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在这黄金五月,能获得广州公司五月销售季军荣誉称号,我感到非常的高兴与荣幸。
在此,首先感谢公司这个平台,给予我们发展的空间,感谢经理对我的关爱,感谢同事们对我的大力支持。
现在回想起来,觉得五月的时间过得真的好快,日子过得很充实,每天都忙着和时间赛跑,5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策,这是公司对新老客户的回报,也是对我们工作最大的支持,所以,当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司,我知道当时不仅是我个人有这样的想法,相信公司的每个同事都会是这样想的,因为接下来的日子里不管是经理们还是员工,都在改变,大家都憋足了劲,拼了。
我把所有的客户列成一个表,逐个跟进了一遍,我发现有些曾经拒绝过我的客户对我们的方式还感兴趣,市场在变,我们的方式正被越来越多的客户认同和接受,所有我觉得客户没有绝对的死和活,在适当的时候使用适当的方式与客户沟通,就能给客户创造新的需求,我对我们的这种方式越来越有信心,我们策划的成功案例,就是最好的证明,我们的方式真的给他们带来的很好的效果。
上个月公司提倡的主题是“牛”,有了这个主题后,大家都围绕这个“牛”做了一些改变,这是公司整体缺乏的一种冲劲,在路经理做总监的那个星期开始,大家调整了位置,集中坐在一起打,彼此影响,互相鼓气,每个人都拼了命的往前冲,付出终有回报,接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来,我觉得要好好感谢经理给予的帮助,她用最直接的方式来影响了我们,就是直接接触市场,特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大,一大早就去了南海见客户和客户从早上谈到下午,中间想了很多方法与老板沟通,直至最终签下订单,这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的、我现在也是边工作边学习,人生毕竟不像做菜,把所有的材料都准备好了才下锅,所以,我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己,人更多的是关注明天自己的位置,人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置,明天应该在什么位置。
“时间用在哪里,财富就在哪里”,这句话听后认真体会了,现在每当回想都觉得很有道理,总在感叹时间是最无情的,不管你重视不重视他,他都会过去的,利用好了可以作为投资品,没有好好利用就成为了消耗品,只有认真去珍惜。
一直以来我都很庆幸能加入环球视野这个平台,感谢环球视野,在这里我收获了自信和勇气。
六月已过去了一半的时间,我相信,广州公司的同事会保持这种拼劲,一直努力下去,六月我们的主题是:
“霸气”,真的希望我们能做到所到之处霸道开路。
1、下列温度最接近23℃的是( C )
A、人体的正常体温
B、北方冬季的平均气温
C、让人感觉温暖、舒适的房间温度
D、冰水混合物的温度
2、当温度发生变化时,物质的状态通常会发生变化。
下列现象中物态变化判断正确的是( C )
A、初秋的早晨,草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象
B、晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象
C、擦在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象
D、初冬树上的霜是液态变为固态现象
3、下面是四位同学用温度计测水温的实验操作过程,其中正确的是( C )
4、在测量水的温度时,甲、乙、丙三位同学按如图所示方法读数,正确的是__乙__,水的温度是__42__℃,温度计的工作原理是利用液体的__热胀冷缩__。
5、摄氏温度规定,在标准大气压下,沸水的温度为( B )
A、120℃
B、100℃
C、90℃
