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市场营销策划书
河北远东毛纺厂毛线产品2010年
营销计划
1背景与现状分析
1.1总体环境分析(宏观环境)
1.1.1经济环境发展环境会有所改善,经济增长的压力减小,政策调控的导向和重点将由扼制经济急剧下滑,转变为保持经济稳定增长。
这为纺织行业的发展带来了良好的经济环境,2010年我国纺织行业呈现出快速发展的势头,生产,效益,进出口,规模等各项经济指标运行良好.作为我国的传统优势产业,纺织业将继续在国民经济中占据重要地位.
2005年以来,我国纺织出口贸易环境多变,国家的政策也是频繁变动.由于我国纺织品出口的快速增长,引发欧美国家启动特保措施,对我国纺织品的出口产生了非常大的影响.随着中欧,中美纺织品贸易协定的达成,暂时缓解了纺织品压关的现象,但是未来欧美对我国纺织品的出口设限的可能仍然存在.
我国纺织行业重点分布在华东地区,区域内江苏,浙江,上海,福建都是纺织大省,而且作为沿海地区,具有独特的地理区位优势,有利于纺织产品的出口,未来的发展前景广阔,仍将是我国的纺织分布的重点区域.在整个纺织行业快速发展的大背景下,棉,化纤纺织,麻纺织,毛纺织,丝纺织等纺织各个子行业运行情况良好,发展势头强劲.纺织行业已经被列为潜在产能过剩行业,预计国家会采取适当的调控政策,其中包括产业发展政策及相关配套的信贷,土地管理等政策.同时,纺织行业面临着原材料价格的波动,能源的紧张以及发达国家甚至一些发展中国家的贸易壁垒。
1.1.2政治法律环境减轻税收负担,扶持企业走出困境
国家针对轻纺行业的六项措施中提出要进一步减轻企业税费负担,并明确承诺将继续适当提高纺织品服装的出口退税率。
目前,规模以上纺织行业中约70%的企业平均利润率为0.1%,基本上处于亏损边缘,减轻税收负担就等于增加企业的收入,改善效益,这显然是在现阶段对于纺织行业最直接、也最有效的支持。
今年以来,纺织品服装出口退税率上调3个百分点在2008年内可以减少纺织企业税收负担80多亿元,虽然数额不是很大,但根据调研情况,绝大多数企业在出口退税率调整后都坚持不降低出口价格,退税率上调的部分基本都转化成为企业的实际收入,可以弥补一部分今年以来人民币升值带来的出口利润损失,对改善企业盈利状况能够起到有效作用。
如果出口退税率继续上调至17%,显然能够对纺织企业盈利状况的改善给予更大力度的支持。
除了出口退税外,目前还存在天然纤维加工行业增值税“高征低扣”、棉花进口滑准税、部分化纤原料进口关税倒挂等有失合理的税收安排,对我国纺织行业的国际竞争力和盈利水平都造成了损伤。
如果这些税收安排也能够尽快研究改进,将在帮助目前面临较大困难的棉纺、化纤企业走出困境方面发挥作用。
另外,国家已经明确将暂停执行加工贸易限制类保证金台帐实转管理,能够减少加工贸易企业在海关的资金占压,丰富企业的现金流。
这一政策落实以后,预计在2009年可解放纺织企业资金约60亿元,对于改善纺织行业资金周转困难的现状能够起到积极的作用。
增值税转型,降税减负促进行业装备升级
2008年11月10日,《中华人民共和国增值税暂行条例》经过修订重新公布,并将于2009年1月1日起开始施行,国内各界呼吁多年的增值税转型改革终于全面铺开。
增值税转型即允许企业将作为固定资产投资的装备购进增值税作为进项税在企业新增增值税中进行抵扣,这一政策实际上已经在东北老工业基地和中部地区26个老工业城市试点实行了一段时间了。
由于过去企业购买国产设备和大多数进口设备都不享受增值税减免优惠,增值税也不能作为进项税进行抵扣,调整后的政策将大大降低纺织企业购进设备的成本,同时也将增加可抵扣增值税的规模,相当于减轻企业的税收负担。
根据统计数据测算,预计2009年新税制实行后,我国纺织行业在购进新装备时可节约成本60亿元;可增加可抵扣增值税120亿元。
短期效果看,增值税转型政策在恢复行业固定资产投资增长方面必将起到有力促进作用,对于确保行业在未来两年中实现稳定发展意义重大。
