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女装陈列技巧
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通过学习本课程,您将能够:
●掌握女装陈列技巧;
●了解女装与女装配件的陈列要点;
●掌握货品陈列的一般规范。
女装陈列技巧
一、女装陈列要点
女装就是服装市场主打消费品与商家吸引女性购物的最大产品线。
女装陈列要针对女性爱美、爱新鲜的天性,做到常变常新、丰富多彩、精致典雅,以吸引消费者,使品牌被每一个年龄阶段、每一个喜欢特定风格的人群慢慢接受。
总体来说,女装的陈列要点主要包括:
1、把握流行趋势
对于服装行业来说,每一季产品都会有不同的流行趋势与时尚亮点,服装陈列也要跟随时尚与流行,展开故事讲述,表达灵感。
因此,把握流行趋势就是女装陈列中重要的一环。
涉猎时尚资讯
作为女装陈列的视觉营销人员,要广泛涉猎流行趋势,了解时尚文化、每一季时尚单品的特点与每一次时尚发展的演变。
掌握了时尚资讯,营销人员就可以在与顾客分享美的视觉的同时,架起与客户沟通的桥梁,增强与顾客的亲密感。
一般来说,视觉营销人员获取每季潮流资讯的渠道主要有两个:
国际流行趋势。
品牌要根据国际流行趋势,制定自身的流行要点与演变模式。
市场上的其她竞争品牌。
视觉营销人员要延伸与涉猎市场上广大范围的其她竞争品牌、国外品牌,找到相溶点、共通点,将了解到的时尚资讯与自己的产品结合,并将自己的时尚与国际潮流接轨,才就是最重要的。
涉猎各方面的文化与信息
视觉营销人员除了涉猎服装行业的时尚资讯外,还要涉猎各方面的文化与信息,比如时尚设计、建筑、音乐、文化行业的最新资讯等。
例如,一场演唱会上的服装或着装,可能就就是下一次T台上的重点或亮点。
视觉营销人员拥有国际化的信息渠道与视野,就能准确把握女装流行因素的变换规律,知晓每一季的流行主题,将整个陈列的灵感与诉求充分表达出来。
2、营造视觉效果
常变常新
女装陈列与男装陈列不同,男装陈列比较保守或单一,而女装追求一种变换。
女装陈列与展示要常变常新,表现出活力、细腻、风趣与韵味。
表达流行元素
图1某女装店铺的商品陈列
如图1所示,该女装店的陈列就是在印花图案为流行元素的前提下,通过颜色将产品进行组合。
左边与右边服装的颜色有很大变化,左边以奶白色、湖蓝色与墨绿色为主,右边以橙色、湖蓝色、黑色、深蓝色为主。
可见,湖蓝色就是一个贯穿的颜色,左边显得明朗偏浪漫,右边显得成熟端庄。
这两组不同的挂通,展示了两种不同的穿衣方式与风格。
这样,印花这一流行元素就被表达出来。
进行组合与搭配
一般来说,女性顾客都有自己确定与统一的穿衣风格。
因此在做陈列时,视觉营销人员要对相关风格的产品进行组合与搭配。
同样一件外套,经过不同的搭配,与不同的流行元素组合时,就会呈现出不同的面貌与状态。
比如一个黑色外套,可以搭配出成办公室的优雅风格,也可以搭配出成朋克风格、华丽风格等。
小变化能创造完全不同的美感,表现出完全不同的状态。
因此,作为视觉营销人员,在做女装陈列与展示时,要变得细腻与敏感,在不同的变换空间中给消费者营造出不同的感受。
着重颜色表达
在整个女装陈列中,要有一个亮点颜色,进行颜色搭配时,不能显得一本正经、没有生气。
因此,女装陈列对颜色的运用很关键。
图2某女装店铺的商品陈列
如图2所示,该女装店铺服装陈列的主题色为红色,红色当中间隔黄色、花色、白色,于就是颜色简单而丰富起来,整个画面显得非常饱满。
运用颜色搭配时,首先确定主题色,让其成为最重要、简单而丰富的颜色,并把这一颜色作为吸引女性顾客的第一购买力。
选择重点、流行款式做正面表达
冬季的服装陈列中没有太多亮点颜色,因此,选择有系列、有重点、有流行元素的款式作为正面表达很重要,特殊的设计、别样与亮点的款式、丰富的细节等能够真正有效吸引消费者。
女性顾客对于这些重点款式的追随,可能来自杂志、电影明星、朋友的穿着等。
保持合理水平线
女装陈列保持合理的水平线非常关键,女性顾客需要良好的购物环境,所以店铺不能像杂货铺,要保持挂通与正挂水平线一致,让顾客感觉到购物空间的舒适与安全。
3、把握正挂要点
女装陈列的正挂要点,主要包括:
陈列的规范高度
在正挂陈列中,挂通与地板的距离约为1、64米,层板与地面的距离约为1、68米。
在店铺首先制定这些高度,然后展开后续陈列就会比较简单。
强调挂通中色彩与重点商品
在正挂陈列中,对挂通中每一组色彩与相关重点商品都要加以强调。
重视层板上方的配件
女性顾客需要的不仅就是一件衣服,她们更需要一个整体风格。
她们对配件,特别就是对手袋包的选用要求很高。
女性细腻、敏感,追求完美,所以配件与女性产品的有机组合尤为关键,产品线完整才能让女性消费者体会完美的感觉。
多正挂搭配
图3某女装店铺的商品陈列
