特色早会内容精要.docx
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特色早会内容精要
特色早会内容精要
1有奖征答
一、目的:
增进同事之间友谊并增加专业知识,普及边缘知识与生活常识。
二、最佳机会:
在营业部通过一段时间的普及培训后,可巩固及追踪培训效果
3、事前准备:
(1)、角色的分派:
主持人(1-2人)、公证人(1人)、裁判员(主裁判1人,副裁判2人)、衬托气氛的“乐队”(负责敲鼓、镲)
(2)、道具的准备:
幸运转盘或幸运套圈
音乐盘若干,建议节拍明快(兔子舞,拉德斯基进行曲,相信自己等)
鼓、镲、锣等一切可以衬托气氛的道具
知识竞赛试题若干
1)、现阶段公司与业务一线相关的政令与利好消息;
2)、现阶段公司主推的产品、产品组合和与之相关的投保规则;
3)、关于公司的各方面的资讯(股东、资产利润率、历史、经历过的重大事件等等);
4)、营业部早会近一段的培训内容(金融小知识,停售产品的相关知识,核保小知识,理赔小知识等等);
5)、边缘知识(健康常识,税务知识、财会知识、法律知识、管理知识、贸易知识、外语知识等等);
6)、身旁的事情(最近社会上发生的大事,生活常识、地理常识等等);
(3)、竞赛规则的准备(按照营业部的情况适当的调整)
第一部份必答题要求每一个小组按顺序回答两道问题,小组内可以彼此提示,最后得出确切唯一的答案,裁判判定是不是正确,答对加10分,答错不扣分
第二部份抢答题听主持人念完题目,说开始抢答后,方可抢答,副裁判裁定以最先站起来的为准(若出现争议,主裁作最后的裁决),主持人判定答案是不是正确,答对加10分,答错扣10分
第三部份机缘题每一小组请一各代表上场套圈,套中几个即回答几个问题,每答对一个问题加十分,主持人判定答案是不是正确,答错不扣分
4、注意事项:
事前拟好问题。
题目应以趣味常识或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。
注意气氛的营造与掌握。
以公平、公正、公开的态度来主持。
五、实施方式:
可用自由举手方式进行,亦可以抽签方式进行。
可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每组一次一题,或每题每组用纸上作答方式进行。
六、备注:
应控制好时间。
由部领导颁奖。
题目设置答案唯一,不要引发争议
7、事后的总结与反馈:
知识竞赛是一种轻松、灵活的形式,也可运用到日常的培训工作当中去。
对巩固已培训过的内容,普及枯燥的信息与知识能起到良好的效果。
8剧本:
(1)、各参与角色入场,采取的入场方式(兔子舞,时装演出秀,或一般入场方式)此时必然配以音乐(节拍明快),能起到良好的现场效果。
(2)、各角色作自我介绍
亲爱的朋友们,你们好吗?
我是央视著名娱乐互动栏目的主持人李勇的哥李大勇,今天应邀参加中国平安人寿的大型互动早会《幸运53》,希望大家都能高兴,耶!
!
!
!
