达观天津星耀五洲开盘前系列活动方案38页.docx
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达观天津星耀五洲开盘前系列活动方案38页
星耀五洲开盘前系列活动方案
综述:
纵观2009年房地产市场,已颁布的减息、税费优惠及对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定,2009年上半年在“保增长”的大调控目标下,仍可能还会有利于房价稳定的政策出台。
在一系列扩大内需保增长的政策作用下,预计2009年3季度宏观经济将出现回暖,同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策,短期内对房地产市场的影响有限,促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响,预计2009年下半年房价将会止跌企稳。
当前形势下,本案如何获得市场广泛认同,提高项目认筹质量,迅速占领市场份额,实现50亿销售目标?
我们认为,09年活动推广策略为“以目标客户群联谊的形式,重点以项目现场为活动背景的方式”,举办极具吸引力的10大核心事件营销活动,如“开盘月系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周”等;开盘前的任务重点为“蓄客”和“拓展市场”,即锁定认筹客户和意向客户,在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映像·文化体验月”小型圈层SP系列活动,使项目现场在开盘后八个月内实现——到访客户30万人次以上。
通过上述系列宣传活动,为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖”,使他们能够感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围,进而提升项目市场认知度及认同感,形成良好的口碑及品牌忠实度,最终成功完成09年销售任务。
10月
11月
月份
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
【三月】
系列活动之一:
云南茶韵·品味生活茶艺会
一、活动目的:
1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气,快速蓄客,实现去化;
2、增强潜在客户对项目的品质认同;
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感;
4、制造话题,引起市场关注和追捧。
二、活动时间与地点:
1、时间:
2009年3月1日,下午14:
00~17:
00
2、地点:
北京展示中心(待选)、天嘉湖展示中心
三、邀请对象:
1、圈层客户:
渤海银行VIP大客户、花旗银行VIP大客户(重要客户重点邀约)
2、认筹客户:
由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体:
天津电视台地产频道节目主编;天津日报报业集团地产版主编、
主、流纸媒主编、主流地产网站主编等
4、人数统计:
60组/展场,共120人
四、活动主要内容:
1、讲:
主持人为来宾讲述茶道的溯源、精神、礼仪等。
2、演:
邀请专业茶道师为嘉宾演示茶道如舞蹈般的动作以及和敬的礼仪。
3、感:
来宾感受茶道意境,并学习茶道步骤等。
现场辅以悠扬的古典音乐。
4、活动宣传流程:
●今晚版、每日新报、城市快报,搜房网、焦点网、新浪网、北方网等
1)对本次“品味生活茶艺会”进行新闻和即时报道;
2)以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛;
3)制造新闻和舆论的话题。
5、活动现场布置:
1)外展场入口处放置充气拱门及空飘气球;
2)在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处;
3)门口到室内铺置红地毯,两边摆放鲜花花篮;
4)现场大厅放置茶果、冷餐的餐选桌;
五、销售辅助策略:
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1~2万元的购房抵用券;
2、“以老带新”客户,依据“荣耀传递计划”的相关政策执行;
3、现场抽奖流程(购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会);
4、现场认筹客户即可加入“星都会”,并获得“会员卡”。
六、主要活动流程:
序号
工作内容
要求完成时间
备注
执行单位
前期筹备
1
活动执行方案确定
