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闪亮的报酬

闪亮的报酬

篇一：

材料作文中的议论文写法

材料作文中的议论文写法

讲解教师王万海

材料作文，一般是指出题者只给出一些文字或图画材料，要求应试者根据所给文字或图画的内容自己命题进行写作。

材料作文，是根据所给材料和要求来写文章的一种作文形式。

材料作文的特点是要求考生依据材料来立意、构思，材料所反映的中心就是文章中心的来源，不能脱离材料所揭示的中心来写作，故材料作文又叫“命意作文”，即出题者已经把作文的“基本中心（意）”提供给考生了，如果脱离材料内容及含义的范围作文，肯定就不及格了。

材料作文一般文体不限，今天只讲材料作文中的议论文写法。

一、审题：

审题立意是作文成败的关键，必须首先读懂材料意思，从不同角度概括出材料所包含的寓意。

一般说来，材料的各个意义点，是蕴含在材料所涉及的人和事上的，因而我们可以从材料中的人和事入手，多问几个“为什么”，提炼出多个观点。

例如20XX年全国新课标卷18题：

阅读下面的材料、根据要求写一篇不少于800字的文章。

（60分）

船主请一位修船工给自己的小船刷油漆。

修船工刷漆的时候，发现船底有个小洞，就顺手给补了。

过了些日子，船主来到他家里道谢，送上一个大红包。

修船工感到奇怪，说：

“您已经给过工钱了。

”船主说：

“对，那是刷油漆的钱，这是补洞的报酬。

”修船工说：

“哦，那只是顺手做的一件小事?

?

”船主感激的说：

“当得知孩子们划船去海上之后，我才想起船底有洞这事儿，绝望极了，觉得他们肯定回不来了。

等到他们平安归来，我才明白是您救了他们。

”

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

分析这则材料的寓意，就可以从材料中的人和事入手，看写了什么人（船主和修船工）、什么事（修船工给船刷油漆时，顺手补上船底小洞，无意中救了出海的孩子；船主登门道谢，并送了一个大红包。

），你认为他们做的对不对？

为什么？

（他们做的都对，因为修船工做的事虽是顺手而为的小善举，却彰显了大爱，举手之劳竟挽救了生命；船主用“送一个大红包”的方式来表达对修船工的感谢，是知恩必报，同样是一种美德，对当前鼓励好人好事、发扬雷锋精神很有意义。

）

分析材料寓意，还可以抓关键词、句入手。

有的材料为突出中心，有时会在材料中设置关键词句（开头、结尾、对话），抓住这些关键词句，就能把握材料主旨，准确理解材料，正确立意，确定中心论点。

例如20XX年全国大纲卷21题，给了这样一则材料：

周末，我从学校回家帮着干农活。

今春雨多，道路泥泞，我挑着一担秧苗，在溜滑的田埂上走了没几步，就心跳加速，双腿发抖，担子直晃，只好放下，不知所措的站在那里。

妈妈在田里插秧，看到我的窘态，大声的喊：

“孩子，外衣脱了，鞋子脱了，再试试！

”我脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚重新挑起担子，咦，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。

妈妈说：

“你不是没有能力挑这个担子，你是担心摔倒，弄脏衣服，注意力不集中。

脱掉外衣和鞋袜，就甩掉了多余的顾虑。

”

