保健品营销推广活动方案.docx
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保健品营销推广活动方案.docx
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保健品营销推广活动方案
保健品营销推广活动方案
保健品营销是指企业通过一定的商品交换形式,满足消费者的需求和欲望,获得企业利润而有方案地组织的综合性的经营销售活动.今天在这给大家整理了一些保健品营销推广活动方案,我们一起来看看吧!
保健品营销推广活动方案1
1、筹划背景:
宏观环境:
保健食品功能信任度较低:
目前我国保健品产品标准过低,特别是局部以中药为原料的保健品标准过粗、不科学,审批相对宽松,导致行业进入门槛过低.低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入.其次,管理部门对保健品的审查制度并不完善,导致企业没有严谨的生产质量控制体系,不注重产品研发、质量控制和产品品质保障,只是一味注重广告和营销策略,导致广告与产品品质脱节,市场混乱,消费者对保健品的信任度和忠诚度不高.
患者在经历过无数次惨痛的忽悠后,大多数已练就一双“火眼金睛〞,任你自说自话,我自巍然不动.导致的直接结果是,众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了,事实上,今天这种举步维艰的营销环境,在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的,信任危机的解决应该所有保健品的营销筹划的重点.
企业内部资源:
A、中小企业生产的具有特殊疗效的食品.
B、没有销售网络和分销渠道.
2、产品市场分析:
当前我国保健品市场形成“三分天下〞的局面,这三类产品分别是:
以中医理论为根底,以中药为原料的产品;以营养学理论为根底,以各类营养物质为资源的营养补充剂;以生物工程学为理论根底,通过原料转化生成的产品.
中国中医药食疗养生文化,其对内地人的影响十分深远,受此熏陶,人们养成了先入为主的购置习惯
以中医药理论体系为例,虽然看似繁复,其实完全可以用三个字来概括——通,排,补,修.
通:
绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛,痛则不通〞.所谓通,就是指气血津液运行通畅,如果局部有病变就会阻滞气血运行,形成瘀证,表现出痛的病症来,要做到通则不痛,就要消除瘀证,使气血运行通畅.利用“通〞理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等,都取得了成功.
排:
很多人看到这个字就能联想到“排出毒素,一身轻松.〞可见盘龙云海概念炒作得多么经典,一句话就说到人心里去了.同样借此东风扶摇直上的还有“碧生源〞常润茶,与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙.
补:
男人需要补,因为他们容易肾虚;女人需要补,因为特殊的生理结构导致她们气血两亏;老人需要补,因为需要多种营养;孩子更要补,长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了?
于是乎,汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满.
修:
修是治疗范畴的概念,需要修的人已经到达了重病的状态,结合“平衡〞产品的特殊疗效,在讲解通排的概念根底上,需要突出“修〞.
随着时代的开展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生克制化的理论上,所以以中医药理论体系为根底的产品将是所有保健食品的第一选择.
3营销方案:
双轨制会议营销,派驻式跟踪指导
A、多层次学术式会议招商
B、单层次会议直销.
C、营销向效劳转变,突出个性化效劳.
现代商战的胜利,不在于你占据了多少市场,而在于你占据了多少个消费者的心.
D、利润分配
合理有效的利润分配是所有销售模式的驱动器.[细节略]
E、广告语理念设定:
本产品的广告语应在“平衡、自然〞理念范畴内设定.
以上只是梗概的方案,在执行中细节方案待以后出台.
保健品营销推广活动方案2
近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20__年国内医药保健品销售额为1508亿元,20__年为1780亿元,比20__年增长了11.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%.
20__年达20__亿元左右,
预计20__年可到达2500亿元,
20__年将到达4300亿元,
20__年将到达13000亿元!
参考数字
(据7月3日出版的『经济日报』所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长.美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种,销售额以每年17%的速度递增.我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补〞.作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人.20__年我国保健食品年销售额到达500亿元,_部门预计到20__年将到达1000亿元.)
1、市场前景:
20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到20__年将到达1.73亿,到2050年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿.这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地.前景广阔,市场空间巨大.
2、市场概述:
目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风_三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、环境法规:
广告法在保健品上表达不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱.