大家好,我是执法如山,人称“白面包青天”的XX
大家好,我是执法如山,人称“白面包青天”的XX的助手XX
大家好,咱们是XX乐队,给大家扇呼扇呼
(3)、知识竞赛的操作
主持人:
《幸运53》大型知识竞赛正式开始,下面是第一个部份,也就是必答题部份……
主持人:
通过大家适才优良的表现,咱们已经完成了必答题的部份,下面有请咱们铁面无私的主裁宣布一下各组得分情况。
(现场的呼应会产生良好的现场效果。
)
主裁:
一组XX分,二组XX分,三组XX分,四组XX分(主持人调动场下互动,喊口号)
主持人:
此刻咱们四个小组真是难分伯仲,不相上下,各个小组继续尽力,勇争第一。
主持人:
下面是第二个部份,抢答题,咱们看哪个小组的同仁不仅心灵而且手快,重申比赛规则……(主持人注意讥讽,轻松场上的气氛,淡化争斗的气氛)
主持人:
通过大家适才优良的表现,咱们已经完成了抢答题的部份,下面有请咱们铁面无私的主裁宣布一下各组得分情况。
(现场的呼应会产生良好的现场效果。
)
主裁:
一组XX分,二组XX分,三组XX分,四组XX分(主持人调动场下互动,喊口号)
主持人:
下面最激动人心的时刻就要到来了,咱们《幸运53》的宗旨就是“高兴无极限,幸运无极限”,看看咱们的各组同事够不够幸运,请出咱们的幸运圈。
看咱们哪个小组最幸运。
(各小组套圈开始……)
主持人:
XX小组套中XX个圈,恭喜你们……
主持人:
咱们的知识竞赛就到这里,明天见……,请裁判员宣布比赛结果。
裁判员:
取得本次《幸运53》大奖赛冠军的是……XX小组
主持人:
请平安公证处为本次大赛公证。
公证员:
我宣布本次大赛,规则,安排,操作符合《中华人民共和国公证法》的规定,结果真实有效,公证员……
2节日时点早会
一、目的:
时点经营,推动业绩
二、最佳机会:
节日前两周
3、事前准备:
音乐(按照节日的性质选取不同风格的音乐,如:
情人节《明天我要嫁给你》《月亮代表我的心》;儿童节《一休哥》、《兰精灵》;母亲节《烛光里的妈妈》、《感恩的心》;中秋节《常回家看看》……)
鲜花及礼物(情人节:
红玫瑰、百合;母亲节:
康乃馨;灯节:
元宵;中秋节:
月饼……)
节日来历和一切与节日相关的信息
营业单位的相关鼓励方案
4、注意事项:
事前拟好相关的鼓励方案
事前对节日的背景有充分的了解,包括一些古老的风俗、民风和传统。
注意气氛的营造与掌握。
五、实施方式:
前期行动准备、预热、宣导
方案反复宣导
气氛营造:
切入点(利用对应的歌曲)
运用条款优势鼓励售卖
对业绩进行追踪:
早会对各项结果、成绩予以发布,刺激员工感官,提高行动力。
后续早会继续发布结果,鼓励大家最后冲刺,争得荣誉。
对本次行动进行总结、表彰和鼓励
六、母亲节前早会剧本
(1)主持人:
幻灯片:
游子吟(请一名员工进行解释)
游子吟
慈母手中线,游子身上衣。
临行密密缝,意恐迟迟归。
谁言寸草心,报得三春辉。
(2)、“母亲节”的由来
“母亲节”这个西方的传统节日对于咱们已再也不陌生了,每一年5月的第2个礼拜天即为“母亲节”。
这一天,子女们都会给母亲献上一束康乃馨,以感激母亲的养育之恩。
那么,你知道母亲节的来历吗?