分析这则材料的寓意，就可围绕妈妈的最后一段话展开。

“摔倒”可以当做挫折与困难，“注意力不集中”说的是目标不明确，“外衣的鞋袜”就是顾虑。

理解了这些关键词语，材料寓意自然明了：

只要目标明确，不怕挫折，放下包袱，轻装前进，就能成功。

读懂材料的寓意后，第二步就要选择最佳立意角度，确定中心论点。

例如第一则材料可从两个角度立意：

首先从修船工的角度入手，可围绕“责任”“善心”“雷锋精神”登立意；其次从船主的角度思考，可围绕“感恩”来立意。

第二则材料可从三个角度立意：

（1）既然

是多余的顾虑在作怪，所以我们应该“放下包袱、担子”“轻装上阵”，“甩掉多余的顾虑”。

（2）甩掉了多余的顾虑而顺利地走到妈妈跟前，所以我们必须“集中精力，专心做一件事”，才容易成功。

（3）“我”在妈妈的指导下，走出了困境。

假如没有妈妈的话，“我”肯定依然不知所措，可见“有高明的指导会少走许多弯路”。

选择最佳立意角度，一是材料的本质寓意，一是自己最熟悉最有把握写好的角度。

如材料一，可确定如下中心论点：

（1）“责任不分分内与分外”；“小善能变大爱”；“善小也要为之”等。

（2）“知恩必报是美德”。

材料二，可确定如下中心论点：

“放下包袱，轻装上阵，方能轻快地走向胜利”。

材料作文立意（确定中心论点）要做到准、深、新。

只有提炼出材料的本质意义，才能做到立意准、深；只有联系现实，才能做到立意新。

二、结构：

议论文的结构一般分三部分：

引论、本论和结论。

（一）引论：

引论是提出问题部分，回答“是什么”，明确提出中心论点。

开头方法有以下

几种：

1、引述材料开头。

这是常见的开头方法，一般是先简要引述材料，分析材料，最好是边引

述边分析，水到渠成，最后自然提出中心论点。

例一：

修船工的任务是给船主的船刷漆，刷好漆是他分内的事，是他应承担的责任，但当他发现船底的漏洞后就“顺手”将漏洞补好，并没向船主索要额外的报酬。

因为在他看来，做为一个修船工有责任将漏洞补好，虽然补漏洞是自己分外的事，但一个有责任心的人，怎么能分分内与分外呢？

（题目“责任不分分内分外”）

例二：

材料中的“我”从学校回家帮着干农活，但因担心摔倒弄脏衣服鞋袜而心跳加速，双腿发抖，担子直晃，只好放下担子。

后来在妈妈的提醒下，“我”脱去外衣和鞋袜，卷起裤脚，甩掉了多余的顾虑，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。

