵呵,其实您和我们联系,与我们联系您,共同的目的都是一样的,真的!
有顾虑是正常的,但我们相信既然58能够让你们那么多的同行带来效果,相信你们也是一样,现在每天都有许多的客户通过58平台找寻他们所需要的合作商家,但找到的都是咱们的竞争对手,就是看不到咱们!
客户:
你们58现在什么费用?
(或怎么做的?
)
58销售员:
张总,58同城马上就要上市了,所以现在正是在做用户口碑和用户体验的时候,费用不高的,一年也就才两千多块钱,这样吧张总,我看到你们公司是在珠江路那边是吧?
客户:
嗯,是的。
58销售员:
我今天下午和明天上午都会在新街口附近,可能会路过珠江路,你看下哪个时间段张总你更方便,我正好顺便过去一下,当面详细的给你展示下我们同行的合作效果。
客户:
那你明天来之前再给我打个电话吧。
58销售员:
好的,张总那我们明天见。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3.3.(针对做过搜索引擎,效果很好的客户)的约见方法
注释:
这类客户对搜索是认可的,效果又好的客户,一定要先表示认可,再帮他分析58同城的性价比和分类是互联网的发展趋势,才能说服他同时再与58合作的想法。
需要注意的是:
对客户来说,我们与赶集等分类可能是2选1,但对搜索引擎来说,与58则是可以兼容的。
§邀约思路分析§
3.3.1.从网络营销全局的角度先认可客户的选择
3.3.2.从58同城的优势与搜索引擎的不足,让客户感受58同城的性价比更好。
(这里我们可以让客户提出对58平台的疑问,这样客户就会更愿意听我们介绍产品了)
3.3.3.简明扼要的小结58的优势,进一步吸引住客户
3.3.4.同行刺激
3.3.5.强烈约见
§具体话术应用§
58销售员:
张总你好!
我是在XX上面看到咱们××公司有做过XX的竞价排名推广,效果很不错吧?
客户:
是的,效果很好。
58销售员:
是的张总,像咱们××这个行业的特点非常适合利用互联网来做宣传,因为咱们的客户群体都懂得利用网络来找商家,张总大概在XX上做了有多久时间了?
客户:
半年多吧。
58销售员:
嗯,XX是会有效果,不过我听一个朋友跟我说,他说在他那个行业做XX都做不起,后来又停掉了,那我想,咱们这边花的费用想必也一定不菲吧!
客户:
是啊,无底洞,我都花了2万多了。
58销售员:
哦,其实是这样子的张总,XX的竞价排名已经推出来至少有8年以上时间,而咱们在半年之前才杀入进去,肯定体现不出咱们的优势,就像拍卖一样,都已经拍到那么高了,对于到最后才加入的客户,肯定是很吃亏的。
客户:
嗯……。
(这个时候无论他说的是什么,都可以搬出同行刺激了)
58销售员:
那张总不知你有没有计算过,在XX上带来一个客户的平均成本是多少?
我想说的是:
如果有一个平台,既能给你带来效果,而所需要的投入又非常低,这样的平台我相信才是您所真正的长期合作伙伴,就像58同城网这样,你们现在的××同行就是这样的,他们既在XX做了,又同时在跟我们合作。
客户:
58名气没有XX大。
58销售员:
张总,58是中国最大的分类信息门户,专注于商家的本地推广,的确很适合咱们这个行业的,而且你知道吗,58同城在全国已经有30家公司,马上就要上市了,所以在这个阶段58同城更重视用户体验和用户的口碑的阶段,等到58也上市了,你不又和现在的XX一样的感觉了吗,张总您同意我说的这个事实吗?
(只要到了这个阶段,就可以稍稍停顿下)
客户:
你说的有道理,但我们已经做过XX了,所以就暂时不考虑58了。
58销售员:
张总,呵呵,这个真的没关系的,相对于你在XX的烧的钱,58上面的这点投资算什么呀,既然58能够让你们那么多的同行都来选择,相信也一定会非常的适合你们,现在每天都有许多的客户通过58这个平台找寻他们所需要的合作商,找到的却都是我们的竞争对手,就是看不到我们!
