如何进行软文营销.docx
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如何进行软文营销
软文营销
学习目标1:
不是让管理者都成为写作高手.更不是要把企业总裁变成文案人员
学习目标2:
软文营销不仅仅是文字的有吸引力,重点是可以建立品牌形象,击溃消费者心理防线
学习目标3:
通过学习具备营销全局观和细节感能有效控制品牌包装、品牌推广、危/机公关、事件营销、
创造收入等各个营销环节。
市场定位:
策划包装、市场推广、渠道招商、促销活动、融资上市
软文营销的用处
1.让不好卖的商品变的好卖,增加市场竞争力。
2.让平淡的产品变的有特点,增加市场吸引力。
3.让消费者形成主动购买的习惯,增加市场转化力。
4.让商品信息能无形中渗透给消费者,增加市场曝光力。
5.商品利润能提升十几倍,增加市场说服力.
树立品牌形象:
通过软文告之消费者,企业或品牌的优势、服务、功能、理念等相关信息。
多篇软文能经常让消费者,在无意中耳渲目染到相关信息,逐渐在市场中树立品牌印象。
软文营销的误区
1、软文不是信手拈来的文字和词语堆砌。
2、不是随性发挥的情感和创意体现。
3、不是想起什么写什么的想当然。
4、不是情感小故事和心情的抒发。
是始终保持统一形象,突出品牌核心竞争力,能代表企业形象或者市场声音的传播手段。
同时能引起消费者关注和信任,并且产生购买冲动的营销武器。
软文:
品牌策划能力和文字写作功底
营销:
权威媒体发布履盖数量和营销杀伤力
广义软文营销:
以文字为主要形式,将品牌或企业的相关信息,撰写成文章。
以各类媒体和渠道传播给客户,
狭义软文营销:
以扩大品牌影响力、实现销售、打击竞争对手等的市场效果为目标,针对品牌或企业商业特点、竞争优势、市场动态等内容。
撰写成系列具备杀伤力的文章,发布在多个权威媒体上,履盖大量人群。
软文营销文字的功底要求
第一条:
善于移花接木、似是而非、词汇丰富第二条:
善于一浪三折、制造悬疑第三条:
善于设定故事情节,具备逻辑性
主流媒体种类:
电视、广播、DM直投、手机端、(报纸、杂志、互联网
适合软文营销的网络媒体种类
门户网站:
搜狐、新浪、腾讯、网易等新闻网站:
人民网、新华网、凤凰网等
行业网站:
母婴类、财经类、∏T类、汽车类、女性类、房产类等
地方网站:
北京网站、天津网站、石家庄网站等
品牌形成影响力和号召力,销售收入才会形成自然稳定增长。
能够同时实现品牌内涵和外延实现连续正面传播的最佳方式,就是软文营销。
只有软文营销具备这种传播效能。
品牌内涵的包装、文化的体现,都需要软文来体现。
品牌外延的推广,软文营销可以展示品牌的公益事件、活动、促销、动态,并同步宣传品牌文化.
软文营销的优势:
曝光度强:
能在各大主流媒体展示,又能在得人微信朋友圈、微博上展示。
吸引力强:
通过夸张的表达、借势热点事件的影响,把企业软文包装成时
事新闻。
将原本枯燥的商业信息融和到有趣的内容中,从而吸
引消费者的眼球。
一分钟免费占领牧索引擎
1、可观看后台查看行业中,相关词的搜索热度,软文标题中要带有行业最热的词。
2、关键词要尽量的简短精练,四个字以内,标题中可出现二个以上关键词。
增加软文出现在“最新相关信
息”中的机率。
3、少用成语,越生活化、符合消费者搜索习惯的词最好。
4、可在4篇以上软文中,出现同一关键词。
使得搜索这一词的网民,连续一周以上都能看见不同的品牌软文。
软文营销的影响人群与写作角度
1.媒体
通过大范围的网络媒体持续、反复传播正面品牌信息,刺激消费者眼球的同时,吸引媒体关注,主动传播品牌正面信息,无形降低公关风险。
软文的创新性和新闻性、企业长期的媒体传播或热点事件的火爆。
都会引起其他媒体的大量主动转载.
引发转载对内容要求较高,商业色彩过重的文章转载量极小.
2.消费者
即使不是销售或者促销类软文,也因为文章中包含消费者感兴趣的商品信息或者相关问题的解决方式
消费者也会对文章进行阅读.文章能触动消费者的痛点,将引发病毒式传播。
3.合作伙伴
持续在媒体,传递了企业和品牌信息,突出了优势和资源,无形中增加了品牌市场号召力。
将有合作潜力的企业,会主动伸出橄榄枝要求合作。
而一个名不经见传的电商主动寻求合作时,通常会被其他企业所拒绝。
角色从被动变主动,商业谈判筹码大大增加,从而使合作利益有着本质变化。
4.企业员工
企业都希望员工能在公司是为了梦想而工作,而不是为混工资要激发员工的归属感和创造性,培训并不是最佳手段。
要让员工通过外界真的感知到公司的强大和发展前景,真正产生荣誉感和危机感。
媒体中发布的软文,可以及时让员工在掌握企业动态时,感受到企业影响力的不断增强。
5.投资机构
何让投资人相信企业实力呢?
