开盘策划.docx
- 文档编号:9332792
- 上传时间:2023-02-04
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:944.55KB
开盘策划.docx
《开盘策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《开盘策划.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
开盘策划
楼盘开盘活动策划方案参考
房地产楼盘开盘活动活动目的
∙
∙活动目的(效果预期):
1、建立品牌认知度,让购房者轻松选房。
2、通过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力。
3、现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户成交比例。
4、迅速聚集人气,在保证最大限度成交量的同时,通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。
5、项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。
为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
开盘内容组成:
销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺
房地产项目开盘流程
1、8:
30-9:
00领导嘉宾到场,由礼仪人员引领为其佩带胸花,并引领至休息区休息。
2、9:
00-9:
05外场大鼓热场,9点锣鼓准时响起,由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐,准备正式开始。
3、9:
05-9:
10主持人致辞,开场音乐响起,主持人上台介绍活动主题、内容,并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。
4、9:
10-9:
15公司领导致辞,主持人邀请政府领导上台讲话,由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
5、9:
15-9:
25明星上场,主持人邀请明星出场、上台致辞。
后由礼仪人员引导下场就坐。
6、9:
25-9:
30剪彩仪式,主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩,礼仪引导剪彩嘉宾上台,由领导用剪刀剪断花球之间的红绸,与此同时,礼炮齐鸣,烟花四起。
7、9:
30-9:
35舞狮表演,舞狮上台表演。
8、9:
35-9:
40点睛,纳福,舞狮表演后,两头祥狮卧于舞台中间,此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。
祥狮点睛后,完成采青表演。
并由这两位领导上台为其纳福。
(纳福:
当祥狮在采到青后,从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅,这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前,纳福结束)。
10、10:
00开盘仪式结束,主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。
准备植树活动。
现场选房正式开始。
11、10:
00-12:
00节目表演,电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、穿插多次有奖问答及互动游戏。
12、12:
00-01:
00午餐,背景音乐播放。
楼盘开盘活动策划思路
∙
∙策划思路:
强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动,充分营造当天开盘活动的氛围。
将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之达到最大化的成交量,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
活动概述:
活动主题:
一期开盘活动;活动时间:
2015年X月X日
参加人员:
诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾
活动形式:
开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动
主办:
XXXX房地产开发有限公司
前期准备工作
为保证开盘活动的有序开展,在开盘前一日,准备工作必须完备,各种因素考虑周全,以期达到最佳效果。
以下相关设施需落实到位,对整个流程进行完整性检查。
1、整体工作以销售开盘当天工作为重心,采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式,其它管理及后勤人员进行多方配合。
2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)
3、其他准备工作,如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流,做到奠基仪式当天分工有序。
4、挑选出适合本次活动主持人,要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道,主持开盘活动仪式。
5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分,方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气情况,准备雨具。
相关人员工作分工
1、工作人员各就各位,相关领导到迎接贵宾,保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。