由此可见，放下包袱，轻装上阵，方能轻快地走向胜利。

（题目：

“放下包袱，轻装前进”）

漫画作文属于材料作文，开头一般先简述漫画内容，再分析画意，提出中心论点。

例三：

（20XX年高考漫画作文）这是一幅很有教育意义的漫画。

画面上画着四只小猫，每只猫前都摆着一盘鱼。

最左边的一只猫已迫不及待的将鱼吃掉；最右边的一只猫看见一只老鼠，顾不得吃鱼，连忙去抓老鼠；中间的两只猫看着抓老鼠的猫说：

“都什么时代了，有鱼吃还去捉老鼠！

”这幅漫画赞扬了忠于职守的捉老鼠的小猫，批评了只顾吃鱼，不去捉老鼠还说风凉话的那些猫，因为什么时代都不能忘记自己的职责。

（题目：

“不要忘记自己的职责）

例四：

漫画上只有一只猫去捉老鼠，其他三只猫只顾吃鱼，不去捉老鼠，而且还讽刺捉老鼠的猫说：

“都什么时代了，有鱼吃还去捉老鼠！

”为什么这些猫不去捉老鼠？

因为有鱼吃。

这些鱼是猫自己逮来的吗？

不是，而是人供给的。

正由于人把猫当宠物养着，爱吃鱼就给它鱼吃，猫吃饱了鱼自然懒得去捉老鼠，时间长了，猫就忘记了自己的本职工作，丧失了捉老鼠的本领，是人把猫惯坏了。

其实人也一样，如果家长过分爱孩子，倒害了孩子，使他们不能自立，缺少为人民服务的思想和本领。

（题目“不要把猫惯坏了”或“溺爱是害”）

如果在开头不引述材料，那么在本论中也要作为论据简述材料，总之在议论文写作中必须运用材料。

2、运用整句（对偶、排比等）开头。

运用整句，可增添文采，在作文发展等级中有加分。

例一：

虽善小而为之，点亮闪亮火光，照亮人心，指明方向：

虽善小而为之，点亮善良火光，驱走冬寒，带来春暖。

（题目：

“点亮善良火光”）

例二：

善良是漫漫黑夜里的一盏明灯，照亮人间方向；善良是严寒冬日里的一堆篝火，带给世界温暖；善良是污浊河床上的一股清泉，洗涤人们心灵。

（题目：

谈善良）

例三：

世界上最强大的军队需经千锤百炼方可铸成，而世界上最伟大的善良只需一刻的爱心便能成就。

修船工片刻的举手之劳，渡回的不仅是生命，更是根植心底的爱与善良。

（题目：

“爱的摆渡”）

例四：

感恩的昨天叫明理，感恩的今天叫回报，感恩的明天叫传承。

懂得感恩，知恩必报，才能使雷锋精神发扬光大。

（题目：

“知恩必报”）

例五：

狗的职责是看家，猫的职责是捉老鼠，人的职责是为人民服务。

什么时代都不能忘记自己的职责。

（题目：

“不要忘记自己的职责”）

3、引用名人名言开头。

例一：

刘备曾说过：

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

”材料中的修船工就是按刘备的教导去做的，虽善小而为之。

当他发现船底漏洞时，就“顺手”将漏洞补好，这虽然是小善举，却挽救了船主孩子们的生命。

小小善举却彰显了大爱，举手之劳竟挽救了生命，可见善小也要为之。

（题目：

善小也要为之）

例二：

毛主席曾教导我们要“放下包袱，开动机器”、“轻装上阵，乘胜前进”。

这话很有哲理。

材料中的“我”开始挑担子时，由于没有放下包袱，担心摔倒弄脏衣服和鞋袜而心跳腿抖，担子直晃，只好放下担子。

后来在妈妈的提醒下，脱去外衣鞋袜，卷起裤脚，甩掉多余的顾虑，轻装上阵，一下子觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈面前。

事实证明：

放下包袱，轻装上阵，方能轻快地走向胜利。

（题目：

放下包袱，轻装上阵）

4、引用诗歌开头。

引用诗歌，也能增加文章的文采，使语言精练、形象、生动。

例一：

唐代孟郊曾在《游子吟》中写道：

“谁言寸草心，报得三春晖。

”他告诉我们应该有感恩报恩的“寸草心”。

材料中的船主就有这颗知恩必报的“寸草心”。

当船主得知是修船工补好船底漏洞，挽救了孩子的生命后，就立即用“送一个大红包”的方式来表达对修船工的感谢，这是知恩必报，同样是一种美德。

（题目：

知恩必报是美德）

例二：

“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。

”“王师北定中原日，家祭勿忘告乃翁。

”这些诗句充分体现了爱国诗人陆游始终不忘杀敌报国、收复中原的职责，这与只顾吃鱼而不去捉老鼠的猫和那些养尊处优、不为人民办实事的人形成鲜明对比。

忠于职守者诚可赞，玩忽职守者罪当诛。

（题目：

忠于职守）

（二）本论：

本论是分析问题部分，回答“为什么”，主要是摆事实、讲道理论证中心论点。

本论部分是文章正文，要分段详写。

写好本论部分应注意以下几点：

1、要运用多种论证方法把道理讲深刻。

讲道理常用的论证方法有引言论证、正反对比论证，

比喻论证，因果论证等。

特别是引言论证更要运用好，因为引用名人名言和诗词的名句名篇，不仅说服力强，而且能增添文采，这好比把别人的蜡烛点燃而照亮了自己的文章，何乐而不为？

讲道理最好运用哲学观点论证，这样能把道理讲深刻。

例如在写《善小也要为之》一文时，就可以运用量变到质变的哲学观点来论证为什么“善小也要为之”的道理，雷锋因多做好事，最后成为伟大的共产主义战士的事实就证明了这个道理。

