201X年营销工作计划范文.docx
- 文档编号:9235710
- 上传时间:2023-02-03
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:22.16KB
201X年营销工作计划范文.docx
《201X年营销工作计划范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《201X年营销工作计划范文.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
201X年营销工作计划范文
201X年营销工作计划范文
201X年营销工作计划范文
工作计划营销工作计划201X年营销工作计划范文
201X年营销工作计划范文
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
xx年度内销总量达到1950万套,较xx年度增长1
1.4*.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为
2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个,到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。
xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段:
8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。
清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
、完成**空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日:
进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日:
进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日:
进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:
进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日:
进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日:
进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:
xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段:
xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:
跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:
招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:
严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:
跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:
进行布点建设,提升品牌形象。
随访辅导,执行督导。
第六:
每月进行量化考核第七:
对每月的任务进行分解,并严格按照bs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:
利用团队管理四大手段:
即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。
严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:
时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十:
协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
201X年营销工作计划范文相关内容:
201X年7月市场营销工作计划
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。
经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。
营销部201X年下半年工作计划范文
永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求,结合县局全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务。
营销部下半年工作计划范文
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。
201X年度用电营销管理工作思路
xx年用电营销管理工作思路so100××县供电局当前电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场,我们供电企业的工作也应同时由生产管理向营销管理转变。
201X年下半年营销部工作计划
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前。
局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。
企业营销部201X年下半年工作计划
xx营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求,结合县局全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务。
营销部7月份工作计划
xx营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求,结合县局全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务。
附送:
201X年落实中央八项规定个人自查报告
201X年落实中央八项规定个人自查报告
201X年落实中央八项规定个人自查报告很荣幸能和大家一起参加这个“保持党的纯洁性,迎接党的十八大“民主生活会议。
在当前新的历史时期,在国际国内复杂的社会环境中,应该把理想信念教育作为党的思想建设的核心内容.因为只有对党员加强理想信念教育,才能保证有中国特色社会主义伟大事业沿着正确的方向向前发展,才能抵制资本主义腐朽思想的侵蚀,才能从根本上遏制腐败现象的滋生和蔓延,才能彻底肃清封建主义的残余影响,才能克服和消除市场经济的消极影响。