4、国家环境:
目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制.必将会出台一系列的政
产品分析(SWOT)
优势:
1)___为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:
如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药.
2)茶剂,___得主要成分为茶中精华:
茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等.这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效.茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理.
3)茶作用历史久远,『神农本草』记载:
“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之.〞『本草拾遗』也有“诸药为各病之药,茶为万病之药〞的论述.唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎.〞可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量.
劣势:
1)价位偏高,___作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购置.
2)效果不明显,___中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快.
3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服.
4)御生堂生产,知名度、美誉度不高.
时机:
1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹.
2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品.治本中药.消费者分析
消费者不一定是产品的_终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购置行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因.
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品.
2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多.
3、感性与理性相结合,老年人的情感相比照拟丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关心、信任.由于老年人的购置理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱.
4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带着更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了.
例如:
向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我dang的历史;关心老干部就是关心我dang的未来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等.
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效.
7、消费者的从众心理,不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理.例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿.
广告策略分析
___的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略确实定与明晰在营销过程当中十分的重要.下面我对___的广告策略进行简单的分析:
人群分析:
30——55岁约占总人数55%这局部人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求.用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送.
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外,大局部收听播送的习惯,可以用播送进行告知.
广告诉求策略:
___的广告诉求,大局部以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性.报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果.
但是消费者的咨询量,购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢?
?
我本人认为_大的原因就是“信任〞问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容.我们面前_大的问题是解决诚信,要从事实的根底之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴.
广告表现策略:
___的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家〞清晰,美中缺乏的是概念老化,不新鲜.长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感.
广告的表现手法单一,新闻、故事、科学_、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过).
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一.
2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,免费试喝15天应及时更换.
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:
其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻.增加阅读量.其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实.
保健品营销推广活动方案3
保健品行业是国际上增长最快的行业之一,被誉为“黄金产业〞、“希望产业〞.保健品行业诞生于__年代,开展于__年代,在营销的推动下,__年代开始迈向颠峰状态.我国人民几千年来素有进补习惯,随着人们生活水平的提高,对保健食品的需求还会有大的增长.有关部门预计20__年,保健类食品的销售额将到达800亿元.在我国,保健品行业是一个有待进一步培育的大产业.巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至,短短二十年多少英雄曾逐鹿中原:
太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃.进入保健品行业的角逐,大浪淘沙,是非成败转头空,假设不以成败论英雄,任何曾经的辉煌都有可圈点之处.有一句话是没有错误的:
中国保健品领域,是经常创造奇迹的地方,打造了无数孤胆英雄,每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略.本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析.一分类十多年的市场运作,保健品市场已经形成几大类型的市场结构.
大致可以分为:
1、成效快速型:
盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明.这些都是以成效快作为营销卖点.
2、口碑传播型:
22年长兴不衰的青春宝.
3、传统原材料型:
蜂产品类、人参类、龟鳖类.万基、康富来等洋参系列,还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品.
4、高科技型:
北大再生人,上海交大的昂立系列产品,都是与高等学府联姻.
5、广告产品型:
飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象,无不是广告开道营造市场的.
6、洋保健品型:
主要是维生素系列,中国人原本并没有补维生素的习惯.
二群雄逐鹿轮流坐庄__世纪__年保健品演进史__年,花粉大战__年,鳖精大战__年,补酒大战__年,壮阳药大战__年,减肥品大战1995年,脑黄金大战1996年,肠胃品大战__年,补钙大战__年,补肾大战__年,脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了,很多产品还是短命.
三广告诉求策略分析广告画面多样,但不客气的说可以讲千篇一律,内容单调,缺少变化.内容重在热闹招摇、规模大气,但有些广告有些俗,很少有让人感觉有品位的广告,但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费,吸引了消费者.