客户:
你们58现在什么费用?
(或怎么做的?
)
58销售员:
张总,58同城马上就要上市了,所以现在正是在做用户口碑和用户体验的时候,费用不高的,一年也就才两千多块钱,这样吧张总,我看到你们公司是在珠江路那边是吧?
客户:
嗯,是的。
58销售员:
我今天下午和明天上午都会在新街口附近,可能会路过珠江路,你看下哪个时间段张总你更方便,我正好顺便过去一下,当面详细的给你展示下我们同行的合作效果。
客户:
那你明天来之前再给我打个电话吧。
58销售员:
好的,张总那我们明天见。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3.4.(针对做过搜索引擎,效果不好的客户)的约见方法
注释:
这类客户做了XX都感觉效果不好,会觉得其他的都不值得一提,在这个时候就像和赶集一样,一定要先帮其分析,并且让客户认同你的分析,才能顺势引导。
§邀约思路分析§
3.4.1.从自己人的角度理解客户的心情感受。
3.4.2.从专业的角度帮客户进行分析效果不好的原因。
3.4.3.让客户认同你的分析。
3.4.4.从58同城网的平台优势比较XX的不足进行切入,让客户重新重视58
3.4.5.同行刺激
3.4.6.强烈约见
§具体话术应用§
58销售员:
张总你好!
我是在XX上面看到咱们××公司做了XX的竞价排名,效果很不错吧?
客户:
效果?
?
没有!
58销售员:
是吧,我刚才也帮您看了一下,目前咱们这个行业在XX做的太多了,而且咱们的排名都相对靠后,这样一来的结果很可能是咱们既在XX上花了不少钱,同时又达不到咱们当初预期的目的。
客户:
是的,两个月了,钱花了不少,效果没怎么看到。
58销售员:
嗯,我能理解你的心情,其实张总,你做推广的目的肯定是希望有效果,坦白的说,其实竞价排名就是传统意义上的拍卖,肯定是越拍价越高的,你像XX都已经竞价了7、8年的时间了,价格肯定早已涨上去了,张总你怎么会想到在这个时候才去做XX的呢?
!
客户:
XX么,名气大啊,你是干什么的?
(一定不要正面回答客户的这个问题,否则就会被客户牵引)
58销售员:
是这样子的张总,XX名气大不假,但XX发展到今天,更适合做品牌的企业去推广,像咱们这边做推广肯定更看重的是实际效果,所以就需要性价比和投资回报率更高的平台去推广,比如58同城网,据我们了解,咱们××行业这个行业的许多客户,他们一开始都有或多或少的曾经做过XX,但自去年他们做了58之后,都提前续费到2012年了,张总你知道这是为什么吗?
!
客户:
嗯,你说说看(这个时候无论他回答的是什么,都要继续同行刺激)
58销售员:
其实说穿了,还是因为58同城更重视用户体验和用户的口碑,我们即使少盈利也要在全国开设自己的直属分公司,以便更好的服务于本地企业,所以用户自然喜欢上58同城,用户多了,商家自然也就更多,张总您同意我说的这个事实吧?
(到了这个阶段,就可以稍稍停顿下)
客户:
你说的有道理,但我们已经做过XX了,所以就暂时不考虑其他的了。
58销售员:
张总,呵呵,这个真的没关系,其实张总你做推广的目的最终是为了效果,就像吃饭一样,不是有没有吃过的问题,而是有没有吃饱的问题,正是因为58的投资少,回报又高,所以才会有这么多的同行愿意在58上面做,像咱们这个行业的××客户,正是这样的,实在的说,他们正是因为详细比较过之后,才决定与58合作的,还帮我介绍了几个客户朋友呢!
