宿迁市旅游营销策划.docx
- 文档编号:9247294
- 上传时间:2023-02-03
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:29.75KB
宿迁市旅游营销策划.docx
《宿迁市旅游营销策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《宿迁市旅游营销策划.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
宿迁市旅游营销策划
浅谈宿迁市旅游形象
——营销策划及对其感想
浅谈宿迁城市旅游形象发展概况
一.省宿迁市
(一)宿迁市概况
宿迁,中国历史上唯一一位不以成败论英雄的王者项羽的故乡。
位于省北部,长三角经济圈成员城市,也是淮海经济圈、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。
宿迁是世界生物进化中心之一,也是人类起源中心之一;境钟灵毓秀,湖光山色,美不胜收,被誉为地球上的“生命圣地”。
宿迁于1996年成立地级市,现为省最年轻及发展最快的城市。
宿迁是西楚霸王项羽的故乡,历史悠久,文化繁盛,人文荟萃,名胜众多,自古便有"北望齐鲁、南接江淮居两水(即长江、黄河)中道、扼二京(即、)咽喉"之称。
乾隆六下江南五次驻跸,赞叹宿迁为“第一江山春好处”。
宿迁是中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国绿色城市、中国最具生态竞争力城市、联合国环保节能新型示城市。
宿迁是蜚声海外的“中国酒都”,“洋河”、“双沟”两大名酒出产于此。
其中洋河镇有“闻香下马,知味停车,酒味冲天,飞鸟闻香化凤,糟粕入水,游鱼得味成龙”的美誉。
《泗县志略》则记载双沟:
“双沟大曲,据善饮者言,应推为全国之冠。
”国父先生为双沟酒题字“双沟醴泉”一时名声大噪。
2012年8月,宿迁被中国轻工业联合会和中国酒业协会正式授予“中国白酒之都”称号。
(二)宿迁市简介
在先中原地区的东部有一片土地,那就是被清代乾隆皇帝盛赞为“第一江山春好处”的宿迁。
宿迁市历史悠久,境有省发现最早的古人类活动遗址——泗洪下草湾文化遗址。
是中国历史上不以成败论英雄西楚霸王项羽的故里,《史记》中说“项籍者,下相人也,字羽。
”下相便为现在的宿迁。
宿迁市是省发展最快的城市之一,也是北中心城市之一。
总面积8555平方公里,人口556万,辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区、宿迁经济技术开发区、市湖滨新区,宿迁工业园区、市软件与服务外包产业园和市洋河新区,共100个乡(镇)、10个街道办事处,1458个村(居)委会。
1987年,撤销宿迁县,设立宿迁市。
1996年7月19日,国务院批准,撤销县级宿迁市,设立地级宿迁市。
(三)宿迁市文化发展概况
1.历史文化概况:
宿迁境发现的长臂猿化石,距今1000多万年,是亚洲迄今发现最早的古猿化石之一;在淮河岸边,5万年前便有先人临水而居,称为“下草湾人文化遗址”。
相传夏、商、周三代,古族徐夷在此生息。
公元前113年,泗水王国在此建都,传五代六王,历时132年。
代置下相县,东晋设宿豫县,唐代宗宝应元年改称宿迁至今。
宿迁风光秀美,景观众多。
乾隆六下江南五次驻跸宿迁,赞叹宿迁为“第一江山春好处”。
宿迁,原名宿豫,位于北部淮水之阳。
2.文化艺术概况:
宿迁地处鲁南丘陵与北平原过渡带,区域包含两种方言语系:
