销售代表合同.docx
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销售代表合同
销售代表合同
篇一:
(委托销售)
甲方是依照中华人民共和国法律组成并有效续存的企业法人组织,根据乙方的申请,甲方授权乙方为甲方的销售代表,按照甲方委托范围帮助乙方销售指定产品,经协商一致,双方达成以下条款,以明确双方的权利和义务,并共同遵守履行。
一、定义条款
本合同所称规章制度系指甲方公布及不定期修订的《销售管理制度》以及刊载于甲方各类企业资料或者甲方以其他形式公布的,涉及甲方从事的业务所应当遵守的业务准则和纪律规范的总称,以下简称“规章制度”。
二、保证条款
1、甲方保证其为依法存续,有权签订本合同的法人组织
2、乙方保证提供的资料真实可信。
三.合同期限
四、乙方受托范围
经甲方核准后,乙方可委任成为甲方销售代表、乙方在甲方销售的项目和指定的地
区从事下列受托事项:
1、致力吸收产品知识,学习销售技巧
2、按照甲方规章制度帮助甲方销售产品,为客户提供售前咨询及售后服务。
3、为客户办理相关手续
4、维护甲方及服务项目的社会形象。
五、乙方计酬方法
按照甲方规章制度所制定的办法执行
六、乙方的收益的支付方式和税务责任
1、乙方收益由甲方通过银行转帐划入甲方指定的银行帐户内,乙方对其指定的帐户承担法律责任。
2、乙方收益的税赋由甲方代扣代缴。
七、双方权利与义务
甲方权利与义务
1、依照本合同规定按时向乙方发放收益。
2、监督乙方依本合同及甲方的营运细则及规章制度,充分履行本合同。
根据实际需要制定和修订有关的“规章制度”。
3、
4、如乙方违反本合同的约定及甲方的规章制度,甲方有权提前终止本合同或根据公司
处分等级制度的有关规定进行处理,包括但不限于口头/书面告诫、暂停履行合同、缓发/扣除部分或全部收益、不予续约或立即终止合同等。
乙方权利与义务
1、依照本合同规定按时收取收益。
2、亲自签署本合同并按合同、甲方的规章制度充分履行本合同规定的义务,接受甲
方监督。
3、遵守国家法律、法规,遵守并执行甲方所有适用于乙方的规章制度和有关的补充
修订。
4、乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务,非经甲方特别授权,乙方
无权代表甲方或甲方其他营销人员。
乙方应就其言行自行承担法律责任,乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的侵害,由乙方自行承担法律后果。
5、乙方不得抵毁甲方及其他营销人员,不得扰乱甲方及其他营销人员的正常经营秩
序。
八、合同的解除或续期
1、合同期限届满,双方不再续约的,本合同自然终止。
2、如甲方不能按规定支付收益的,乙方有权随时单方终止合同并结算合同期内已产生的收益。
乙方欲提前终止本合同的,甲方应予允许,但乙方仍应与甲方清结因履行本合
同而产生的债权债务。
3、乙方不能充分履行本合同义务,包括但不限于违反甲方的规章制度的,甲方有权提前终止本合同,并与乙方违约结清因履行本合同而产生的债权债务。
因乙方违约给甲方造成损失的,甲方有权追究乙方的违约责任。
4、合同期满,如乙方愿意与甲方续约的,应当按照甲方的有关规定办理续约申请,否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。
甲方对是否接受乙方续约申请保留最终审核权。
九、其他
1、乙方明白并同意乙方并非甲方的职工,不纳入甲方劳动编制,乙方仅享有本合同规定的收益,不享有劳动福利、保险等权益;乙方不得以甲方职工、受托人或任何身份,代表甲方发表、签署任何文件,或承诺承担任何法律责任。
2、乙方在销销售产品的过程中因违反法律、法规或因违反甲方制度的规章制度而产生的法律责任由乙方自行承担。
3、乙方签约前,已拥有包括全心业务营运细则及规章制度等资料;签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料,乙方同意并愿意遵守。
4、乙方同意甲方可根据市场情况及国家政策的要求对公司的规章制度作出相应的调整,乙方在此承诺接受并遵守;否则,本合同将自乙方就甲方的上述调整提出书面异议时自动终止。
5、乙方允许甲方在各类全心资料(包括文字和音像资料)中使用乙方的肖像等图文资料,而无须另行协商和付费。
十、纠纷的解决和法律适用
因本合同或履行本合同产和的纠纷,双方应友好协商,协商不成,应向甲方住所地人民法院起诉。
本合同适用中华人民共和国法律。
十一、提示与合同的生效
甲方已提请乙方注意对本合同各印就条款作全面、准确的理解,并应乙方要求作了相应的条款说明。
签约各方对本合同的含义认识一致。
本合同一式两份,甲乙双方各执一份。
十二备忘
乙方如非续约销售代表,则除签订本合同外,并须同时填写《安利销售代表申请书》。
乙方是否申请甲方销售代表资格。
□是□否
篇二:
销售代表协议书
销售代表协议书
一、协议双方
甲方:
乙方:
二.协议期限
协议日期:
20XX年1月1日---20XX年12月31日
三.协议内容:
1、乙方工作职责:
A.完成所负责地区的销售指标,服从销售经理的领导,个人指标。
B.保证所负责区域客户资源的持续和稳定,并逐月递增。
C.保证所负责区域的应收款按时回笼。
D.保证按公司所规定的开支费用标准合理使用。
E.争取无销售事故记录。
四.业务代表基本费用标准
1.月手机费用支出标准100元.