从长期来看,增值税转型可以有效调动企业进行技术更新和改造的积极性,有助于加速设备更新,推动技术进步,加快产业结构调整和产业升级;新政策允许购进国产装备增值税进行抵扣,也有助于加快国产纺织专用装备制造业发展,对于实现建设纺织强国的中长期目标具有积极意义。
增加专项资金支持,助推产业调整升级
国家通过放松货币政策和扩大财政支持鼓励发展内需并不仅仅是着眼于经济总量的扩大,优化结构、积极推动产业调整升级是现在到将来相当长一段时期里我国工业经济发展的重要导向。
在此次政策调整中,国家直接增加专项资金支持加快自主创新和结构调整,支持纺织行业开展专项技术改造,将有力推进纺织工业产业结构调整和产业升级的进程,一方面必然进一步提高我国纺织工业的综合竞争实力,向着纺织强国的目标稳步前进,另一方面也将增强纺织企业抵御外部风险的能力,以更加积极的方法引导和帮助纺织企业走出困境,实现新的发展。
1.13技术环境与国际接轨困难重重,贸易壁垒严重,缺乏绿色技术。
这个由欧盟议会通过的禁令称,欧盟市场上制成品中全氟辛烷磺酰基化合物(PFOS)的含量不能超过质量的0.005%,这将成为我国纺织企业出口欧盟的又一道技术壁垒。
宁波海关综合统计处的陈晓华分析说,虽然该禁令有18个月的过渡期,目前国际上也已经有较为理想的替代产品,但我国国内尚未研发出能完全符合欧盟对PFOS控制标准的纺织用助剂,而且要研发、生产替代产品,又涉及到化工等多行业的合作攻关问题,这样势必会大量增加企业的生产成本。
PFOS是纺织品和皮革制品防污处理剂的主要活性成分,广泛应用于民用和工业产品生产领域,是目前最难降解的有机污染物,具有很高的生物蓄积性和多种毒性,不仅会造成人体呼吸系统问题,还可能导致新生婴儿的死亡,其造成的全球性污染正日渐受到人们关注。
而在我国,这种化合物被广泛应用于纺织品、地毯、皮鞋、造纸、包装、印染、洗涤、化妆品、农药、消防剂及液压油等制造领域,而这些领域正是我国出口欧盟的“重头戏”。
PFOS禁令,对江浙纺企而言无异于雪上加霜。
据宁波海关统计显示,1—10月浙江省累计出口纺织品服装247亿美元,这其中,欧盟仍是最大出口市场,累计对其出口56.4亿美元,增长17.5%;美国是第二大出口市场,共计对其出口40.7亿美元,增长9.2%。
今后,欧美发达国家对产品的环保要求将愈加严格,且趋多元化。
陈晓华认为,此次欧盟禁令涉及面非常广泛,一旦正式生效,对我国企业的影响要远大于先前的其他绿色壁垒或贸易摩擦,企业应及早做好准备,未雨绸缪方是应对之策。
如何应对,陈晓华认为,我国出口企业应在信息收集、生产环节管理、相关标准制订等方面多下功夫,“建立相应的技术标准,是国内企业增强国际竞争力的砝码。
然而,破解国际贸易中的绿色壁垒,绝非仅靠单一力量可以完成,政府、行业和企业的联动才是解决问题的关键所在”。
“一方面,相关政府部门和行业协会要加强宣传,引导企业及时了解相关指令的主要内容,结合企业自身产品缺陷进行‘查漏补缺’;另一方面,企业要提高自身产品的环保性能,在生产过程中,既要注重材料的选择,保证产品质量,更要增强环保和健康意识,更新观念,跟上形势发展的需要,适应市场的变化。
同时要注意收集相关信息,根据最新信息调整生产模式。
”陈晓华说。
这说明我国纺织业存在技术缺陷,有待于进一步改善。
1.1.4社会环境纺织工业一度被戏称为“老母鸡”。
但是中国经济时报记者在采访中发现,行业内企业家们对纺织工业所担负的社会责任有着很深的感悟。
北京铜牛集团总经理刘杰对中国经济时报记者说:
“按行业的水平和能力,全球都不搞(纺织业),中国全部拿下来也没问题,但必须考虑到其他因素,发达地区如欧洲,周边发展中国家如印度、孟加拉国……中国纺织工业也要有竞有合,在国际上承担社会责任。
”
从国内来说,社会责任问题更是突出。
华孚控股董事长孙伟挺告诉中国经济时报:
“舆论甚至决策者有段时间低估了纺织这个行业,认为老母鸡可以退位了。
但是中国有一个多亿的农民工,3000多万的纺织工人,还是要从国家战略高度考虑这个行业。
