ERP产品规划汇报式剖析.docx

ERP产品规划汇报式剖析.docx

《ERP产品规划汇报式剖析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ERP产品规划汇报式剖析.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

ERP产品规划汇报式剖析

拓璞‘ERP+’产品规划

（汇报）

编号：

PO201510101A

版本号：

V3.0

受控状态：

高

作者：

岳卫国

分发号：

目录

1国内主流ERP对比分析3

2拓璞‘ERP+’的市场定位4

3拓璞‘ERP+’的功能特点5

4拓璞‘ERP+’的版面框架布局6

5拓璞‘ERP+’结构内容和逻辑分析7

6产品进度规划8

7品质保障9

8运营方式10

1国内主流ERP对比分析

各家ERP产品所包括的功能、模块、行业分布、市场占有率、价位、实施成本也有所不同

（以下排名是“计世资讯CCWResearch”2012年调查结果）

品牌

产品

行业分布

市场

占有率

价位（万）

实施成本

浅析点评

SAP

（R3）

主要公共设施、银行、医院、金融、保险、航空；制造业、零售等也有应用

占厂商的市场份额为16.3%，排名第二

200起～

1、实施约12000元/人/天

2、必收的年服务费标准报价的14%

1、功能强劲当属‘No1’！

产品功能全面、性能优越，与众多咨询公司形成完善的生态系统。

2、是ERP思想的倡导者，世界500强中60%以上都采用SAP软件系统。

3、适用于那些管理基础较好经营规模大的企业，不适中小型企业选用。

4、因其个性化不足，没有足够的服务渠道和服务人员，也受到客户的一致诟病。

用友

（U8）

1、财务：

财政、金融、烟草等行业；

2、教育：

院校、培训、考证等服务；

3、ERP：

在汽车、机械、五金、地产等行业

占厂商的市场份额为25.9%，排名第一

50～

1000

1、以合同金额的25%

2、或以人天计价约2500元/人/天

1、以NC、U8、“通”三条产品业务线，面向大、中、小型企业，近年有U9多组织、T+商贸系列。

2、以财务软件起家，注重财务账务处理并扩展财务分析，强调进、销、存功能。

3、生产计划方面略显不足，扎根于“本土化”，服务理念、内容更切合国内企业。

4、国内品牌知名度最高，拥有完善的全国各地的渠道，拥有资金优势，用户基数大。

5、服务压力过大、经营成本上升、满意度下降，且项目管理水平不高。

金蝶

（K/3）

五金、电子、物流、餐饮、商贸流通等行业

占厂商的市场份额为13.7%，排名第三

30～

500

按实施评估人天计价约2000元/人天

1、有KIS、K3、EAS系列。

2、纯JAVA中间件软件BOS、三层结构的ERP缔造者。

3、也是以财务管理软件起家，在OA、CRM、HR等领域多元化运作。

4、针对离散型企业，行业性质明显。

5、功能追求大而全，并不很精华，功能和细腻程度上存在缺陷，尤生产管理；项目管理水平不高、资金不够充足。

在国内有可能被竞争对手追上。

2

拓璞‘ERP+’的市场定位

现状

分析

大型企业

大型企业ERP有SAP、Oracle、用友NC、金蝶EAS等

这类产品以项目定制型，费用高，行业应用已成型。

无论技术还是行业水平等不适合新鲜ERP厂商涉入。

中大型企业

用友U8、金蝶K/3、神码易拓等主要占领‘中大型’市场，这类产品应用成熟，多定型于精细化管理，功能细致且强，但都只侧重某方面管理（如神码侧重生产制造等）

这类企业已选择应用了不同厂商的系统而不能很好的整合（如阿波罗等），不能改善工作效益低等难题；且这类企业管理特色已成型，而现有ERP大多不能满足其个性应用功能，这里有新鲜ERP厂商发展空间。

中小型企业

速达、天思等及相关行业性ERP软件以‘中小企业’为主要市场

竟争最为激烈，客户要求多但价格低，新鲜ERP厂商准入容易盈利难.

小微企业

而小微企业有管家婆、精诚等等

不足以新鲜ERP厂商涉入。

结论

1、大型企业不会使用新鲜厂商ERP；2、中大企业需要整合原有系统及个性应用开发；

3、中小企业市场大但功能、价格竟争激烈；4、小微企业出价低廉，不值涉入。

TOPERP+定位

鉴于结论2、3，我们目标市场是面向‘中小及偏大型企业’。

3拓璞‘ERP+’的功能特点

‘ERP＋’：

以新的开发技术，先进的技术架构；在传统ERP功能上集成CRM、PLM、OA等管理系统，综合为能统一管理的共用平台；并拓展互联网线上线下、智能物联、云数据轻应用的企业综合管理系统。