2、论据要充实，特别是事实论据要充实。

在议论文中举例论证必须运用，而且举例不少于

三个。

最好是历史人事和大家熟悉的人事用排比句略写。

现实的人事尤其是感动中国的人事要详写。

举例除详略得当外，还要讲究举例顺序（由国内到国外、从历史到现实）。

3、论证应是多角度的，应是立体化的。

最好是总论点以下分几个分论点，从不同角度进行

论证，使论证更充分更深刻。

例如以“善待生活”为题写议论文，可从以下角度论证：

（1）善待生活，就是乐观的面

对生活，在艰难困苦中才能百炼成钢。

（2）善待生活，就是要有坚定地生活信念，百折不挠，才会事业有成。

（3）善待生活，生活才会善待你；不善待生活，就会被生活抛弃。

（三）结论：

结论是解决问题部分，回答“怎么样”。

一般简单的结尾有总结式、决心式和

号召式。

高中生写议论文，结尾更要讲究，一是要联系生活实际，解决现实问题，这样才能做到立意新；二是以精炼形象的语言，议论抒情的表达方式来结尾，这样才能有文采，有感染力。

下面列举几种结尾的技巧：

1、升华中心论点的结尾：

例如《仰止》一文，列举了杜子美，范仲淹、郭明义、孟佩杰面

对责任是坦然的以后，又写了修船工自然承担起将船修补好的责任，他们都令人敬仰。

最后总结升华中心论点，结尾写道：

“对责任的坦然与自然是一种绝境中不可言说的坚强，是一种困苦无与伦比的大爱，是山高水长的名士之风，是可比高山之德的过人品质让人只余仰止。

”

2、前后照应的结尾：

例如《爱的颜色》一文，开头写道：

“爱是什么颜色？

”接着逐段诠

释“爱的颜色是绿色的。

看，绿色！

武警战士在行动！

”“爱的颜色是白色的。

看，白色！

白衣天使在行动！

”“爱是橙色的。

看，橙色！

援救队伍在行动！

”“爱是红色的。

看，红色！

志愿者在行动！

”“爱是黄色的。

看，黄色！

黄皮肤的中国人民在行动！

”最后结尾写道：

“爱是什么颜色？

是坚强的颜色！

爱是什么颜色？

是互助的颜色！

爱是什么颜色？

是坚信的颜色！

坚信：

雄起，四川！

雄起，中国！

”

又如我在《我爱雄中》一文中也用了前后照应的方法，开头写：

“我爱雄中，是雄中培养我逐步成长；我爱雄中，是雄中激励我为校争光；我爱雄中，是雄中教会我感恩报恩。

”结尾写道：

“是雄中给了我帮助和温暖，是雄中给了我能力和经验，是雄中给了我成绩和荣誉，我爱雄中！

”

前后照应的结尾，不仅能突出强化中心，而且能使结构更严谨。

3、促膝谈心的结尾：

这样的结尾不是生硬的表决心发号召，而是用真切朴实的语言，以一

种平和的气氛，面对面与读者谈心，便于引起读者的共鸣。

例如：

《星星发光，张扬个性》一文结尾写道：

“风，从水中掠过，留下粼粼波纹；阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖；岁月，从树林中走过，留下圈圈年轮?

?

那么朋友，我们从时代的大舞台上走过，又该留下点什么呢？

我们应该留下青春的骄傲，寻梦的足迹；我们应当留下真我的风采与个性的张扬，我们应当留下无悔的演绎和星光的灿烂！

”

4、富有诗意的结尾：

例如《携手同行——双赢的智慧》一文的结尾：

“‘风呼呼的吹着/月朗

朗的照着/我和你奔跑在同一赛场上/我对你笑着?

?