2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查,以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程,等待开盘。
停车场区域保安组织客户停车,由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、举行开盘仪式,由公司领导致辞剪彩。
在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
4、开始按流程进行客户选房,客户在等候区等待时,安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。
5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护,负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。
在外围区域服务中,在干果摆台处摆放干果、饮料等。
(随时注意食品存量,不足时应及时补充。
)
6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
7、午餐发放及活动流程跟进,在发放过程中,由保安协同向现场参观客户进行发放,注意秩序的维护。
预留工作人员的午餐,并向各个岗位的工作人员发放,工作人员可进行轮流用午餐。
根据天气情况,若下雨,需向客户发放雨伞。
同时活动出口处摆放收集箱,向离开的客户收回伞。
促销活动优惠政策
用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场,在充分消化客户的前提下,运用价格策略于实行价格上涨,实为有升暗降,以促进销售。
为使客户更加满意,让开盘顺工作利进行,优惠细则如下。
∙
∙1、针对前期已排号认筹客户:
给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
2、未排号客户(新客户):
按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠
4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
5、售房现场开展抓金币活动,所抓金币总面值可以直接充抵房款。
抓金币活动仅限购买三房客户,每户限抓两次)
楼盘开盘活动会场布置
整个活动现场将分为五大区域,舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设置的明星通道。
入口处布置红色地毯、升空气球;外场等候区布置滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用品(花柱)、桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘(认购流程)、销控表、鲜花拱门、花柱、矿泉水、糕点水果、午餐安排、明星通道喷绘、展示汽车、隔离带。
∙
∙1、舞台区该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。
该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。
2、主舞台:
舞台+红色地毯(8m*5m)舞台背景绗架喷绘(8m*4m)礼炮+冷烟花(8套)舞台鲜花装饰若干、剪彩花球(6套)、音响及话筒(3套)贵宾区:
白色桌布条桌(10张)宴会椅(20把)、桌牌(10个)盆花装饰(6盆)警示隔离带(20根)导视牌(1个)。
3、观众区:
藤椅(500张)。
4、锣鼓表演区:
鼓队(11-22人)。
∙
∙
∙
∙
∙1、选房等候区为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。
2、等候区:
玻璃园桌(15张)+藤椅(60张)+价格公式及展示喷绘(6m*3m)
3、等候区入口:
导视牌(1个)+警示隔离带(15根)
4、选房区通道:
红色地毯(100平米)
5、餐台:
导视牌(1个)+餐台(2张)+糕点饮料餐具(500份)遮阳蓬(1套)
∙
∙
∙
∙1、选房区为客户现场选房以及转定下单的工作区域。
2、选房区入口:
鲜花拱门(1坐)+导视牌(1个)
3、选房区:
房源销控表(5m*3m)、导视牌(洗手间)1个
4、签约区:
条桌(10张)、藤椅(20张)、桌牌(6个)、导视牌(1个)
5、选房出口区:
导视牌(1个)
∙
∙
∙
嘉宾签到处
∙
气球拱门
∙
升空气球
∙
开盘花篮
∙
庆典活动彩旗
∙
红地毯
∙
桌椅
∙
桁架喷绘背景墙
∙
开盘横幅
开盘剪彩仪式
∙
∙开盘剪彩仪式流程如下:
1、主持人宣布请公司领导、经理到剪彩区为项目剪彩;
2、礼仪小姐引导公司领导、总经理、嘉宾代表到剪彩区,礼仪小姐整齐列队,双手捧出剪彩花,文雅轻盈的稳步走上剪彩区。
3、领导剪开红绸,宣告隆重开业。
(此时,DJ奏乐,擂鼓,礼炮齐鸣,彩花彩带当空漫舞,如天女散花,姹紫嫣红,绚丽多彩,甚为壮观,仪式达到高潮。
气氛热烈,人声鼎沸。
)
∙
抽奖环节
∙
∙抽奖环节也是开盘必须的,开盘一星期内成交者均有机会中大奖,百分之百的中奖率,好运连连,惊喜不断(一等奖1名:
最新款IPHONE6(价值6000元左右)二等奖2名:
50寸液晶电视(价值3000元左右)二等奖3名:
数码DV摄像机(价值3000元左右)三等奖6名:
数码相机(价值2000元左右)四等奖10名:
华为智能手机(价值1000元左右)五等奖15名:
MP5播放器(价值500元左右)纪念奖20名:
精美纪念品(价值100元左右)
开盘特色节目演出
∙
舞蹈表演
∙
∙
歌曲演唱
∙
乐队演出
∙
模特走秀
∙
∙
东北二人转
∙
∙
明星模仿秀
∙
电声小提琴表演
创意展示
创意展示:
高空跳伞、仿真变形金刚(大型变形金刚展览型1.5-15m)、仿真恐龙(长5米、6.5米、10米、15米)、钢铁侠(高2.5米、3.5米)、蜘蛛侠(2.2米、3.5米)美国大电影人物、休闲皇家(欧式、土豪金)马车、明星蜡像等
∙
∙
∙
∙
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 开盘 策划