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大学读书笔记大全XX

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　　成长在短时期内真的不具有有机性和完整性，尽管理想是牵引成长的一条线，它存在，但不清晰，甚至辽远而迷茫，有好多闪光的片段散落在这条线之外。

大学读书笔记大全XX　　《我的大学》和《在人间》是苏联伟大作家马克西姆高尔基著名的三部自传体小说，今年暑假和寒假我拜读完。

作者通过对自己童年、少年和青年时期生活和命运的描写，生动真实地再现了他们那一代人的成长经历。

作者生活在19世纪末20世纪初的俄-国，沙俄专制下的黑暗与罪恶是他成长的独特的社会背景，也铸造了他独特的成长方式。

　　《我的大学》是这三部曲中最后完成的一部，小说叙述了饱尝人间辛酸的阿廖沙，抱着进大学读书的理想来到喀山，但他的大学梦很快就破灭了。

不久就参加了秘密的革命活动，贫苦的生活使他在伏尔加河流浪，和搬运工人、小偷、乞丐生活在一起，向工人们传播革命理想，参加了大学生的秘密组织，鼓励工人罢工等，这所所特殊的大学社会大学为他展现出一个越来越广阔的世界。

　　作者是一个孤儿，没有人给他呵护，没有人给他引导，独自成长在一个底层世界，他大敞着年幼的心，睁大眼睛观察周围的一切。

他的观察不成体系，甚至杂乱无章，但就是这样的观察使他倔强地成长了起来。

作者从小善良懂事，当他来到喀山，寄住在一个贫困中学生家里。

他会很早发现这位可怜的妈妈的厨房哲学，分给他的每一块面包，在他心中都“如岩石般沉重”，由此他决定“出去找点活儿干，自个儿养活自个儿”。

在暴风骤雨的日子里，躲在废墟底下的大地洞里，他顿悟“上大学美梦而已”，而他又动情地写道：

“这个地方令我永生难忘，它是我的第一所大学”。

这是他在喀山的第一个成长片段。

面对苦难的生活，他没有一点抱怨，他的善良的心充满了感恩和希望。

他知道苦难的日子很漫长，他对自己说：

“苦难的日子里我变得更加坚强了，我并不奢望他人的救渡，也不渴求偶然的好运降临，生活环境越艰苦，越能磨练人的意志，增加人的智慧，这个道理我很小的时候就知道了。

”年少单纯，在苦难面前，他更深切地觉察出的是苦难带来的无与伦比的财富!

他生活在沙皇专制的时代，他那双敏锐的眼睛见证了当时俄罗斯民众的生活及思想真实底层民众庸俗、空虚、无奈、亵渎，同时又具有在苦难的洗礼中积淀出的善良、乐观、吃苦等美好的人性。

　　他们的丑陋与美好无掩无余地裸露在作者观察的眼睛里，对于人们那些粗俗甚至低级下流的举止，他流露出淡淡的悲伤和无奈，但他富有同情心，他满眼都是善，所以，那些丑陋甚至不显得肮脏;他极力赞美人们的美好，美好的思想，美好的歌声，甚至是一点点美好的流露，在他眼里，这些美好闪烁着高贵的纯净的光泽他几乎用欣赏的眼光来看待周围的人和事。

“一讲到女人，他就眉飞色舞，手舞足蹈，情绪激昂，从他那被打得残疾的身体里发出一种令人作呕的痉挛。

即使如此，我依然全神贯注地听他讲话，凭直觉我知道他的语言很美”;“他的声音并不美妙，还略带沙哑，但语言十分动人，真像夜莺在歌唱”请保留此标记他眼里，劳动是一种心旷神怡的战斗，“我真想跑上去这两条腿的动物，亲吻他们，他们干活时那么机智灵活，真让我心驰神往”，在简单的纯净的心里，他学不会去在意生活的艰辛，更多的他会直接发现苦难中的美丽，感恩它，赞美它，并在这些荡漾在苦难的河流中的真、善、美中寻找成长的底气。