温总理关于‘中国的纺织服装业是支柱产业’的三句话,使我们感到欣慰,这是对纺织这个行业社会责任的肯定。
”
纺织服装业是地道的民生产业:
13亿人口的庞大消费总量决定内需市场必须依靠我国自身纺织产业来满足;纺织工业吸纳的劳动力80%来自农村;中国棉、毛、麻、丝年产量共达900多万吨,关系到1亿农民的生计。
真维斯董事长杨勋在与中国经济时报记者交谈中表达了他的忧虑:
“都去搞资本运作,都去搞房地产,纺织服装这样的实业没人搞,经济泡沫化的严重后果,将来还是要老百姓承担的!
”
1.2微观环境
1.2.1
企业基本信息
企业内部环境
1.2.2主要产品粗毛线:
股线线密度在400特左右,一般成4股,每股线密度约为100特左 在选择购买毛线时,必须买足够的量,以免因脱货而无法完成的情况出现。
另一方面,一些常销畅销的毛线品种,虽无脱货,但亦得将毛线球上的贴纸保留,用作外购时识别之用。
右。
纯毛的高级粗毛线用细羊毛纺成,价格昂贵。
纯毛的中级粗毛线用中等羊毛制造。
这种毛线纱支较粗,强力好,手感丰满。
织成的毛衣厚实保暖,一般用作冬季服装。
细毛线:
股线线密度167~398特,一般也是4股。
商品有绞状毛线和球状毛(团绒毛线)两种。
这种毛线条干光洁,手感柔软,颜色漂亮。
用它主要是织成较薄的毛衣,轻盈合身,用于春秋季节,毛线用量较省。
花色毛线:
这种产品花色繁多,品种不断翻新。
例如金银夹丝,印花夹花,大小珠、圈线、竹节,链条等品种。
织成毛衣后各具特殊风韵。
针织毛线:
一般为2根单纱合股,多用于机编。
这种编成的毛衣特点是轻、洁、软、滑。
最新绒线系列:
貂绒毛线、山羊绒系列、獭兔绒系列
1.2.3竞争者
波特五力模型
A、供应商的议价能力
毛纺织产品供应商大部分是比较分散的个体户,因此供应方不能形成联和一体化。
同时,比较大的供应商,必须寻找大量需求的生产商,目前的纺织业现状,使其难以找到合适买家。
总上所述,供应商的议价能力是有限的。
B、购买者的议价能力
-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
-购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
-购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化
C、新进入者的威胁
新进入者将会与同行业一起为纷争原料市场以及消费者市场展开激烈竞争,最终会使市场竞争激烈化,企业如果不在提高生产率上努力,将会被行业淘汰。
而且,如果形成不良竞争,将会是整个行业的损失。
D、替代品的威胁
替代品的威胁早就是毛纺织行业的威胁,更多替代品的进入。
会大大减少毛纺织行业的市场份额,同时,价格、质量、消费者评价等各方面将会给毛纺织行业带来巨大的挑战。
首先,现有企业产品售价以及获利潜力的提高,将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制;第二,由于替代品生产者的侵入,使得企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色,否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫;第三,源自替代品生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高低的影响。
总之,替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,其所能产生的竞争压力就强。
E、同业竞争者的竞争程度
大部分毛纺行业中的企业,相互之间的利益是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。
一般来说,出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧,这就是:
行业进入障碍较低,势均力敌竞争对手较多,竞争参与者范围广泛;市场趋于成熟,产品需求增长缓慢;竞争者企图采用降价等手段促销;竞争者提供几乎相同的产品或服务,用户转换成本很低;一个战略行动如果取得成功,其收入相当可观;行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后,发起进攻性行动,结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者;退出障碍较高,即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。
在这里,退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响,具体包括:
资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁,而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。
除非认为正面交锋有必要而且有益处,例如要求得到很大的市场份额,否则客户可以通过设置进入壁垒,包括差异化和转换成本来保护自己。
当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析),客户必须进行定位,以便因势利导,而不是被预料到的环境因素变化所损害,如产品生命周期、行业增长速度等等,然后保护自己并做好准备,以有效地对其它企业的举动做出反应。
发展现状
“在国内外各种不利因素影响下,当前河北省纺织行业生产经营困难进一步加剧,关停企业继续增加。
”近日,忙着在企业搞调研的省纺织行业协会秘书长耿蜀平心情沉重。
冷冰冰的数据告诉我们,纺织行业的“寒冬”还在蔓延。
一季度,河北省纺织业主要产品产量、经济指标、固定资产投资和出口增速继续回落。
1070家规模以上纺织企业实现主营业务收入169.8亿元,同比增长11.36%;利润7.17亿元,同比增长2.57%;利税11.55亿元,同比增长7.7%。
“纺织是出口创汇的主要行业,但是河北省纺织行业出口额大幅下降。
”耿蜀平说,1至2月河北省纺织品服装出口3.54亿美元,同比下降8.69%,出口额列全国第十位。
其中2月份降幅较大,出口1.53亿美元,环比下降23.5%。
国际市场订单减少,国内市场需求不足,同质低端产能过剩,生产成本上升……巨大的生存压力下,许多纺织企业春节提前放假并延长放假时间,节后普遍开工较晚且生产不饱满,部分企业持续停产、减产。
“纺织行业经济效益普遍下降,亏损情况较上年更加严重。
”
省纺织行业协会的最新数字显示,一季度河北省规模以上纺织亏损企业181家,亏损企业数量较去年同期增长18.3%,几乎涉及到所有产业门类;亏损总额1.92亿元,同比增长48.57%,棉纺织、化纤加工企业和人造纤维制造企业占亏损总额的74.27%。
“伴随企业亏损,企业用工数量明显减少,就业压力增大,全省纺织行业从业人数与去年同期相比减少6.66%。
”耿蜀平说。
1.2.4顾客
1.3竞争环境
如上波特五力模型分析
2.机会和问题分析
2.1swot分析
竞争优势(s)
A、竞争能力优势:
强大的经销商网络,与供应商良好的伙伴关系,对市场环境变化的灵敏反应。
B、人力资源优势:
关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,很强的组织学习能力,丰富的经验。
C、有形资产优势:
先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存,吸引人的不动产地点,充足的资金,完备的资料信息。
D、无形资产优势:
优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化。
竞争劣势(W)
A.、缺乏具有竞争意义的核心技能技术,不能在与其它毛纺行业形成特别竞争力。