’微笑竞争，携手同行，双赢的智慧。

”

5、启迪人心的结尾：

在结尾处，写出肺腑之言，或充满激情的呼吁，或富有理性的启迪，

这样的结尾一般精炼而有力。

例如《让我轻轻告诉你》一文的结尾：

“让我们心灵深处，每一次美丽而谨慎的选择，必将如高山之水，洗尽铅华，洗尽躁动，还生命一股清流，给世界一眼甘泉，用晶莹的浪花奏出生活浩然大气的乐章。

”

文章结尾应多种多样，丰富多彩。

好的结尾能使文章中心更鲜明，结构更严谨，内容更富有文采，更有创新意义，使文章更具魅力，更吸引人。

在考试时，我们千万要亮出这“回眸一笑”。

三、语言：

议论文的语言首先是准确，严密，逻辑性强。

概念、命题、推理是思维的基本形式，思维缜密、逻辑性强离不开语言的表达，因为概念要用词语表示，命题要用能做出明确判断的句子来表示，推理往往要通过复句的语言的形式来体现。

只有语言准确、严密，才能逻辑性强，更有说服力。

比如有包含关系、交叉关系的词语就不能并列使用，不能说“图书馆里有外国小说、古典小说和侦探小说等”，也不能把“青年和学生”并列使用。

表肯定判断的

命题也可用双重否定的判断来表示，但不能多重否定引起混乱。

例如“你这个意见很好，我想没有谁不会不同意”，这个命题是错的，应删去“不会”两字。

推理形式中，最常见的是“三段论”。

比如“人非圣贤，孰能无过？

”就包含着一个“三段论”：

“圣贤是不会有过错的，我们不是圣贤，所以，我们不可能不犯错误。

”这种推理形式是通过两个前提（即“圣贤是不会有过错的”和“我们不是圣贤”），得出一个结论“我们不可能不犯错误”，而且两个前提包含共同的词项“圣贤”。

两个词项必须是同一的，不能偷换概念，否则推理错误。

例如“群众是真正的英雄，我是群众，所以我是真正的英雄。

”这两个“群众”不是同一概念，所以结论是错的。

毛主席写的议论文语言严谨，“三段论”运用出色。

例如《为人民服务》一文，其中有这样一段话：

“中国古时候有个文学家叫做司马迁的说过：

‘人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。

’为人民的利益而死，就比泰山还重；替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人去死，就比鸿毛还轻。

张思德同志是为人民的利益而死的，他的死是比泰山还要重的。

”划线句子就是典型的“三段论”。

议论文的语言还要求有文采。

有文采就必须注重修辞，特别是修辞格的运用要自觉、要恰当。

议论文常用的修辞格有比喻、对偶、排比、设问、反问、对比、反复等，特别是排比、反问的运用，更能增强语势和论辩力量。

引用的运用要重视，引用诗词歌赋，很能增添文采。

总之，议论文的语言，不仅要准确、严密，而且要形象生动、精炼有力。

篇二：

儿子的礼物阅读训练及答案

儿子的礼物①今年春节，我生平第一次收到儿子用自己的劳动报酬买的礼物——一块德芙巧克力，就是我最喜欢却舍不得买的那种，把那块东西放在我手心里时，儿子的表情显现出从未有过的辉煌。

②儿子二十岁了，在一个自修大专班读书，钱是他业余打工挣来的。

他在一家卡拉oK厅当服务员，从晚上6点干到午夜12点，第二天一早，赶两趟车去学校上课。

打工期间，他每晚要打扫三间包房，洗很多茶杯，给客人倒茶送水，递吃递喝，直至深夜。

他学会了简单的英语日常用语，能识别和说出各种洋酒的英语名称，还学会了做水果盘。

两个月来，他没有向我透一点风，我惟一的感觉是，他瘦了。

③儿子读中学时，用眼下父母们的标准衡量，他要属“不及格”之列：

一看电视就来劲，一翻书本就打呵欠，一碰上考试就发抖。

我对他嚷得最多的是：

“看看人家的孩子!

父母这辈子不指望享你的福，你总要自立于社会吧!