1914年5月的第2个礼拜天,是历史上的第一个“母亲节”。
在这一天,感到最自豪的是一名叫安娜·查维斯的美国妇女。
安娜·查维斯1864年生于美国西弗吉尼亚州,母亲是位教师。
安娜的母亲在讲到儿女应该孝顺父母时,曾出过一个题目。
希望学生中能有人想出一种独特的方式,来纪念母亲伟大的爱。
1905年5月9日,是昔时5月的第2个礼拜天,安娜的母亲归天了。
就在这一天,安娜在失去母亲的悲痛中,不断回忆起母亲对自己的慈爱,同时也想起了母亲未尽的遗愿,下决心要将这个高贵愿望实现。
为此,她写了一封言辞恳切的呼吁书,别离寄给美国国会、西弗吉尼亚州州长和本地的妇女组织,要求创建“母亲节”,让所有的母亲在这一天取得最大的荣誉和安慰。
由于安娜坚持不懈的尽力,她的创建“母亲节”的建议取得广大美国人民和许多地方政府的支持。
1914年,那时在任的美国总统威尔逊正式宣布,每一年5月的第2个礼拜天,为“母亲节”。
由于安娜的母亲生前特别喜欢康乃馨,人们为了赞扬她的伟大母爱,也都在这一天将一束芳香的康乃馨送给自己的母亲。
而康乃馨就是这样逐渐成为“母亲节”的象征标志。
“母亲节”此日,家庭成员们让母亲放假,担负起家务劳动,并兴致勃勃地为妈妈做一顿可口的饭菜,让母亲在自己的节日里完全解放出来,享受最快乐的光阴。
(2)朗诵人:
闪光的母爱
这是一个不幸的女人,在一个风大雨大的夜晚,一辆肇事车将她从斑马线上撞飞出去,肇事车在茫茫的夜色中逃逸。
她又是幸运的,咱们的交警和医院、保险公司、社会保障等部门统筹协调,方才开通了“交通事故绿色生命通道”。
这个“绿色通道”,让她在第一时间取得了最好的医疗救护,也没有医疗费用上的后顾之忧。
自从入院以来,她一直昏迷不醒。
医生说她脑部神经受到损伤,或许永远也醒不了。
她还有身孕,已经5个多月了。
出于医疗上的需要,应该考虑引产。
可当她从神经外科转到妇产科病房,医生却迟迟下不了决心实施这个手术,她腹中的胎儿不仅发育正常,而且在一些生命指数上,高于同孕期胎儿,这简直就是一个奇迹。
她的身世也是个迷。
在事故现场,只遗落着她简单的行装。
她是谁?
她有着如何的人生?
她从哪里来,要到哪里去?
她的匆匆旅程是与谁相约?
她腹中胎儿的父亲又是谁?
这其中有如何的故事?
只要她不醒来,这一切将无从得知。
更没人清楚,她在出事之前,日子是快乐,仍是忧伤?
她取得了妇产科护士最精心的护理,她们让她的身体始终干净清爽,散发着妊妇特有的芳香。
她们愿意与她一路呵护一个生命奇迹。
光阴在她的昏睡中一天天地过去。
后来她被推动了产房。
后来医生骄傲地宣布:
5千克重的男婴,健康极了。
那一刻有掌声响起。
护士小姐把她的孩子抱来给她看,她们感觉虽然母亲是植物人,可是也应该让母子见见面。
她们惊喜地发现她胸前濡湿一片,有乳汁分泌。
她们小心翼翼地把婴儿的嘴贴上去。
随着婴儿本能的吮吸,她脸上的肌肤竟然在微微哆嗦,那分明是在笑啊。
此时,每当护士把她的孩子抱来吃奶时,她的脸上都会出现这种幸福洋溢的表情,有时嘴里还会发出含混不清的音节,一如一名快乐的母亲在对着婴儿呢喃细语。
神经科医生以此推论:
她的大脑可能一直是成心识的、清醒的,只是神经中枢的连接出了问题,使她失去了语言和行动能力,无法表达自己的思想与感受。
她的身体早已虚弱到了极点。
母乳喂养,只能加速她的衰竭。
可是,谁又能忍心剥夺她这样一名母亲哺乳的权利。
三个月后,在又一次让孩子吃得饱饱的以后,她终于安静安详地离开了这个世界。
很多人都想领养她的孩子。
几经衡量,咱们仍是选择了儿童福利院。
福利院长大的孩子都姓“党”,老院长也说了,他们不会让这个孩子受一丁点委屈,不然就对不起她妈妈。
依据有关的政策,她的丧葬费只有几百元,是不能把一个人体面的打发上路的。
咱们交警队事故科的同事,凑了2000元钱,请护士小姐们给她买了几件新衣服。
护士长却说:
不用了,咱们都已经准备好了。
那一天,咱们医院所有已经做了母亲和未来会做母亲的人,都会去送她。
护士长还说,她入院时体重121斤,临盆后体重86斤,临终前的体重只有63斤。
她是在用自己的血肉孕育、哺育这个孩子。
本来她生下他后,就可以够走的,可是她怕自己的孩子没有奶吃,怕他感觉孤独,又坚持着在人生路上陪他走了一段。
后来咱们用这点钱给她买了一块平价墓地。
没有她的名字,没有她的生平,墓碑上只有一行文字:
“一个全身上下都闪烁着母爱辉煌的女人。
”
(3)主持人:
幻灯片:
“从小到大,母亲…….”
