家居建材大牌联盟执行方案.docx
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家居建材大牌联盟执行方案.docx
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家居建材大牌联盟执行方案
上海建材品牌大牌联盟
“大牌联盟·大牌聚会”
执行方案
策划:
上海卓道企业管理咨询有限公司
时间:
2016年2月1日
一、联盟成员:
老板电器、圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、
百V橱柜、TATA木门、马可波罗瓷砖、浪鲸卫浴。
二、联盟目标、意义、宗旨:
目标定位:
聚焦、联合互通、杜绝复杂。
1、提升销售、增强品牌影响力。
2、提升行业地位、打通异业关系。
3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。
4、以小区为终极目的、做深做透。
核心意义:
资源共享、降低营销成本。
1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式,因为联盟各品牌都握
握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源,做社
区营销或举办活动操作起来相对省钱省力,同时营销费用均摊
到每个品牌费用相对减少,投入产出也比较高。
2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源,
还可以实现“转介绍”业务的开展。
联盟宗旨:
家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的
服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到
客户,实现市场利润、双赢。
三、流程制度及组织框架:
组建联盟同时要建立完善的制度流程。
1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次,通报市场进展状况
及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。
2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作,如:
城管、广告、小
区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。
3、启用联盟常态化,选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操
作,其他老板可以不参与联盟日常营运工作。
4、建立联盟组织架构,为了更好发展联盟组织,使其常态化运行,
由核心成员组建联盟理事会,各品牌老板担任理事,如果不能
主导联盟,工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部,各品
牌商讨专人操作。
5、真正实现信息共享:
联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟QQ群
内,在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈,真正实现
联盟内客户信息互通共享。
6、培训计划:
联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场
动向等各项培训工作,各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了
解并对当前市场情况了解掌握。
联盟总运营(TATA高总)
总协调(圣象郭总、主要负责联盟各品牌间工作协调)
执行督查组(各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督)
财务组(明珠张总、主要负责联盟财务账目与现金的收支)
财务组(马可波罗张总、主要负责联盟各项现金的支出和监审)
广告组(好莱客卢总、主要负责联盟运营中广告发布工作)
小区工作、物料制作(朱令山、实施对联盟日常维护运营工作)
培训工作(各品牌培训产品知识、销售技巧;朱令山市场状况)
四、品牌联盟物料制作:
1、活动手册:
活动手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具,
选定以新交房高中端客户群体逐一入户拜访投放,并同时将该
类客户群体作为联盟重点工作攻坚对象,从而使联盟在该区域
取得业务扩展,该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障,
剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放,增强联盟品牌影
响、拉动客流。
2、户内展架、条幅:
作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。
3、户外广告:
在新建交房的中高端社区争取1—2块位置明显版幅
较大的广告位重点突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动
市场客源。
4、工作服装、胸牌及联盟名片:
工作人员在深入市场营销推广过
程中要求统一服装形象、佩戴工牌,与顾客沟通完毕后留联盟
