商城网站推广方案.docx

商城网站推广方案.docx

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商城网站推广方案

商城网站推广方案

一、定制家推广目标

通过互联网众多的传播方式和优势，宣传定制家的产品和服务，提高定制家的知名度、会员量。

具体确实是通过各种推广方式提高商城网站扫瞄量、关键词排名、转化率、订单量等网站数据；提高产品品牌、网站的知名度和美誉度；提高网络消费者对我们产品的关注度和忠诚度，最终达成订单合作意向。

定制家对用户的核心价值确实是会员定降服务，会员定降服务是建立在我们所销售的商品之上。

通过定制家网，您能够：

1、免费在线体验海量装修设计方案等个性定制信息；2、免费预约上门量尺、个性化设计服务等；3、在线体验或选购优质、优价的定制家具产品和家居饰品等；4、查询、了解或参与即时在线活动、赠购、打折信息等。

第一时期工作确实是如何吸引用户注册，同时明白我们的会员服务。

需要将我们的〝定制家〞产品和服务广而告之，告诉哪些真有购买欲望的消费者。

第二时期的工作，是建立在我们第一时期的推广基础上，进展和其他各个渠道商的合作。

以我们全国三百多家专卖店为主体，慢慢推广至其他大中小都市，再推向全国。

二、推广理念

1、查找准确访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、推广要稳步前进；

3、一切以用户的体验感为中心展开网络营销工作；

4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集客户反馈信息，做好数据统计分析；

三、推广分析

3.1定制家网站优势及网站分析

定制家商城网站优势：

品牌简介、品牌理念、品牌服务、品牌视频、合作专区、媒介平台等介绍。

3.2.客户群体分析

定制家的客户群体要紧有以下特点：

■以大、中或者一、二线都市里面的上班白领、预备买房装修的人群为代表

■年龄在25-50之间，喜爱互联网，有稳固的收入来源，能够有效地支配自己的收入

■是购买的决策者

■注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验

四、网站推广策略

依照目标客户群体的分析，具体制定以下几种网站推广策略。

4.1.推广本卷须知

1.低成本的考虑：

在推广过程中既要达到一定的成效，又要保持低成本的特点，如此更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；

2.数据的监测：

数据监测包括网站的访客流量、会员注册量、老用户忠诚度等。

做好收集用户信息反馈方面的工作，如此我们才能够完善自己，充分表达出定制家的服务理念。

4.2.CNNIC的调查报告

购物网站品牌认知渠道

图1网民获知购物网站的认知渠道〔%〕

口碑是用户知晓购物网站的重要因素，亲朋好友的举荐成为网民尝试网购的要紧缘故。

网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友举荐，占比达到48.7%。

其次是网络渠道，有32.8%的人通过网络知晓购物网站。

通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过电视、杂志和报纸的用户比例分别只有5.8%，4.4%和2.9%。

由此可见，口碑营销和网络营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。

通过网络了解购物网站的用户，要紧是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。

显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用。

图2网民通过网络知晓购物网站的方式〔%〕

4.3.推广手段及策略

4.3.1.线上线下活动相结合推广

节假日促销活动，线上公布推广，线下由全国专卖店统一活动，完成订单签约。

4.3.2.互动社区

XX明白、搜搜问问和天际问答等。

XX明白：

:

//zhidao.baidu 

自从开始做问答推广的时候，我想大多差不多上使用的XX明白吧！

XX明白优点：

占XX自身的权重高，帖子排名容易，人气专门高。

缺点：

容易被封掉，要注意推广的技巧和方式。

腾讯问问：

:

//wenwen.soso 

拥有多个QQ号码依旧有好处的，那个直截了当用QQ号码作为ID推广，优点：

人气比较旺，一样发的问题专门快就有热心的网友参与回复。

缺点：

每天只能同时提问两个问题。

天际问答：

:

//

天际问答推广结论：

略比腾讯搜搜人气少点，然而也是一个不错的问答推广平台，问题也专门快解决。

注意：

imp地址显示出来有的用户会看见提问IP和回答的IP是同一个IP地址，大伙儿回答采纳不同的IP比较合适。

什么缘故把互动社区放在我们推广的第一步？

XX明白、搜搜问问和天际问答等无疑是订单转化率最高的推广方式之一，是以回复的方式在XX明白推广定制家。

相对来说，XX明白的推广成效会最好，重点做好XX明白。

在我们的实际操作体会中，这类推广有个小窍门，确实是和同行业知名网站〝捆绑宣传〞，如此的成效会专门好。

本卷须知：

1、和同行业知名网站捆绑宣传，更容易让人相信；

2、不要放链接，也不要刻意举荐定制家，把自己当成一般消费者来回答以下问题；

3、尽力被选为最正确答案，如此宣传成效大大增强。

因此回答时需从提问者角度来摸索问题；

4、使用多个账号轮换回答，又要对部分账号进行重点培养，每天记得要隐藏回复历史；

5、同一问题下面举荐定制家不要超过两次；

6、前期先做一些成效较明显的关键词，贵精不贵多。

后期将逐步增加量，全面覆盖所有相关关键词。

不管量多依旧量少，质是一定要保持的；

7、查找等级高的账号做兼职，此方法成效专门好。

8、最后，最重要的一点：

切勿敷衍，宁缺毋滥！

4.3.3.搜索引擎营销

SEO：

SEO是花费资金较少的重要推广方式，因为带来的效益是高效持久的。

下一步我们要做的确实是把全国各个地域性的行业相关关键词和长尾关键词排名提上来。

如广州衣柜、广州衣柜品牌哪个好？

等等。

关键字广告：

关键字广告：

目前XX是中国使用最广泛的中文搜索引擎，我们要利用搜索引擎把目标客户群体吸引过来，进而转化为消费群体。

4.3.4.论坛、SNS、新浪围脖等口碑营销

论坛推广：

1、各大中小都市房产、家居论坛：

如搜房网业主论坛等。

2、热门论坛：

如天际论坛、猫扑等。

3、地点性论坛：

如广东省的广州妈妈网、深圳论坛等。

4、门户家居论坛：

新浪家居、网易家居、搜狐家居、搜房家居、太平洋家居论坛等等。

可通过各搜索引擎和导航站查询地区论坛:

//hao123/menu_dfwz

论坛推广作为必不可少的一种推广方式，包括软硬两方面。

〝硬〞包括广告和联合第三方媒体平台做活动，而软要紧指软文、回帖宣传和个人签名宣传。

专门是在有特价产品促销的时候，论坛推广的成效专门不错。

论坛推广需要长期来做。

关于软文需要说的一点确实是，软文并没有固定的模式，本身就要灵活多变的，只要结果好，确实是一篇不错的软文。

如顶贴、回复高的精华帖、热门贴！

如此专门容易被收录，不容易被删除。

值得注意一点的确实是，和论坛版主搞好关系，能够赞助一些论坛开展线下活动，关心我们做好软文公布推广。

4.3.5.软文新闻稿宣传推广

新闻稿要紧公布在各大新闻媒体、门户网站上，新闻营销指企业利用具有新闻价值的事件，或者有打算的策划、组织各种形式的活动，借此制造〝新闻热点〞来吸引媒体和社会公众的注意与爱好，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

4.3.6.电子邮件推广

以电子邮件为要紧的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

此种方法是现在网站现时期成本最小的方法，假如发送内容处理专门好，依旧能够达到专门好的推广成效。

4.3.6.1.EDM案例

以下是美乐乐家具网EDM案例，新会员注册和邮件推广。

4.3.7.网站导航

网站导航确实是操纵购物网民入口，跟导航网站合作，在明显位置放上定制家网站，把网民引导进入定制家网站，提高定制家网站流量。

目前来说性价比较高的几个为：

Hao123网址导航:

//hao123/

2345网址导航:

//2345/

搜狗网址导航:

//123.sogou/

360网址导航:

//

2548网址导航:

//

9348网址导航:

//

4.3.8.门户媒体硬广

依照实际情形需要进行硬广投放。

五、营销策略与分工

5.1.确定负责部门、人员、职能

定制家网站推广要做到：

细致分工明确。

建立岗位职责，考核体系。

5.2.时刻具体的安排

网站推广是一个连续而又需要坚持的过程，不同的时刻段有不同的推广方法及相应的成效，推广过程应分为四个时期：

导入期、植入期、进展期、稳固期

1.导入期：

这段时刻应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验、网站运营体系建立等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题。

