新编确认稿大学生各类生活学习综合服务掌上APP平台项目创业计划书.docx
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新编确认稿大学生各类生活学习综合服务掌上APP平台项目创业计划书
大学生各类综合生活学习服务掌上APP平台项目创业计划书
目录
一、手机APP项目总述···············································3
1、公司名称与发展历史
2、项目主营产品服务
3、项目商业模式概述
4、项目核心优势概述
5、项目财务盈收预测
6、项目融资计划概述
二、核心团队和组织架构·············································5
1、核心团队介绍
2、公司组织架构
三、手机APP项目开发费用···········································6
1、研发资金投入
2、研发人员投入
3、研发设备投入
四、手机APP项目市场分析···········································7
1、项目定位分析
2、项目行业分析
3、项目竞争分析
4、核心竞争力分析
5、项目SWOT分析
五、手机APP项目商业模式与营销策略 ·······························8
1、项目商业模式
2、项目营销策略
六、手机APP项目未来发展战略·······································9
1、整体发展战略
2、产品研发战略
七、手机APP项目融资需求 ·········································10
1、项目融资需求
2、项目资金使用
八、项目股份分配···················································11
九、市场需求调查数据··············································11
一、手机APP项目总述
1、公司名称与发展历史
公司名称:
德汇科技有限公司
APP名称:
“布兜”
发展历史:
公司目前正在筹建中
2、项目主营产品服务
此应用是专门为大学生学习、社交和在校生活打造的.一款“大学生掌上综合服务平台”‘.主要是立足于大学校园,整合大学生在校期间的.各类活动,构建一个大学专有的.资源共享平台’.说其综合是因为它包络了大学生学习培训、大学后勤服务和大学团体社交等功能’.我们看好“超级课程表”,是因为它紧扣大学生所需,根本不用自己去推广就能赢得大学生的.青睐;我们看好“布兜”,是因为它就是为大学生量身打造,它的.市场比前者更大’.
此为第一步,等我们的.软件为多数人所接受的.时候,我们将推出“大学生自贸圈”和“大学文艺圈”等功能,这将给大学生消费和大学文化赋予不同的.含义’.
3、项目商业模式概述
(1)盈利模式
学生对新闻媒体和招聘信息的.浏览量可以带来网络流量’.
从面对大学生招生的.各类培训机构中抽取提成’.
从大学生兼职中抽取提成’.
从大学生自营市场和学习工具商城中获得盈利’.
后期将从会员功能等其他业务盈利
(2)推广模式:
与学生社团建立合作机制,取得学校和学生的.关注与认可,并利用同学资源进行各学校的.线上与线下宣传推广;在各大学建立“布兜”俱乐部,该俱乐部负责本校信息的.搜集,有关活动的.筹划开展,其定位如同团队在各高校的.注入机构’.俱乐部的.活动目的.是为了宣传该应用的.新产品和新服务,以及对软件的.管理和反馈,俱乐部的.开支由公司承担’.广告推广,主要是在微博,游戏,视频等页面上插入广告的.形式以引起关注’.
4、项目核心优势概述
该项目的.优势在于它面向的.市场为高校市场;它的.产品只服务于大学生;它的.综合性’.大学生只要上传的.东西能引起学生的.关注,他就可以从中盈利;它以一种便捷的.模式去迎合大学生,大学生的.学习、生活、社交一款APP就能搞定;它以一种专注的.态度去服务大学生,实现大学零距离全天化服务’.它的.推广是一个大学生自动接受的.过程,不需要“砸钱”去换取注册量’.它的.主界面可以作为各大学的.宣传平台,为各大学的.招生就业、文化建设做足文章’.重点功能有:
(1)培训功能:
整合大学内部和周边的.培训机构,让学生实现线上咨询报名;日常兼职,周边或是学校发布兼职的.平台;资料库,大学生上传和下载学习资料的.首选之地,以专业和学历细分’.
(2)服务功能:
对接高校教务系统,学生可以通过此功能对自己的.“校园一卡通”、电费、热水等一键缴费;校车车票预订,寝室缺水预订等’.
(3)商城功能:
此功能意在挖掘大学生潜在商业模式,让大学生自由进行各种商品的.线上交易,建成中国首款大学生“自贸圈”,学生超市、书店、体育用具,蛋糕店等也将使其整合的.对象’.
(4)社交功能:
学生团体可以根据组织结构进行“科室”创建,并可通过此界面实现活动宣传和对外联谊;志同道合,同学可以发布通知招纳具有相同兴趣的.人加入他的.队列中来;新闻,在公众聊天界面插入新闻,段子的.专属标签,还可以实行会员制’.
