918章宁军宁波课件.docx
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918章宁军宁波课件
人与人走到一起就是为了分名分利
分名就是激励
分利就是分钱
精神激励的四十八个方法:
1、召开表彰会(月度表彰会、季度表彰会、半年度表彰会、年终表彰会)
一流的老板是用别人的欲望来经营你的目标
表彰方式越隆重,员工越重视
言教不如身教,身教不如境教
2、老板收心的第二个秘诀:
利益分配
原理:
人都是觉得为自己干,才是全力以赴
老板利益分配的五个机制:
1、注册股机制(进入的八点条件、退出的十二点条款)
2、分红股机制(分红的四点要求和绩效前提)
3、期权股机制(非上市公司的期权的八大操作要领)
4、实物分配机制(车子、房子。
分完之后约束对方再干几年,这个实物就属于他的)
5、身股与银股交叉分配机制
所有的机制必须建立进入条件和退出条件
没有利益共同体,员工没有行动共同体
缺点VS优势
打造无敌团队的秘诀就是放大团队的优势
企业管理模式的五大优势:
1、愿景使命的落地
2、文化落地生根
3、授权优势(凡是对人不放心,对事放不下,就缺乏授权。
老板不愿意授权的七大原因(老板累的七大原因):
1、个人能力超强(老板能力强,团队能力弱)
老板必须培养后续之君
凡是中高层,必须履行中高层职责,我有什么不能放心的呢
老板最大的罪恶就是身体不好,员工最大的罪恶就是不能为企业创造绩效
了断
心无挂碍,才能成大事
授权的五大方法:
1、授给信任的人(何为信任:
老板的心腹知己,老板一伙的;老板就是用一伙人来经营另一伙人)
4、管人优势
100人以内的企业老板在前面冲锋陷阵,100—1000人的企业,老板要在中间鼓舞士气,服务团队,在1000—10000人的企业,老板要站在后面运筹帷幄,决胜千里,10000人以上的企业,老板要功退身后(真正的幕后老板)
5、执行优势
再好的战略,没有执行,都是一纸空文
执行的五个策略的操作方法:
原理:
结果第一
有执行力的团队叫结果导向,
没有执行力的团队叫任务驱动
1、挑选执行人
2、期限
3、措施(现有有用的措施要加强,没有的措施要增加,有用的措施要加大力度)
所有的执行都是建立在措施的基础上,不为失败找借口,只为结果找措施
4、检查
5、奖惩(没有奖励的执行,只会让员工失去狼性;没有惩罚的执行,只会让员工找不到动力)
企业做奖惩的三大方法:
1、即时兑现承诺
2、奖励一定要让他心花怒放
惩罚一定要让他痛哭流泪
第三模块
战略与文化模式
战略就是企业做少数
就是做什么和不做什么,非常明确
企业战略操作:
1、产品战略
昔日旧爱(昨天赢利的产品)
今日相好(今天畅销的产品)
明日新欢(未来创新的产品)
做产品战略的核心:
定位
产品没有定位,市场就没有地位
企业没有定位,在行业内就没有地位
聚焦
产品定位之后,一定要聚焦聚焦再聚焦,直到市场燃烧
客户服务的本质就是把客户的事当成自己的事做
2、渠道战略
3、客户战略
4、营销战略
5、服务战略
执行的万能公式:
5W1H法
WHAT(干什么)
WHO(谁去干)
WHY(为什么干)
WHEN什么时候干
WHERE到哪里干
HOW怎么干
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