如图3所示,在女装陈列中,多正挂涉及上下装、内外装的搭配,里面的套装与外面的西服的搭配要有融合感,上装与下装的搭配要有统一感,两边的连衣裙要有相同的特点,同时也要与墙板形成完整的统一风格。
注意搭配时效性
正挂中的合理的时间搭配很重要,搭配不当不仅难以体现流行趋势与时尚亮点,同时会显得过时。
时尚具有时间界限,因此搭配要合情合理、符合现阶段的审美取向,与时尚同步。
4、保证产品线完整
在保持女装整体风格与营造整体视觉感官的基础上,要保证整组产品线完整。
产品线的完整来自于前期设计规划与后期开发,后期开发的关键在于视觉陈列人员对整体风格的把握。
在陈列中,可以运用相关配饰丰富故事,或者去掉多余的东西,追求更简约、直率的表达。
所以,在女装陈列过程中,需要给消费者营造完整的故事与搭配,良好的购物氛围与环境。
二、女装配件陈列要点
无论就是男装陈列还就是女装陈列,配件就是必不可少的,特别就是在女装陈列中,配件有时可以起到画龙点睛的效果。
1、大配件
一般来说,大配件展示的陈列要点,主要包括:
烘托主题
图4某女装店铺的商品陈列
如图4所示,该陈列女装中间的女性手袋对整个墙面、正挂与叠装都起到了烘托作用,让整组产品显得更加丰富,体现出民俗感与自然生态感。
一般来说,追求完美的女性对配件的要求很严格,作为视觉营销人员与陈列人员,要把握这一点,用包等饰品做点缀与搭配时,要让配件起到烘托主题的效果。
明确分区
图5某女装店铺的配件展示区域
如图5所示,该女装店铺中有专门的配件展示区域。
给配件明确的区域,就就是给顾客创造舒适的选购空间,使配件得到女性消费者的认同。
配件展示区域可大可小,视觉营销人员可以根据产品线的整体情况制定与选择。
展桌陈列
将饰品在展桌上进行陈列时,如图6所示,需要注意以下三个方面:
图6某女装店铺的配件展示
产品选择。
一般来说,最高的展桌陈列同款不同色或高价位、高品质的产品,让顾客能够一眼瞧到。
与这些产品相关联的零钱包、化妆包等小配件,也要陈列在外面,帮助顾客理解与欣赏该产品的功能与多样性。
与该产品有颜色关联的辅配件也可以陈列出来,让陈列更丰满。
但就是,如果没有合适的配件不可生拉硬拽,当一款产品独立呈现时,它的整体外观形态会更容易被消费者了解。
颜色排序。
配件的陈列可以从左到右、从冷到暖、从明到暗进行颜色排序。
做出间隔。
如图6所示的下桌配件陈列,不仅对产品颜色做出间隔,还对整个物体构成形态做出间隔。
小体积的产品放在最前面,以防被大体积产品挡住;大体积产品放在最后,可以得到前面产品的烘托。
层板陈列
图7某女装店铺的配件陈列
如图7所示,当配件在小范围的墙面进行层板陈列时,要注意以下方面:
组合配饰,形成完整风格。
每一块层板上面要确立一个主题与系列,例如将同一层板不同特点与卖点的鞋子、手袋、项链等组合展示在一起,搭配出一种完整的风格,可以方便顾客对整个风格形成认知。
保持层板间的平衡感。
每层配件在品牌故事与产品系列基础上进行组合时,要注意平衡点。
如图7中,每层产品都被划分为三等份,且每层的陈列结构完全对等,上下层鞋子的朝向也就是对等的,这样就实现了层板间的平衡感。
配件间有相同点。
进行配件陈列时,需要小心与细致。
配件与服装相比,服装的廓形更加完整与全面,而配件的体积扩大或缩小都会产生很大差异。
寻求配件间的相同点,需要采用相同的表达方法表现工整与规矩。
这样,每一层的配件就可以在同样结构与产品上表现出不同的风格。
2、小配件
女装陈列中,除了手袋、鞋子等大配件外,还有很多小配件,如图8所示。
图8某女装店铺的化妆品陈列
女装小配件的陈列要点主要包括:
用饰品柜分类
女性的小配件很多,例如胭脂、唇彩、指甲油、睫毛膏、耳环、项链、手镯等,占据了女性的日常梳妆台。
店铺一旦售卖这样的商品,就要对其进行规范的罗列,需要用小饰品柜对配件进行分隔与分类。
重复出样
使用重复出样的方式,可以使配件一目了然。
在进行饰品陈列时,细心归纳并且重复出样,既有利于顾客挑选产品,也有利于后期的工作,比如下一季到来时,可以轻便地进行旧货的淘汰或转移。
总之,标准的货品陈列规范,需要注意以下方面:
第一,货品就是专卖店经营的生命线,要时刻将货品放在第一位;第二,货品出样前,应将服装上的线头等处理干净;第三,货品出样前,应确认货品就是否有瑕疵,并熨烫平整;第四,货品出样时,服装标签不能外露;第五,所有纽扣、衣领、袖口、褶口、口袋等地方都要仔细整理,做到一丝不苟;第六,每天定期清洁货品,并随时整理衣服上的灰尘与污渍,店内所有货品应保持平整与干净。
同时,还要注意其她陈列规范:
第一,货柜及陈列台下不可堆放杂物;第二,要保证收银台干净、整洁,收银台上只可放置笔筒、小票、画册,不可放杂物与私人物品;第三,收银台附近不可堆放杂物;第四,试衣间要保持干净、整洁、无破损、无异味,内放一张凳子,不可堆放其她杂物。
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