云乐学校分校成立策划案.docx
- 文档编号:9253664
- 上传时间:2023-02-03
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:20.14KB
云乐学校分校成立策划案.docx
《云乐学校分校成立策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《云乐学校分校成立策划案.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
云乐学校分校成立策划案
云乐学校分校成立策划案
策划:
总校校长尹朝爱
成立分校重点考虑的几方面因素
一、核心“卖点”
云乐教育的核心“卖点”--我们所能为家长提供的最贴心的教学服务,和给家长孩子提供最信任、最适合的教师。
让学生不但成绩提高,同时更爱学习。
把握学生喜好
---尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感
关注学生梦想
----轻松,愉悦,顺利得高分。
借鉴:
各种成功的行业领军人物都有卖点:
耐克鞋在卖什么?
——运动精神!
沃尔玛在卖什么?
——天天平价!
奔驰汽车卖什么?
——尊贵的身份!
具体实施:
1、培养以市场为导向的思维,通过各种途径寻访调查了解学生具体的需求,努力寻找可以帮助他们解决问题的方案,将优越的价值传递给学生。
2、不试图向所有的学生提供所有服务,聚焦于我们自己之所长,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的第一名。
3、锁定竞争者,知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
4、自我调整以满足学生需求,调整已有学校的教材、教法、服务,改变一种学生乐于接受的授课方式。
5、深入研究已有的教材和教法和将能带给学生的具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
6、必须测试,可以最大限度的减少风险。
借鉴:
各种成功的行业领军人物都有卖点:
耐克鞋在卖什么?
——运动精神!
沃尔玛在卖什么?
——天天平价!
奔驰汽车卖什么?
——尊贵的身份!
二、确定目标客户群
1、根据领航多年来的办学经验,分校的培训课程设立可选则主校多年来一直所擅长的领域进行延伸和拓展。
2、或者注入新鲜血液,致力于探索新领域的品牌塑造之路。
目标客户群体的定位将决定分校未来的发展趋势和一系列的营销策略。
三、分校拟投资预算表
总投资成本
教室租金装修设施配套宣传推广流动资金
四、团队成员招聘与部门设置
部门
管理
人员
人数
职能
员工
职能
教务部
教务总监
1
教务及日常管理
资深教研人员
教学安排和日常管理
咨询部
主管
解答学员和家长疑惑
咨询/营销
负责提升来访率签约率、学生咨询工作与学生家长的定期沟通工作。
学管部
主管
1
日常业务
办公接待
处理日常事务和客户投诉
市场部
统一由总校一起市场宣传
五、市场调查
★环境调查
1、人员:
市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。
2、内部环境:
充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等
3、宏观环境:
要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。
★生源市场调查
●全面普查:
对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,为确定潜在目标客户定位打下基础。
●目标详查:
对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。
★消费者调查
●全面调查:
采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。
●目标调查:
在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。
六、分校校址与教学环境设计
办
公
室
●基调:
大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨
●色彩:
采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合
●氛围:
营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围
教
室
●基调:
以典雅、厚重、活泼、温馨为基调
●色彩:
采取蓝、绿、黑有机搭配
●氛围:
营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。
●墙壁:
以点缀装饰与整体设计相结合
●天花板:
以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围
●色彩:
简洁、明快
●格调:
高雅又不失轻松、活泼
1、场所环境
位
置
场地
●处在接近城区中心位置
环境
●相对安静、安全,最好有一定的活动场所和独立空间
交通
●便捷、安全,
功能
●适合教学使用
面
积
办公室
●1-2间(每个30平米以上)
教室
●2-4个(每个教室40平米左右)
2、环境设计
3、配套设施
教
室
基本设施
●白板、大屏幕液晶(可连接电脑)显示器、音像播放、饮水机等
个性设施