客户:
我们再考虑考虑,有需要我们会主动联系你。
58销售员:
张总欢迎你和我们联系,呵呵,其实您和我们联系,与我们联系您,共同的目的都是一样的,真的!
有顾虑是正常的,但我们相信既然58能够让你们那么多的同行带来效果,相信也一定很适合你们,现在每天都有许多客户在通过58这个平台找寻他们所需要的合作商家,所找到的都是咱们的竞争对手,就是看不到我们!
客户:
你们58现在什么费用?
(或怎么做的?
)
58销售员:
张总,58同城马上就要上市了,所以现在正是在做用户口碑和用户体验的时候,费用不高的,一年也就才两千多块钱,这样吧张总,我看到你们公司是在珠江路那边是吧?
客户:
嗯,是的。
58销售员:
我今天下午和明天上午都会在新街口附近,可能会路过珠江路,你看下哪个时间段张总你更方便,我正好顺便过去一下,当面详细的给你展示下我们同行的合作效果。
客户:
那你明天来之前再给我打个电话吧。
58销售员:
好的,张总那我们明天见。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3.5.针对做过报纸等传统媒体(效果很好)的客户怎么谈?
注释:
这类客户有可能是对网络还不太了解,也有可能是因为他觉得太了解,但不管怎样,我们要记住无论何时不要直接否定客户的选择,先认同,再帮他分析报纸的不足,最后才能顺势引导。
§邀约思路分析§
3.5.1.从客户做的都是广告这个全局角度去认可客户的选择
3.5.2.从互联网推广对比传统媒体的优势,进而引导58同城的优势与报纸媒体的不足,让客户自己感受到58同城的更适合他。
3.5.3.同行刺激
3.5.4.强烈约见
§具体话术应用§
58销售员:
张总你好!
我是在金陵晚报上面看到咱们××公司在做的广告,效果很不错吧?
客户:
是的,效果还可以。
58销售员:
是的张总,做了广告肯定都会有些效果,由此来看,咱们××公司的这个阶段还是需要广告的,张总您大概在报纸上做了有多久时间了?
客户:
几个月了吧。
58销售员:
哦,那咱们除了在报纸上做了,其他有没有做过呢?
客户:
其他的,暂时还没有,你是干什么的。
(这个时候客户可能回答的不是这个,但无论他说的是什么,都要进入用互联网对比传统媒体的引导阶段)
58销售员:
嗯,张总是这样,有句话说了您别介意,张总试想一下,现在有多少人是为了看广告而去买报纸呢?
基本上都会上网找,我想张总您自己肯定也是一个网民,那我想说的是:
如果能有一个性价比适合咱们的网上生意平台,而且又已经得到了您许多同行的认可,就像58同城网这样,张总你肯定不会排斥的吧!
客户:
58同城网,你们已经打过很多电话了(这个时候无论他回答的是什么都不重要,都可以搬出同行刺激了)
58销售员:
嗯,是的,张总不知你有没有计算过,报纸上能有多少人在看?
而人们看报纸的目的又是什么?
58同城网是国内最大的分类信息网站,已经进行过3轮融资,马上就要上市了,这样的平台我们相信才是您所真正的长期合作伙伴,你们现在的××同行就是这样的,他们刚开始在报纸上也做过,后来发现报纸只是短期的,所以又转而与我们合作。
客户:
我们考虑一下吧,有需要再联系你。
58销售员:
张总,呵呵,这个其实没关系的,我知道只有对你有帮助又适合你的,你才会去做。
其实现在每天都有许多的客户通过58这个平台找寻他们所需要的合作商家,但是找到的都是我们的竞争对手,就是看不到我们!
客户:
你们58现在什么费用?
(或怎么做的?
)
58销售员:
张总,58同城因为马上就要上市了,所以现在正是在做用户口碑和用户体验的时候,一年也就才两千多块钱,这样吧张总,我看到你们公司是在珠江路那边是吧?