从小到大,母亲给了咱们无尽的关爱。
但是在忙碌的工作和生活中,咱们可能已经疏忽了自己的母亲…有多久没和母亲吃一顿饭了?
又有多久没和母亲聊天了?
母亲的生日你还记得吗?
(4)主持人:
记母亲的一件小事,让二、三个人发表。
(最好是主管)
(5)主持人:
幻灯片“5月12日------母亲节,若是你爱你的母亲就拿出你的行动,为母亲献上你的祝愿,让母亲为你骄傲!
”
(6)主持人:
幻灯片“感激母亲,报答母爱大行动”
(7)主持人:
幻灯片“感激母亲,报答母爱大行动方案”
“感激母亲,报答母爱”大行动
行动时间:
2004年5月9日——5月11日
参加人员:
全部业务人员
行动口号:
感激母亲,回报母亲
行动方案:
(一)我为母亲献束花
1、行动期间,累计预收标准保费达到8000元,奖励氧吧灯一个,赠送康乃馨鲜花一束。
二、行动期间,累计预收标准保费达到5000元,奖励厨房套装一套,赠送康乃馨鲜花一束。
3、行动期间,累计预收标准保费达到2000元,赠送康乃馨鲜花一束。
(二)母亲为我而骄傲
各营业组预收标准保费第一名的员工母亲,将被邀请到公司参加“骄傲的母亲”座谈会。
会上公司将对所有入围人员进行表彰,与公司领导合影留念,领导亲自为每位母亲献上一束康乃馨鲜花,并赠送精美礼物。
(8)主持人:
幻灯片“口号:
节日一束康乃馨,……”
*节日一束康乃馨,回报母亲养育恩
*我的成功,母亲的骄傲
*可怜天下慈母情,康乃馨保险尽孝心
*为了母亲,坚持6访
*母亲哺育我成长,我为母亲添光彩
3鼓励性质的早会
1、目的:
帮忙营业单位扭转士气低迷的状态,帮忙业务同仁调整心态、重拾信心,有效的推动业绩。
2、最佳机会:
营业单位士气低迷时
3、可采取的形式:
(1)故事大王比赛
(2)娱乐与创意
(3)早饭会报
(4)心态调整
4、事前准备:
音乐(节拍舒缓,有利于人们放松的音乐)
相关的小奖品
5、形式汇编
早会形式:
故事大王比赛
活动内容:
在主任早会上举行“故事大王”比赛,讲寿险意义功用的故事
活动目的:
一、锻炼大家表达及讲故事的能力,同时这种比赛有趣,可带到营业部、组上做;
二、交流经验和方式(用来比赛的故事肯定都是大家压箱底的好东西);
3、一天做不完,于是可做成持续剧形式(达到早会象持续剧,一天不看都心痒的效果);
4、每一个人都全情投入地做,全情投入地听,大家都在意内容,效果好。
程序:
1.事前宣导会:
宣导目的,开始时间,比赛进程,注意事项(设三等奖6名,二等奖4名,一等奖2名,故事大王1名);
2.天天讲三个故事,历时15分钟(寿险相关故事);
3.评委为部领导、各营业组的主管,评分设为从、、——10共10个评分级别;
4.所有参赛者的名字将登上“爱心榜中榜”、故事王将取得九十九颗心形巧克力及王冠、一等奖毛毛狗熊玩具,二等奖故事书一本,三等奖康乃馨一束,所有参赛人员康乃馨一支。
注意事项:
1.宣导会要达到效果;
2.每次提前三天安排好讲故事的人,天天挂出下一天讲故事的人员名单让全部业务同仁都知道;
3.关键让这种“比赛演练”的方式、思路让整个队伍认可和采用。
例:
早会主题:
谈心态转变问题
早会故事:
火车上找座位的故事
每一个人都坐过火车,有人有过在火车上找空座的经历,咱们一般会询问其他乘客在什么地方下车,多数人在问过十几个,几十个人以后就会失去耐心,再也不询问,若是没有人半途下车,他可能在原地站到目的地。
可是我的一个同窗,他不这样,他会一上车就问,从他上车的车箱内向两边问,而且每一个人都问,直到找到半途下车的为止。
他说:
“一般人的判断会以为几十个人都不半途下车就会没戏了,或失去了耐心,而我却以为,虽然只问了几十个人,但车上还有一千多人没问呢,我的目标就在这没询问过的人里面。
上海寿险有这么一名业务员,每当他被一个客户拒绝,他都会面带笑容对客户深鞠一躬,说声“谢谢!