2月18日
调整→审批→确认
星耀、达观
2
品酒大师邀请
2月19日
提前发送邀请函
活动
3
演奏人员邀请
2月20日
提前发送邀请函
活动
4
媒体邀请
2月19日
主流媒体参与
星耀
5
圈层客户及人数确认
2月20日
重点客户重点邀约
星耀
6
客户邀约执行
2.19~20日
持续进行
星耀
7
活动物料的筹备
2.19~27日
持续进行
星耀/达观/今久
8
相关稿件、串词的完成
2月23日
与主持人对接
星耀/活动
9
活动流程的最终确认
2月27日
根据情况调整方案
星耀/达观/活动
10
相关工作人员的培训
2月27日
主持、礼仪、记者等
星耀
活动当天流程
1
活动现场布置完毕
13:
00
确保全部到位
星耀/活动
2
客户及嘉宾到场、签到
13:
30
礼仪接待
星耀/活动
3
客户入场、活动开始
14:
00
维持秩序、礼仪引领
活动公司
4
活动进行
14:
00~16:
30
具体流程待定
星耀/活动
5
活动结束,合影留念
16:
30~17:
00
嘉宾、客户合影
星耀/活动
七、主要物料准备:
序号
主要物料
到位时间
数量
负责单位
1
邀请函
2月19日
据邀请人数确定
星耀/今久
2
活动背景画面
2月27日
2套
星耀/今久
3
现场音响设备
2月28日上午
2套
星耀/活动
4
无线麦克风及电池
2月28日上午
6套
活动公司
5
现场布置物料
2月28日上午
若干
活动公司
6
签到簿
2月27日
10本
星耀
7
项目楼书
2月27日
200份
星耀
8
投资海报
2月27日
200份
星耀
9
户型单页
2月27日
200套
星耀
10
宣传短片光盘
2月27日
200份
星耀
11
手提袋
2月27日
200份
星耀
12
客户登记表
2月27日
50页
星耀
13
水杯
2月27日
500个
星耀
14
矿泉水
3月1日上午
10箱
星耀
15
咖啡、红茶
3月1日上午
200包
活动公司
16
冷餐、水果
3月1日中午
据人数而定
活动公司
17
鲜花
3月1日中午
10个台式鲜花
活动公司
注:
将根据活动的实际需要对物料进行调整。
【3月】
系列活动之二:
丽江丽人·健康体验会
一、活动目的:
1、选择“中国传统妇女节日”,举办以“美容·健身·养颜”为话题的体验活动,
快速蓄客,实现去化;
2、增强潜在客户对项目的品质认同;
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感;
4、制造话题,引起市场关注和追捧。
二、活动时间与地点:
1、时间:
2009年3月8日(周日),下午14:
00~16:
30
2、地点:
北京展示中心、天嘉湖展示中心
三、邀请对象:
1、圈层客户:
宝力豪健身俱乐部金卡会员、克丽缇娜美容中心金卡会员
(重要客户重点邀约)
2、认筹客户:
由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体:
天津电视台地产频道节目主编;天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等。
4、人数统计:
60组/展场,共120人
四、活动主要内容:
1、选定合作机构
1)通过我们的活动构想生动地说服天津本地的顶级美容及健身机构;
2)采用完全免收活动费用的形式最大限度地吸引美容健身机构参与本次活动;
2、嘉宾互动流程
1)体验环节:
设置流瑜伽展示、美容知识讲解、化妆技巧表演等节目;
2)问答环节:
关于健康养生知识的有奖问答活动;
3、活动宣传流程:
●今晚版、每日新报、城市快报,搜房网、焦点网、新浪网、北方网等
1)对本次“健康丽人体验会”进行新闻和即时报道;
2)以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛;
3)制造新闻和舆论的话题。
4、活动现场布置
1)外展场入口处放置充气拱门及空飘气球;
2)在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处;
3)门口到室内铺置红地毯,两边摆放鲜花花篮;
4)现场大厅放置冷餐、水果、饮品的餐选桌;
五、销售辅助策略:
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1~2万元的购房抵用券;
2、“以老带新”客户,依据“荣耀传递计划”的相关政策执行;
3、现场抽奖流程(购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会);
4、现场认筹客户即可加入“星都会”,并获得“会员卡”。
六、主要活动流程:
序号
工作内容
要求完成时间
备注
执行单位
前期筹备
1
活动执行方案确定
