如何利用数据魔方进行市场分析跟消费者分析.docx
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如何利用数据魔方进行市场分析跟消费者分析
如何利用数据魔方进行市场分析和消费者分析
数据魔方作为一款数据产品,它可以给我们提供行业数据分析,店铺数据分析。
其中包含了品牌、店铺、产品的排行榜,购买人群的特征分析等等,我们可以利用这些数据对我们的店铺进行优化,提升我们店铺的成交率。
那么小编就和大家说说如何利用数据魔方进行市场研究分析、买家分析、消费者眼球分析吧。
一、市场研究分析
从市场关注规模上来看,无论从搜索次数、关注人数等,都是飘红..那就说明市场已经旺季了...那就要开始好好抓住旺季了.我们就要开始好好分析了.
子行业行情可以看到,我们所处的瑜伽行业在整个类目来讲,并不是很重,却是成交环比增幅最大的行业之一。
我们再来进入店铺所属的行业
瑜伽行业,先来看看热销的品牌,可以很清楚看到竞争对手和自己的品牌排名和成交金额等,知己知彼百战百胜嘛。
热销宝贝/飙升宝贝,排名是比较靠前的,大部分是活动产品,我们可以点进去,分析一下宝贝页面以及关联销售,借鉴竞争对手的销售策略,可以为本店铺的产品推广和关联销售提供参考。
点开可以查看该产品的市场整体行情
分析竞争对手的流量来源,关联购买,结合店铺具体情况,策划合适的营销路线。
关键词分析可以应用到宝贝标题优化和直通车推广里面。
二、买家分析
大部分买家集中在广东、江浙沪和北京,在做热销宝贝推广的时候可以在这些地域重点投放
来访时段和购买时段对比可以看出,两者的时间段是有一定区别的,这就要求我们掌握好推广时间,分时段进行推广,在高峰期合理安排客服人员。
瑜伽行业女性客户群占比重在70%以上,顾客年龄在25-35岁,根据这些信息,我们可以对产品的款式,面料,颜色等进行合理定位。
通过对商品标价数据图的分析,结合目标客户群,可以帮助我们合理定位产品价格。
三、消费者研究分析
这是店铺的其中一款宝贝,从数据上可以看出这款产品的转化率很低,那么是因为流量质量,宝贝详情,产品价格,关联销售,还是……?
谁也说不清楚,那么我们可以先看一下这些流失的客户都去了哪里。
我们不妨进入这些店铺,进行分析,找出客户流失的原因,制定相应的措施
通过对比,在宝贝详情页面突出显示本店铺产品的优势
结合竞争对手店铺的各项数据,衡量本店铺的提升空间
优化产品图片,加强宝贝视觉吸引力,提高产品点击率。
【本文来源:
甩手网
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