移动APP盈利模式分析.docx
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移动APP盈利模式分析.docx
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移动APP盈利模式分析
移动APP盈利模式分析
就像伟大的美国社会学家麦克卢汉预言的那样,全球进入了信息大爆炸时代和全球化时代。
现代化的进程更重要的是信息化的进程,信息化不仅仅是一个学术的理论语言,更重要的是体现在了经济领域,现在更是渗透到了我们每个人的日常生活中。
手机,作为日常的必备品更是成为首要目标。
随着手机的日新月异,尤其是安卓系统的开发和发展、触屏手机的便捷与创新,移动APP这种新的手机应用程序应运而生。
移动APP是移动手机应用程序(Application)的缩写或者说是简称,这种移动服务本身就是针对手机这种便捷的载体而开发的,它的使用随着手机移动连接互联网、无限网卡、wlan等业务的开发和利用而迅速发展,并在市场的份额比例越来越重。
它具备很强的经济能力和跳跃的思维,给我们带来全新的用户体验。
移动APP的盈利模式分为收费模式和免费模式。
一、移动APP收费盈利模式。
1.出售模式。
这是最初级的移动APP盈利模式,即开发者通过自己的想法和技术制作出APP,然后销售给使用者,只是单纯的出售应用程序。
在这种模式下要注重具体应用程序的特点,如果该移动APP适用于大众或者说是大多数人,那么就实行低价格销售,这样既促进了移动APP的销售也促进了推广。
如果移动APP适用于固定的少数人,那么就实行高价销售,实现整体的销售额,但是这种销售重点是如何让有需要的手机使用者得到此消息,并花钱购买。
2.捆绑模式。
它是单纯模式的进化版,先用价格优势即超低价格迅速推广、占领市场,把移动APP下载或者购买后,再捆绑其他真正营利的产品。
低价格甚至低于成本价的初期是最重要的,给移动APP用户留下良好的印象,带来真正的实惠,让他们对应用程序产生依赖和信任,然后再介绍其他营利产品就成了顺水推舟的事情。
3.固定收费模式。
这种模式有点貌似手机话费,移动APP客户在一段时间之后继续使用就要付费。
这种模式可以是时间,也可以是其他固定值,比如说使用量、流量、关卡等。
这种模式的重点在于说服移动APP使用者进行固定付费,如果客户接受了这种方式,那么就形成习惯,以后同样付费不是问题。
二、移动APP免费盈利模式
1.广告模式。
这种模式除了在移动APP上,在其他经济实体中也广泛应用,尤其是报纸、电视、广播等媒体的运作上,移动APP本身是免费的,但是在使用期间夹杂着广告,不但是上网、看视频,即使是游戏广告也神出鬼没,这种模式最主要的是靠下载量,即广泛的受众,只有客户多,广告接受的人群范围才会扩大,广告主就会支付大量的广告费。
可以说这样的APP的直接付款人是广告主,通过在APP上附着广告,受众免费享受APP的应用,不得不说这是一种双赢,更是目前应用最广泛的方式。
2.附属模式。
这种模式是指APP的主要程序是免费推出的,或者是APP的初级程序是免费的,在不付费的情况下是完全可以使用的,但是附属功能是要收费的,比如说同样可以购物但是有附加的比价功能使购物更加实惠,这种方式付钱与否完全是客户自己的医院,同样受到移动APP客户的欢迎。
3.更新模式。
这个模式和附属模式很类似,即APP的主要程序或者说初始程序是免费的,而如果要进行程序的更新则需要付费,在不更新的情况下,该程序也是可以免费使用的,也同样,如果在不付费的情况下,APP用户也是可以正常使用,但是不能享受更新后的服务和功能。
4.平台服务。
淘宝、聚美这种购物网站的手机APP,通过更大的购物优惠带给APP用户真正的实惠,使APP用户产生依赖感,增加APP使用频率。
在该平台上,用户可以得到更大的实惠,而平台上的提供者因为购买人数的增多和频繁得到更好的效益。