”,因为他以为:
我每造访15个客户就会有1个签单,客户拒绝我一次,让我离成功就更近了一步。
这位业务员目前维持着月收保单5件的成绩,保费每一个月超过10000元。
由此咱们得出结论:
面对因难和挫折,咱们应抱有一种踊跃乐观的态度,当咱们抱着这样的态度时,咱们的表现就会更主动、更进取,从而离成功也就愈来愈近。
早会主题:
永不放弃
早会故事:
邱吉尔的故事
英国已故首相邱吉尔在70岁高龄时仍参加了英国首相的竞选,虽然他已老态龙钟,走路得拄着一根拐杖,但他仍不顾他人的劝阻,参与到首相的竞选中来,他说:
虽然我的年龄在外人眼里已很大了,但我的头脑仍会思考,我仍会用头脑思考国家方针政策,制定规章制度,解决难题。
在竞选演讲大会上,当所有的竞选者都演讲完后,最后轮到邱吉尔上台,只见他拄着拐杖,缓缓地走到台上,环视台下听众,斩钉截铁地说:
“永不放弃!
”然后走下主席台。
听众们没有反映过来,整个现场鸦雀无声,这时邱吉尔又返回主席台,对着听众高声说:
我选择了,我不会放弃!
这时听众们终于明白了,邱吉尔是在明知自己处于劣势的情况下表明自己的一种心态,一种决心或说一种信心,与其说是鼓励自己,不如说是在鼓励听众或是鼓励全英国人民,团结一心去尽力抚平战争的创伤,建设一个美好的家园。
一名美国资深业务主任说过:
保险这件事不外乎就是一件事——出门造访客户,若是有谁看到一个业务员将一天中大部份时间都用在造访客户上,那么毫无疑问,这个业务员就是个成功的寿险人仕。
这个故事告知咱们:
只要咱们选择了寿险这个行业,就要坚定不移地走下去,无论碰到什么困难,都不轻言放弃。
大多数情况下,成功不是一种结果,而是一种心态,一个进程,一个以乐观踊跃心态去追求成功的进程就是成功!