B、没有完整的组织体系,缺乏高质量的控制体系,没有建立完善的信息管理系统。
C、粗放的竞争战略,依靠扩大生产提高利润,企业发展受到限制。
潜在机会(O)
A、消费者追求衣服原料来源于自然,为毛线市场提供巨大的潜在市场空间。
B、技术能力的不断提高将为毛纺行业提高生产力带来革命性的提高。
C、毛纺行业向前向后整合,形成完整的产业链,将为行业进一步发展提供空间。
外部威胁(T)
A、国际市场加强贸易保护,严重影响毛纺产品的出口额。
B、国际金融危机的冲击。
C、替代产品公司的威胁。
D、主要产品市场的市场增长率下降。
E、销售渠道的萎缩。
3、目标
3.1销售目标
通过估算公式:
Q=nqp
公式中:
Q为市场总量;
n为既定条件下特定产品的购买人数:
q为每一购买者的平均购买数量;
p为单位产品平均价格
得出总市场容量,联合其他数据可推测,2010河北远东毛纺厂有限公司的销售目标为860万。
公司计划将拿出45万用于投资,其中20万用于核心技术开发。
15.6万用于渠道的再建设,8万元用于引信息管理系统。
3.2市场份额、利润
随着公司新一轮投资,将进一步扭转行业不利局面。
生产力将达到5万吨,销售收入增加205万。
市场份额占河北的60%以上,利润稳步增长。
3.3营销目标:
销售额680万、毛利320万、毛利率42%、净利260万、市场占有率60%。
3.3.1检讨销售目标销售目标确定了营销目标的要件。
研究经营评估所汇集的营销资料之后,才设定销售目标,因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。
检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由,公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之间,或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率,不然就是销售区域内的竞争活动更多,或竞争者投入更可观的广告费用。
这些理由都会直接影响营销目标的拟定,同时也有助于了解营销目标该如何设定,及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。
拟定营销目标时,销售目标可提供指导原则,因为拟定营销目标是为了要达成销售目标。
所有的营销目标都可用数字表示,而且都可以加以评估。
营销目标中所使用的数字量值,必须大到可成功的营销目标,假设销售目标是要提高7%的销售量,则接下来的营销目标,是在未来12个月中,将现有顾客每年2次的购买次数提高为3次。
为了要计算此一数字,营销人员必须了解顾客基础的大小,这就导出了下一步骤:
目标市场。
3.3.2检讨目标市场目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。
销售不是来自现有顾客,就是来自新顾客。
检讨经营评估中的目标市场及营销计划之后,营销人员即可界定:
目标市场的大小和现有顾客基础的大小。
检讨销售目标及市场的大小后,营销人员即可算出营销目标的总数,同时也能知道是否合理可行,是否有助于达成销售目标。
3.3.3分析问题点与机会点检讨问题点与机会点,可以了解营销目标的内容和每一项问题点与机会点和目标市场行为的关系。
营销目标的基础就是要解决这些问题或指出这些机会。
在诊断过一家全国性包装产品生产厂商之后,发现的机会点是产品试用率虽然很低,但是和整个产品的标准比较,反复购买率却比平均值高。
此机会点的意义是试用率虽然很低,但是消费者却喜欢该产品所带来的利益,所以产品的接受度和忠实度者很高。
由此机会点引伸出来的营销目标如下:
1.在未来12个月内,将目标顾客试用产品的新试用者提高10%。
2.在未来12个月内,新使用者的反复购买率达到60%。
3.3.4列出理由最后一个步骤是列出理由。
假设产品处在产品生命周期的早期阶段,销售目标是要提高50%的销售呢?
还是2500万元?