”每听到这样的话，儿子低头不语。

现在回想，在这“激将”的后面实际是在发泄当父母的心理的不平衡。

捧着儿子的礼物，心不由地轻轻发痛，那么多冷言冷语，他全以宽容和理解消化了，没有怨怪，没有疏远，只是悄悄地给了我一份证明。

④对母亲来说，儿子送一块巧克力抑或一幢房子，在意义上没有区别。

他的爸爸、外公外婆、爷爷奶奶也都分别收到一份小小的惊喜。

每位亲人的爱好他都点点滴滴想到了，真是难为了他的细心和周到。

儿子从小性格宽厚，待人真诚，做事勤快，动手能力强?

?

这些优点，过去我都忽略了，或者说漠视了，因为学校的成绩单上不记分数。

⑤我感谢社会在他第一次迈出脚时就给予他一个成功，并肯定他立足社会的能力，这对一个成绩单上留下失败记录的年轻人来说，足以撑起他一生的自信。

⑥也许，这才是他给我的最好礼物。

1．文章第一段说：

“把那块东西放在我手心里时，儿子的表情显现出从未有过的辉煌。

”对这种显现出“辉煌”的“表情”，有以下描述，其中不恰当的一项是：

（）A．闪亮的眼神b．灿烂的笑容c．炫耀的模样D．自豪的神情2．第三段末尾说：

“只是悄悄地给了我一份证明。

”这里的“悄悄地”照应了第二段中的话：

“________”；这里的“证明”指的是________________．3．“因为学校的成绩单上不记分数”的“不记分数”指的是什么?

“对一个成绩单上留下失败记录”的“失败记录”指的是什么？

4．标题“儿子的礼物”有双重含义：

一是：

二是：

5．从文意上谈谈这篇文章给你的启示。

6．欣赏本文的写作特色。

答案：

1．c2．两个月来，他没有向我透一点风；孩子能自立于社会3．成绩单上没有品德、性格、能力等方面的分数；不及格的学习成绩。

4．一是指用自己劳动报酬买的巧克力；二是自立于社会的能力5．答案言之有理即可。

如评价一个人，不能只看一面或学校成绩单的分数，应注重一个人的能力、品德；作为父母要善于反思自己。

6．如综合记叙、描写、议论、抒情等表达方式；文章字里行间流露出母亲对儿子的深情，感情丰富，细腻；文章结尾既照应开头，又深化了主题。

篇三：

sns营销的经济学解释

sns营销的经济学解释

序

上派代有一个礼拜了，在这学到了很多东西．这篇文章的构思我很早就有了，但也受了bingler兄＂从今天起，你就叫社会化营销了＂（）一文很大的启发，在这强烈推荐一下这篇文章，窃以为，这绝对是干货．

我一直以为自己是个很有思想的人．对于很多事情，我都爱自己琢磨，并经常能冒出很多很闪亮的点子来．但就在我为之激动兴奋的时候，却发现这些想法早已被别人开发过了．这样被打击了很多次以后，我终于明白了，我其实就是一个新手，尚在蹒跚学步．我现在还处于追赶阶段，还有很多东西要学．但我相信总有一天我能奔到时代的前列，真正的前卫一把．

路漫漫其修远兮．斯为序．

概念

在正式开始这篇文章之前，我先把后面讨论要用到的几个概念简单介绍一下．特别申明一点，我这里提及的概念可能跟大家平时理解的有很大的出入．不是说谁对谁错的问题，我只是为了便于我这篇文章的讨论而进行了这样的限定．以下提出的所有概念，仅限本文讨论之用．

口碑营销：

消费者通过bbs，sns网站，微博，博客，QQ等平台发布信息，自发的，无偿的对商品、商家进行的一种正面宣传，这种宣传可以是基于自己真实的购物体验，也可以是从网络或其它渠道间接获取的信息．

sns营销：

消费者通过bbs，sns网站，微博，博客，QQ等平台发布信息，对商家进行正面宣传．通过这种宣传本身，或者基于宣传的最终效果，他能得到一定的物质报酬．

口碑营销和sns营销都是基于互联网进行的一种营销方式，其行为主体都是消费者．两者本质的区别在于，消费者有没有通过这种宣传，直接或间接的取得报酬．

经济学原理

我一直认为经济学的思想可以解释生活中的任何问题．成本，收益，风险决定了一个行为主体的决策，供给，需求，市场力量，信息等决定了参与各方的博弈行为．唯独我不认同的是等价交换的原则．如果市场上的交易都是等价交换的话，博弈生存的空间在哪？