D、80℃
6、下列温度值最接近实际的是( B )
A、健康成年人的体温是39℃
B、让人感觉温暖而舒适的室内温度是25
C、洗澡时淋浴的适宜水温是60℃第一节物态变化与温度
D、在一个标准大气压下盐水的凝固点是0℃
7、下面分别表示几位同学在“练习用温度计测液体的温度”实验中的做法,正确的是( D )
8、如图所示的温度计,关于它的说法正确的是( D )
A、该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的
B、在使用该温度计测量物体温度时,可以离开被测物体读数
C、该温度计的量程是20℃~100℃
D、该温度计此时的示数约为21℃
9、如图所示是实验室常用温度计,关于它的说法正确的是( A )
A、该温度计的示数为39℃
B、该温度计的分度值是0、1℃
C、常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的
D、在使用该温度计测量物体温度时,可以离开被测物体读数
10、物质通常有三种状态:
__固__态、__液__态和__气__态。
在1个标准大气压下5℃的酒精、氢气、铁三种物质中,有固定的体积和形状的是__铁__,既没有固定的体积又没有固定的形状的是__氢气__。
11、把①糖、②醋、③白雾、④碗、⑤勺子、⑥味精、⑦水蒸气、⑧二氧化碳、⑨干冰按物质的状态进行分类:
属于气态的是__⑦⑧__;属于液态的是__②③__;属于固态的是__①④⑤⑥⑨__。
(均填序号)
12、气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14时、20时这四个时刻气温的平均值,若某地某日这四个时刻的气温如图所示,则此地的最高气温是__5℃__,最低气温是__-2℃__,一天的温差为__7℃__,平均气温是__
1、25℃__。
13、在寒冷的冬天,河面上结了一层厚厚的冰,若冰面上方气温是-10℃,那么,下列说法中正确的是( A )
A、冰的上表面为-10℃,下表面是0℃
B、整个冰层的温度都是-10℃
C、整个冰层的温度都是0℃
D、冰层下表面的温度是-10℃
14、科学家发明了一种世界上最小的温度计“碳纳米管温度计”。
研究人员在长约10-6米,直径10-7米的碳纳米管中充入液态的金属镓,当温度升高时,管中的金属镓会膨胀,通过电子显微镜就可读出温度值。
其测量范围为18℃~490℃,且精确度高,可用于检查电子线路是否异常毛细血管的温度等许多方面。
根据以上信息,你认为下列推测错误的是( C )
A、碳纳米管的体积在18℃~490℃之间随温度变化很小,可忽略不计
B、金属镓的熔点很低,沸点很高
C、金属镓的体积在18℃~490℃之间随温度变化很小,可忽略不计
D、金属镓的体积在18℃~490℃之间随温度变化比较均匀15如图所示,甲是体温计,乙是实验室用温度计,它们都是利用液体__热胀冷缩__的性质制成的。
可用来测沸水温度的是__乙__;没有甩过的体温计的读数是38℃,用两支这样的体温计给两个病人测体温,如果病人的体温分别是
37、3℃和
38、6℃,则这两支体温计的读数将分别是__38__℃和__
38、6__℃。
16、如图所示是小明同学设计的一个气体温度计的示意图。
瓶中装的是气体,瓶塞不漏气,弯管中间有一段液柱。
(1)这个温度计是根据__气体__的热胀冷缩来测量温度的。
(2)将此装置放在室内,温度升高时液柱向__左__(选填“左”或“右”)移动。
(3)若放到冰水混合物中,液柱处的刻度应标__0__℃。
(4)该温度计测量温度时__会__(选填“会或“不会”)受到大气压的影响
17、有一只刻度均匀,但实际测量不准确的温度计,把它放在冰水混合物中,示数是4℃;把它放在1标准大气压下的沸水中,示数是94℃。
把它放在某种液体中时,示数是22℃,则该液体的实际温度是__20℃__,当把该温度计放入实际温度为40℃的温水中时,温度计的示数为___40℃__。
第四节地球上的水循
1、水是生命的乳汁、经济的命脉,是自然界奉献给人类的宝贵资源。
下列关于地球上的水循环和水资源,认知正确的是( A )
A、水循环的过程伴随着水的物态变化过程
B、水循环按照固态→液态→气态的固定顺序循环进行