统一模板名片、电话,并做好沟通记录。
5、联盟vip贵宾卡:
用户消费后即为诚信联盟VIP客户,购买联
盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张,不
仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外,还可参
加联盟每年举办活动抽奖项目,好礼送给您。
6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品。
五、确定投放目标、获取有效目标资源:
联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘,在传统营销顾
客消费一般都集中在3.15;5.1;10.1;元旦或机场大型促销活
动中,但消费者对家装建材并不十分了解,联盟营销的目标就
是要深入小区、挖掘培养,将个品牌所有对于楼盘小区信息交
由联盟运营部统一整理、确定进入区域,首先以扫楼形式对小
区进行宣传资料投放入户,其次针对正在装修、或准备装修客
户逐一拜访,推广联盟品牌活动,并对顾客信息整理备档,各
品牌利用各自社会资源获取社区信息,以电话、短信等方式统
一话术推广联盟品牌活动,重点小区设置大型户外广告,针对
个别重点推广高端社区可以租用车库或在小区内设置帐篷以常
态化驻入宣传推广,对小区中常规户型选择3—4个做出家装效果图,
尤其对我联盟内产品做出重点推介。
使中高端社区达到市场利润最大
化,联盟营销的最终目标是要让旺季大销、淡季依然有稳固客源,把
联盟营销品牌深入消费者的心中。
七、监督机制:
组建联盟要求各品牌间诚信共赢、资源共享、但在各项工作运
行中监督工作这一环节也不可少,要想使联盟营销工作高速运
行,在物料发放、入户拜访、广告发布、电话短信拜访、小区
入住推广、财务工作等各环节均要详细分工并各自有效监督,
如某环节出现问题需及时通报各环节负责人立即整改,如确无
法认定该如何整改需开会集体讨论后统一思想加以整改。
八、促销活动制定及费用:
联盟营销已入住小区常态化运营为主目标,但在全年中4、6、
7、8、9、11、12等各月份客源不足或销售不佳的现象,且联
盟运营在积累一部分潜在客户但暂时没有购买意向时,要及时
开展促销活动,刺激消费者提前消费或争取销售,促销活动执
行方案要在活动提前一月制定出台,留出充分时间对活动做推
广宣传工作,是促销活动成为联盟上量、上利润的一个主体活
动,促销活动费用不作为联盟日常运营活动费用范畴,促销活
动所涉及各项费用由联盟各品牌共同商定。
九、联盟运营各项活动细则制定:
1、联盟承诺就是力度:
七大品牌联合、同样产品保证最低优惠价,
增重承诺售价绝无虚假上浮,价格等同呼市、包头同类产品价格。
2、进店有礼:
凭联盟购物手册进店即可获赠精美礼品一件。
3、购物更实惠:
凡在九大品牌诚信联盟所购产品全部享有折后特价,并在成交价
基础上再次优惠。
老板电器:
马可波罗地板:
圣象地板:
TATA木门:
百V橱柜:
好莱客衣柜:
九牧卫浴:
明珠灯饰:
浪鲸卫浴:
4、购物抽奖:
诚信联盟定期举办大型优惠促销活动,VIP会员畅享
免费抽大奖,抽奖细则以活动现场公布为准。
特等奖:
送苹果平板电脑一台或42寸高清液晶电视一台;
一等奖:
送品牌两门冰箱一台或品牌全自动洗衣机一台;
二等奖:
送品牌光波炉一台或品牌净水机一台;
答谢奖:
品牌联盟尊贵好礼一份
诚信联盟VIP贵宾卡为无记名卡,遗失不补,诚信联盟届时将以
电话、短信、报广等形式通知会员参加抽奖活动。
5、服务承诺:
凡购诚信联盟各类产品均享有七日内无理由退货、产
品免费延期质保一年。
6、品牌就是实力:
凡在大牌联盟九家门店一站购齐的客户、大牌联盟再次赠送品牌家电三件套(对门冰箱、50寸电视、滚筒洗衣机)。
十、诚信联盟运营费用预算:
1、宣传手册:
30000册*1.10元/册合计:
33000元
2、小区广告:
5个/小区*3000元/小区合计:
15000元
3、小区租库或定点推广:
6000元/小区*2/小区合计:
12000元
4、小区推广人员补助:
50元/人.天*4人*90天合计:
18000元
5、执行经理费用:
1人*5000元/月*12月合计:
60000元
6、其他各项杂费:
1000元/月*12/月合计:
12000元
合计总费用:
150000元(如各店派出人员不做工资计入为13200元)
9个品牌均摊为18857元/年;分月均摊为1571元/月。
以上各项费用为组建联盟初期预计费用、只作为建立初期费用参考,其中对市场推广人员费用未作预估算,实际产生费用已开展联盟运营所产生费用为准。
十一、联盟运营各项表格制定:
1、会议记录表:
日期
地点
会议名称
参会成员
会议纪要
决定事项
2、物料明细表:
序号
物料名称
规格
数量
材质
单价
总额
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
3、项目时间节点排期表:
项目名称
执行日期
执行地点
推进计划
执行人员
4、员工补助表:
日期
地点
姓名
事项
规格
金额
签收
5、客户调研存档表:
小区名称
客户姓名
客户电话
客户住址
装修进度
房屋面积
客户装修意向
对联盟品牌
是否了解
圣象地板明珠灯饰好莱客衣柜马克波罗瓷
百威橱柜TATA木门九牧卫浴美尔凯特吊顶
客户调研记录
客户房屋简图
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