5.移动购物模式。
可以说移动购物功能还是一个前瞻性的模式,手机相对比网上购物当然有很多优势,更方便的查询商品信息,更快捷的卖家沟通,但是目前来看,手机购物存在着更大的风险,比如移动支付不完善,手机安全特别是支付安全还比较薄弱,这也是最重要的一方面。
移动APP从诞生之日起就伴随着方便快捷等优势,随着手机系统的更新、创新,手机联网功能的完善,手机安全启动,移动APP将走向更远,移动APP的盈利模式更加新颖和全面。
移动APP的盈利模式分析
21世纪以来,电子市场在全球范围内迅猛发展,各种方便,实用,充满神奇色彩的电子商品如雨后春笋一般破土而出,各种电子产品也开始走进我们每个家庭中。
现在在我们国家里,几乎人手都有一部手机,每个大学生里基本上都有一部智能手机,在相对富裕的家庭中基本都会有一个平板电脑。
根据美国市场研究公司PND日前发布报告称,预计2013年全球智能手机出货将达到9.37亿台。
随着智能手机和平板电脑的兴起,移动APP也成为了很多人投资发展的方向。
APP有两种盈利的方法,一种是我们见到的相对较少一点付费下载APP,另一种是在我们国家比较常见的在APP内付费。
付费下载的APP是不提供免费下载,而是通过第三方收取该APP的下载费。
而像在APP内付费的就比较多了,像我现在玩的比较多的有腾讯出的像“天天酷跑”、“天天飞车”,还有前段时间大火的,美国的ImangiStudios工作室开发的“神庙逃亡”,等等许多APP都是在APP内付费的。
在我们国家,大家都有一个习惯,就是喜欢免费的,谁免费提供给我们,我们就愿意去接受,去尝试,人们现在已经觉得开发商给我们提供免费下载的APP是理所当然的。
尤其是在APP这方面,你如果还标价下载要多少钱,估计不是土豪或者脑残什么的,一般不会主动去下载它。
介于在中国的这种情况,很多软件开发商就绞尽脑汁在想,我应该怎样才能把我投入这个APP的精力和金钱都捞回来呢?
这就引出了很多的盈利方式。
一:
购买贴纸表情、付费post、购买模板等。
这种盈利手段一般出现在社交类的APP内,像腾讯的微信和手机qq,它里面就提供了购买表情和背景等。
(这并不意味着腾讯靠他吃饭。
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。
)
二:
付费购买空间。
最典型的就是XX云,他开始免费给你送5G的空间,然后可以通过银行卡支付购买空间扩容。
之前XX云做活动,下载安卓客户端就送2T还有一分钱够买1T,相对来说还是挺不错的。
三:
付费购买电子书、音乐下载等。
像那些比较有名的京东,当当电子书等,他给你提供很多的电子书和音乐,前提是你必须先购买。
四:
解模式,购买道具。
像我现在玩的“保卫萝卜”,他里面就有付费解模式,有些关卡很难通过,你可以直接购买把模式解开;还有,里面喂养小怪物需要饼干牛奶等虚拟道具,也可以购买。
还有那个“天天酷跑”,你可以用Q币充值,在里面购买人物,坐骑和宠物,或者升级人物和坐骑。
腾讯这样做还有有力的推动了他的q币的销量。
五:
平台分成。
开发者直接把该APP卖给运营商,让运营商统一做个平台来为大众提供付费下载。
这样软件开发者就不用考虑太多的运营了。
典型的有APPSTORE,上面提供了很多APP下载。
六:
内附广告。
一些APP为客户全程提供免费使用,但是里面却穿插一些广告。
软件开发者在设计该APP前就拉倒一些赞助,在APP里面为这些赞助商提供打广告,这种方法可以吸引比较多的客户资源,但是也会引起广告厌恶者的吐槽。
像之前的“糗事百科”,里面就经常有人抱怨里面的广告实在太多,而且体验者很容易就点到那广告耗费不必要的流量。
但是这种运营模式现在也遇到了不小的挑战。
许多像360,安全卫士等等软件,他能发现APP里面的广告并拦截他们,让那些小的开发公司受到不小的挑战呢!