C、地球上的淡水大约占地球总水量的3%,淡水资源丰富
D、大量开采地下水,对环境不会造成损害,可以解决部分地区饮水问题
2、霜、露、雾、冰、“白气”中,由液化而形成的是( C )
A、霜、雾、“白气”
B、霜、露、“白气”
C、露、雾、“白气”
D、露、雾、冰
3、冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰,但是冰冻的湿衣服也能晾干,这是因为__衣服上的冰升华成水蒸气了__。
4、有下列物态变化:
①洒在地上的水慢慢变干的过程;②放入衣箱中的樟脑球变小的过程;③冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程;④出炉的钢水变成钢锭的过程。
其中属于凝华的是__③__,属于吸热过程的是__①②__(填写序号)。
5、有一天,雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来,谁也不认同谁。
下列她们的说法中,你认为正确的是( C )
A、雨说:
我是水汽化而来
B、露说:
我是水蒸气凝华而来
C、冰说:
我是水凝固而来
D、雪说:
我是水升华而来
6、对下列现象的成因解释正确的是( D )
A、早春,河中的冰逐渐消融汽化
B、盛夏,剥开包装纸后冰棒会冒“白气”熔化
C、深秋,清晨的雾在太阳出来后散去液化
D、严冬,堆起的雪人逐渐变小升华
7、下列有关物态变化的叙述中正确的是( D )
A、蒸发和沸腾在任何温度下都能发生
B、烧水时在壶口上方看到的“白气”是水蒸气
C、衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象
D、霜的形成是凝华现象,放出热量
8、以下常见的物态变化实例中,放热的是( C )
A、春天,冰雪消融
B、夏天,积水干涸
C、秋天,草木上出现了霜
D、冬天,冰冻的衣服变干
9、下列有关物态变化的判断,正确的是( C )
A、擦在皮肤上的酒精很快变干,是升华现象,需要吸热
B、夏天会看到冰棒周围冒“白气”,是汽化现象,需要吸热
C、秋天的早晨花草上出现小露珠,是液化现象,需要放热
D、寒冷的冬天室外飘起了雪花,是凝固现象,需要放热
10、关于自然界的水循环,下列说法中正确的是( C )
A、水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠
B、冰山上的积雪只能先熔化,再蒸发成水蒸气升腾至空中
C、江河湖海中的水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中
D、积雪放热熔化成水归入大海
11、英国科学家研发出一种“激光橡皮”。
在激光照射下,纸张上的黑色碳粉直接__升华__(填物态变化名称)为高温碳蒸气,字迹消失;经过特殊冷却装置,高温碳蒸气又直接__凝华__成碳粉。
这样,废纸和碳粉重新得到了利用,可有效地节约资源并保护环境。
12、夏天,从冰箱中取出饮料瓶,可观察到瓶子表面有小水珠,擦干后很快又形成,这个过程中发生的物态变化是__液化__;南极地区年平均气温是-25℃,降水量很小,但这里的空气却很湿润,这是由于冰发生了升华现象,升华过程需要__吸热__(选填“吸热”或“放热”)。
13、随着科技的发展,过去“呼风唤雨”的神话已成为现实。
人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰(固态二氧化碳),干冰在空气中迅速吸热__升华__,使周围空气温度急剧下降,空气中的水蒸气遇冷__凝华__成小冰粒,冰粒逐渐变大而下落,下落过程中遇到暖气流就__熔化__成水滴,水滴降落就形成了雨。
(均填物态变化名称)
14、农谚说“霜前冷,雪后寒”,其中蕴含的道理是:
气温低的时候水蒸气会__凝华__形成霜,雪熔化形成水的过程中需要__吸__热。
15、阳光照射下,海洋、陆地上的水会不断地__汽化__成水蒸气;夜间气温降低时,水蒸气会__液化__成小水珠,附着在空气中的浮尘上,形成了雾。
冬天,夜晚气温如迅速降到0℃以下,你家窗户的玻璃上会形成一层冰花,这是水蒸气__凝华__而成的,这层冰花在你家窗户玻璃的__内侧__(选填“外侧”或“内侧”)。