投资机构都时刻关注各大媒体的信息传播和报道中表现。
特别是一些知名的业界网站,更是投资机构关注的焦点。
软文营销的写作角度
1.企业高管
以公司总裁或高管的身份,去阐述企业的介绍、产品的优势、市场的现状等信息,可以增加企业的亲和力,让消费者更加感觉到产品的亲切感。
可以采取自述的角度,阐述创业经历、创业故事合作伙伴、员工趣事等内容。
也可以采取记者一问一答的方式,解读当下消费对关心的市场问题或者企业动态.
2.记者
以记者的角度去对企业信息进行揭示,在引发消费者好奇之余,也会增加信任度。
直接报道企业的市场动态、慈善行业、新闻发布会、销售情况等信息。
也可以用“曝光”、“暗访”等吸引眼球的方式,去增加文章的真实性和神秘性。
文章的角度一写要客观、公平,
商业色彩越淡、对企业表扬的越含蓄,其真实性越强,传播效果也就越好.
3.消费者
对待商品或者企业,消费者最信任的永远是消费者消费者之间传播传播品牌信息、直接促进消费心理的过程也更短。
以消费者的角度来撰写应用、感受、体验等方面的品牌软文,引起潜在消费者的共鸣,打消消费顾虑。
对于促进消费方面,有着极强的推动作用。
写作方法为,在软文加入大量顾客案例。
并让顾客阐述产品的效果和对自己及家人的帮助4.业内专家
任何一个行业都会有相关领域的资深从业者,可对整个行业分析的较为透彻,业内专家的发言是从行业角度出发,可以提升企业的行业地位.
业内专家的软文,分为二类。
一类是,一名专家从分析整个行业格局出发,顺便提到了企业,并给予了高度认可和表扬。
另一类是,针对某一事件或者行业现状。
有多个行业专家发表了意见,并且都对某一企业的优势进行夸奖。
5.合作伙伴
合作伙伴从商业角度出发,通过和企业的合作,对企业进行评评价和描述,更具真实性
通过合作伙伴,对企业的领导人、对企业的产品、服务、团队文化、氛围等各方面进行评价,可以激发其他潜在合作伙伴与企业合作的意识
同时,也可借助曾经或者现有合作伙伴的品牌影响力和市场地位,通过公布合作伙伴关系,间接提升企业的行业地位。
6.经销商
经销商和企业的关系可以说是既远又近,以经销商的角度撰写软文,可以从销售和供应链角度阐述企业的现实情况。
经销商是最了解企业产品在地方销售状况的,也是最具备揭示产品市场接受程度和相关数据公开的。
通过经销商对市场火爆的肯定,对代理产品收益的欣喜,可以帮助企业进一步打开市场局面。
一方面可以肯定企业的产品优势;一方面可以鼓励潜在经销商合作信心;另一方面可以企业的市场号召力。
7.权威人士
在社会或当地有一定号召力或者影响力的政府领导、商业领袖或意见领袖。
对企业进行的评价,
可提升企业在地方或行业内的信任度.
对企业的奋斗历史、现在情况、市场前景、行业推动意义进行综合评价。
即使是跨行业的评价,由于权威人士的高度影响力和传播力,仍然会让社会对企业有着极强的信任感。
充分发挥品牌借势的作用,使权威人士成为企业的自然形象代言人。
软文营销的种类
展示类:
直接向消费者说明品牌的定位、商品、优势、服务、背景等综合内容,提升品牌的认知度。
评论类:
以专家、专业人士角度进行评述,说明品牌优势的真实性,增加品牌权威性
新闻类:
得奖、公益、销售火爆、市场活动等具备新闻价值的文章进行推广。
借助新闻媒体的角度,
提高品牌的公信力
访谈类:
以记者的角度采访网站的高管,引出电商品牌的定位和优势。
增加行业影响。
促销类:
利用媒体的覆盖范围,宣传各种促销信息、活动信息,提高市场销售机率
借势类:
通过行业对比或借助其他品牌影响力、借助社会热点话题,提升自有影响力。
暗示类:
说明产品销售火爆的现状、消费者使用后的良好感受,刺激潜在消费者,提升品牌吸引力。
软文写作要点
第一步:
提练品牌优势,策划阶段性软文主题,确定软文写作方向
品牌的核心优势包括以下几点:
品牌的定位:
品牌来自哪里,国外还是国内?
能解决消费者哪方面最深需求?
品牌的材质:
品牌的原材料是什么,来自哪里,符合什么样的安全标准?
品牌功能:
能为消费者带来的具体效果,解决什么样的具体问题
品牌文化:
是有久远历史文化的老品牌,即使是新品牌也要找出历史背景
如何找到品牌优势:
1.分析市场状态和潜在消费人群状态!