2月16日
调整→审批→确认
星耀、达观
2
俱乐部确定
2月17日
提前发送邀请函
活动
3
美容中心确定
2月17日
提前发送邀请函
活动
4
媒体邀请
2月17日
主流媒体参与
星耀
5
来宾及人数确定
2月18日
重点客户重点邀约
星耀
6
客户邀约执行
2.20~28日
持续进行
星耀
7
活动物料的筹备
2.17~3.5
持续进行
星耀/达观/今久
8
相关稿件、串词的完成
3月2日
与主持人对接
星耀/活动
9
活动流程的最终确认
2月28日
根据情况调整方案
星耀/达观/活动
10
相关工作人员的培训
2月28日
主持、礼仪、记者等
星耀
活动当天流程
1
活动现场布置完毕
13:
00
确保全部到位
星耀/活动
2
客户及嘉宾到场、签到
13:
30
礼仪接待
星耀/活动
3
客户入场、活动开始
14:
00
维持秩序、礼仪引领
活动公司
4
活动进行
14:
00~16:
30
具体流程待定
星耀/活动
5
活动结束,合影留念
16:
30~17:
00
嘉宾、客户合影
星耀/活动
七、主要物料准备:
序号
主要物料
到位时间
数量
负责单位
1
邀请函
2月20日
据邀请人数确定
星耀/今久
2
活动背景画面
3月2日
2套
星耀/今久
3
现场音响设备
3月8日上午
2套
星耀/活动
4
无线麦克风及电池
3月8日上午
6套
活动公司
5
现场布置物料
3月8日上午
若干
活动公司
6
签到簿
3月7日
10本
星耀
7
项目楼书
3月7日
200份
星耀
8
投资海报
3月7日
200份
星耀
9
户型单页
3月7日
200套
星耀
10
宣传短片光盘
3月7日
200份
星耀
11
手提袋
3月7日
200份
星耀
12
客户登记表
3月7日
50页
星耀
13
水杯
3月7日
500个
星耀
14
矿泉水
3月8日上午
10箱
星耀
15
咖啡、红茶
3月8日上午
200包
活动公司
16
冷餐、水果
3月8日中午
据人数而定
活动公司
17
鲜花
3月8日中午
10个台式鲜花
活动公司
注:
将根据活动的实际需要对物料进行调整。
【3月】
系列活动之三:
云南美·植树节活动
一、活动目的:
1、选择“中国传统植树节”,组织京津两地贵族学校中学生开展集体植树活动,带动学生家长来到现场;增加项目现场到访量,以此为宣传突破口,快速蓄客;
2、增强潜在客户对项目的品质认同;
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感;
4、制造话题,引起市场关注和追捧。
二、活动时间与地点:
1、时间:
2009年3月12日(周四)13:
00—17:
00
2、地点:
天嘉湖项目现场
三、活动对象:
1、圈层客户:
天津国际学校;天津华夏未来幼儿教育(重要客户重点邀约)
▲备注:
组织贵族学校的学生参与本次活动,可对其家长产生影响力;此外,院校的教师圈层也是我们的目标客户。
2、认筹客户:
由置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体:
天津电视台地产频道节目主编;天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等。
4、人数统计:
共200人
四、活动主要内容:
1、旅行大巴统一将北京、天津展示中心集合的来宾带到天嘉湖展示中心;
2、星耀五洲集团领导讲话,宣布植树活动正式开始;
3、工作人员引导来宾向植树地出发,在植树现场凭邀请卡领取树苗/标牌/笔等;
4、种植树苗活动,相关工作人员做好现场的安全防护,并提供种植知识及养护知识
咨询;
5、大巴将来宾带回京津两城展示中心,活动结束;
五、主要活动流程:
序号
工作内容
要求完成时间
备注
执行单位
前期筹备
1
活动执行方案确定
2月20日
调整→审批→确认
星耀、达观
2
邀请来宾确定
2月22日
提前发送邀请函
活动
3
动线及交通工具确定
3月9日
根据人数确定
星耀/活动
4
媒体邀请
2月22日
主流媒体参与
星耀
5
来宾及人数确定
2月22日
重点客户重点邀约
星耀
6
客户邀约执行
2.22~28日
持续进行
星耀
7
活动物料的筹备
2.23~3.9
持续进行
星耀/达观/今久
8
相关稿件、串词的完成
3月2日
与主持人对接
星耀/活动
9
活动流程的最终确认
3月2日
根据情况调整方案
星耀/达观/活动
10
相关工作人员的培训
3月2日
主持、礼仪、记者等
星耀
活动当天流程
1
活动现场布置完毕
13:
00
确保全部到位
星耀/活动
2
客户及嘉宾到场、签到
13:
30
礼仪接待
星耀/活动
3
客户入场、活动开始
14:
00
维持秩序、礼仪引领
活动公司
4
活动进行
14:
00~16:
30
具体流程待定
星耀/活动
5