5、项目财务盈收预测
财务盈收是和市场的.开发程度成正比的.:
时间
时期、区域
市场投入
市场收入
盈利
2015/10--2016/03
软件开发期
20万
0
-20万
2016/03--2016/04
西南石油大学(试用期)
1万
1万
-20万
2016/04--2016/08
成都高校(推广期)
5万
10万
-15万
2016/09后
全国高校
500万
2000万
1500万
6、项目融资计划概述
第一阶段,融资50万用于软件开发和试用期的.宣传推广’.
第二阶段,融资500万用于大规模、跨区域、焦点城市的.推广,并且要在高校构建健全的.服务链’.
第三阶段,融资千万,对全国高等高校进行拉网式,高密度的.推广,形成全国性服务平台,并对软件进行改良和功能扩充’.
第四阶段,进军海外市场,投资其他产业,开辟新市场’.
二、核心团队和组织架构
1、核心团队介绍
2、公司组织架构
三、手机APP项目开发费用
1、研发资金投入
意通过融资,投入30万用于软件研发,研发工作由外包公司承担’.
2、研发人员投入
本团队成员专门组建开发组对产品开发进行实时联络和监督’.软件编译人员的.投入与分配由外包公司自己调配’.
3、研发设备投入
(1)UI界面拟投入5.5万
(2)程序编译拟投入9万
(3)测试合格后付清研发剩余资金拟投入3.5万’.
(4)拟投入10万购买大内存的.服务器用于软件的.正常运行’.
四、手机APP项目市场分析
1、项目定位分析
我们对该应用的.定位为“大学生掌上综合服务平台”,大学这个市场就如同一座金山,看你怎么去开发,怎么去想学生之所想’.该款APP是以大学生为服务对象,功能也都是为校园量身设计,不去或是很少涉及周边市场,我们认为学校内部机构或是学校外部专门来服务大学生的.机构才是我们整合的.重点’.概括的.来说,该应用的.作用即是大学的.“第二个教务系统”,只不过这个系统融入了大学生活元素,并向全国开放’.
2、项目行业分析
以大学为主要载体的.应用软件已经有不少,这个市场目前还处在探索和发展期,她的.黄金期即将到来’.因为每个人都知道,抓住大学生这个消费群体就等于抓住了中国大半的.消费市场,如何在已经开发或是正在开发的.应用软件中脱颖而出是每个项目取得成功所必须考虑的.问题’.对于这款APP来说,它的.培训中心、生活服务、学生自贸圈、社团管理功能设想都还是首次提出,可以说发展潜力巨大,详细介绍可参见项目核心优势’.
3、项目竞争分析
(1)学校自营软件的.发展挤压了外来应用软件的.发展空间’.
(2)学生很难在现有的.信息接收模式中尝试去使用另一种新的.模式’.
(3)同类软件在转型和功能扩张中会挤压现有市场’.
(4)今天的.“微信”是“万能的.”,它可以将任何功能以公众平台的.方式展现在学生面前;今天的.“微博”成了大学新闻的.媒介,虽然没有为大学开通专门的.栏目,但已经形成一种习惯;今天的.QQ是大学生交际和信息通知的.主要场所,并不会因为其他软件的.产生而改变这种模式’.
4、核心竞争力分析
因为这是一款大学生软件,对于该软件来说,其中的.“购物中心”就是学生自我经商的.小地盘;“培训中心”对接学生的.学习兼职需求,“学生团体”对接学生的.分层管理和日常交流;生活服务对接学生的.校内必需品缴费;主界面的.“校庆日历”可以引起学校和学生的.共鸣,也能借此为校园新闻和社团活动提供素材·····发展后期还会加入学生就业等服务,最终打造成为一个大学综合服务系统,发展空间巨大’.而且我们只做校内市场,蛋糕房、奶茶店、租车行,文具店,礼品店,书店等才是我们整合的.对象;水站、校园一卡通充值、电费充值、校车预订等是我们服务的.主体’.我们的.目的.就是贴近大学生、贴近校园,提供零距离、最简洁的.服务’.
5、项目SWOT分析
优势:
团队成员都为在校学生,了解学生需求,对学生市场有较明确的.定位;软件提供的.服务只针对大学生,目的.比较单纯,前景明朗;国家和学校的.扶持政策给大学生提供了好的.创新创业平台;
劣势:
团队成员都未经社会磨练,思维不成熟、技术不完善,缺乏管理能力;与竞争对手相比,运营资金缺乏保障,成员专业互补程度不高,软件功能过于庞大;大量的.软件走进校园带来了大学生的.抵触心理’.
机遇:
国家政策倾向于大创,高校市场还处于开发阶段,大学零距离服务市场几乎还是一个空白;融资机构和软件的.外包公司林立,可以为软件开发提供资金和技术上的.支持’.
挑战:
该软件功能范围较广,推广前期需要整合的.社会资源较多;该软件立足于大学生市场,终极目标是为全国大学生服务,对人力和物力都是一个大的.考验;作为学生创业团队,怎么去赢得融资,怎么去维护自己的.利益,怎么去高效的.推广也是一个大的.考验’.