(一)动之以情策略翻开电视,看各类保健品的广告,都是打感情的主意,动之以情,总是给人温馨的感觉.看许多广告语都是送健康、送关心、送温暖、送祝福.很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕“妈妈送儿子〞、“儿子送老子〞或“女儿送妈妈〞弄来弄去.当然很多好的广告给人留下了温暖的印象:
黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久,健康相伴〞、“爸爸,我爱你〞时,那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的思念,“二十多年都没有变的〞这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关心“空巢期〞的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福,谁知养家的男人好心苦〞,感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日,又有几个儿子记得自己父亲的生日〞打动了多少铁骨男儿.中国人本来就讲究“孝道〞、“舐犊之情〞.保健品围绕感情说辞,可以作到出神入化,催人泪下,赚个金银满钵.
(二)晓之以“礼〞策略中国自古是礼仪之邦,强调礼数.逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗,更强调礼尚往来,今天你送我,明天我送你,人情特别厉害.保健品抓住了这个特点,在广告上对消费者晓之以“礼〞.强调每逢佳节必送礼、“倍〞送礼最早的是三株在__年打出“送礼送健康〞的概念,打出“礼到福到健康到〞的口号,当时配合贺岁片播放,效果很好.但现在最典型的代表是脑白金,脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至.单从广告的品位来讲,脑白金的广告有点俗气,但“俗〞的好,“俗〞的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金〞.通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情,传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关心、送温暖.另外其他的许多广告也是如此,比方:
“非常可乐到、福禄寿禧来〞给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒〞反复给消费者灌输;“拥有康富来,健康财富滚滚来〞等等.
三市场快速铺开营销策略分析
(一)“高空广告轰炸〞保健品行业一般是各领风骚三五年.比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候.提到保健品就自然而然的想到了电视里、播送里狂轰乱炸的广告,大江南北铺天盖地的广告.保健品依靠超常规的广告轰炸来翻开市场,广告轰炸,引爆市场,广告的威力确实大.比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议,人总是对“权威〞有一种敬畏和信任的态度.真是让消费者找不着北,感到好象全世界都处在这种情况下.在中国可以说没有人不知道脑白金,笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆,用手去抓,对身后的妈妈喊“脑白金,脑白金〞.
(二)“低空遍地开花〞消费者购置保健品的地点一般是超市、药店,在高空广告轰炸的时候,迅速地把货物“铺开〞.无孔不入的宣传单,普及各个角落.在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样〞、“上架〞.做的“排面〞整齐漂亮,定期在超市做“地堆〞,吸引消费者目光,扩大影响,给了消费者一种感觉:
无论走到哪里都有该产品,卖的很火,走到哪里都能买的到.
(三)营销队伍分析在短期内,无论是销售渠道的开拓,还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍.无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司,都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功.当年的三株如此,他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液〞,蛋白质过敏而死掉这一事件引起的.其实只要是了解三株的人都知道,区区这样一个事件是不会击到三株的.他失败的根本原因在于对营销队伍的管理上出了问题,队伍的跨掉导致了失败.当年巨人的倒下也有一局部原因是对下属营销队伍管理的不善.再看脑白金的崛起,史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部.因为这些人对保健品业很熟悉,并且很多人一直都从事该行业,铺开全国的销售网络自然存在优势.可以说,很多时候成也营销队伍败也营销队伍,其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时,能否很好地控制它!
四产品定位策略分析
寻求区隔概念菲利普·科特勒认为:
所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思,它是产品创意经筛选后根据营销需要开展而成的.当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色,任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔.保健品注册共十几类,在卫生部注册的大概有一千三百多种,其竞争的剧烈程度可想而知.当大家都集中在一个阵营里时,并且很多的功能也都很类似,如何在消费者心目中留下印象呢?
就是做概念,可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器,如:
朵而:
“以内养外〞脑轻松:
“激发态活脑素〞朵尔:
“排毒养颜〞脑白金:
“年轻态、健康品〞这些概念都立住了足,任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出,概念先行是保健品造势的法宝,一个概念能够吸引住消费者,为消费者接受才能够叫的响.当然也成为其短命的硬伤,一位保健品销售商也直言,做保健品实际上就是“炒概念〞.“概念兴则产品兴,概念衰则产品衰〞,概念战可以说是必杀的招数.用概念区隔找准自己的市场,让消费者找到自己.
保健品营销推广活动方案4
前言
上海华美公司是一家大型医药生产公司,该公司具有先进的科学技术,经多年潜心研究,研究出新一代保健品——健宝.