七:
免费或者部分免费为该公司的其他的主流APP做推进。
这种APP为客户提供免费享用,但里面的一些功能应用却要连接到该公司的另一款APP。
像腾讯这种大公司,他就做了许多这种APP,他们有资本也有能力做出一些这样的APP。
腾讯里的游戏很多都是q币支付,促进了q币的销量。
尽管在中国APP投资事业非常的火热,但很多都没有想象中的盈利。
其中有些只是前期免费吸引顾客资源,赔本卖吆喝,后期再考虑吧成本捞回来。
而有些就是做着赔本买卖,真的就是赔了夫人又折兵。
所以说,我们不能盲目的一股脑去投进这个事业,考虑好开发成本,软件营销和售后服务才能渐渐走近成功。
移动App盈利模式分析
移动互联网是当今一个非常火热的话题,IT界从过去PC时代发展到现在的移动互联网时代,很多事物已经发生了翻天覆地的变化,但有一个是永远不会改变的——商业盈利。
在PC时代崛起了一大批突出的IT业界公司:
Dell,Microsoft等等,如今的移动互联网时代也有很多新兴的互联网公司:
facebook,淘宝等等。
那麽在移动互联网时代,公司的盈利模式发生了怎样的改变呢?
众所周知移动互联网的快速发展,以及平台的相对完善使得现在的App从开发到盈利变得很容易,只要你有好的创意和想法,都可以将其开发为一个App放在平台上供人们下载和评价。
那麽对于开发者而言,如何让开发者更好更多的盈利呢?
这是每一个App开发者都面临的问题。
从目前来看,“移动应用开发很火,但赚不到钱”似乎已经成为了IT业界的共识。
从开发者来看,他们往往人员,资源有限;而对于使用者,收费的App应用必须是非常实用的才行。
这个矛盾似乎永远也无法得到解决。
下面我们就来谈一下移动App的盈利模式:
一、内嵌广告
这种盈利模式下消费者可以免费下载使用App,在使用过程中开发者会将一些广告植入App中,使得推广与盈利两不误。
目前这种方式的主要模式是广告商通过Apple,Google等广告代理平台将广告植入开发者的App中,并支付给开发者一定的利润。
显然开发商看重的是App的推广作用,因此该模式下App盈利的多少与其下载量成正比。
但是用户体验的缺失也是这种模式很大的一个缺陷。
这一点可以在平台上下载量多的App往往评分不高中得到证实。
二、收费APP
这种模式是用户在下载或者使用App时需要付费才能得到软件的功能。
但目前来看这种模式并不是很常见,一方面,国内移动支付目前还并不完善;另一方面,大多数人可能并不习惯对移动应用付费。
显而易见,这种国民习惯是目前以及未来持续影响App盈利的一个很大的障碍。
三、会员制度
这种模式下,基本用户免费使用,而高端用户则需要收费。
这种模式对于基本用户而言,可能相对容易的得到较好的用户体验。
但是,这种模式需要很多的用户数量才行,因为真正付费使用的用户数量可能只占总用户的一小部分。
四、广告+收费
这种模式是以上三种模式的结合,用户可选择免费+广告或者收费无广告,这种模式很常见,也是一种比较有效的盈利模式。
五、其他
对于不同类别的App而言,可能会通过不同的方面来获得盈利,比如社交软件的表情付费,游戏的道具付费,服务类软件的付费下载资源等等。
当今移动App的盈利模式主要就是广告,收费,高级用户三大类。
从根本上来讲,移动App的盈利取决于下载量,我想,不管何种盈利模式,市场需要的是有创新的移动应用,我们只有把握这一点才能在快速发展的互联网下把握自己的方向。
移动App盈利模式分析
随着科技的快速发展,电子产品的性能越来越强,而价格不断减少,现在手机平板等设备走进了千家万户,不在是人们眼中的奢侈品了。
众多有趣实用的App的确方便了人们的生活,提高了我们的生活质量,让我们的生活更加丰富多彩。
但是,市场上面的移动App应用五花八门,各类应用数量众多,并且开发者人数与日俱增。
那么,开发者们是如何盈利的呢?