B)早会形式:
娱乐与创意
目的:
发挥每一个人的创造力,达到娱乐效果,借以激发单位士气。
材料:
纸和笔
注意事项:
1、每一个人都要发表
2、较适合20----50人单位
实施方式:
主持人先将自己的姓名以七言绝句(打油诗)写在黑板上;然后发给每人一张纸,请大家各以自己的名字写一首打油诗,10分钟后收卷,主持人宣读每一个人的大作,此时会有很好的娱乐效果。
例:
某人叫王铭感
王氏子孙美名扬,
铭谢光顾我担当。
感激列位赐我字,
自当极力耀我邦。
有时咱们把自己的生活范围局限得过小,天天就是生活在两个字“保险”之下,久而久之会限制自己的思路,限制自己的创造力,适时采取一些挖掘创造性的训练会达到一个比较好的效果。
C)早会形式:
早饭会报
目的:
1、使同仁提前来公司参加早会
2、交流情感,增强团结
3、给予营业部领导请员工共进早饭的机缘
材料:
1、大茶壶,纸盘,纸杯
2、奶粉,面包,蛋糕等
注意事项:
1、事前安排,准备充分
2、早会当日,营业部领导提前到公司
3、前一天通知全部员工
实施方式:
1、营业部领导主持
2、气氛应轻松愉快
3、多涉及轻松快乐的方面,尽可能不涉及业绩等方面的问题,可在早饭会实施的进程中表达出希望大家一路尽力前进的意思,引发业务同仁思考。
D)早会形式:
心态调整
(1)室内健美操,或其它锻炼的小游戏
例如:
拍拍你的手啊,好运跟你走呀(按摩)
摸摸你的头啊,一生不用愁呀,
揉揉你的肩啊,增员要领先呀,
捶捶你的背啊,一生都富贵呀,
捏捏你的腰啊,业绩创新高呀,
踩踩你的脚啊,组织发展好呀。
(2)今日新闻,尤其注重财经方面的报导
(3)高兴一刻,小幽默,小笑话,调动气氛
(4)早会主题,财经知识,心路历程,专业化推销片段
增员技能,大单分享,小故事大道理等
(5)政令宣导(部领导)
(6)各组通报业绩,签单分享
主持:
最近,一些新同仁感到“怕见熟人,不敢向熟人讲保险”,一些老同仁也一样困惑,不知自己为何老是走不出去,即便去造访效率也很低。
针对这个问题,咱们请到了张主任,为咱们谈谈他的一些体会。
张主任:
列位同仁,早上好!
首先,我想和大家一路分享三个字(在白板上写上了三个字:
囚、怕、趣),大家请看,这个“囚”字是一个人被困住了,所以成囚,人只要走落发门,走出自己封锁的心理世界,才能成为一个自由的人。
“怕”字左侧是一个心字,右边是一个白,意思是“白担忧”,不敢去见客户的惧怕心理不是来自客户而是来自咱们自己;再看这个“趣”字,一个“走”加“取”意思是走出去取回来,才是有趣的事,寿险营销才是快乐的事业。
一名资深的寿险专家曾告知咱们,营销最大的窍门是造访,没有造访任何的技能都毫无心义,所以列位亲爱的同仁,天天给自己一个造访的理由,怀着一颗真诚的心,走到客户眼前斗胆的说出来,把保费拿回来,没有必要再“白担忧”。
相信,成功和快乐是属于你的。
“剩”者为王的理论
造访次数成功率
11%
23%
35%
420%
540%
.....
从上面大家可以看出
一次接触客户就签单的概率是超级小的,而随着次数的增加,签单的概率也越大,因为任何一个要购买咱们的保单的人都会考虑,保险有什么用呢?
我需要吗?
你的推荐适合我吗?