2.分析消费人群由于缺少某种“要素”造成的“危害
3.提出品牌的功效和社会使命感,对“危害”的解决措施!
4.品牌能实现效果的历史原由及科学的详细说明!
5.展示品牌和同类产品的绝对优势和不可替代性!
市场目标:
分析品牌所处的导入期、推广期、发展期、成熟期的哪一阶段,现阶段的人群特点和市场目标。
宣传主题:
针对市场反馈和费用,确定月度软文写作数、媒体发布量,配合市场活动,确定每月软文主题方向。
优势的元素:
1.企业的背景
2.高管的履历
3.团队的强大
4.科技的先进
5.化学的成分
6.物理的功用
7.销售的价格
8.模式的创新9.服务的专业10.商品的齐全11.市场的火爆12.客户的名气13工艺的复杂14.材料的产地15.质量的保障16.历史的久远
一种的极限放大或几种的综合展示
第二步:
确定这篇软文的营销目标,策划文字提纲,准备论点论据
软文作用:
树立形象、宣传优势、市场促销、公关维权、行业提升、打击对手、企业动态。
策划题纲:
要撰写的文章大概分成几个段落?
每个段落的基本内容,各段落间是否连续,与主题是否呼应.
论点论据:
论点是营销目标的概括,能突出要表达的核心思想,论据是证明主题正确的资料,是丰富各个段落的主要内容
第三步:
标题必须生动有亮点,突出核心内容和市场吸引力,能刺激消费者需求。
好的软文标题,使软文成功60%,才具备推广功能。
具备杀伤力
诱惑力和引导力的夸张词语,直接表述出品牌的功用和优势。
第四步:
善用数字进行营销传播和营销定位
数字要醒目突出、效果性强!
!
!
第五步:
文章第一段(引题要具备极强的杀伤力
第六步:
小标题条理清晰、一目了然。
文章段落要紧扣标题进行表述,层级要分明段落要清晰。
举例:
主标题:
中国电商突现“黑马”自动化商品B2C成趋势
小标题要能说明白,为什么自动化商品在B2C购买成为趋势私传统的线下购买有什么区别
第一,打破暗箱操作规则,实现阳光采购。
第二,打破多次询价烦恼,实现高效采购
第三,打破售后服务顾虑,实现放心采购。
通过层层递进的段落内容,将主题完全彻底的阐述清楚,并用充分的举例来证明主题的正确
述清楚。
第七步词语要极具杀伤力,直击痛处。
1.不要完全使用书面用语,可以经常用一些生活化的语言,同时要找到潜在消费者真正的需求,用最犀利的语言,直揭消费者最不愿意面对的痛处。
例如:
化妆品品牌
看着自己那日渐衰老的肌肤,您还在犹豫吗?
!
对比:
随着无情岁月不断侵蚀,脸部那往日细嫩白晰的肌肤,变的粗糙灰涩、黯然无光,手摸上去甚至有些刮手。
白雪公主再度,变成了灰姑娘。
恢复青春的机会就在眼前,您还犹豫吗?
第八步:
排版要清晰适度
标题:
二号或者小二号黑体字,小标题要有序号。
行间距:
22至26之间页间距:
四边各为2。
字体字号:
正文是小四号宋体或者仿宋。
第九步:
传播媒体数量不宜过少!
通过媒体宣传的目的,不只是为了在媒体上露过面。
而是要通过媒体,辐射到潜在用户,媒体数量过少,软文营销几乎没有意义。
门户+新闻+行业网站,组合宣传。
宣传要以月度为单位,每月4篇以上软文,每篇软文20个以上媒体,才能形成立体宣传履盖效果!
如何实现品牌效应
营销顺序:
1.由有专业的策划来完成整个品牌的软文营销布局,要符合公司品牌推广进程的内容。
2.选择媒体、确定发布时间,分析履盖范围。
3.根据上一篇软文的市场反馈,在一周内立刻调整方向或保持同样风格,继续下一篇软文宣传。
4.商业色彩淡、新闻色彩重;吹捧色彩淡、公正色彩重。
让它更像篇新闻而不是一篇软文,让它更具备客观公正性。
软文高手的实习演练
演练1如何写产品类软文
策划思路
1.明确产品对潜在人群起到的效果和功用,软文的市场方向。
2.策划产品核心心势,在同产器中的不可代性市场领导性
3.解析消费者对此类产品的需求程度和消费心态。
4.产品人性化的服务让消费者没有后顾之忧,引起消费信任共鸣。
5.消费者使用产品后的欣喜反馈,将产品社会意义进行升华。
演练2如何写企业或或电商平台类系列软文
策划思路
1.通过企业的行业背景,突出市场地位2.策划企业核心优势,给消费者带来的便利,对行业的推动作用3.企业的服务保障高管的坦诚相见,团队的敬业负责4.各类消费人群购买企业产品后的综合反馈5.企业产品销售的火爆现象,新产品或新销售政策的出台前提:
在撰写软文之前,先分析人群需求和产品卖点的契合度。
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