还有,付费应用是如何收费的,免费的App又是如何赚钱的。
本文就移动App的盈利模式进行分析,从而得出结论,给我们启示。
想要盈利,就要看当前的经济形势。
首先,我们先分析下我国的互联网国情。
我国网民众多,互联网发展速度快,而网络管理滞后,造成了很多网民用盗版软件破解软件的习惯。
同样,在移动设备App中,大家已经习惯免费使用。
所以,中国大多数网民宁肯下载有广告的应用也不会下载付费应用。
再说,破解软件和各类破解工具层出不穷,也让人对正版付费的软件不感冒。
从这方面来讲,我们还应当加强法律管理,增强人们的版权意识。
大体的国情分析完了,我们下面开始分析各类移动App。
说实话,在数以百万计的App中,仅仅同一种功能的软件就好多中,让用户发现自己这一个已经很难了,更别说让消费者掏钱来买。
同时,用户们越来越喜欢免费无广告的App,很多开发者都从无广告的App做起,扩大用户量,然后逐步加入广告,比如“海词词典”、“无线USB传输”等软件,用户也没有什么明显的抵制情绪。
但是难点在于:
我的软件是该免费还是付费;选择何种收费方式,产品是否真的物有所值能让用户购买;或者何时推出广告的模式,并且不让客户流失。
这是开发者最棘手的问题。
这就要具体软件具体分析了。
先讨论下付费App。
付费App有两种形式,一是付费下载,二是App内付费。
付费下载我们遇到的情况并不多,比如在苹果应用下载市场中,会有这种方式,在安卓系统上面,市场(豌豆荚、91手机助手等)上面的App基本都是免费下载的。
下述讨论以App内付费为主,这也是更为广泛的移动App能实现盈利的关键所在。
像“卡巴斯基手机杀毒软件”等应用,属于先试用,再付费的产品。
当然,过了试用期,如果不付费,产品就不能用了。
再者,比如“休闲三国”等应用,游戏免费,但里面有付费道具,不付费也可以玩,可能装备不如人、某些关卡不能解锁等,造成游戏体验不爽。
还有一些应用,比如付费阅读、购买增值类的应用,让用户去付费来获得更好的体验。
还有一种是通过捐赠来获取收益,即使不捐赠,也不会影响使用的。
付费App,直接把钱付给开发者,开发者从中获取收益。
那免费的App呢,首先就是广告。
相比付费App,人们并不排斥有广告的应用,因为很多安全软件(LBE安全大师、360)可以设置联网权限、屏蔽广告,让用户看起来很舒坦。
话说回来,广告是把双刃剑,投放广告也是门学问。
一直弹广告的应用会让用户反感,用户体验也会下降很多;另外,开发者还得需要思考如何增加有效点击量。
但是,很多开发者为了获取收益一般会选择广告,从广告商(Admob广告、有米、亿动等)那里获取收益。
简单的注册,下载SDK等,在App中嵌入广告代码就可以完成操作了。
通过广告商的计费标准来获取金钱收益。
最近有款软件,叫“花钱”。
这软件做的巧妙,它就是专门投放广告的软件,用户下载后只需要阅读广告就可以获取收益。
每个广告价值几分钱不等。
用户积累到一定金钱就可以提现或者充值话费。
同时,开发者也能获取一定收益。
这种专门的广告软件毕竟少数,大多数还是从App中嵌入广告代码来获利。
另外某些App还有通过订阅等方式获利,大多数人并不用这个,就不再详细分析了。
其次,和运营商合作,通过运营商的网络流量分成来获取收益,这种应用现在比较少,以前有些应用,通过插件后台下载,私自收发短信,获取用户隐私等。
给用户造成大量的金钱损失,现在随着“315”的曝光和用户安全意识的提高,这种软件基本无法得逞了。
运营商现在也不愿意为App应用买单了。
总体来说,开发者为了能够获取更多收益,首要的任务就是扩大用户面,增加用户人数,像QQ,迅雷等一家独大的软件公司必定获利不少,也会吸引广告商合作的。
但是随着计算机软件的发展,免费或许成为趋势,尤其是安卓系统,基于linux系统,有着天生的开放性,让用户转变思维主动付费显然不太实际。
我们将来肯定有很多人走向应用开发的岗位,如何从App中获利呢?