此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能.市场状况
中国保健品行业开展现状
随着社会进步和经济开展,人类对自身的健康日益关注.90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛.在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长.
而从20世纪80年代起步的中国保健品行业,在短短二十多年时间里,已经迅速开展成为一个独特的产业.保健品产业之所以蓬勃开展,主要原因是人民生活水平明显提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业开展的重要契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的开展提供了广阔空间.
20__年中国保健品企业在规模上根本呈现了金字塔的结构,即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%,5000万元到1亿元的占12.5%,100万元到5000万元的占6.66%,10万元到100万元的企业最多,占41.39%,而10万元以下的企业为38%.20__年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关,到达306.7亿美元,同比增加20.4%.其中,出口额为196.1亿美元,同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元,同比增长11.2%.
20__年中国医药保健品对外贸易再创历史新高,到达385.9亿美元,同比增加25.6%,其中,出口245.9亿美元,同比增加25.1%,与全国整体出口增速相当;进口140亿美元,同比增长26.6%.全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元,但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点.
20__年1-9月,中国保健品进出口额1.45亿美元,同比上升29.28%,其中出口额6267万美元,同比增长21.32%;进口额8231万美元,同比增长36.08%.
中国保健食品产业尽管10年前规模很小,经过多年快速开展,已经逐渐壮大.虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的开展前景是光明的.在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业开展空间巨大.未来开展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势.
消费者研究
消费者分析
1、消费者购置保健品的原动力
①现代社会处处充满竞争,人们工作忙碌,生活压力大,加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用,促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康.
②人们的生活水平越来越高,保健意识好,有能力并且愿意花钱购置保健品来保证自己的身体健康.
③大局部消费者都是在身体出现不适感后,才确切引发出服用保健品的念头,可见,许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗〞效果.
④消费者对保健品的疗效希望,主要有:
●恢复体能、补充精力
●缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力
●改善睡眠
●抗疲劳、抗衰老
●防治心血管疾病和老年病症
2、影响消费者购置保健品的因素
①外因:
●广告宣传因素:
大局部消费者之所以认识、相信并购置保健品,主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与直销等方式.
●社会关系因素:
一方面中国人重视关系网,在购置保健品的决策过程中,以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面,我国流行节日送礼,而保健品就成为人们送礼的很好选择.
●特殊相关群体:
家庭、促销员、医生对于保健品消费,起到了重要推动作用.其中,相当局部的保健品来自家庭,促销员对送礼的购置者起作用,医生、朋友的推荐对于自用的购置者起作用.
●价格因素:
消费者在选择保健品时,对价格比较看重,尤其是老年消费者,价格因素对自用者的影响比较明显.
②内因:
社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力,而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力
●时尚因素:
如今人们的生活水平越来越高,购置保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚.一般来说,收入越高,服用保健品者越多.
●传统文化影响:
从古至今,人们都比较重视食养,国人长期形成的“身体好,靠补品〞的心理,为保健品的拓展提供了很大空间.
●社会从众心理:
模仿因素、感染因素和从众因素,均成为人们服用保健品的社会心理原因.
3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?
现代人们的消费越来越趋向理性化,其购置决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购置的理性过程:
确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购置试用→检验比较→再购/停购
●确定问题:
因生活、工作压力以及自感身体不适,在确定健康问题出现在哪些方面之后,就会产生对保健品的需要.
●收集信息:
即寻找与自身健康问题相符的保健产品.通过对广告的信息接纳,视觉化的阐释,了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式,价格等信息.
●对备选方案的评价
在收集了足够的保健产品信息后,就会确定几种保健品,并对它们进行比较、评价,一般还会向营业员或亲友问询.
●选择产品
经过上面的比较、评价和咨询,消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最适宜的一种保健品.
●购置试用
当消费者在心理确定了一种保健品后,就会产生购置行为,进行试用.
●检验比较
消费者服用后,通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程,以得出是否再次购置的决定
●再购/停购
当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候,就会产生物超所值的念头,便会再次产生购置行为;反之,消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品.竞争分析
1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少,但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多.
上海的保健品市场有一定的开展历史
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