推广方式组合：

seo+软文宣传+互动社区+XX推广。

SEO：

1、由推广人员和技术部、网站录入人员共同完成网站差不多结构的调整，添加页面关键字等工作，使得适应搜索引擎的收录。

完成人：

开始时刻：

完成时刻：

2、争取做10个关键字能够在短期内能够做到结果页的首页。

完成人：

开始时刻：

完成时刻：

软文宣传：

1、策划部同事负责软文稿的编写，前期争取做到每一周至少二篇文章。

软文主题：

行业相关，家居知识，家具知识，家具电子商务进展趋势等等〔文章里面含有行业热门关键词，如此有利于关键词排名。

〕

完成人：

开始时刻：

完成时刻：

互动社区

由一位推广人员主导，前期一个月主攻XX明白，要紧回答和我们网站平台和我们所销售要紧产品的提问。

前期每天做50个/人。

完成人：

开始时刻：

完成时刻：

XX竞价推广

1、关键字选择第一期在30个左右，然后依照关键字实际情形进行调整。

〔一周左右微调一次〕

2、预算：

第一周：

500元/天。

后面依照订单和流量分析情形增加〔减少〕投放。

完成人：

关键字分为：

产品类关键字〔10个〕和产品长尾关键字〔20个〕

关键字实例：

关键字

估量费用

定制家具

20元/天

家具定制

20元/天

定制衣柜

20元/天

家具品牌

30元/天

衣柜

20元/天

整体衣柜

20元/天

家具网

20元/天

购物网

20元/天

网上商城

10元/天

家具商城

20元/天

产品类长尾关键字

300元/天

5.2.1.第一时期网站数据统计分析

指标/时刻

增减比例%

统计单位

IP（访问数）

↑

PV

↓

使用跳出率

↑

新访问次数百分比

↑

平均网站停留时刻

↓

搜索引擎

↑

推介网站

↑

直截了当点击

↓

访问者忠诚度

↑

alexia排名

↓

网站注册会员数

网站销售额

2.植入期：

产品库植入，内容植入，社区资讯植入，频道植入。

这一时期要紧是产品品牌植入期，那个时期更需要用户开始深入同意并了解产品和品牌，我们在不同的媒体类型采取不同方式的植入，想从多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌，认知同意定制家风格，并在推广过程中，网站有了最开始的一批用户，如何抓住这些用户，并使之传递开，植入期工作便是：

稳固中连续进展。

推广方式组合：

seo+软文宣传+互动社区+XX推广+论坛、SNS、新浪微博等口碑营销

〔SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在关心人们建立社会性网络的互联网应用服务。

也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。

SNS的另一种常用说明：

全称SocialNetworkSite，即〝社交网站〞或〝社交网〞。

〕

3.进展期：

这段时刻以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，同时要不断的依照工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意和谐和组织好相关人员的工作，在规定的时刻内达到相应的成效。

推广方式组合：

seo+软文宣传+互动社区+XX推广+论坛、SNS、新浪微博等口碑营销+电子邮件推广+网站导航+网站联盟平台CPS推广〔CPS联盟，CostPerSales，即按销售付费。

CPS联盟实际上确实是一种广告，以实际销售产品数量来运算广告费用，是最直截了当的成效营销广告。

CPS广告联盟确实是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。

〕

4.稳固期：

不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要坚持好自己在前面的地位以及谋求更好的进展，真心、用心为宽敞客户带来更多的实惠。

推广方式组合：

seo+软文宣传+互动社区+XX推广+论坛、SNS、新浪微博等口碑营销+电子邮件推广+网站导航+网站联盟平台CPS推广+门户媒体硬广

六、确定推广预算和评估

6.1.推广成效评估及改进

网站推广过程中，我们要做好成效跟踪分析评估，不断改进完善网络营销工作。

6.3.评估内容

1.网站推广是否有效

2.网上客服参与度如何，咨询量多少，订单多少

3.潜在客户及现有客服对我网上营销的同意程度如何

4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

5.公司各部门对网络营销的配合是否高效

6.4.评估指标

评估指标包括：

网站访问人数，会员注册数量，咨询量，转化率，访问来源地，访问频率，逗留时刻的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等。

6.5.改进方面

依照工作进展中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，不断改进和提高营销效率，探究出新的网络营销模式。

商城推广方案

一、商城推广目的：

成名网在XX的搜索情形如下：

我们能够看出，成名网绝大多数的覆盖点差不多上在IT类网站上，几乎没有用户体验类，讨论类的文字显现，这说明我们的用户群还需要大面积覆盖，因此，我们当前的推广目的确实是要覆盖大量网购用户的同时，提高知名度、进而提高忠诚度、购买度。

二、商城推广方式及操作方法：

推广方式要紧分为线上和线下：

1、线上推广

1）搜索引擎关键词推广

在XX、谷歌、搜搜、搜狗等各大搜索引擎作关键词推广，能够将商城的行业词、产品词等作为主推关键词，如在XX搜索：

〝网上购物〞能够看出好多商城推广链接。

2）链接推广

在流量大，知名度高的门户类、社区类网站购买一些链接如：

如此能够增加商城的来源入口，引入更多消费人群。

3）分享推广

发动网友，通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、快乐、QQ等方式分享商城的特价产品、促销信息、优待券信息、活动信息等，通过这种分享的渠道来获得更多购买人群。