2.日出差住宿餐费实报实销。
3.日公司午餐标准8元.
五.年销售提奖方案
六.年销售提奖解释
⑴应收款全部到位。
⑵签订销售代表协议书。
⑶完成基本指标任务100万元。
⑷扣除事故损失金额。
⑸应收款解释(与新客户高折扣提奖方案同步生效)
①应收款应该在货与发票全部到达对方当日算起,30天内,外省40天内全部到帐(如果因产品质量问题,应收款可以在返修后交货当日算起)。
如果过期,将扣除乙方此
单各类提奖的30%部分,如果应收款超过50天(外省60天),将扣除乙方此单各
类提奖的50%部分,如果应收款超过60天(外省70天),除了乙方此单无任何提
奖以外,乙方将承担此单的所有业务开支,并停单要帐,直到应收款到帐为止。
如销售人员在30天内收回的,则按该笔应收款的总额的每天0。
03%加以奖励。
如碰到客户需我司留质保金,则此质保金最多在营业额的5%范围内,并需经理
认可。
所有提奖都应在应收款全部到位后才可以结算。
②如果发生由于乙方自身原因造成的事故,第一次乙方将承担产品成本
价的三分之一;第二次为三分之二;第三次为全额;同时甲方有权解除合同。
③任何人都不得以任何理由收取客户的现金货款。
⑺提奖额为按每月销售回款额%先予以结算并次月随工资发放,达到每月销售指标并应收款到位后按照销售额1%提奖并次月随工资发放,其余部分提奖按年销售折扣核算比例后,去除已经发放的部分提成和应收款超期部分及事故金额和送礼交际费用后的余额,再按销售额所对应的提奖比例提奖。
剩余奖金提成应在第二年3月份前一次性发放。
⑻在公司未划分的区域里,通过乙方的努力产生的终端直销客户,在应收款全部到帐后应按照销售额的%提奖当月结算并次月随工资全部发放。
⑼乙方在每笔订单货发、票开、款到后每月底填写当月应结算业务结算单。
七.其他约定
1.奖金的个人所得税由公司代扣代缴。
2.本协议双方有共同履约的法律义务。
本合同一式二份,双方各执一份。
3.协议签字盖章生效。
甲方:
乙方:
日期:
日期:
篇三:
销售业务员协议书
聘用协议
甲方(用人单位):
名称:
联系电话:
法定代表人(主要负责人):
地址:
乙方(销售人员):
姓名:
性别男身份证号码
户籍所在地:
住址:
联系电话
甲乙双方为建立聘用关系,明确权利义务,依据《中华人民共和国劳动合同法》、有关法律、法规、规章,在平等自愿、协商一致的基础上,就甲方聘用乙方作为销售业务员的有关事宜,订立本合同。
第一条聘用期限
经双方协商一致,本合同期限:
自年月日至年月日止。
第二条工作内容和工作地点
1、甲方安排乙方的工作地点为武汉
2、乙方担任甲方的销售部经理,主要负责全国业务的开拓、客户的维护以及销售款项的回收等。
3、甲方因生产经营需要可以调整乙方的工作内容,乙方应予配合,按变更本合同办理,双方签字或盖章确认的协议书或依法变更通知书作为本合同的附件。
第三条工作时间和休息休假
1、甲方不安排乙方出差的,乙方应遵守甲方正常上班制度,按时上班。
2、甲、乙双方同意,根据国家的有关规定,按甲方的规章制度和工作需要,安排和确定乙方的工作时间和休息休假。
第四条劳动报酬
1、甲方按月薪制计算乙方的工资报酬,乙方的基本工资为元。
(含社会统筹)
2、乙方的月薪工资构成:
月发放基本工资+业务提成(定价销售额1%+超价格销售的价位差额的50%)+出差费用报销+话费补助+保险(甲方负责意外伤害保险,其它保险由乙方自己负责)
3、乙方的基本工资为元/月,甲方必须依法定货币形式按时足额支付乙方的基本工资,每月至少支付一次,工作满月发放。
其支付周期和时间为:
每月20号。
4乙方的业务提成每月结算,甲方根据乙方业务货款回收完结情况结算,未回收货款的不予结算,等货款回收后结算。
定价销售的提成为销售额的1%,超价格销售的提成为价位差额的50%。
5乙方出差费用报销采用全额报销。
话费补助标准为元/月。
第五条双方其他约定:
1、乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内向外进行销售。
2、乙方负责业务开发,市场开拓,客户维护。
协助甲方回收货款,乙方不得私自回收货款。
如造成损失由乙方全部承担。
3乙方对外销售必须经过甲方同意并签字,如未经甲方同意签字认可产生的所有经济纠纷由乙方个人负责。
4、乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息,并及时准确的提供给甲方。