●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑(高端)
办
公
基本设施
●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询(桌)台、饮水机
专业设备
●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络等等
七、招生计划与实施
1、推广方式:
1)地面推广
lDM单推广
按照周边2公里为半径内所有小学、初中、高中进行DM地面推广。
推广频率按实际情况(进入校区后单独呈报)
l定期学校报纸推广
可做定期的学习报纸增加学生对学校品牌的认可程度。
报纸发放可与DM单进行轮流发放。
2、网络推广
建设独立校区网站或者总校网站设立单独的分校区网站链接。
定期的网站文章更新及外部链接的发布(文章必须是原创目的为增加搜索引擎的抓取以及曝光率)
与教育培训网进行合作招生。
推荐几个比较好的合作网站:
培训通、神州培训网、
以及当地的培训网站。
3)渠道推广
l教师渠道的开拓及建立。
1、教师电话、短信沟通以及陌生拜访2、定期的渠道关系维护(定期的招生费用返还、节假日礼品、教师团队旅游、集团年会邀请)
l异业同盟的开发及维护。
异业同盟指的是同处于本行业但不形成竞争关系的公司、机构、个人。
异业同盟的开发:
1、与艺术类培训学校进行合作2、与舞蹈班、俱乐部的合作以及活动合作。
3、与商家的合作(童装店、儿童摄影店、书店等)
l学员转介绍的体系及奖励。
建立学员转介绍体系及奖励(建议每月推出或者按照时间节点推出学员转介绍奖励,可以以实物奖品、课程代金卷等)
4、活动推广。
定期的小学升初中说明会、中高考说明会(聘请教育界名师、专家)
与学校联合做活动(为运动会等提供一些赞助费用及物品)
调研活动(学校外设立展架等进行调研活动获取学生信息)
八、教学课程安排与设计
分校成立初期:
学员数量是发展最迅速时期,也是树立品牌和口碑的关键时期,教学课程安排当随时调整以满足学员需要。
对于我们主打的培训课程体系是延承主校的精华部分。
教学课程安排主要是老师和学生以及教学设施之间的搭配,调度。
初期倡导“无生源收入的差异”,让越来越多的人体验我们的高质量,专业,顶端的培训体系,成为我们的学员,给学员尊贵,唯一,刺激的体验。
在运营步入正轨后,可以参见下表:
管理机制的具体落实:
1、营造和谐、激进的团队气氛,增加团队成员的凝聚力,把工作任务转化成所有成员共同的目标
2、责任到人,分工明确,按时查收。
3、建立公认的限制机制,惩罚分明,优化激励手段
4、有效的会议和相互交流习惯,促进操作规程的不断应用和发展
5、有效地授权有助于提高工作效率
八种角色转换
1)联络者——合作与综合;
2)推动者——组织者:
提供结构;
3)探索者——倡导者:
倡导和拥护所产生的新思想;
4)评价者——开发者:
分析决策方案;
5)控制者——核查者:
检查具体细节;
6)汇报者——建议者:
寻求全面的信息;
7)支持者——维护者:
处理外部冲突和矛盾;
8)总结者——生产者:
提供指导并坚持到底;
九、团队管理章程
1、定位策划。
以作小学、初中、高中文化课小班教学、作业托管为主的文化课培训学校。
集小升初、中高考为主的应试教育培训。
●前期定位:
1个品牌(小学、初中、高中文化课小班授课的文化课培训学校。
)
●中期定位:
2个品牌(1、文化课培训学校、2、一对一专教的个性化辅导学校。
)
●后期定位:
4个品牌(1、精品小班为主的文化课辅导学校2、专业的一对一专教个性化辅导学校3、先进的少儿英语学习能力提升培训学校4、出国留学外语培训学校)
目标及实现:
前期目标1-3个月,步入正轨。
(扶持阶段)
中期目标3个月到1年;实现盈利。
一、市场策划。
一)内部优势因素。
1、云乐学校具有多年的教育教学经验,在教师招聘、教育教学较其他培训机构具有明显优势,教师团队以及教学研究具有独到的一面,是其他机构无法比拟的培训学校。
2、学校在小学、初中教育中数学学科优势明显。
二)机会因素。
1、昆明的家长更重视教育。
有比较浓郁的学习氛围,家长与孩子都有比较强烈的学习意愿。
2、教育体制改革的趋势。
教育体制一直以来都被国家重视,国家也在寻找教育体制改革的方法、方案,但是改革需要时间。
在这段时间里我们可以抓住机遇。
3、竞争压力偏小。
昆明市的教育培训学校数量较其他省会城市相比较少,规模也偏小。
昆明市与其他省会城市相比竞争压力小很多,比如一线城市的北京、上海、二线城市的沈阳、大连。
生存与发展更加容易。
三)威胁因素。
1、在职教师威胁。
昆明很多在职教师在授课,占市场份额比较大的部分。
解决方案:
1、通过举报一些非法授课的在职教师让教育局重视在职教师在社会私自授课的情况。
2、与在职教师进行合作,可以来我校上课,课时费给予一定提高并定期返还招生费用,使在职教师更安全的在我校上课无后顾之忧,这样在职教师就不愿意选择风险更高的私自授课了。
2、其他机构威胁。
昆明市的一些小培训机构也在昆明市市场分走一部分市场份额。
解决方案:
1、小机构的威胁是所有威胁当中微不足道的部分,但是仍旧占有一定市场份额。
在咨询师咨询过程中直接向家长说明,小的补课机构无法保证师资、课程体系研发、教研、以及有很多机构卷钱逃跑的情况时有发生,让家长在选择小机构的时候有危机感、和不信任感。
2、利用市场策略拖垮小培训机构。
利用我们的师资优势、优惠政策、学员成绩、班型特色进行针对性布置,让小机构在长时间的竞争当中压力越来越大。
云乐教育学校
2015年9月1日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 学校 分校 成立 策划