五、手机APP项目商业模式与营销策略
1、项目商业模式
该APP平台坚持的.原则是“向下游用户免费,向上游商家收费”的.原则,盈利的.模式主要有:
(1)学生培训:
学生可以通过该应用实现培训机构的.线上报名和付款来达成其升学和考证的.目的.,我们可以对在此项服务中获得收益的.培训机构提取盈利’.其中的.兼职和重要文件的.下载也可以成为盈利点’.
(2)生活服务:
学生可以通过此功能对自己的.“校园一卡通”、电费、热水等一键缴费,可以预订车票和水,我们同样可以对营业者收取服务费’.
(3)商城买卖:
在这个平台上,大学生商家和代理、学生超市、书店、体育用具提供商等可以进行各种商品的.线上交易,我们可以对此提出盈利分红’.
(4)团体社交:
学生团体或是商业机构在创建专属的.圈群后,需要交付一定的.金额成为会员或用于产品的.线上宣传’.
2、项目营销策略
1、发动各高校同学通过微信、QQ、微博等软件进行软件的.线上宣传,事先刮起一股“布兜”风暴’.
2、建立APP微信公众平台,最大的.目的.是快速吸引粉丝用户,用户无需下载APP,只需要扫一下二维码就成为粉丝,还能实现精准群发’.
3、收纳大学生社团负责人和招收大学生代理,以发放小礼品或下载送红包的.形式进行线下推广’.
4、上架APP市场,学生可以在应用宝中搜索下载;也可在新闻媒体平台打广告,增加关注量’.
5、建立大学“布兜”俱乐部和“布兜”社团,通过开展活动的.形式,起到线下推广的.作用’.学校新媒体的.入驻可以增加软件的.影响和号召力’.
六、手机APP项目未来发展战略
1、整体发展战略
第一步:
实现校园内部零距离服务’.服务主体只针对大学生,服务区域只限于大学校园,这是由于大学中人群的.集中性和大学生创业团队在高校的.人脉广的.特征,在此期间我们会把社会资源整合到校园这个大环境中来,力争在其他创业者之前拿下高校市场’.
第二步:
实现校园周围服务全覆盖’.等校园服务达到快要饱和的.状态时,我们就要考虑企业的.下一步发展方向了’.和高校临近的.城区、社区人士的.求职需要、资源共享;高中、初中直至幼儿园的.培训教学、资金募捐;企业在高校活动的.宣传承接等都将是我们整合的.资源’.
第三步:
实现全国范围的.需求服务’.我们的.培训中心要向社会各界人士开放;我们的.校园媒体要市场化和社会化;我们的.后勤服务要向社区扩张;我们的.教学资源要全国共享、社团模块要适应企业结构、商城服务也将变为全国小商人交易场所····
2、产品研发战略
第一步:
重点功能定位’.在软件的.初始运营阶段,为了体现出大学的.因素,我们会重点建设与大学生学习娱乐生活息息相关的.服务功能,如培训中心、资源共享库、学生社团、生活服务等’.
第二步:
附加功能增添’.在用户活跃度较高,系统运行稳定的.情况下,我们会扩大服务范围,如电话充值、兼职招聘、电影频道等’.
第三步:
转向新型市场’.企业要想发展就要不断地创新并扩充市场,我们要做的.就是开拓大众市场,把我们的.资源推向社会,将社会上的.资源引进来,只有虚拟经济和实体经济相结合才能获取最大的.利益,实现可持续发展’.
七、手机APP项目融资需求
1、项目融资需求
一阶段融资:
融资50万,用于开发和前期推广,开发30万,成都片区的.资源整合和高校推广20万’.
二阶段融资:
融资500万,用于软件在全国中心城市高校的.推广、在大型平台上的.的.宣传和人才的.招募’.
三阶段融资:
融资千万以上,用于企业的.转型发展和业务常态化,主要实现企业的.虚拟经济向实体经济的.转化’.
2、项目资金使用
开支去向
预支付
开发费用
30万
前期推广费用
20万
人员招募费用
10万
高校俱乐部建设费用
100万
后期推广费用
500万
二次开发费用
50万
二次推广费用
1000万
城市集中营销点建设费用
3000万
实体店运营费用
8000万及以上
其他费用
八、项目股份分配
创始身份
企业任职
股份占有额
创始人
总裁
31%
创始人
总经理
20%
创始人
部门经理
10%
一阶段投资人
企业任职/股东
10%以下
二阶段投资人
企业任职/股东
重新分配
三阶段投资人
企业任职/股东
再分配
9、市场需求调查数据及分析
在此基础上,我们还对各高校后勤系统建设程度、校车发车和售票模式、学生获取学校通知、学生上传和观看学校的.文体建设成果视频与资料等进行了调查,因为此调查涉及范围广、普及高校全、信息量大,等完成最终统计后再做填补’.
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