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水果网上营销策划方案

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水果网上营销策划方案

　　篇一：

进口水果网上营销策划方案（产品推广策划方案,市场营销方案范文,电子商务营销方案,营销制度,企划方案）

　　进口水果网上营销策划方案

　　一、国内水果零售网站的现状和问题

　　我国自古以来既是水果生产大国也是水果消费大国，对于历史悠久的传统水果零售业来说，水果市场之广阔,消费潜力之巨大是不言而喻的。

　　随着物质供应的丰富和人民生活水平的提高，越来越多的城市居民注重饮食健康和卫生。

水果以其丰富的营养价值和对现代人“三高”带来的疾病和癌症等疾病的防范作用，更多的出现在人们一天的食谱中；同时对当代白领阶层来说以水果作为主要食品还增加了时尚、品位、美容、减肥等现代元素，成为这个阶层特别亲睐的食物。

　　其实，按我国人民的生活习惯，水果对于任何年龄段的人群都是适用甚至是不可缺少的食物。

无论从审美、食味到营养价值，还没有什么食品能取代水果。

（一）国内水果零售网站的现状

　　传统水果零售的基本方式主要是：

水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客的个性化的需求，但因为其方便、价廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天都有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。

　　电子商务和网络营销恰恰具备传统营销所不具备的优势，比如全天候24小时的服务，跨区域的服务，个性化的服务以及其它增值服务。

此外，水果生活可以说覆盖了所有网民的日常生活，然而目前国内水果网站的成绩却很不理想。

（二）国内水果零售网站的问题

　　通过对国内相关网站的比较，我们发现国内水果行业的网络营销还处于相当初级的阶段，普遍存在的问题如下：

（1）很多行业和企业的水果网站大都以信息发布和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:

中国水果网。

（2）水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主，零售为辅，比如上海开心果实业有限公司的旬果网，零售只是作为辅助项目或者为网站增色的项目存在。

　　（3）有些水果网爱果一族形成社区，以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋势的创新网站，但该网站并不是销售水果的网站。

例如：

“水果邦”。

　　（4）部分水果网定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但从社区人气看，这些网站经营状况不够好。

例如：

“鲜果派”。

　　总的说来，这类网站的共同问题是经营者在营销策略上下功夫不够。

作为电子商务销售网站，如何有效地吸引并留住客户，让网站真正活起来是亟待解决的问题。

　　二、国内外成功水果零售网站的营销战略

（一）美国TheF水果零售网站的网络营销策略

　　TheF由一家祖孙三代经营的家族式传统水果公司创建，公司初创于1942年，位于俄列冈州hooD河畔。

Roywebster和他儿子waynewebster管理这个企业,从一个只有20英亩的农场发展为大约600英亩的带有包装设备的果园。

这家公司在互联网时代成功转型为美国Top50的网络水果零售商，所生产的梨和苹果运往全美和世界各地。

TheF网站经营模式是典型的b2c网络零售商。

其营销组合策略值得借鉴。

　　1．4p组合营销策略

（1）产品组合策略：

针对新老客户的细分，产品组合方式独到细致,网站提供的水果商品分类目录具有以下特色:

　　①按水果分类：

按鲜果，干果，营养，颜色可组合搭配，也可单独一种水果；按月（季节）提供鲜果；按品质提供，例如：

精品水果等。

　　②按包装分类：

水果篮、水果塔、水果盒。

　　③按礼品用途分类：

比如最近要到的节日“母亲节的礼物”，其它水果食物礼品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。

　　④按客户分类：

比如商业客户、会员、一般客户。

（2）价格组合策略：

配合产品组合策略和客户便利而制定的价格策略。

网站价格分按包装不同而制定的价格、按产品品质制定的价格等。

　　这里最有特点的是按客户搜索商品的方便而特别提供，按价格展示区，提供了一目了然的价格分类搜索区，按低于**价的各种礼品组合系列排列成列，配有明确的图片文字价格说明，极大的方便了有各种价格需求的人群购买。

　　（3）渠道策略：

客户方便导向的多渠道策略给公司带来效率和效益。

从客户服务方式可以看出该网站采取的多渠道策略。

比如订单跟踪方式有:

在线订单、email订单、FAx订单、水果店（实体）订单，还有果园销售（实体）等。

　　另外在物流配送方式也可以看出来，公司的销售遍及全美国和世界各国，物流配送方式包括实体店取货、公司自营物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。

支付方式也包括在线支付和货到付款多渠道支付。

　　（4）促销策略：

留住客户的主导思想使促销更具有亲和力。

从以上各种组合策略中已经体现了公司销售策略的基本思想就是尽可能的满足客户的个性化需求。

比如产品的细分与组合策略中的各种礼品搭配；客户服务的多渠道服务等。

　　除此而外，公司在促销方面的一些小技巧也很值得借鉴。

　　例如艺术水果卡：

作为公司礼物赠送给每一个客户的礼物，即可以作为艺术品收藏又是公司的宣传资料。

值得一提的是这种艺术卡非常有艺术品味和精美，完全突破了一般公司的商品，并介绍卡的设计方式。

这是一种亲和客户的设计，给了客户拿到就舍不得扔掉的礼物。

　　2．4c组合营销策略

　　篇二：

水果营销策划

　　目录

　　摘要和关键字?

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　　一、前言?

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　　1.1背景?

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　　1.2目的?

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　　二、环境分析?

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　　2.1市场状况分析?

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　　2.2消费者状况分析?

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　　2.3网络的建立?

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　　2.4水果超市供应链的建立?

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　　三、营销策划?

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　　3.1充分利用地域品牌的资源?

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　　3.2领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念?

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　　3.3各尽所长，充分整合政府资源?

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　　3.4正确处理地域品牌和企业品牌的关系?

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　　3.5水果品牌定位的新“三位一体”?

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　　3.6掘地三尺，深入挖掘品牌资源?

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　　3.7包装创新并细分，走出低档泥淖?

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　　四、传播策略以及广告媒介计划?

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　　4·1墙体广告?

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104·2条幅广告?

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104·3pop广告?

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104·4报纸广告?

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104·5Dm广告?

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104·6电台广告?

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　　五、经费预算及评估?

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　　六、参考文献?

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　　摘要

　　水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策略。

通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4s的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。

　　关键字:

水果消费者分析市场分析营销策略

　　一.前言1.1背景

　　深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业。

鑫荣懋公司于1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司。

出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。

至今已拥有20多年的行业经验。

98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要供应商。

深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于1998年6月8日。

鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。

　　鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40余个水果基地,与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。

公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。

　　1.2目的

　　目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：

水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。

这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。

　　二．环境分析

　　2.1市场竞争状况分析

　　水果：

早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。

5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为4.86元,比上周略涨，同比涨幅不大。

　　本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨12.8%，同比高出25.7%。

目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在7.6元/公斤左右。

黑皮瓜由于皮较厚，所以便宜些，但价格也在7元/公斤左（:

水果网上营销策划方案）右。

究其原因主要有三点:

　　一是反季节因素。

目前还未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，价格自然偏高；

　　二是成本因素。

近年来物价上涨，上市成本增加；

　　三是气候因素。

目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，受其影响，可能产量减少。

　　2.2消费者状况及市场分析

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。

目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

（1）集市水果摊水果消费

（2）大型超市水果消费

　　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。

此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。

他们的消费特点是：

要求便利、要求低价、对比选购性强。

　　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。

这部分人群以中青年为主。

他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。

而这部分消费者更看中水果的品质和种类。

他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

　　按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

　　消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体（中老年）70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体（中青年）40%60%品质、种类高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。

为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

　　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

　　结论：

水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。

主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

　　2.3网络的建立

　　网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

网络营销无店面租金成本。

且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。

尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通

　　道。

　　2.4水果超市供应链建立鑫荣懋公司是专业的水果供应商，季节性水果非常之多，目前供应量大的是榴莲、苹果、橙、奇异果。

每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果动态、水果行情分析、水果价格、水果健康、新品水果、水果销售,水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息。

为公司的经济发展提供更大空间。

　　三．营销策略

　　3.1策略一：

充分利用地域品牌的资源

　　美国智力车厘子、泰国榴莲、新疆哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、江西赣南脐橙、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃?