　　每个人来到这个世界上的时候，都只是一只空空的口袋里面没有善，同样也没有恶。

成长的过程就是充实这只口袋的过程。

当还不会辨是非的时候，我们甚至会把恶当作宝贝珍藏。

在成长的过程中，我们往往会直接发现并深刻地记住善。

而在现实生活中，我们时常会听到重重叠叠的抱怨，那是因为在成长的路上，我们变得成熟起来，不安分的心积极地追求如同世界般的复杂。

当遇到麻烦甚至苦难的时候，我们往往不是为苦难所累，而是为我们面对苦难的态度所累。

纵使世界万般复杂，我们时常会身不由己，但我们仍需要保持一份浓郁率真的心气，成长从这里开始，也必将在这附近达到它的极致。

如果成长照应这个回环，我们会活得更洒脱而有意义。

　　作者从小渴求新知，追求自由，立志拯救受苦受难的人民，为了追求他心中那个不太清晰却十分美好的前程，他迈力地积极探索。

但成长中的人的招架能力毕竟有限，各种各样的思潮向他涌来，而他也越来越发现真正的生活现实。

浩浩人流中的大多数人都遵循着狭隘的生活准则，先进分子的努力甚至不堪一击，他被卷入理想与现实的巨大反差的纠缠中，他在这个旋涡里情绪波动，惊恐莫名。

纷繁的意念冲撞着他，无论如何也抓不到真正的要点，他觉得“我就像被什么人拖到了一个阴暗的角落，让我饱览了大千世界的假、丑、恶，我受够了”。

这种混乱竟让他下了自杀的决心也许永远的退出是最好的解脱但他没有成功，他还要活下去，并且要好好地活。

几乎每个人都有陷入混乱甚至濒于崩溃的时候，告诉自己，这决不是终点，耐心坚持，耐心同周围的环境交流，总会找到突围的出口。

　　没有不止息的风，就看自己能不能顶风前行。

（）穿过这段恶劣的天气，就迈上了成长高楼的新一层。

《我的大学》作为回忆性的自传体小说，故事情节简单，并且很明显，小说的内容和结构的组织与安排亦没有经过谨慎细致的构思揣摩，仿佛缺乏一定的有机性和完整性，然而，正是这些看上去存在的缺陷焕发着强烈的感染力，形成独特的艺术风格。

作者用简洁优美的言语勾勒他的成长片段，在其中我们感到浓浓的真实和那些在灰色的环境中闪耀出的感人的光辉。

成长的过程不是像白杨一样由时间直直地拉离地面，也不像瀑布一样清清爽爽地径奔幽深的潭底。

如果说人的思维是草，那么，成长就是这株草的幼芽在时间与空间里蜿蜒招展的结晶。

　　成长在短时期内真的不具有有机性和完整性，尽管理想是牵引成长的一条线，它存在，但不清晰，甚至辽远而迷茫，有好多闪光的片段散落在这条线之外。

只有当回首时，在得与失、喜与忧的反复回味中，我们才会真真切切地听到自己拔节的声响，仿佛一条绳子自然而然地拉直。

这部书是1923年完成的，此时作者已55岁。

对于一个投身革命且年过半百的人，用笔真切地再现少年时代的生活，他笔下流出的全是记忆的精华，含着倔强而又谦诚率真充满智慧的气度。

我一遍又一遍地阅读，心总被某种东西激荡着，思维的火花一次比一次闪亮，我不能抑制自己，我要留住这些火花这些成长的箴言。

《我的大学》我的大学!

我感到很幸运在上大学之前接触了这部书，又在大学的实际生活里反复地体会其中的意味。

它们对我是如此地重要，我要赶快留住它们，并把它们献给同我一路成长的人。

高尔基在他的大学里无情地吸吮着社会发展创造的各种财富。

在病态社会里的毒瘤完全没有腐蚀掉他童年岁月里的思考着。

高尔基的生平教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战;我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新、明净，一片蔚蓝。

大学读书笔记大全XX　　书不是我买的，是公司买的。

那天早上我坐在青浦办公室角落里，神情恍惚，尽管是自己愿意调去新办公室的，内心还是有种被分离，被遗弃的感觉，我走到那边去打杯水喝，领导刚好从他办公室房间出来，然后他甩手把书递到了我面前，是乔布斯传，一本我想看的书，当时为之一震，内心泛起涟漪，他说了一句“恩，还是你先看吧”，眼睛望着另外忙碌着的几名同事，我心里“哦”了一声，于是你就看见了一位年轻的职场女性在短短时间内经历的失落、高兴再到平复的心情。