16、某同学在探究物态变化的实验中,在试管中放入少量碘。
塞紧盖子放入热水中,观察到试管中固态碘逐渐消失,变为紫色的碘蒸气并充满试管。
(1)此过程固态碘发生的物态变化是__升华__(填物态变化名称)。
(2)在上述实验中,小明同学猜想:
固态碘是先变成液体,再变成气体,因为速度太快,液态碘出现的时间太短,因而没有观察到。
为验证猜想,他查询了一些小资料:
碘的熔点是1
13、5℃;碘的沸点是1
84、4℃;水的沸点是100℃。
请你根据上述资料分析说明小明的猜想是错误的原因:
__热水温度低于碘的熔点,碘不可能熔化__。
(3)为了进一步探究此类现象,小明在试管中放入适量温水,然后放入一小块干冰(固态二氧化碳),此时观察到水中有大量气泡产生,同时水面上有大量白雾。
水中大量的气泡是由__干冰升华吸热__形成的。
水面上大量的白雾是由__水蒸气遇冷液化__形成的
17、有霜的季节,农作物常被冻坏,这就是人们常说的遭到霜冻。
实际上,农作物不是因为霜而受冻的,0℃以下的低气温才是真正的凶手。
当空气干燥时,即使温度降低到-20℃~-10℃,也不会出现霜,但此时农作物早就被冻坏了,农民们称这种情况为“黑霜”。
(1)霜是由__水蒸气__直接变为小冰晶形成的,对应的物态变化名称是__凝华__。
(2)请根据短文,对“霜”形成的条件提出猜想。
猜想:
霜的形成条件是__空气湿润__和__气温在0℃以下__。
(3)某同学为验证上述猜想,做了如下实验:
从冰箱取出一些-10℃的冰块,放在不锈钢杯子里,一段时间后可看到在杯底出现一些白色的小冰晶(即霜)。
你认为该实验能否验证上述猜想,请简要陈述理由第三节汽化和液
1、下列措施中,能使蒸发加快的是( D )
A、给播种后的农田覆盖地膜
B、把新鲜的蔬菜装入保鲜袋中
C、把盛有酒精的瓶口盖严
D、给湿头发吹热风
2、下列哪一种现象属于液化?
( C )
A、钢水浇铸成火车轮
B、倒在地上的水一会儿变干了
C、清晨,草的叶子上有露水凝结
D、用久了的灯泡的钨丝比新时
3、如图是对一定质量的水持续加热过程中温度随加热时间变化的图像,由图像可知:
水的沸点是__98__℃;水在沸腾过程中,需要不断__吸热__(选填“吸热”或“放热”),其温度__保持不变__。
第3题图题图
4、如图是草叶上出现的露珠,露珠的形成是__液化__现象,形成的过程中需要__放__(选填“吸”或“放”)热。
5、张家界景区雨后云雾缭绕,犹如仙境。
关于雾,下列说法中正确的是( D )
A、雾是水蒸气
B、雾是山中冒出来的烟
C、雾是水蒸气凝固形成的
D、雾是水蒸气液化形成的
6、人游泳上岸以后,风一吹感觉身上很凉。
这是因为( C )
A、水中的温度比岸上的气温高
B、人的皮肤产生的错觉
C、人身上的水分蒸发,要从人体吸热
D、风把身上的热量带走了、下列说法正确的是( B )
A、春天,早晨经常出现大雾,是汽化现象
B、夏天,从冰箱中取出的易拉罐过一会儿表面出现水珠,是液化现象
C、深秋,枯草上出现的霜,是凝固现象
D、冬天,窗玻璃上会出现冰花,是汽化现象
8、如图甲、乙所示,是在“探究水的沸腾”实验时,两组同学分别安装的实验装置,图丙是他们根据实验数据绘制的水的温度跟时间的关系图像。
根据有关信息,下列说法中正确的是( C )
A、图线a对应的是乙实验中的数据
B、图线b对应的是甲实验中的数据
C、水的沸点跟水的多少无关
D、到100℃时温度不再上升是因为水不再吸热
9、夏天,人们常吃雪糕解暑,剥开雪糕包装纸时,雪糕周围冒“白气”,下列说法正确的是( C )
A、吃雪糕解暑,是因为雪糕熔化时要放热
B、吃雪糕解暑,是因为雪糕汽化时要放热
C、雪糕周围冒“白气”是液化现象
D、雪糕周围冒“白气”是汽化现象
10、下列关于水沸腾的实验说法正确的是( B )
A、水沸腾时冒出的“白气”是水蒸气
B、水的沸点随气压的降低而降低
C、水沸腾的现象只发生在液体的表面
D、水沸腾后继续加热,水的温度会不断升高
11、取一只大的注射器吸进适当的乙醚,用橡皮帽堵住注射器的小孔,向拉
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