沭阳、泗阳、泗洪属江淮方言区,宿豫区、宿城区属狭义的中原官话方言区。
因其方言声腔不同,形成各具特色的地方戏曲,沭阳、泗阳为淮海戏流行区,泗洪为泗洲戏流行区,宿豫、宿城有淮红戏以及琴书、大鼓、评词等曲艺品种。
民间艺术繁荣,旱船、高跷、花挑、跑驴、舞龙、舞狮等艺术形式为群众喜闻乐见。
长期以来形成的岁时、礼仪风俗也很多,如祭灶、过年、二月二、上巳日、六月六等,在婚丧嫁娶、生育寿庆上的仪式和席面也别有一番程式。
生活上,因为该地区在历史上曾为旱作物产区,居民以水稻、小麦、玉米、甘薯等为主食,可加工做成馒头、粉丝、曲酒等,但自“旱改水”后,改为以吃大米为主,居民多喜食葱、蒜、辣椒,冬季习惯腌制大白菜、雪里蕻、萝卜、大头菜等备冬。
酒文化底蕴尤为深厚,洋河大曲、双沟大曲久负盛名,均位居中国名酒之列。
二.宿迁市旅游发展
(一)总体营销思路
1.营销任务
宿迁市委市政府争取设立旅游营销专项基金,旅游主管部门成立专业的旅游营销队伍。
建立多层旅游营销体系。
政府要作为营销主体,制定整体营销规划和营销策略,主持旅游形象推广和区域性旅游营销计划的实施。
旅游部门要督促指导各旅游景区、景点、旅游企业落实营专业队伍和营销计划。
逐步增强各旅游景区的宣传促销意识,充分发挥旅游企业的宣传主体作用,鼓励各景区采用灵活多样的促销形式,不断提升景区知名度。
围绕“楚风水韵、休闲绿都”的旅游主题形象,完善全市旅游形象识别系统。
大力营销骆马湖休闲度假游、洪泽湖生态度假游、楚汉文化游、魅力乡村游、大运河文化游、酒都花乡游等品牌旅游产品。
2.营销策略
根据对宿迁市旅游资源、市场与营销现状的分析,建议宿迁旅游总体营销战略为以下几点:
(1)联合营销战略
联合营销战略分为部联合和外部联合。
部联合是指宿迁市各县区统一规划布局旅游产品,采用统一的旅游宣传形象,形成统一游客信息服务中心以及旅游官方,集中对外宣传促销。
外部联合是指与其它城市联合营销,宿迁可借助旅游新三角、淮海经济圈、旅游大省的影响力进行宣传促销,或者与其他优势产业联合推广促进。
(2)差异化营销战略
不同的目标市场采用不同的营销策略。
对近程核心旅游市场进行细分,不同细分市场营销策略不同,对不同人群偏好、不同产品类型分别进行营销;而对远程市场暂时进行无差异营销,等发展到一定阶段后再进行差异化营销。
(3)品牌营销战略
紧抓宿迁旅游产品特色,积极打造宿迁旅游品牌,增强宿迁旅游产品在国外的影响力,提高游客消费忠诚度。
在“十二五”期间可重点打造西楚文化品牌、骆马湖品牌、洪泽湖品牌、酒都品牌、花乡品牌等主题品牌。
3.营销目标
不断提高宿迁旅游形象、产品在全国乃至海外的知名度,提高市场竞争力,实现巩固一级客源市场,扩大二级客源市场,开拓三级客源市场。
前两年营销应丰富产品品牌和涵,打响宿迁旅游品牌,提高产品知名度和美誉度。
后三年应面向高端市场,形成核心竞争力,扩大市场份额,并在旅游消费者中形成一定的消费忠诚度。
提高游客在宿迁旅游的满意度,提高游客重游率,增加游客停留天数和人均花费。
扩大旅游产品分销渠道,构建网络化分销体系,使重点目标市场可随处方便地预定到宿迁的旅游产品。
(二)营销方式
媒体营销。
加大电视、报纸、杂志、广播等媒体的宣传,并与卫视、旅游卫视、中央电视台、中国旅游报等媒体合作,宣传宿迁旅游品牌。
邀请著名电视台拍摄专题片并在著名电视媒体上播放。
网络营销。
借助宿迁旅游网和国外知名,全面展示宿迁旅游资源和特色旅游产品,宣传宿迁旅游形象,开发网上旅游市场。
节庆营销。
策划重大旅游活动,积极申办组织各种会议、展览、文化、经贸等大型活动,创造良好的旅游效应。