1、简洁、大气、精致页面风格

界面以尉蓝为基色，组模块+子模块+明细菜单结构布局，引导式操作流程图及自定义收藏平台等，充分体现目前互联网+、大数据分析时代感的格局

2、B/S架构，跨平台应用

布署容易，维护简单，兼容国内外主流浏览器，如（IE,火狐，360，Chrome,Opera、Safari（苹果））

3、多系统集成

便于用户权限管理，在传统ERP（供应链、生产制造、财务）功能上集成CRM、PLM、OA、供应商平台等，充分体现‘ERP+’的概念

4、数据智能采集

1）红外探测、实现产线数据的自动采集

2）电子拍照、实现车辆进出管理

3）条码、二维码扫描，实现单据的自动录入及快速流转

5、移动终端应用

如手机、ipad审批、报表查询、消息推送等，提高工作效率

6、模块化管理

各模块既可独立使用，又可整合使用，便于用户自由配置

4拓璞‘ERP+’的版面框架布局

软件标志

组模块

（ERP+概念划分几个大组模块，并对应不同的子模块，上下结构显示，体现大气、直观，操作便捷）

登录信息

（左上角显示用户并方便退出）

子模块（对某个组模块下的内容在这栏细分显示，提高用户操作效率）

并发显示

子模块明细菜单

分一、二级

（树型伸缩展示，方便用户根据需要查找）

并发显示

流程导航图（显示某个子模块标准操作流程图，可以引导用户按流程操作）

待办事项

待办事项明细单据

已办事项

已办事项明细单据

拖拉选择

自定义工作平台

（用户在这个区局可收藏自己针对这个子模块常用到的单据或报表，快捷操作）

（月）日程表

（方便用户登记事项排程、提醒、日志、备忘录，提高用户对系统黏性）

5拓璞‘ERP+’结构内容和逻辑分析

Ø

框架结构图

Ø逻辑流程结构图

6产品进度规划

次序

大类

小类

内容描述

规划时间

状态

一

需求分析

需求调研

项目立项、工厂走访，企业原有系统调研

2015．06

OK

需求分析

根据调研的结果及结合市场行情输出《拓璞ERP需求分析报告》

2015．06

OK

二

设计规划

架构和原型设计

根据评审后的需求报告输出《原型设计建议书》《总体架构设计》并对原型设计建议书评审

2015．07

OK

概要设计

确认好每个子模块菜单功能及逻辑流程，输出《概要设计书》并评审

2015．07

OK

框架UI设计

根据架构和原型设计稿，搭建系统框架并做UI页面优化并评审

2015．10～

Ing

三

供应链

（7）

详细功能设计

子模块内明细功能（功能描述、数据流程、功能按钮、数据字段、页面布局）等做详细功能设计，输出各子模块《详细设计》并评审

2015．09～

Ing

数据库设计

对确认好的子模块《详细设计书》做数据库规范设计，并评审

2015．11～

UI设计

根据各《详细设计》输出每个子模块UI页面设计并评审

2015．11～

Ing

程序编码

程序员根据功能、数据库、UI文档，代码功能的实现

2015．12～

代码审查

QA根据程序员实现的功能及时、并行代码走查

2015．12～

集成测试

指测试组或特定用户的操作在测试环境下调试

2015．01～

应用部署

包括正式环境部署和现场支持服务

2016．06～

持续改善

用户操作便利或个性功能诉求，实施组评估后反馈给开发组改良

四

供应平台

功能设计

程序编码

五

生产制定

（5）

详细功能设计

数据库设计

UI设计

程序编码

代码审查

集成测试

特指在用户测试环境的调测

应用部署

包括正式环境部署和现场支持服务

持续改善

六

财务管理

（4）

详细功能设计

数据库设计

UI设计

程序编码

代码审查

集成测试

特指在用户测试环境的调测

应用部署

包括正式环境部署和现场支持服务

持续改善

七

人力资源

（3）

详细功能设计

数据库设计

……

八

CRM管理

详细功能设计

……

九

PLM管理

详细功能设计

……

十

OA

管理

详细功能设计

……

7品质保障

8运营方式

一、经营策略

１、产品模块授权不设‘用户数’及‘时间’限制，有区别于传统ERP

２、走集成整合模式，填补大企业需求而传统ERP厂商不愿为的市场空隙

３、在现有技术或标准产品上，走新型智能定制开发模式

二、营销方式

1、云端免费试用，扩大产品知名度

2、合作伙伴（顾问公司）

3、推荐拓璞兄弟公司或供应合作商应用

4、组建ERP市场部，做好营销推广并有针对性跟进客户

5、发展代理商制

附页一、单据页面风格

附页二、报表页面风格

附页三、流程图风格

（B、子模块子功能流程图）

（A、子模块主流程图）