等等,而且有些问题不是咱们三言两语就可以够说服客户的,他们也有思考的进程,所以要把握住你施加给客户的压力,不能太大,不然,客户吓跑,同时,咱们不要轻易放弃任何客户,而应抱着一种正确的心态,相信:
一、自己造访的次数越多,客户对保险的熟悉越深刻,咱们签单概率就越大,而且能确保保单的质量;二、只要咱们有耐心,坚持为客户送保障的信念,没有不买保险的客户。
E)早会形式:
心态调整(续)
早会剧本——与时间赛跑
一、准备:
A4纸若干,做游戏用小卡片若干(上面各写上动物的叫声)注:
纸和卡片依参加人数而定。
二、主持人请若干人上台,每人发一张白纸{放音乐,激情一些},在一分钟内无论用什么方式(只能用手)把纸撕成一条直线。
(不能断)
三、时间到音乐停,谁的最长就先下台,其它人每人抽一张卡片,按上面的动物学他们的叫声。
四、让两人拉开最长的纸线,把它比喻成人的一生(80年)
一、80—前20年受教育的时间—60岁以后的20年退休时间=40年
撕掉纸条的一半,剩40年。
二、周末:
40*8/30=年撕掉年的纸条
3、放假:
40*30/360=3年,撕掉—3=26年
4、睡觉26*9/24=9年再撕掉9年的纸条
五、用饭:
26*2/24=2年撕掉
六、休闲、娱乐、看电视26*3/24=2撕掉
合计:
26-9-2-2=10年
通过细算人的一生只有10年的时间是工作和学习及创造价值的时间。
4情景话剧式的早会
一、目的:
以一种最直观的方式,来让每一个业务员都知道并知道如何去执行。
二、最佳机会:
情景话剧式的早会一般是为了配合公司的某项重要宣导或推行活动
3、事前准备:
按照所肯定的主题选择几位部门内的业务员,一路构思编演。
注意事前最好要简单排演过一遍,因为这是情景话剧,有必然的演出性质,而非即兴式的角色演练。
4、注意事项:
注意气氛的营造与掌握(切忌笑场)
及时互动(可适时推出产品研讨)
音乐的配合
五、剧本
浪漫畅想曲-----情人节早会剧本(情景话剧式)
旁白:
今天是情人节了,看,大街上尽是红艳可人的玫瑰,香喷喷的巧克力,空气中都弥漫着爱的味道,咱们做寿险营销的也真是够辛苦的,连节假日也不能回家与爱人团聚,没办法,每一个节日都是咱们营销的好日子,辛苦就辛苦点吧……看,咱们部的马二丫就正在抓紧节日的机会展业,希望她能在情人节此日心想事成。
马二丫:
大家好,我叫马二丫,年芳二八,人送外号“麻辣黄瓜”,两年前进入了寿险业,天天没日没夜,至今也没解决自己的个人问题,每晚孤枕难眠,急得我直把那墙来抓。
今天是情人节,看着一对一对的情侣满街走,看着鲜花与美酒,我羡慕,我吃醋……唉,仍是展业吧,我自己没有爱人,就去成全别的爱人吧。
今天,我要去造访我初中的同窗,她那可是咱们那时的校花呀,去年五月刚成婚,听说她老公是一个上市公司的部门领导,应该算是一个“金领”,今天我要用讲故事法,签一单……
(情景一:
客户家)
马二丫:
肖肖,好久没见了,你愈来愈漂亮了,哪像我,天天风吹日晒,老的都不成样子了。
肖肖:
哪有呀?
你一点都没变,更多了几分成熟美,天天风吹日晒?
你最近在忙些什么呀?
马二丫:
我这两年一直在做保险,在平安……,挺累的,不过天天都在传递平安,这个感觉真是挺不错的。
肖肖:
平安呀,我知道,是一家不错的公司。
马二丫:
你这个家整理得真不错呀,看有品位,我有个客户是弄艺术的,这叫欧罗巴式的。
肖肖:
没想到你还挺内行。
马二丫:
今天是情人节,你老公没送你什么东西?
肖肖:
固然送了(幸福状况)我老公就在里屋,我叫他出来给你瞅瞅,老公,快出来,让我的姐妹见见。
洒洒:
我在里屋一直听外面的谈话,心里早痒痒了,听说二丫是一个靓女,又是做保险的,必然能说会道,看看她究竟是一个什么人。
马二丫:
我姐妹的目光果然不错,你果然是有款有形。
洒洒:
谢谢!
!
!
!
!
马二丫:
今天是情人节,我也没有什么礼物送给二位,就送给你们一束玫瑰,再给你们讲一个故事,可动人了,又配今天的主题。
(情景二:
精典爱情故事)朗诵+角色扮演
划线处为角色的台词
一天,一个男孩对女孩说:
“若是我只有一碗粥,我会把一半给我的母亲,另一半给你。
”小女孩喜欢上了小男孩。
那一年他12岁,她10岁。
过了10年,他们村子被洪水淹了,
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