客户:
嗯,是的。
58销售员:
我今天下午和明天上午都会在新街口附近,可能会路过珠江路,你看下哪个时间段张总你更方便,我正好顺便过去一下,当面详细的给你展示下我们同行的合作效果。
客户:
那你明天来之前再给我打个电话吧。
58销售员:
好的,张总那我们明天见。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3.6.针对做过报纸等传统媒体(但效果不好)的客户怎么谈?
注释:
这类客户需要的是先安抚,态度一定要真诚,再帮他分析网络的优势,并必须让客户认同你的分析之后,才能顺势引导。
§邀约思路分析§
3.6.1.从自己人的角度理解客户的心情感受。
3.6.2.从专业的角度帮客户进行分析效果推广不好的原因。
3.6.3.让客户认同你的分析。
3.6.4.从互联网推广对比传统媒体的优势,进而引导58同城的优势与报纸媒体的不足,让客户自己感受到58同城的更适合他。
3.6.5.同行刺激
3.6.6.强烈约见
§具体话术应用§
58销售员:
张总你好!
我是在金陵晚报上面看到咱们××公司在做的广告,效果很不错吧?
客户:
效果?
也没什么效果。
58销售员:
是的张总,我能理解您的心情,而且刚才也帮您看了下,咱们在金陵晚报的的广告位确实很小,又只是几排简单的文字,这样的确不能够很好的吸引住咱们的客户,所以我想,你们从报纸上来的生意应该不会很多。
客户:
也就做着试下,也没指望能有多少效果,反正钱也不贵。
58销售员:
哦,那咱们除了在报纸上做了,其他有没有做过呢?
客户:
其他的,暂时还没有(这个时候客户可能回答的不是这个,但无论他说的是什么,都要进入用互联网对比传统媒体的引导阶段)
58销售员:
嗯,是这样的张总,咱们不管投入贵不贵,终归都是在花费了咱们的时间和精力,如果既花钱不高,又有回报,不是更好吗?
张总你说还是这样?
客户:
嗯,那你是干什么的。
58销售员:
是这样的张总,据我的了解,咱们这个行业基本上都已经在利用网络在做生意,我想张总您自己也是一个网民吧,那我想说的是:
如果能有一个性别比和投资回报适合咱们公司的网上平台,而且又已经得到了您许多同行的认可,就像58同城网这样,张总你肯定不会排斥的吧!
客户:
58同城网?
(这个时候无论他回答的是什么都不重要,都可以搬出同行刺激了)
58销售员:
嗯,是的,张总不知你有没有计算过,报纸上有多少人在看?
而看报纸的目的又是什么,58同城网是国内最大的分类信息网站,已经有3轮融资,马上就要上市了,投入又非常低,这样的平台我们相信才是您所真正的长期合作伙伴,你们现在的××同行就是这样的,他们刚开始在报纸上也做过,后来发现报纸只是短线的,所以又转而与我们合作。
客户:
我们考虑一下吧,有需要再联系你。
58销售员:
张总,呵呵,这个其实没关系的,我知道只有对你有帮助又适合你的,你才会去做。
其实现在每天都有许多的客户通过58这个平台找寻他们所需要的合作商家,找到的都是我们的同行,就是看不到我们!
客户:
你们58现在什么费用?
(或怎么做的?
)
58销售员:
张总,58同城因为马上就要上市了,所以现在正是在做用户口碑和用户体验的时候,费用不高的,一年也就才两千多块钱,这样吧张总,我看到你们公司是在珠江路那边是吧?
客户:
嗯,是的。
58销售员:
我今天下午和明天上午都会在新街口附近,可能会路过珠江路,你看下哪个时间段张总你更方便,我正好顺便过去一下,当面详细的给你展示下我们同行的合作效果。
客户:
那你明天来之前再给我打个电话吧。
58销售员:
好的,张总那我们明天见。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3.7.(针对做过西祠,效果好或者不好的客户)的约见方式
注释:
西祠有以下三种推广方式,其
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