采用付费、嵌入广告、用户捐赠还是其他方式,这就要根据自身的App具体定位了。
移动APP的盈利模式分析
近日,行业研究机构Gartner发布的最新统计数字显示,今年第三季度全球智能手机销量较上年同期显著增长。
在今年7-9月份,全球智能手机销量增长45.8%,至2.5亿部,占终端用户手机销售总量的一半以上。
随着智能手机的销售量在逐年的攀升,智能手机的普及也带动了移动app的增长的普及率。
有调查数据显示,全球范围内AppStore的应用数量已超过100万。
App,即单词application的简写,因此被称为应用,用户可以在在线应用程序商店下载各类app。
开发者们研发一款APP,上传到苹果等应用商店里,只要下载用户集聚到一定规模,就可以通过植入广告等模式赚钱。
这是多数APP开发创业团队理想的赢利模式。
但是据有关数据现实,各大在线商城里的app下载量不到30%,下载量太小,意味着绝大多数APP根本赚不了钱,几乎有四成的开发商处于亏损。
移动app的开发成本主要包括研发制作和维护、平台推广等,那么我们可以来分析一下当前app的几种收入途径。
第一种方式,通过收费允许用户下载app。
苹果商城里很多排名很高或者推荐度的高的app都采取付费下载方式。
这种方式下,开发商获得收入是直接的,只要有用户下载,就可以马上产生收入。
但是这往往会给app的下载设置一道门槛,大多数的用户还是偏好于免费app,尤其是中国地区的用户。
在相似功能的app面前,用户往往会选择免费的一方,用户一旦被养成免费使用的习惯,即使付费app有更多的功能可供使用,还是很难改变习惯。
开发付费app要让用户心甘情愿付出金钱,并且获得好的评价和评分,对于开发者来说难度是更大的。
第二种途径,模式与第一种相似,用户可以免费下载app,但是必须付费才能使用app内自带的增值服务或者取消内置的广告(以下简称IAP)。
用户们对这类app比较熟悉,代表的有微信(付费购买贴纸表情)、XX云(付费购买空间)、熊猫看书(付费购买电子书等)、水果忍者(付费免广告,解模式,购买道具等)。
这种方式为开发者带来了一个新的营收来源,但是IAP可能适合某些应用,却也会给一些应用带来灾难。
只有满足了极高的下载量、高售价、高转化率和经常性收入这四个要素,IAP才能算是成功的。
第三种模式,用户下载免费版本,可以免费试用一部分功能,但是需要付费才可以使用完整版本或者说是专业版的app,也就是提供两个版本的app。
比如知名的航班动态app飞常准,虽然免费版本的功能已经非常强大,而且足以满足一般用户的使用体验,但是升级专业版的飞常准,却提供接机板、实时飞行轨迹查询等等更为实用和吸引人的新功能。
很多经常出差的“空中飞人”用户们,就会乐意花费近70元人民币的价格去得到使用需求的满足。
我们可以肯定的是,将app进行需求人群的区别化是需要的,但是这也将更考验开发商,将不同版本的不同受众定位准确。
第四种,app内广告收费,这种盈利模式像是电视节目插播广告,电视台收取一定的广告费一样。
开发商允许同行在自己的app里植入广告,然后赚取广告费。
这种盈利模式下,有的用户会因为层出不穷的广告而放弃对该app的使用,当然也有的用户会通过IAP,也就是付费来消除广告。
大多数的用户不喜欢广告,可是开发者因为获利也不会轻易放弃广告植入,那么我们可以来看一个比较成功的app广告植入的案例:
疯狂猜图,用户通过图片上给出的提示来猜正确的品牌名称。
这么做不但对品牌起到很好的宣传作用,也不会引起玩家的反感。
这个app下载量曾一度飙升到游戏榜的冠军位置。
所以,聪明的开发商可以将广告植入和app制作较完美的结合在一起。
最后一种,与实体商家进行合作收费或赚差价。
这类app代表的比如各大有名的团购app:
美团、大众点评、团800等。
开发商通过和各大实体商铺合作,向app使用者提供一个低于普通消费者的消费价格,以此合作来获取收入。
这类app的产生,可以说对开发商、商家和用户是一种三赢。
比较总结下来的五种模式,前三种都是利用直接或间接向用户收取使用费用来获利,后面两种则是开发商与开发商、开发商与商家合作获利。
但是无论哪一种获利方式,与前期巨额的成本相比,都是微乎极微的。
开篇我们提到过,赚钱的开发商只占60%,这意味着,开发商还是应该将研发重点放在减少成本、增强app的实用性和耐用性、提高软件的口碑等方面,这对开发商来说是任重而道远的。
目前全球比较知名的在线应用程序商店有AppStore(苹果商城)、GooglePlay(谷歌商店)、WindowsPhone(微软商店)和BlackBerryWorld(黑莓商店)。