此时检讨销售目标及目标市场就成为很重要的工作了。
4、营销战略
4.1企业营销战略策划(STP营销策划)
4.1.1市场细分市场偏好模式图
毛纺产品
毛纺产品可以根据含毛量多少来制定多元化价格战略。
4.1.2市场选择选择目标市场,采取“选择专业化”的目标市场选择模式与差异化营销战略。
青少年:
颜色鲜艳,含毛低,价格便宜。
混纺、腈纶。
中年人:
要求品质。
高档绒线系列,貂绒、山羊绒、獭兔绒。
老年人:
要求舒适,颜色亲倾向于暗色调。
经典毛线系列。
老产品,深受老年人喜欢。
目标市场战略:
选择差异性营销战略。
对不同的产品,不同的细分市场采取不同的战略。
4.1.3市场定位采取避强定位,在市场上站稳脚跟,在消费者心目中树立起形象。
4.2企业发展战略策划
采取密集式成长战略
4.2.1市场深入吸引新顾客
4.2.2产品开发打造全新产品,生产纳米技术系列产品。
改进染色技术,增加颜色款式。
4.3企业市场竞争战略策划广州毛纺织行业协会
4.3.1标杆学习主要竞争者:
竞争者优势与劣势分析
品牌
顾客对竞争者的评价
顾客知晓度
产品质量;
情感份额
技术服务
企业形象
A
5
5
4
1
2
B
4
4
5
5
5
C
2
3
2
3
2
表中,5、4、3、2、1分别表示优秀、良好、中等、较差和差
据此,采取定点超越(标杆学习):
创建自己的品牌(如同加菲猫品牌产品)、提高质量、服务,树立企业形象。
4.3.2竞争战略(市场挑战者)确定战略目标与竞争对手:
攻击规模相同但经营不善资金不足的企业和规模较小、经营不善、资金缺乏的企业。
4.4市场营销组合策略策划(4PS营销策划)
4.4.1产品策划
1、产品组合的宽度、长度
混纺
纯毛
腈纶
绒线
袋装团线
太阳山
小夜曲
山羊绒
散装
浪漫樱花
断染
貂绒
礼品盒装
利好
獭兔绒
吉利
2优化产品组合分析
产品线销售额和利润分析
产品组合决策
取产品线延伸策略(双向延伸):
逐渐向高档产品尤其是高档礼品和中低档产品。
延长产品线。
4.4.2营销策略(成长期)1根据用户需求和其他市场信息,不断提高产品质量、努力发展产品的新形式2加强促销环节树立强有力的产品形象3重新评价渠道、选择决策,巩固原有渠道,开拓新市场4选择适当的时机调整价格,以争取更多的顾客。
总成本领先战略、差异化战略另外,可开展:
A、广告宣传活动。
“远东毛纺”将继续以重金作广告,费用额将是对手的三至四倍,计划强调两方面:
儿童导向型广告将在儿童表演节目中播出。
成年人导向型广告将在晚上和周未电视节目中播出,这一广告宣传将按季进行。
第一季度:
做成年人导向型游戏促销广告。
第二季度:
在目标城市市场开展向顾客介绍各种枣产品的宣传活动。
第三季度:
做另一个成年人导向型游戏促销广告。
第四季度:
正式消费毛线高峰期,开展打折活动,大量宣传。
B、公关活动。
一、“冬天温暖行,远东毛线走进敬老院”
二、给予代理上的额外支出以资金赞助。
三、进行科普宣传,毛线对身体健康的帮助。
C、包装。
实行多元化策略,改善不同档次的包装效果。
D、市场调研,对于新建的渠道进行调查研究,改善经营环境。
4.4.3价格策划根据成本导向定价法:
P=C(1+R)式中:
P为单位产品售价;C为单位产品成本;R为成本加成率。
得定价的基本策略
折扣定价策略:
数量折扣、季节折扣
地区定价策略:
分区定价
心理定价:
声望定价(品牌产品、礼品系列)、招徕定价
差别定价:
顾客差别定价、产品形式差别定价
品名
最高价
最低价
均价
袋装团线
35
19
27
散装团线
29
18
23.5
礼品盒装
36
20
28
太阳山
68
50
59
浪漫樱花
70
59
64.5
利好
69
58
63.5
吉利
80
70
75
小夜曲
40
35
37.5
断染
39
29
34
山羊绒
360
298
329
貂绒
356
288
322
獭兔绒
298
198
248
4.4.4营销网络策划(分销策略)
分销渠道
零售与零售商:
枣产品专卖店、百货商店、超级市场、Mal
公共关系:
宣传型公关、征询型公关、交际型公关、维系型公关
销售促进:
向消费者推广:
赠送代价卷、赠送样品向中间商推广:
购买折扣、资助、经销奖励
广告策略:
“远东毛线,温暖人家”
“给他温暖,远东毛线”
5、行动方案
5.1波士顿矩阵
“明星”:
绒线系列它处于高增长率、高市场
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- 特殊限制:
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