做响主题文化大餐,做一台特色突出、恢弘大气的像“阳朔的《印象三姐》、《庐山恋》、的《金沙》”一样能反映“西风”、“第一江山春好处”等的能给游客带来强烈的艺术冲击力和震憾力的电影或是歌舞晚会。
文化营销。
做亮景点文化特色,形成富有宿迁特色的“生态文化、农家文化、酒都文化、休闲文化”等。
电子营销。
如制作CD光盘、开办网上杂志,提供在线影像、互动地图,在宾馆互动电视系统中播放宿迁旅游风光,在电信公司开设旅游无线信息服务,通过手机短信、掌上电脑等告知旅游者所在地的旅游设施、气候、交通等信息。
活动营销。
积极参加国际国“旅交会”及其它有影响的旅游营销活动,积极参加政府组织的各类交流与经贸活动,进行旅游营销。
在主要客源地城市组织艺术展览、演艺表演、各类文化交流活动。
针对性营销。
有计划地邀请旅游组织、企业、专家、学者和新闻记者等来宿迁观光考察,展示宿迁旅游形象。
宣传品营销。
编辑出版“楚风水韵、休闲绿都”的画册、书籍、明信片、音像制品等。
在主要的旅游集散口岸城市、车站、机场等设立信息站,聘用服务人员,发放免费的介绍宿迁旅游的手册、交通图、导游图、旅游指南等。
中间商营销。
与旅行社、车友俱乐部、旅游网络运营商等合作,积极拓展客源。
(三)分目标营销策略
1.国近程核心市场营销
(1)驱动形象策略
在国近程市场推出“楚风水韵,休闲绿都”这一宿迁旅游形象。
在省应将宿迁作为省旅游后花园,突出生态文化和楚文化;同时突出其休闲功能,作为省知名的休闲基地。
(2)联合营销
联合营销就是一个旅游区与其它利益共同体联合行动、共同营销的行为,可将若干个距离接近、产品互补、线路相连、并具有共同客源市场的目的地联合起来。
联合营销的产品:
楚汉文化旅游产品骆马湖、洪泽湖旅游产品,花木之乡旅游产品,运河文化旅游产品。
联合目的地:
、,骆马湖、洪泽湖周边其它地区,省其它花木之乡(如皋、江都等),省其它运河城市(、、等)。
同质产品联合营销
宿北大战纪念馆、雪枫公园、泗洪县烈士陵园、雪枫墓园等红色旅游景点
楚城景区、虞姬爱情文化园
骆马湖、洪泽湖
酒文化体验区、双沟酒文化工业园
异质产品互补营销
骆马湖、楚城景区、皂河龙王庙乾隆行宫、沭阳花木生态旅游区
洪泽湖、洋河-双沟工业旅游、
(3)产品策略
针对不同细分市场的消费需求和倾向,有选择地对不同目标市场进行分阶段重点营销。
电视,广播
在主要客源地电视台播放旅游专题片、旅游广告,如:
卫视、电视台、宿迁电视台、电视台、上方电视台、卫视、卫视、卫视等;
加强与中央新闻等媒体的联系,邀请其拍摄专题片;
邀请一些影响力较大的综艺节目以宿迁为外景拍摄地;
与中国国际广播电台、中央人民广播电台等联合开办楚汉文化旅游专题节目。
报纸,杂志
充分利用覆盖面较广的中央主要报刊如《人民日报》、《中国日报》、《经济日报》等;
在主要客源地受众面较广的晚报、晨报上做宣传,如:
《扬子晚报》、《晨报》、《现代快报》、《金陵晚报》、《新民晚报》、《日报》、《齐鲁晚报》、《钱江晚报》、等;
国旅游类报刊、杂志也是促销重点,如《中国旅游报》、《华东旅游报》、《江南游报》、《旅行者》、《中国国家地理》。
户外大型广告
客流量相对集中的公共场所树立宣传广告,如机场、火车站等;
旅游景区、景点设立广告宣传牌;
主要客源地公共场所设立宣传广告牌;
主要交通干线设立景点宣传牌、景点指示牌。
数字网络
在主要门户网址开辟宿迁旅游专栏,介绍宿迁旅游,并即时更新,如
“网上宿迁”、“旅游网”、“西祠网”、“IPTV网”、“中国携程网”、“e龙网”、“乐途网”、“芒果网”等。
公共促销