可能很多人认为经济学的适用范围很有限，比如说在谈到感情的时候，大家感觉成本收益，供给需求的理论根本不管用．非也非也，不是理论不好用，而是你用得不对，你考虑的范畴太小．古人云＂滴水这恩，当涌泉相报＂，这是千百年来普世的价值观．这句话说明了一个道理，即情义无价．我们在用经济学的思想谈论感情问题的时候，应该加入＂情义＂这个变量．而这个变量的赋值，应该是很大很大的一个数．这样很多感情问题就迎刃而解啦．

口碑营销的经济学解释

回到我们要讨论的话题上．我们先来看看在传统的口碑营销里，经济学原理是如何发光发热的．首先是消费者A消费了某件商品或服务，感觉非常不错，然后推荐自己的朋友b（cDeFg….）也去消费．这就是一个最简单的口碑营销的例子．我们可以从中提炼出三次交易：

A的消费，b的消费，A推荐b消费．前两个大家很容易理解，第三个可能有些难以接受，容我慢慢道来．

A之所以会向b推荐，是因为在他的第一次消费中，他买到了很好的商品，或享受到了很好的服务．通俗的来讲，叫物超所值，经济学术语叫产生了＂消费者剩余＂．而每个人的消费偏好不一样．对A来说物超所值的东西，b感受如何却不得而知．经济学唤作每个消费者的＂无差异曲线＂不一样．具体情况，稍微再说．

如何把A推荐b去消费这件事情当作一次交易来看呢？

在这次交易中，A通过这个推荐过程，付出了劳动（马祖宗告诉我们这种凝结在无差异劳动中的东东就叫价值），而b在接受了A的推荐后与商家进行了交易，享受到了服务．那么整个过程中，A收获了什么？

而b又向A支付了什么呢？

因为A是无偿对商家x进行宣传的，所以他不能通过这种推荐活动，从商家得到任何报酬．A消费过后觉得物超所值，感觉甚爽，所以推荐好朋友b也去爽一把，大有＂一般人我不告诉他＂的风范．所以，A付出的是对b的恩，收获的是b对他的情．反之，b收获的是A对他的恩，代价是他欠了A的情．事实上b当时神马也没付给A，打了个白条，可是这个叫做＂人情债＂啊．大家有没有感觉特怕受人小恩小惠？

因为情义无价，还不起啊．（这里面有个很有意思的现象，A推荐b的时候通常也不会征求b的意见，而b却莫名其妙的就欠了别人的人情．怎么办？

怎么办？

人情债，我肉偿，哈哈）（我这里面还隐含

了另外一个假定，也就是说你与别人的这种情义交易（请原谅我很邪恶的用了交易这个词）越多，你们俩的感情越深）

接下来我们要深入研究一下b与商家x的交易．我们之前有提到过，A在与商家x的交易过程中产生了消费者剩余（物超所值），但是b却不一定．我们现在假设，b在消费的时候，也爽到了，也产生了消费者剩余．这是一种很完美的情况．A和b在商家x这都有良好的消费体验，同时，通过A对b的推荐让b切实感受到了A对他的真情真义，从此两个人的感情更上一层楼，说不定从此喜结连理，跨越性别的边界，哈哈哈哈哈哈．．．．．．

上面讲到了一种大团圆的结局，但现实生活中，还有可能发生另外一种情况，就是b的消费过程并没有让他爽到，这会怎么样呢？

在b所做的两次交易中，他欠A的情是一个变量．b通过调节这个变量来达到他自己的一个收支平衡．在他与商家的交易过程中，他觉得吃了亏，花了冤枉钱，但是这种负的效用是可以用金钱来衡量的．为了弥补他在这次交易中的损失，他就要减少他在另外一次交易中的付出，即他欠A的