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创业计划书范本
一、企业概况
主要经营范围:
本店主要经营绿茶、红茶、铁观音等,满足广大杭州市民日常生活中对茶的需求。
同时,茶叶作为一种传统礼品,本店也出售各种茶叶礼盒,是大众社交礼品的首选。
本店以诚信待客作为企业宗旨,努力为大众服务。
企业类型:
□生产制造★零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
无
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2012年2月参加SYB创业培训。
三、市场评估
目标顾客描述:
我的顾客应该是收入中等及偏上的白领人士,喜欢喝茶,喜爱中国的茶文化茶叶是他们生活的一部分。
每天都离不开茶。
他们对茶叶的要求比较高,但又不追求品质特别高,价格昂贵的极品茶。
市场容量或本企业预计市场占有率:
杭州是个休闲之都,是一个茶文化浓郁的茶都市,茶已深入百姓的日常生活中,我的目标顾客定位在中高端,这样的人群在杭州大约有10万之众,由于杭州茶叶店众多,加上农民的自产自销,市场占有率很难估计。
根据对同类商店的调查,一般一家茶叶店,平均月销售额大约在5万无左右。
市场容量的变化趋势:
随着杭州城市的不断扩大,外来旅游者的增加,人们对茶文化的了解,饮茶将成为更多人生活必须。
因此,茶叶的销售在今后会越来越多。
竞争对手的主要优势:
1.有茶叶的鉴定经验。
2.对茶文化比较了解。
3.有经营与管理茶叶保存与管理的经验。
4.
5.
竞争对手的主要劣势:
1.经营手段传统,没有创新能力。
2.经常会有掺假,诚信度不高。
3.以绿茶为主,经营种类不多。
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.产品种类多,还有礼盒装的礼品茶。
2.店铺位置好,顾客流量大。
3.产品质量好,决不掺假。
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.缺少经营管理的经验。
2.知名度不高。
3.
4.
5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
绿茶
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
4.促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类预计费用
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
雇员的工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
平均单价
月销售额
(2)
销售数量
平均单价
月销售额
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
(7)
销售数量
平均单价
月销售额
(8)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料(列出项目)
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
现金流出
现金采购支出(列出项目)
(1)
(2)
(3)
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
十一、现金流量计划
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