销售不出业绩整改措施.docx

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销售不出业绩整改措施

销售不出业绩整改措施

篇一：

店铺业绩下滑及整改措施

　　店铺业绩下滑及整改措施

　　?

?

　　1、天气下雨：

统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

　　2、客流很少：

统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

　　3、导购状态不好：

沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

　　4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：

开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

　　5、VIP消费下降：

每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

　　6、连带：

提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

　　7、要求打折：

介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

　　8、卖场没有活动（缺少赠品）：

根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品"

　　9、衣服做工、质量差：

每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

　　10、备货不足：

上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

　　11、库存掌握不熟：

每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量

　　12、试穿率低、成交率低：

培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。

空场店长带领导购一起做销售演练'

　　13、销售技巧弱：

针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

　　14、团队配合差：

大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整

　　15、专业知识不强：

通过公司的培训和定时的检查

　　16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：

规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练

　　17、空场店铺氛围没有调整好：

利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训

　　18、店铺人员的调动，人员不稳定：

让员工有较强的归属感

　　19、店长的管理能力：

通过培训提升店长的能力

　　20、附加推销和备选做的不够到位：

规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品

篇二：

销售业绩整改报告

　　店铺业绩下滑及整改措施?

?

　　1、天气下雨：

统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

　　2、客流很少：

统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

　　3、导购状态不好：

沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

　　4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：

开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

　　5、vip消费下降：

每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

　　6、连带：

提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

　　7、要求打折：

介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌

　　去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

　　8、卖场没有活动（缺少赠品）：

根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销

　　售有提升的赠品

　　9、衣服做工、质量差：

每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情

　　况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

　　10、备货不足：

上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内

　　根据销售补货，每次搞活动前补足货品

　　11、库存掌握不熟：

每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款

　　的库存量

　　12、试穿率低、成交率低：

培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，

　　提高试穿和成交率。

空场店长带领导购一起做销售演练

　　13、销售技巧弱：

针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客

　　店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

　　14、团队配合差：

大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来

　　进行调整

　　15、专业知识不强：

通过公司的培训和定时的检查

　　16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：

规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做

　　演练

　　17、空场店铺氛围没有调整好：

利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培

　　训

　　18、店铺人员的调动，人员不稳定：

让员工有较强的归属感

　　19、店长的管理能力：

通过培训提升店长的能力

　　20、附加推销和备选做的不够到位：

规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作

　　为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇二：

针对业绩下滑网点的整改方案针对业绩下滑网点的整改方案1，整改网点的九月份货品结构进行调整。

现状：

目前由于七八月份销售业绩较差，部分主管在这两个月期间店铺上了较多的特价

　　货品，同时加上公司特价货品本身较少，所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就上柜，

　　导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击，直接影响了正价货品的销售。

导致特

　　价销售业绩不高，正价销售也不理想！

调整方案：

一类网点九月份减少特价货品比例，且保留在店铺的货品款式进行分析，确

　　保不对正价货品产生冲突！

避免因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少~整改时间：

方案通过之后三日内进行调整完毕！

执行人;各店铺主管检测人：

　　程总，徐总

　　需要的实施条件：

品牌的认可和配合2，整改网点月度业绩分解明细的方式调整

　　现状：

虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解，但是相对比较笼统，不具体！

仅

　　仅停留在个人的每天业绩数字，缺乏相应的工具进行检测和指导，因此建议针对业绩分解此

　　项工作进行调整。

调整方案：

通过三要素的具体数据分析进行业绩分解，细化，同时主

　　管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点，从而达到指导店员销

　　售指标完成的目的！

表格如下：

以往我们在当天销售结束后即使想对店员进行销售总结和分析，也会因为缺乏数据和方

　　法而简单笼统的说几句鼓励的话，没有具体的方式进行沟通和指导，所以通过三要素的实际

　　完成情况用具体的数据进行销售总结和分析！

整改时间：

方案通过之后即日内进行实施执行人;各店铺主管与店长检测

　　人：

程总，徐总数据提供：

两日一次篇三：

提升原店销售业绩整改方案提升原店销售业绩整改方案:

进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁，导致很多加盟商无

　　心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指向公司；进而公司和加盟

　　商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最后的结果就是撤店。

为了缓解这类隔

　　阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善：

　　1.在各个口岸举办大商交流会（三个或四个以上店铺的加盟商参加）希望通过交流，

　　了解目前加盟商的心态，对公司未来发展的看法及建议；了解真维斯品牌在当地的竞争力和

　　影响力，如何重树加盟商开店的信心；了解竞争对市场运作情况，找出新市场开发突破点；

　　2.大店巡店（年销售在300万左右的大店）通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；

　　3.口岸加盟区长业务培训

　　口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作）；口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及

　　时处理清货；通过串销点的提升，带动店铺销售）

　　4．口岸区长集体巡店及现场带教培训针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见；通过大家的力量结及时解决存在的问题；发挥团队的配合意识；

　　5.口岸内部业务交流

　　协助口岸简化业务流程；

　　6.跟进店铺补货

　　区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。

希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善

　　对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。

篇四：

销售部整改方案济南金力液压机械有限公司销售部整改方案

　　一.销售部现状

　　1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头

　　催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明

　　显。

严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符

　　合正规公司的销售模式。

现在内部矛盾已经很突出。

　　2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。

截止到现在总欠款应该在300万左右。

资金

　　周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。

举例说明：

8个月以上的140万平均欠款

　　在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一

　　个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100

　　万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是

　　说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约

　　72万。

　　3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。

　　二.改革方案

　　1.鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。

整理公司现有网站，

　　把各种信息渠道平均分给两个工作组。

对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取

　　工作组绩效工资。

　　2.制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政

　　策，以使责任人高度重视回款。

例如：

对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，

　　资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。

　　3.新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖

　　励政策以调动积极性。

例如：

每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人

　　员的积极性，主动性。

现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高

　　卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。

这样公司与销售员都可

　　以得到很好的利益，何乐而不为。

况且这个政策可以是临时的，灵活的，每月、每个季度都

　　可以调整，这在公司里叫过程考核。

　　4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于

　　24次，少一次扣工资10元。

每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。

销售科长每周上报

　　总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表，每少一次扣工资50元。

每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。

这样每个销售人员的工资组成为：

基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励

　　-当月回款罚息-过程罚金。

篇五：

员工销售业绩未完成的检讨书员工销售业绩未完成的检讨书尊敬的销售部经理：

非常抱歉!

让您在百忙之中抽出时间批评教育我。

此刻，我已深深认识到自己错误的严重，

　　我错了!

　　我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。

　　这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度

　　没有完成。

公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一

　　部分额度没有到限。

　　面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心

　　和照顾。

经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底

　　薪’的诋毁，我一定要有所行动：

首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，

　　全心全意地投入产品销售工作当中。

其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家

　　后退的事情向部门同事道个歉。

再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作

　　态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。

篇三：

销售做不出业绩的四个原因

　　销售做不出业绩的四个原因

　　这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！

　　如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？

想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？

　　1、拖延，不断的拖延

　　基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。

暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。

　　应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：

我不需要！

　　要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！

明天再去拜访这个客户吧！

终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！

　　犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！

　　2、无意义的拜访

　　每一次客户的拜访都要做计画，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！

　　要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？

所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间

　　b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间

　　c.此次拜访的目的是什么？

要收集的客户信息有哪些？

主目标是谁？

d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。

　　记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？

　　3、一问三不知

　　我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。

　　嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。

　　4、生理的疲惫

　　一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。

　　疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。

因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。

　　有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！

　　一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！