邀请各大新闻媒体来宿迁采访;
选择固定客户,既包括旅行商,也包括主要客户群的散客(会员制),定期寄送宣传资料。
参加一些慈善活动,如“希望工程”资助失学儿童。
其它促销活动
邀请名人做旅游形象代言人;
有针对性的参加国外旅游展销会,宣传促销宿迁旅游形象和产品。
2.景点促销策略
制作精美门票展示景点(区)形象。
景点门票是一个极大的潜在阵地,应着重将景点门票设计成具有象征意义的宣传品,如制作橡胶质钥匙扣、挂件等形式的门票,进门时由工作人员打孔作为识别和穿绳功能,既有纪念意义,又便于游客携带,具有较强宣传作用。
景点宣传的途径还有宣传手册、歌曲、风光片等。
宣传手册一般价格低廉,传播的围较广;风光片的制作应深入发掘科学文化涵,不断推出新,以便游客了解宿迁。
(四)国远程主流市场营销
品牌策略。
在该市场着重推广宿迁的楚文化、运河文化、生态文化、酒文化等,针对不同的细分市场的需求特性,推出不同的品牌产品。
制作宿迁旅游电视宣传片,在中央电视台、卫视、翡翠台、本港台、凤凰卫视等播出,鼓励与各电台旅游节目密切接触,免费提供图文影视资料供播放。
在对市和市影响大的《晚报》和《扬子晚报》上刊载旅游促销广告。
与客源地主要旅行社、旅游代理商合作,鼓励其将宿迁加入到旅游线路中,并实施激励措施。
与著名旅游指南出版公司合作,编制旅游自助游手册或信息指南以及专项旅游指南;注重宣传册的质量和艺术感,针对特殊兴趣市场,设计特种宣传册。
启动旅游E-marketing计划,实现旅游官方和政务的分开建设,以适应游客的资讯需求,并及时更新。
参加客源地的旅游展销会、推介会。
(五)海外市场营销
1.形象驱动策略
针对海外游客对中国历史文化比较感兴趣的特征,着力推出“西风”这一旅游形象。
目前,全国正在重点打造运河遗产文化,宿迁应抓住这一机遇,突出其在整个运河遗产中的重要地位。
2.产品策略
重点推出宿迁“一人一河二瓶酒”旅游产品,即楚城、运河文化、白酒文化,提升产品涵,策划精品旅游节庆活动,并与生态旅游相结合;突出地方特色高品位旅游产品。
3.构建国际旅游分销网络
在海外各大城市派遣市场营销代理,令其充当宿迁旅游信息发布点,提高知名度;与旅游经营商合作并为其提供帮助,以促使旅游经营商加大对宿迁旅游的宣传力度;利用国际型会展、会议的机会宣传宿迁旅游形象,如参加JATA旅游会议和商贸展览、PATA旅游交易会、柏林国际旅游展览会(ITB)等。
4.网络营销策略
建立专门介绍宿迁旅游信息的,做到及时更新,对网上的反馈意见及时回复,并将与各大门户。
5.公共关系营销
与各国旅游行业协会建立良好的关系,如日本旅行社协会(JAATA)、国旅行社协会(KATA)、美国旅行社协会(ASTA);与各国政府、部门、航空公司建立合作关系。
6.城市建设项目的旅游功能开发
宿迁市在城市建设中应积极推进城市建设项目的旅游功能开发,即将城市基础设施建设、房地产开发与城市旅游业相协调、相结合,使大量的城市基础设施、城市建筑、城市项目成为新一代的城市旅游资源。
在开发中应充分突出其文化品位和科技含量,体现时代性、科技性和参与性,吸引游客前来感受、观光。
在功能建设上,要注重人性化、景观化、特色化。
尤其在对原有城市项目的旅游功能改造时,要注意维护其历史痕迹,传承城市的历史文脉;对于新建一个大型建筑群体或设施,除了必须首先考虑建筑本体的景观价值外,要重视营造一流的周边环境,达到绿化、净化、亮化;不论是新老项目,其旅游功能改造,都应提供清晰明了的旅游导向,提供便利快捷的交通服务,提供丰富多彩的视觉景观等。
7.把旅游营销与城市营销紧密结合