　　这本50万字的书，花了一个星期的时间看完，有的地方看得还算仔细，有的地方就只能跑马观花了。

因为是中文译本，所以文采上没多少可取之处，好在故事本身内容丰富，阅读无障碍，但苦于书本太厚，也有一些计算机专业术语加上驳杂的外国人名，要一口气读完，还是要有很大的肺活量的。

好几次在阅读过程中停下，看看自己已经看了多少，占几分之几，刚开始很是让人沮丧。

书在内容编排上有个很大的特点，将乔布斯的生平分成42个章节来回顾，按照时间和那段时间相关的重要人物或经历的重要事件或推出的重要产品，而且结合得相当好。

作者是个写传记的老手，当然他的其他著作我并未读过，只是这本书，这本书如果细细读来，你会发现并不是乔布斯一个人的传记，而是可以说包含了相关领域很多大腕大咖的生平叙述，也甚至可以说描绘了一群赋有创新精神的人50多年来的奋斗史，甚至可以说叙述了整整一个计算机行业的诞生和发展史，鸿篇巨制。

在阅读过程中，我也会对作者这种刻意扩大、对其他名人的大篇幅赘述嗤之以鼻，因为我认为他在借此提升这本书的价值，而使这本个人传记可能受到不那么纯粹的影响。

个人看法。

本书歌功却没有颂德，比较如实客观的展示了一位行业领袖、创业楷模的嬉笑怒骂、生老病死的人生轴卷。

　　2月17日晚，我把书带回住的地方，安安静静把书看完了，哭了半个小时，睡下了。

　　好吧，其实我不喜欢乔布斯，因为在他眼里我肯定是属于笨蛋、狗屎那一类的，乔是完美主义者，自己看得上的人就是天才，是座上客，看不上的就是傻瓜，一无是处。

他让“天才”欣喜又惴惴不安，让“笨蛋”愤怒、绝望、沮丧。

因为本能的，我会因为恐惧而逃避那些让我没有安全感，没有自信的人。

可是，我又非常羡慕他，羡慕他的热情与执着，羡慕他少年成名，才财俱得，羡慕他留下了好看的印迹，为这个世界留下了科技与艺术结合的美好典范，是呀，多少人，书中的那些人，书外的同时代千千万有追求有梦想的人，是真的该对乔布斯多么羡慕嫉妒-恨啊。

我不喜欢他，也不至厌恶他，尽管他自以为是、有功利心、控制欲强、甚至对亲人挚友撒谎背叛，我会同情他，因为一本书看下来，基本可以断定，他的人生是急迫的，是抑郁不安的，是操心过度的。

书中多次提到他在无法承受的压力面前就是当众大哭，我第一次看到时觉得他还蛮孩子气嘛，蛮可爱的一面，渐渐你就会越来越同情他，他的内心那么急迫想要一件完美的署名于自己的产品，当他受到质疑，不被支持就会难以自持，他以自己的艺术品味为荣，对呆板僵化嗤之以鼻，殊不知别人也对他的冷酷暴戾、瞬间情绪化、磁场般的歪曲事实横眉怒对，我还是同情他，因为他飓风般的气场与做法伤害了一些重要的人也伤害了自己。

作为代价的，他创造了苹果，如愿以偿的，他被称为“苹果之父”，这一点看来，他是成功的，但说不上是完美的、幸福的。

在我的概念里，幸福的人是淡泊明志、从容不迫、能安享天伦的人，就是前几日有人空间里传的那位画画养花的老奶奶。

　　领导让我们看乔布斯传可不是为上述那些感想，主要还是站着公司层面来考量，如何挖创业之意志，创新之精神。

我的领导能一目十行，但可能不愿意提笔写太多废话。

他转发了一条最高层领导的短信给我，并敦促赶紧写一篇读后感。

短信内容是这样：

　　“刘老师，推荐速读《乔布斯传》，这书较客观记录了一个伟大公司的历程。

我近一个月才读了3/5，现深感该书不但有助于公司研发部门，对我司营销、管理及技术业务开拓也大有裨益，尤其是乔在产品设计中强调的专注、价值、从繁至简，从复杂中找规律，注重细节等理念，将使未看该书的同事们受益。