乙方有责任向甲方书面报告上月的销售业务情况,书面报告内容包括但不限于:
上月的销售业绩、客户维护情况、款项回收以及市场信息分析等。
5乙方在甲方工作期间所有业务客源属乙方,如乙方离开公司属甲方所有。
第六条违反和解除聘用合同的经济补偿
1、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使已签订的合同无法履行,经当事人协商不能就变更合同达成协议,由甲方解除聘用合同的,甲方按受聘人员在本单位工作年限,工作时间每满一年发给相当一个月工资的经济补偿金。
2、聘用合同履行期间,乙方要求解除聘用合同的,应按相关规定提前30天通知甲方方可办理结算离职手续;如未满合同期限又没有履行通知义务的应当支付当月基本工资作为的违约金予于甲方。
3、乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的,甲方应按合同约定结算并解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。
第七条争议的处理
双方因履行本合同发生争议,双方协商解决,不能协商可以提交劳动部门仲裁。
第八条本合同甲乙双方各执一份,涂改或XX代签无效。
第九条双方一致确认,任何一方变更地址或住址,应及时以书面方式通知另一方,否则,在本合同中确定的地址或住址视为双方送达法律文件的有效地址。
甲方(盖章)乙方(签字)
法定代表人
签章时间:
年月日签字时间:
年月日
篇四:
公司业代承包合同
20XX-1-10----20XX-1-10
销售承包合同书
甲:
身份证号:
乙:
身份证号:
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合同如下:
一、合作性质1.由甲方全额出资,乙方负责运作销售市场;
2.甲乙双方须贯彻以责为中心的责、权、利三结合原则;
3.承包合同依法成立,即具有法律约束力。
当事人必须全面履行合同规定的义务,任何一方不得擅自变更或解除合同。
二、年销售量30万元。
三、产品价格以现有价格为准。
四、甲方的权利和义务:
1.甲方负责协调公司其它各部门的衔接与配合工作;
2.甲方须保证产品的充足性、不能断货;
3.办公场所、仓储等由甲方负责;
4.市场操作、办公场所、办公、仓储、及其它所产生的费用由甲方负责;
五、乙方的权利和义务:
1.乙方须接受甲方的公司管理;
2.乙方负责市场的渠道运作;
3.乙方负责制订销售战略;
六、报酬:
底薪()+考核工资()+年终返利
1)基本工资元/月
2)考核工资:
考核工资与季度销量挂勾,季度销量分配比:
第一季度第
二、第三、分别占年销量20%、第四为40%
3)全年完成任务考核工资足额补齐4)年终提成:
销量小于70%全年销售任务的不提成,大于或等于70%提
成%,完成全年销任务提成七、特别约定事项:
1)信誉担保金
2)乙方三金在承包费用内,甲方不在另行支付
3)乙方从甲方开票提货后即形成债务关系。
所欠债务金额由产品价
格决定(产品价格附后)
4)乙方连续叁月不能按销售计划进行,甲方有权终止合同
5)乙方工作区域25天,工作时
间内打卡报岗制,无报岗记录按旷工处理
6)乙方可在空白县级市场招商,甲方须提供完善的操作体系。
八、变更或解除
1.由于不可抗力的原因,而不能或不能全面履行承包合同时,应及时向对方申明,取得对方同意。
2.本合同到期后,双方未提出终止合同要求的,视为同意继续合作,将签订新的合作协议;如果不再继续合作的,退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本。
3.本合同工未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本合同有同等效力。
九、附则
1.对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决。
如果双方通过协商不能达成一致,则依法向人民法院起诉。
2.本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有相同的法律效力,经甲乙双方签字后即可生效。
3.本协议自月日至
甲方:
乙方:
____年____月____日____年____月____日
篇五:
业务员销售协议书
业务员销售目标任务协议书
甲方:
乙方:
为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战,确保销售任务顺利完成,本着统一指挥,奖惩严明,公平自愿的原则,经甲、乙双方协商签订销售协议。
一、责任期限
年月日—年月日(本期限可以按月度划分,也可以按项目期限划分)。
二、乙方要服从甲方的管理安排,遵守各项规章制度。
三、职权
1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售(回款)、毛利各项指标、渠道开发任务。
2、合理规划区域客户销售架构,制定区域市场及销售工作目标、计划,制定具体实施方案,并组织具体实施。
3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。
4、收集市场和销售信息,分析市场信息反馈。
四、销售目标
年月/项目销售目标最低万元,按档次计算。
五、销售业务员薪酬构成
1、销售部业务员薪酬计算公式:
底薪+提成-扣除项(扣除项指因业务发展需要提前预支的费用)。
2、业务提成说明:
考核提成费=提成率×当月回拢货款
五、考核待遇与奖罚
1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款,甲方按《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基本工资不变,提成按高一级档次计算。
2、乙方完不成本月销售任务和回款的,按实际完成区间计算提成,享受该区间基本工资,甲方将按《目标任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%,作为处罚。
六、本协议双方各执一份,涂改或XX代签无效。
甲方:
乙方:
日期:
篇六:
销售员聘用合同
XXXXXXXXX公司
销售聘用合同
甲方:
。
地址:
。
乙方:
甲乙双方本着自愿、公平、诚信的原则签订如下聘用合同。
一,甲方聘用乙方为公司产品销售业务员,试用期为3个月。
试用期满则转为甲方正式员工。
二,乙方应向甲方提供真实的身份证及学历证明。
三,甲方根据国家有关规定与本公司有关制度,于每月日向乙方支付劳动报酬,日发销售提成。
四,乙方在职基本工资元。
加车费、含电话费200元。
合计:
元。
五,乙方业务提存为实际成交额:
第一批次%。
以后
为%
六,甲方可以根据工作需要和乙方的能力,有权适当或另行安
排乙方的工作岗位。
七,乙方应严格遵守国家法规及甲方各类规章制度,乙方因工
作失误给甲方造成损失的,应承担直接损失的%赔偿责任。
如乙方营私舞弊的,甲方将追究法律责任。
八,在非乙方日工作报表选定的工作时间、地方点内,乙方的
人身及其它合法权益受到他人侵害的,甲方不承担责任。
九,除了以下情形,甲乙双方均不得无故终止合同,任何一方
提出解除合同,应有充足的理由,并提前一个月以书面形式通知对方。
1,试用期内双方均可以随时提出解除合同。
2,试用满经双方协商一致可以解除聘用合同。
3,乙方严重违反甲方规章制度或严重失职,营私舞弊,对甲方造成巨大损害的,甲方有权解除聘用合同。
十,由于工作需要或客观条件发生变化,经甲乙双方协商同
意,可以变更本合同的部分条例。
十一,甲乙双方在履行本合同中若发生劳动争议应当协商解
决,协商不成的可以按有关法律申请仲裁,提起诉讼。
十二,本合同未尽事宜,按国家及本市有关法律法规执行。
十三,本合同一式两份,甲乙双方各执一份,本合同在签订之
日起至年月日止生效。
甲方:
乙方:
签定日期:
年月日
篇七:
销售人员合同书
《销售目标责任书》
总则:
为强化销售目标管理,充分调动各业务员的销售积极性,确保圆满完成20XX年公司整体销售目标,根据对市场的预测并参考历史销售记录,在平等、自愿、协商一致的基础上,制定本销售目标责任书和相应的激励政策,以明确双方的责任、权利和义务。
一、销售目标规范细则
l、乙方20XX年销售目标:
万元
2、目标责任期:
从20XX年月日起至20XX年月日
3、乙方所负责的客户:
4、甲方的权利和义务
甲方有义务为乙方的销售活动提供必要的人力,财务,物力支持和保障;
甲方有义务按双方商定的薪资标准和方式按月向乙方支付薪资甲方有权对乙方的销售活动过程进行检查和监督,并提出改进意见:
甲方有权在乙方销售活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行;
乙方连续两个季度未完成相关业绩指标,甲方有权终止或修订本责任书;