城市营销直接关系到一个地方能不能形成品牌,直接关系到招商引资。
总体来说,旅游就是城市的品牌,两者之间等位等质等效,做城市营销也就是在做旅游营销。
因此,宿迁市应将城市营销与旅游营销紧密地结合在一起,形成部门联合、上下联动、政企联手的营销机制。
(六)积极进行市场营销
组建专业的旅游市场营销队伍。
围绕“楚风水韵、休闲绿都”的旅游主题形象,完善全市旅游形象识别系统。
制作宿迁旅游宣传片,并在电视台、报纸、网络等媒体上播放。
编辑出版“楚风水韵、休闲绿都”的画册、书籍、明信片、音像制品等,在浙沪等重要客源地发放宣传。
积极参加各地的旅游展销会、推介会等有影响力的旅游营销活动。
与重要客源地主要旅行社、旅游代理商合作,鼓励其将宿迁加入到旅游线路中。
三.对宿迁旅游形象定位及其营销策略的个人看法
正如我们所看到的,从宿迁城市旅游营销策划来看,宿迁市旅游市场营销蓄势发力,树立全市一盘棋的营销思想,围绕建设旅游大市这条主线,整合资源,强化主题产品促销,创新市场促销机制,进一步提升宿迁旅游知名度、美誉度,有效拓展客源市场,实现宿迁旅游市场更大突破。
宿迁城市旅游营销策划,加大营销力度,提升宣传品质。
在全国围征集宿迁旅游品牌形象及市场营销策划方案,征集旅游宣传标志、口号等策划设计。
制作宿迁旅游宣传专题片,策划设计适应市场需求、独具特色的系列旅游宣传资料,以提升宣传实效,努力打造具有竞争力的旅游品牌。
同时,宿迁城市旅游营销策划突出营销重点,开拓目标市场。
加大旅游产品营销力度,重点开拓长三角地区、淮海经济区等重点客源市场和大陆桥沿线(、和)中远程客源市场,主攻旅游新三角旅游部市场互动、本地游及淮海经济区等周边旅游市场。
围绕“美好欢乐游”活动,开展“人游宿迁”活动,努力扩大省游规模。
还有一点,宿迁城市旅游营销策划创新运作平台,提升宣传实效。
积极创新运作宣传平台,多角度、深层次拓展微博、、短信、视频等新媒体宣传渠道。
继续加强与中国旅游报合作,办好《宿迁旅游》杂志。
在央视、省台等主流媒体上投放城市形象广告,在沪宁高速、京沪高铁等重点区域投放宿迁旅游形象广告,利用新华网、腾讯网等各类门户开展旅游相关推广活动,与携程网、驴妈妈、乐途等重点在线旅游企业合作开展网络营销活动,吸引媒体和公众的主动关注,以提高宿迁旅游的知名度和美誉度,从而吸引更多的游客来宿迁观光旅游。
我认为,首先,宿迁城市旅游营销策划有非常敏锐的市场洞察力。
旅游资源的目标客户是游客,面对激励的市场竞争,宿迁旅游业懂得如何创造特色并吸引游客,并创造出经济和文化价值。
宿迁旅游策划是做到了深入了解当地经济文化历史等深层因素,随时窥探市场所蕴含的动态和机会。
其次,宿迁旅游策划有很敏捷的思维分析能力,迅速抓住市场机会,懂得从目标群体的消费趋势入手,分析出各种吸引游客的各种因素,做出正确的策略调整。
第三,宿迁城市旅游营销策划有深度的机会挖掘能力,对市场本身入手,通过对旅游资源信息的综合整理,分析,判断,对目标群体的消费习惯和心理把握,找到了消费者的需求的市场的切入点和空白点。
最后,宿迁城市旅游营销策划巧妙地体现了创新能力。
创新是克服劣势优势,发挥优势因素。
宿迁很好的做到了这一点。
它从物质性,历史性,信息性等发面切入,根据宿迁自身的政治经济和资源特点,推出符合它本身的市场推广策略。
综上所述,宿迁城市旅游营销策划值得我们每一个营销策划者学习和借鉴。
我们只有站在不同的角度才能把策划案做的好,做的有效,因此,只有站的高才能看的远。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 宿迁市 旅游 营销策划