吴桂昌敬上”短信后面其实还有四个字“棕榈桂昌”。

我们的领导就是更宽厚和善，我们喜欢这样也乐于这样，大底骨子里我们还是缺乏竞争意识的。

（感觉我拿这条短信给自己贴金了，其实我也犹豫，但是吴董言辞恳切，其谦恭和蔼的形象跃然纸上，也无什么损害;至于我的直属领导刘老师虽然我很敬他，有时候怕他，但我很信任他，理解他，相信他也不会同我计较太多，只是他不曾想这读后感会是这样子。

）

　　沃茨与乔布斯的区别就是前者是一个天才般的闭门造车的技术人才而后者是发掘、利用天才的社会活动家&商人，慢慢建立品牌成为了企业家。

创业跟创新这两类人从来都是不可或缺的，而能将这两种本事集于一身的人实在凤毛麟角，私以为盖茨可以算是其中一个。

这本书的男一号是乔布斯的话，第二男主角可以说就是盖茨了。

这不得不引申到封闭式系统vs开放式系统，独裁式管理vs议会式管理，感性vs理性，艺术vs技术，品味vs实用……这两个硅谷里成长起来的大树，盖茨正直有势，乔可能生在风口风致有形。

要理性有理性的光辉，要感性有感性的完美，合上书的那晚我之所以恸哭是因为，恩，因为我已泯然众人矣，没有牢靠的技艺擅长，没有持久的做事激情，可是却梦想着能挤入上流社会，然后又觉得为时已晚，痴人说梦，然后又开始纠结，到底是要急迫操劳、风光显赫还是要从容不迫、安贫乐道?

其实这两种都算富足的人生。

人生苦短，最可怕是一辈子劳碌困顿、一生嗟叹。

　　乔布斯这本书里出现了不少富有哲理的句子，我喜欢的一句是：

过程就是奖励;有同事喜欢：

预见未来的最好方式就是亲手创造它;比较经典的还有：

那些疯狂到以为自己可以改变世界的人才有可能真的做到;大繁至简;活着就是为了改变世界;领袖与跟风者的区别就在于创新;最经典的，也越来越喜欢的一句就是：

stayhungry，stayfoolish~

大学读书笔记大全XX　　这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚。

这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。

里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。

虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用，所以也可以归到神书一类。

　　本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。

从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。

　　一、比较

　　这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。

当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。

　　类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。

　　二、互惠

　　互惠的原则往往被运用为“给予索取再索取”的形式。

最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

　　同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么（比如一瓶水，一块糖……）对方接受你的可能性会大大增加。

同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。

这些都是我觉得随时可以用上的东西。

　　互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。

　　另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。

这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。

因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。

　　三、承诺和一致

　　人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。

比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。

　　但是人们又是希望遵守自己的诺言的。

比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。

人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。

　　而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。

　　四、社会认同

　　实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。

而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。

这可能就是人们从众心理在作祟。

　　如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。

比如说“蓝衣服的先生，快来救我!

”这样的方法会大大增加你获救的概率。

　　社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。

当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。

当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。

从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。

　　五、喜好

　　投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。

　　可以通过1、特点2、称赞3、接触合作4、关联来达到相关的效果。

　　大家比较陌生的是后两条。

　　当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。

所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。

　　所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。

更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。

当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。

　　六、权威

　　中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。

只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。

　　正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。

当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。

　　权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。

　　七、短缺

　　少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。

但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。

　　当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。

　　但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方!

它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。

　　当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。

这就是稀缺性在起作用。

　　革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。

要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。

这是中国在改革当中必须正视的一点!

　　本书在最后总结道，当我们队某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。

这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误!

　　我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。

为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。

这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。

　　在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注很多信息。

外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。

而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。

　　而事实上又没有即高效又实用的破解这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。

　　当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。