4）网络广告

在知名度高、流量大的门户类网站，行业类网站上投放广告，如：

5）信息公布

A.论坛

在门户类论坛〔如：

新浪、搜狐、网易、腾讯等〕，有关于消费、购物、打折等的知名大型论坛〔如：

红网、西祠胡同、天际社区、太平洋女性网等等〕公布关于商城的活动信息、产品信息、及产品体验的软文信息，如：

图片中作者就将自己的购物详情、价格及网址都表现出来了，这确实是一种软文的形式，大伙儿看到这种信息时可不能专门反感，如此就有效为商城做了宣传推广。

B.博客

建几个各大门户的博客〔如：

XX空间、新浪博客、网易博客、搜狐博客〕公布一些关于商城的活动信息、产品信息、及产品体验的软文信息，因此也能够发些比较吸引人的跟自己产品无关的信息，那个就需要平常多关注网络新闻，分析观看大众某段时刻对什么比较关怀，什么类新闻比较热门抢眼，两种信息掺杂起来会提高博客的点击量，及吸引程度，如：

C.分类信息

在58同城、赶集、百姓网等分类信息网站的跟购物有关的相关板块公布关于商城的活动，产品信息等，如：

D.水印图片

将产品图片加上商城的网址发到各大论坛，博客如：

能够携同以上所描述的博客、论坛带上产品详情类的文字一起公布信息。

E.QQ群

在自己的QQ上建几个关于购物、消费的QQ群，然后跟群里的人搞好关系以后再公布一些自己的产品信息，注意隔几天发一次，不用太过重复的去发，如此专门容易被踢出群或者被群主举报。

公布方法类似博客论坛，然而在群里发不要像论坛博客公布的内容那么长，最好简洁意赅。

大致操纵2-4行的内容就能够了，内容要抓住产品核心内容。

F.微博

在新浪、腾讯、搜狐注册账号，开通微博，将微博头像设置成商城网站logo或者商城名称，个人信息能设置自己网址的就将商城网址输入到里面去，每天公布一些商城信息，其他受关注的信息如：

G.邮件

当有人在商城注册信息填写邮箱之后，能够定期将商城中的促销、打折信息发送给客户，以便客户再次来商城购买商品。

H.问答类

在XX明白、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问、天际问答、搜狐问答等问答平台针对商城产品提问，并用不同的账号回答，将最贴近产品信息的答案采纳为最正确答案，如：

I.贴吧

在XX贴吧、天际来吧、腾讯搜吧分别注册账号公布产品信息如：

2、线下推广

a）DM杂志

在DM杂志上投放商城产品广告，并标明价位、联系方式等，将杂志发放到各办公楼，因为办公楼要紧集中的是年轻白领，他们是网购消费的主力军。

b）活动推广

举办一些大型活动，要紧以商城为主题，如：

c）标识推广

制作小礼品，印上网站logo，在人群密集的地段免费发放。

三、商城推广操作流程：

〔结合以上操作方法〕

第一时期推广流程：

〔执行时刻2020.6.8-2020.7.8〕

1、论坛

●搜集50个大型跟消费、购物、女性相关的论坛；

●每个论坛注册2个ID；

●每天在10个论坛各公布一条商城产品信息或商城促销、打折活动信息、商城奖励信息；

●跟踪每天所公布的信息，观看用户回复情形，并依照具体情形实施相应回复。

2、博客

●在XX、搜狐、新浪、网易各注册1个账号，开通博客；

●设置博客头像为商城LOGO，将商城网址及简介设置在博客中；

●每天在四大博客中分别公布2条软文，1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯；

●依照博客的访问情形及回复情形作出相应回复与调整。

3、微博

●在腾讯、新浪、搜狐各自注册1个账号，开通微博；

●设置微博头像为商城LOGO，将商城网址及简介设置在微博中；

●每天在3个微博中各自公布2条信息，1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯，注意微博中发信息不像博客，微博中的内容要简明扼要，不要篇幅太长，操纵在3-5行内容为佳。

4、帖吧

●在XX贴吧、天际来吧、腾讯搜吧分别注册2个账号；

●每天在3个贴吧平台各自公布1-2条产品信息、促销打折信息、产品体验评判信息、商城奖励信息等；

●依照用户讨论情形，实施相应回复及处理。

5、问答

●在XX明白、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问、天际问答、搜狐问答等问答平台各自注册2个账号；