甲方有权对乙方的销售业绩进行定期的考核;
甲方有权根据考核结果按规定对乙方实施奖惩;
5、乙方的权利和义务:
乙方应严格遵守甲方制订的各项销售政策和管理制度;
乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼;
乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与销售活动有关的各项文件和资料(具体见《业务专员岗位职责》附件1);
乙方当月考核未完成计划销售目标任务的,必须向甲方说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施;
乙方应保守商业机密、切实维护企业的权益;
乙方有权要求甲方按约定提供薪酬待遇和工作条件;
乙方必须接受甲方总经理或其授权人的监督和管理:
乙方必须接受甲方对其工作能力和态度的考核:
乙方不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损甲方利益和声誉的任何活动。
二、业务员薪酬结构及发放细则
1、业务员薪酬制定原则
确保业绩导向
确保公司销售战略意图的实现
确保内部公平,外部有竞争性
确保业务员个人业绩与部门业绩和公司整体业绩相联系
2、业务员实行月薪制,薪资结构如下:
计算销售提成时,只计算产品的销售额不含模具费,且需在销售额中减去20%的毛利;
公司开发的客户按销售额(去除20%毛利后)的%提成;
新开发客户自交易日起6个月依新客户提成标准执行,6个月后依老客户标准提成;
新客户提成标准如下:
A.按销售额(去除20%毛利后)的2%计提个人提成,其中%做为团队奖,%作为个人提成。
超出销售任务额的,除依上述提成外,甲方依如下标准对乙方进行奖励
A.销售额超出销售任务30%以内部分,按销售额(去除20%毛利后)的%计提奖励;
B.销售额超出销售任务30%以上部分,按销售额(去除20%毛利后)的%计提奖励;
超额奖金业务员个人拿70%,30%充做团队奖金;
团队奖金分配比例:
业务主管须考量团队合作及配合,合理评价跟单员的贡献,依贡献度分配,具体由业务主管会签总经理,年底核算完发放。
业务员提成,按季度发放(一年四次);第一季度发放本季度的60%,第二季度发放本季度的60%,加上第一季度的30%;第三季度发放本季度的60%,加上第一季度的10%,再加上第二季度的30%;第四季度:
依上述原则核算发放。
(相当年度只扣留本季度的40%在下一年度发放)。
三、市场部业务员规范管理条例
1、考勤管理规定
每天早上八点半以前到岗,超过时间即为迟到;
因前一天晚上应酬不能按时上班或因特殊情况需直接赴客户处的必需致电部门主管,否则按公司的考勤制度执行处罚;
必须严格遵守公司考勤制度,上班亲自打卡,不得要求他人代打或代替他人打卡;因公外出,下班可以不打卡;
请假批准权限:
两天以内由部门主管审批,两天以上由部门主管审查,递交总经理核准;
2、业务员岗位职责
负责市场开发
报表统计/总结/分析
◆每周周会上提交上周《工作日志》及下周《客户拜访计划》
◆每月第一周周会上提交上月《销售数据分析表》、《I作月报》、《工作计划》、整理更新后的《客户档案》和《客户人员档案》
◆每月最后一周周会上提交下月《业务招待预算申请表》
◆公司要求提供的其它文件和资料
市场调查
◆调查/分析客户的产品信息、经营状况,为公司相关决策提供准确市场依据
◆搜集/分析竟品相关信息
客户管理
◆加强与客户的客情沟通;建立良好的客户关系
◆密切注意客户的营业状况、人事变动等相关信息
◆对客户进行跟踪和维护
负责货款回笼
◆定期(每年/季/月)评估客户信誉度,并提报异常
◆审查汇总应收账款
◆按期收回货款
沟通协调:
积极参与市场部内外各种问题的讨论,和同事共享市场开发的经验和教训,合作解决各种疑难问题
学习并掌握公司产品相关知识:
规格,材质,性能,品质问题点,优点,缺点,卖点。
尽职尽责做好本职工作,保持高度的主动性和积极性。
对于工作中遇到的问题,要及时汇报、迅速解决;
遵从市场部主管下达的工作任务,按时完成并反馈相关信息
2.10完成公司交办的其他事宜;
3、会议管理规定
为及时研讨处理部门中存在的问题,明确工作的方向性和提高工作效率,协调部门间的工作,保证
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- 销售 代表 合同