活动结束,合影留念
16:
30~17:
00
嘉宾、客户合影
星耀/活动
六、主要物料准备:
序号
主要物料
到位时间
数量
负责单位
1
邀请函
2月22日
据邀请人数确定
星耀/今久
2
活动舞台
3月2日
1套
星耀/今久
3
现场音响设备
3月12日上午
1套
星耀/活动
4
无线麦克风及电池
3月12日上午
4套
活动公司
5
现场布置物料
3月12日上午
若干
活动公司
6
签到簿
3月12日
5本
星耀
7
项目楼书
3月12日
200份
星耀
8
投资海报
3月12日
200份
星耀
9
户型单页
3月12日
200套
星耀
10
宣传短片光盘
3月12日
200份
星耀
11
手提袋
3月12日
200份
星耀
12
客户登记表
3月12日
50页
星耀
13
水杯
3月12日
500个
星耀
14
矿泉水
3月12日上午
10箱
星耀
15
植树工具
3月10日
200包
活动公司
16
树苗
3月10日
据人数而定
活动公司
注:
将根据活动的实际需要对物料进行调整。
【3月】
系列活动之四:
古滇醇香·酒文化品赏会
一、活动目的:
1、以庄重典雅的名流酒会聚拢人气,快速蓄客,实现项目去化;
2、增强潜在客户对项目的品质认同;
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感;
4、制造话题,引起市场关注和追捧。
二、活动时间与地点:
1、时间:
2009年3月22日(周日)下午14:
00~17:
00
2、地点:
北京展示中心(待选)、天嘉湖展示中心
三、邀请对象:
1、圈层客户:
津南区、大港区、西青区政府官员及渠道客户
(重要客户重点邀约)
2、认筹客户:
由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体:
天津电视台地产频道节目主编;天津日报报业集团地产版主编、
主、流纸媒主编、主流地产网站主编等
4、人数统计:
80组/展场,共160人
四、活动主要内容:
1、云南名酒展示流程
1)现场钢琴、小提琴演奏,活跃气氛。
2)现场放映云南名酒发展历程及制造过程的宣传片。
2、嘉宾互动流程
1)介绍云南名酒的基本知识。
2)介绍云南名酒的益处。
3)品酒、讲酒、酒歌、酒舞等;
3、活动宣传流程:
●今晚版、每日新报、城市快报,搜房网、焦点网、新浪网、北方网等
1)对本次“古滇醇香酒文化品鉴会”进行新闻和即时报道;
2)以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛;
3)制造新闻和舆论的话题。
4、活动现场布置
1)外展场入口处放置充气拱门及空飘气球;
2)在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处;
3)门口到室内铺置红地毯,两边摆放鲜花花篮;
4)现场大厅放置冷餐、水果、饮品的餐选桌以及精品葡萄酒的品酒桌和拍卖桌;
五、销售辅助策略:
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1~2万元的购房抵用券;
2、“以老带新”客户,依据“荣耀传递计划”的相关政策执行;
3、现场抽奖流程(购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会);
4、现场认筹客户即可加入“星都会”,并获得“会员卡”。
六、主要活动流程:
序号
工作内容
要求完成时间
备注
执行单位
前期筹备
1
活动执行方案确定
2月22日
调整→审批→确认
星耀/达观
2
银行客户确定
2月24日
提前发送邀请函
活动
3
汽车客户确定
2月24日
提前发送邀请函
活动
4
媒体邀请
2月28日
主流媒体参与
星耀
5
来宾及人数确定
3月6日
重点客户重点邀约
星耀
6
客户邀约执行
3.9~17日
持续进行
星耀
7
活动物料的筹备
3.3~3.5
持续进行
星耀/达观/今久
8
相关稿件、串词的完成
3月17日
与主持人对接
星耀/活动
9
活动流程的最终确认
3月10日
根据情况调整方案
星耀/达观/活动
10
相关工作人员的培训
3月17日
主持、礼仪、记者等
星耀
活动当天流程
1
活动现场布置完毕
13:
00
确保全部到位
星耀/活动
2
客户及嘉宾到场、签到
13:
30
礼仪接待
星耀/活动
3
客户入场、活动开始
14:
00
维持秩序、礼仪引领
活动公司
4
活动进行
14:
00~16:
30
具体流程待定
星耀/活动
5
活动结束,合影留念
16:
30~17:
00
嘉宾、客户合影
星耀/活动
七、主要物料准备:
序号
主要物料
到位时间
数量
负责单位
1
邀请函
2月27日
据邀请人数确定
星耀/今久
2
活动背景画面
3月22日