在线商店模式的意义在于为第三方软件开发商提供一个方便而且高效的销售平台,可是不难看出,app的普及却并不意味着能赚大钱。
XX公司董事长兼CEO李彦宏“2013XX世界大会”上提醒创业者们:
不要太盲目,这个行业虽火,但想赚钱并不容易。
以上便是我对目前app盈利模式的一得之见。
移动App盈利模式分析
当你环顾四周时,你会发现几乎每个人手里都拿着手机——智能手机。
之前作为民用科技的PC,几乎已经被移动终端所代替,如平板、手机,而这其中基本代表着科技大潮流的便是智能手机。
智能手机最早记得是从诺基亚的5230开始的,随后乔布斯发扬触屏手机,手机行业就如“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。
苹果iPhone横空出世,随后谷歌Android崛起,微软不甘落后,开发Winphone。
而国产手机又加入战局,硬件价格一低再低。
随着各厂家在硬件上不停的刷新着高配,软件,也就是App却迎来了春天。
App,英文全称Application,即应用,现在的App多指第三方应用程序。
现在比较有名的AppStore有
Apple的iTunes,Android的GooglePlayStore,诺基亚的ovistore等等。
由于智能手机系统开源与否,各个厂家所采取的推广营销手段不同等等众多原因,导致移动App的盈利模式也不同。
模式一:
单纯出售模式
这是最简单的一种模式,开发者开发App,通过中间方如各种Market,销售给使用者。
这种模式重点是让单价×销售量所得的销售额极大化,看起来似乎象是废话,但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用的,但对于大众来说也许不具吸引力,那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个,是否反而应该把价格定高一些,然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息,虽然销售量有限,但是因为单价够高,整体销售额也许更有利。
且因为单价高,之后还有打折促销的空间,进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜【
模式二:
广告模式
这也是相对单纯的模式,此一模式的获利主要就是靠广告,因此要尽可能冲高App下载量,所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报,一来需求已经存在,二来广告媒合效果也会更明显。
如果从互联网思维角度考虑,这绝对是有损用户体验的一种行径;但从广告角度,闪动的广告条在任何时候无意是最容易吸引眼球的,宣传的效果可想而知。
模式三:
收入组合模式(「带路鸡」模式)
这种模式从名字来看就一些专业的意味了。
这是单纯出售模式的延伸,意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门,再顺势同时卖其他的产品给他,就象是现实生活大卖场通常会有所谓的特价商品吸引消费者到卖场消费,同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。
这个行为很容易使用户感到反感,甚至被理解为一种流氓行径。
模式四:
持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。
同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。
这种模式是我们常用的大多数App盈利的主要模式,也在用户的可容忍的程度之内,效果也很明显。
模式五:
月租费模式
顾名思义,只要使用者持续使用,随着时间流逝就要定期付出费用。
这种模式的变形也许绑的不一定是时间,而是使用量。
而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。
这种模式适用于容易让用户产生依赖或习惯的App,虽然用户开始选择时有一定的犹豫,而一旦形成习惯就对费用的在乎程度变小了,这就类似于之前部分人从2G网络转向3G网络时的情形,3G网络加速度快,流量耗费多,而一旦你习惯3G速度无法忍受2G速度时,便对上网费用有了新的认识。
模式六:
二次运用模式
同样的产品或服务,有没有可能经过重新组合或筛选之后,变成另一款产品?
真实生活中最典型的例子就是漫画
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