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　　这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。

这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象，例如，不论哪里产的蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩”，不论哪里产的梨，纷纷标榜自己出自“砀山”；也容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果商出问题，整个地区的果农和商贩都受牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡事件，造成大量脐橙积压，果农承受大量损失。

这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展。

　　因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方经济的良性发展。

　　举例来说，新疆作为我国著名的瓜果之乡，哈密瓜声明远扬。

哈密瓜在新疆的分布范围很广，全疆十三个地区和自治州普遍都有种植。

但是，我国至今没有一个声明远扬的哈密瓜品牌，消费者只知道“新疆哈密瓜”这个地域品牌，却很难叫出一个企业品牌或产品品牌。

其实，“哈密瓜”身上有很多的品牌资源可以挖掘和利用，例如，从名称和文化的角度来说，“哈密瓜”古称“甜瓜”，“哈密瓜”之得名，始于清初康熙年间，公元1662-1723年，哈密投诚，“甜瓜”开始入贡，遂被称为“哈密瓜”。

再如，从口感和营养价值来说，哈密瓜不仅香甜可口，而且营养成分十分丰富，在每一百克瓜肉中含有蛋白质0.4克，脂肪0.3克，钙14毫克，磷10毫克，铁1毫克。

同肉类相比，哈密瓜中的铁含量较之等量的鸡肉多2倍，鱼肉多3倍，牛奶多17倍。

哈密瓜鲜瓜肉中，维生素的含量比西瓜多4至7倍，比苹果高6倍，比杏子也高1.3倍。

　　但是，这些资源都没有被充分挖掘，也没有得到广泛传播，更未能抢占更多的消费者心智资源，转化为地方经济发展的引擎。

因此，如果有企业决心要塑造哈密瓜品牌，那么必然要利用“新疆哈密瓜”这一心智资源，挖掘哈密瓜的历史和文化，以及相关的种植环境、营养价值等等，随后可以创造“品牌典故”，内外兼修，做精立体化传播，但是又要及时跳出

　　篇三：

水果类食品网络营销方案策划书

　　水果类食品网络营销方案策划书

　　目录

　　一、淘宝网店介绍

　　二、网络营销环境分析

（一）产品分析

（二）行业竞争状况分析

　　（三）消费者市场和购买行为分析

　　三、网络市场细分与目标市场定位

（一）市场细分

（二）目标市场

　　（三）市场定位

　　四、swoT分析

　　五、营销策略

（一）营销目标

（二）营销策略

　　1、产品策略

　　2、价格策略

　　3、渠道策略

　　4、促销策略

　　5、客户关系管理策略

　　六、网络营销实施计划

　　七、实施过程

　　八、效果测评

　　一、淘宝网店介绍

　　水果精品店网址是：

　　二、网络营销环境分析

（一）产品分析

　　本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。

具有以下特点：

　　a、营养性食品：

具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。

b、安全性食品：

产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。

　　c、功能性食品：

调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。

（二）行业竞争状况分析

　　1、水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店2316家，拍拍里同类淘宝网店40家，京东水果店铺，除此之外还有水果网，中国水果网，水花果业等知名水果淘宝网店。

主要竞争对手主要有：

　　a、大唐丝路

　　b、水果网

　　c、大漠风情风味

　　2、竞争对手基本状况大明：

大唐丝路的淘宝网店已经经营很久出具规

　　模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

　　3、竞争对手策略

　　A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

　　b、经常有优惠活动和网络宣传。

　　（三）消费者市场和购买行为分析

　　近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色水果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

　　三、网络市场细分与目标市场定位

（一）市场细分：

　　1、以价格分：

低端市场、中端市场、高端市场

　　2、以种类分：

单一类、混合类

（二）目标市场:

我国绿色产品市场。

　　（三）市场定位：

我们在上的定位是在中端市场，商品属于水果类优质产品，自然价格以国内市场的水果的价格为标准。

　　四、swoT分析

　　1、优势：

价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。

　　2、劣势：

竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。

　　3、机会：

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。

　　4、威胁：

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。

　　五、营销策略

（一）营销目标

　　由于我们的淘宝网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。

根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把网店宣传出去！

所要实现的目标是在短期内在淘宝网开