3套
星耀/今久
3
现场音响设备
3月22日上午
3套
星耀/活动
4
无线麦克风及电池
3月22日上午
12套
活动公司
5
现场布置物料
3月22日上午
若干
活动公司
6
签到簿
3月22日
10本
星耀
7
项目楼书
3月22日
200份
星耀
8
投资海报
3月22日
200份
星耀
9
户型单页
3月22日
200套
星耀
10
宣传短片光盘
3月22日
200份
星耀
11
手提袋
3月22日
200份
星耀
12
客户登记表
3月22日
50页
星耀
13
水杯
3月22日
500个
星耀
14
矿泉水
3月22日上午
10箱
星耀
15
茶果
3月22日上午
200袋
活动公司
16
冷餐、水果
3月22日上午
据人数而定
活动公司
17
鲜花
3月22日上午
10个台式鲜花
活动公司
注:
将根据活动的实际需要对物料进行调整。
【3月】
系列活动之五:
星耀五洲庭院&家居文化体验沙龙
一、活动目的:
1、以专属私密的别墅庭院生活、高贵典雅风格的家居文化为宣传突破口,
增加项目现场到访量,快速蓄客;
2、增强潜在客户对项目的品质认同;
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感;
4、制造话题,引起市场关注和追捧。
二、活动时间与地点:
1、时间:
2009年3月28、29日(周六、日)14:
00—17:
00
2、地点:
天嘉湖展示中心、北京展示中心
三、活动对象:
1、圈层客户:
进口大众客户;丰田皇冠客户;亨德利表行客户;
(重要客户重点邀约)
2、认筹客户:
由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体:
天津电视台地产频道节目主编;天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等
4、人数统计:
每天各60组,共120人
四、活动主要内容:
庭院文化
1、解读别墅庭院复合时代:
邀请别墅庭院文化研究专家,解读别墅庭院文化的起源
及发展历程,分析各种代表性别墅建筑中不同的庭院文化。
2、演示与讲解:
配合大幅图片及效果图,对前庭院、凹庭院、内庭院、后庭院、下
沉式院落的优势及用途进行演示与讲解;
国际家居巡礼
1、邀请知名的家居装饰机构合作,现场进行国际家居风尚的演示与讲解;
2、在活动现场,通过大幅图片将具有典雅与现代风尚的家居进行展示。
并请相关
人员做厨房或卧室等空间的细节装饰展示,介绍流行的家居装饰风格,与项目
将来的成品房产品予以联系。
五、销售辅助策略:
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1~2万元的购房抵用券;
2、“以老带新”客户,依据“荣耀传递计划”的相关政策执行;
3、现场抽奖流程(购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会);
4、现场认筹客户即可加入“星都会”,并获得“会员卡”。
六、主要活动流程:
序号
工作内容
要求完成时间
备注
执行单位
前期筹备
1
活动执行方案确定
2月24日
调整→审批→确认
星耀、达观
2
邀请来宾确定
2月24日
提前发送邀请函
星耀/活动
3
讲师及配合公司确定
2月27日
提前发送邀请函
星耀/活动
4
媒体邀请
2月27日
主流媒体参与
星耀
5
来宾及人数确定
2月27日
重点客户重点邀约
星耀
6
客户邀约执行
2.27~3.20
持续进行
星耀
7
活动物料的筹备
2.17~3.20
持续进行
星耀/达观/今久
8
相关稿件、串词的完成
3月20日
与主持人对接
星耀/活动
9
活动流程的最终确认
3月5日
根据情况调整方案
星耀/达观/活动
10
相关工作人员的培训
3月25日
主持、礼仪、记者等
星耀
活动当天流程
1
活动现场布置完毕
13:
00
确保全部到位
星耀/活动
2
客户及嘉宾到场、签到
13:
30
礼仪接待
星耀/活动
3
客户入场、活动开始
14:
00
维持秩序、礼仪引领
活动公司
4
活动进行
14:
00~16:
30
具体流程待定
星耀/活动
5
活动结束,合影留念
16:
30~17:
00
嘉宾、客户合影
星耀/活动
七、主要物料准备:
序号
主要物料
到位时间
数量
负责单位
1
邀请函
2月27日
据邀请人数确定
星耀/今久
2
活动舞台
3月28日
2套
星耀/今久
3
现场音响设备
3月28日上午
2套
星耀/活动
4
无线麦克风及电池
3月28日上午
6套
活动公司
5
现场布
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- 关 键 词:
- 达观 天津 五洲 开盘 系列 活动 方案 38