根据会议安排部署,对照党员先进性标准,我找到了自身差距,认识到了存在的问题,并制定了相应整改措施。
一、个人存在的主要问题对照《中国共产党员廉洁从政若干准则》,围绕公安机关“五条禁令”、“五个严禁”进行对照检查、以及新时期党员的突出问题和表现,我个人认为主要存在以下几个方面问题:
(一)理论学习系统性不够强,深度广度把握不够。
虽然平时较为注意学习,但学习的内容不系统,不广泛,有时只注重实用主义,急用先学,不注重全面、系统。
特别是有关公安机关的法律、法规知识学的不够全面,不适应当前法制制度化社会发展的需要。
(二)业务能力不够强,工作标准不够高,存有畏难发愁的思想。
对业务的协调工作,缺乏大胆负责,敢于碰硬的勇气,对碰到的业务协调问题,好办的就多办,难办的不愿多涉及,不愿过多的得罪人,满足于“过得去”、“差不多”,降低了工作标准。
(三)自身建设还有待于进一步加强。
虽然自己能够自觉遵守党的廉政建设规定,注意廉政建设,但仔细检查起来,在作风建设上海存在有不严谨的现象。
二、存在问题的原因分析由于我是从部队转业到地方的党员干部职工,认为在部队受到党的教育培养,自己不会在廉洁从政方面出现任何问题,所以在学习实践活动中,过于盲目自信,觉得一切腐败的东西都离自己很远,没有心要学习这些制度。
有时候,自己不能集中精神学习,在遇到困难的地方,总是浅尝辄止、一知半解。
通过学习,通过反思,借鉴教训,是我认识到这种轻视学习的做法,往往会导致严重后果。
会因为没有自觉地增强抵御腐败病毒的免疫力,在物殊条件下往往由于一念之差犯下错误,并且因对制度的许多规定不是很了解,在最终也会违纪违法。
三、下一步整改措施通过学习贯彻《廉政准则》和开展自查自纠活动,使我知道了哪里是“不能入”的禁区,看到了哪些是不能碰的“高压线”,决心摒弃“小节无害,自我迁就”、“小事难免论”等错误认识,却是在思想上筑起反腐廉政的长城,进一步增强了“群众利益无小事”的意识,明白了维护群众利益就是在维护自己的利益;自觉执行廉洁自律的各项规定,做到自重、自省、自警、自励,真正做到清清白白做人,踏踏实实做事。
(一)加强学习,提高整体素质。
在今后的工作中,主要学习方式、系统,全面地学习政治理论、党的路线、方针政策以及公安机关法律、法规知识,不断适应时代发展的要求。
(二)进一步增强责任意识,加大工作力度。
在以后的工作中,树立工作的高标准,大胆负责,敢于硬碰,坚持原则,使本职工作上一个新的台阶。
(三)进一步解放思想,适应工作需求。
用心的思维去解决工作中遇到的各种问题,因此,在今后的工作中,注意观念的创新,以适应新时期工作的要求。
(四)加强自身建设,做到廉洁自律。
时刻牢记自己是一个共产党员,要“拒腐蚀、永不沾”,牢记党的宗旨,认真遵守党的廉政建设规定,廉洁自律,严格要求。
201X年落实中央八项规定个人自查报告本人按照工作要求,认真学习了保持党的先进性纯洁性为主题的干部作风教育实践活动相关文件精神。
经过学习教育的深入开展,我个人对干部作风教育实践活动教育有了更深刻的理解,对自身存在的问题也有了进一步的认识。
现在对照工作实际,作如下剖析:
一、存在的主要问题
1、在干部作风教育实践活动初期,片面地自我满足,自认为只要做好自己的本职工作,完成各项工作目标,就没有什么问题需要自查自纠。
同时觉得自己虽有缺点,但问题不大,都是小毛病,对干部作风教育实践活动目的和意义认识片面,存有偏差,态度不够端正。
2、开拓创新的精神不强。
虽然,过去能认真完成自己的本职工作,但缺乏大局观念,对很多稍微难度大点的工作采取的是能不做就不尽量不做的态度,有畏难情绪,没有针对实际情况,主动地去寻出路,想办法,解难题,因此,工作上还没有大的起色。
3、业务知识不够钻研。
表现在:
对待工作有时不够主动、积极,只满足于完成机关和领导交办的任务,完成工作就算了事。
在工作中遇到难题,常常等待领导的指示,说一步走一步,未把工作做实、做深、做细。
不注重业务知识的全面性,等到问题的出现再想办法解决。
工作中遇到繁琐、复杂的事情,有时会采取逃避的方法,认为“船到桥头自然直”,不是自己力求寻找对策,而是等待办法自己出现,缺乏一种刻苦钻研的精神。
二、存在问题的主要原因上述这些问题的存在,虽然有一定的客观因素,但更主要的还是主观因素所造成。
在这段时间,结合干部作风教育实践活动,对自身存在的问题和不足进行认真反思,深刻剖析产生这些问题的根源与危害,从主观上查找原因,概括起来主要有以下几个方面:
1、政治学习不够,理论功底浅薄,自学少,钻研不够,联系实际不够,使自己对理论知识的理解与实际脱钩,没有发挥理论的指导作用,只是为了学习而学习,使学习变得形式化、教条化,因而不能准确把握形势。
2、业务水平不高,不够钻研,没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用。
而自己在业务方面存有依赖性,认为许多工作领导会有指示,不用先急着干,也有着害怕自己先做做不好的心理,所以在开展工作中有时比较盲目,缺乏一定自信。
3、工作方法简单,只安于表面,把自己份内的事做好就可以了,处理事情方法比较简单,没有创新精神,工作作风还不够扎实,对问题不作深层次的分析,思考不深刻,有时把工作作为负担,未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
三、改进措施
1、加强政治理论学习,不断提高自身的政治素质。
认真学习理论知识,及时学习领会相关文件精神,提高自己的政治理论修养,坚定自己的政治信念。
2、要积极开拓进取,努力提高综合素质。
要不断加强学习,加强锻炼,努力提高自己业务知识水平,加强自己工作能力,把工作提高到一个新的水平。
提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,夯实基础,灵活运用合理的方法和措施。
热爱本职工作,干一行爱一行,虚心好学,遇到问题多看多想多问,多向周围的同志学习。
3、增强为人民服务的宗旨意识,加强理论和业务知识的学习,不断用新知识新文化充实自己的头脑,站在讲政治、讲正气的高度严格要求自己,认真开展批评和自我批评。
4、以高度的政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心,脚踏实地、勤勤恳恳的扎实工作,在工作中多动脑子想办法,坚持原则。
发扬勇于开拓创新、敢于胜利的优良传统作风,多和同事交朋友,努力开拓工作新局面。
有了坚定的意志,就等于给双脚添了一双翅膀。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 201 营销 工作计划 范文
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)