●针对商城产品站在购买者的角度进行提问，每天在各平台发出1条提问；

●隔几个小时后对各平台的提问进行回答，回答内容也是围绕产品信息、促销打折信息、产品体验评判信息、商城奖励信息，且回答内容要与所提问题相否，并将该答案设置为最正确答案；

●假如有其他用户进行回答并有疑问，能够再依照疑问作出相应回答。

6、QQ群

●单独用一个QQ加入5个跟购物、消费、年轻白领相关的QQ群；

●前一周先不要公布商城信息，待一周过后，跟群里的人员都打成一片再适时公布一些商城信息；

●3天左右公布一条就能够了，具体公布内容依照具体的群里交流情形公布。

7、邮件

●依照商城注册信息邮箱，整理注册邮箱地址；

●将商城中的促销信息、奖励信息、新上架产品放到一个固定邮箱中；

●每天公布给各个注册会员。

8、分类

●在58同城、赶集、百姓网等分类信息平台各自注册1个账号；

●在跟商城、购物相关的版块公布商城产品信息、促销信息、奖励信息、新品信息，每天每个平台公布1条；

●注意在分类信息平台公布信息时，联系方式最好用自己的真实联系方式，方便用户联系业务。

〔备注：

以上信息公布均不要一个产品信息重复公布〕

第一时期推广目的：

1、通过网络宣传，覆盖年轻网购群体，提高商城认知度，做到品牌传播，真正的跟用户形成互动；

2、预热后期活动推广的进行。

第二时期推广流程：

〔执行时刻2020.7.8-2020.7.22〕

1、分享推广

发动网友，通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、快乐、QQ等方式分享商城的特价产品、促销信息、优待券信息、活动信息等，通过这种分享的渠道来获得更多购买人群。

●将这种推广方式在网站中说明；

●通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、快乐、QQ等将这种分享推广的方式告诉大伙儿；

●依照不同的产品标明分享成功后，带来购买所支出的佣金。

2、活动推广

●策划〝产品义卖、献爱心〞，〝家电下乡、特价促销〞等以商城为主题的大型活动；

●邀请嘉宾参加，并明细举办细节；

●跟踪应邀嘉宾，了解活动举办成效，并进一步改进。

第二时期推广目的：

通过活动推广，使商城更深入人心，同时也做到了专门有效的口碑宣传，口碑营销是推广方式中最为有效，并能带来大量忠有用户的一种推广方式。

第三时期推广流程：

〔执行时刻2020.7.23-2020.8.1〕

1、广告投放

●选择几家女性类，购物类大型知名网站；

●联系网站相关人员洽谈广告合作；

●试用广告成效，假如合适进行购买；

●从购买当日起每天对广告点击及转化情形进行数据统计。

2、分享推广

●观看分享推广成效，依照成效调整支出佣金；

●通过网络上的联系人群，扩展分享人群。

第三时期推广目的：

通过广告投放的方式扩大商城用户群体，增加来源入口，使更多新面孔了解商城，认识商城，体验商城。

第四时期推广流程：

〔执行时刻2020.8.2-2020.8.8〕

DM杂志，小礼品发放

●选择关于产品类知名杂志，投放产品信息；

●制作商城奖励小礼品，将网站网址、LOGO、网站名称等信息添加到小商品中；

●在人群密集的地点进行发放；

●用户购买商城产品时能够赠送此商品。

第四时期推广目的：

从细节着手，以赠送带有小标示的礼品吸引商城体验用户再次购买，以发送给密集人群小礼品、杂志的方式再次扩大品牌知名度，提高购买率。

四、商城推广成效监控：

●依照网站统计工具中的统计数据分析网站推广成效，并作实时调整；

●依照各时期推广流程产生的推广效应，再做下一步的流程调整。

编辑本段网络推广常用方法

网站推广

　　立即商品、服务或对象展现在架设的网站

网络推广

上，通过推广网站进而推广了推广对象。

比如：

要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。

网络广告推广

　　有专门多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是要紧推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站〔比如新浪、搜狐等〕放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。

网络软文推广

　　一篇专门好的文章专门可能拥有数万计的扫瞄量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。

而这些文章大多显现在大的行业网站、门户网站中。

比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。

网络炒作

　　事实上这是一种专门有成效的方法，除非你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。

现在这方面的公司专门多，要紧为某商品甚至人策划一些炒作方案。