营销策划方案范文4篇.docx
- 文档编号:9197144
- 上传时间:2023-02-03
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:29.94KB
营销策划方案范文4篇.docx
《营销策划方案范文4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划方案范文4篇.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销策划方案范文4篇
营销策划方案范文4篇
Modeltextofmarketingplan
编订:
JinTaiCollege
营销策划方案范文4篇
小泰温馨提示:
本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。
便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下:
【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1:
营销策划方案范文
2、篇章2:
演艺营销文档
3、篇章3:
区域市场营销策划方案文档
4、篇章4:
端午节活动营销策划方案:
欢乐过端午文档
篇章1:
营销策划方案范文
二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)
三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)
四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)
六、相关费用报价(场地设置、演出节目)
1、时间:
xx年11月26日~12月25日
2、地点:
**商场一楼前厅
3、主题:
圣诞节系列促销活动
(1)与众不同,强调突破与创新;
(2)针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚中国人(主要)的钱。
二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
(1)时间:
xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19:
30时开始
(2)目的:
以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平。
说明:
整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩。
(1)在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
(2)作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
(3)一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋;
(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
(6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球(备用)。
顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容。
(1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,汇聚到舞台上。
随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
(2)幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋。
老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要出现了。
小鹿蹦跳,小屋的壁橱忽然打开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
(4)与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮……
通过简单而富有意味的活动形式,营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛,让人们融入其中,热情参与**商场圣诞节系列推广活动。
1、时间:
xx年12月24日晚21:
00时~24:
10时
2、地点:
**商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式,但准备更充分。
整个晚会分为两个部分:
第一部分主题为“爱与诚信的感恩”,点燃希望与祝福,高雅而不失庄重;
第二部分主题为“欢乐共享海的热情”,格调热烈、狂喜与满足。
5、抽奖及游戏(奖项设置):
奖项要多,大奖要有足够的分量,整个晚会活动期间,圣诞老人与小精灵们贯穿之中,游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式,游戏不但娱乐性强,观众的参与热情也高,再加上丰富的礼品及礼品发放形式,肯定会带来极佳的现场效果。
每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱,并现场真实的颁发,使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致,亲切热烈,将观众与**商场紧密合成一体。
★开场:
以音乐、雪花等营造气氛,主持人开场,幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物,圣诞老人声情并茂,不小心将包袱掉在地上,转身去拾,结果背对观众的屁股处裤子破开,一个白色的圆蛋掉了出来,寓意圣诞(生蛋)快乐,主持人捡起蛋,将之作为一个抽奖箱或重要道具,放在显眼位置,好多的大奖的出现都将与其有关,圣诞老人从原处返回,让观众产生一种期盼,只要圣诞老人爬出来就会有礼物,或大奖出现。
★结尾:
结尾时,在23:
59分开始倒计时。
音乐与钟声共同配合,倒计时开始前大厅大礼品钟下降,主持人邀请嘉宾圣诞老人,圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装,最后露出美丽的脸,原来是时装皇后。
主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理,两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式),在数到“0”时,装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来,(与舞台保持3米高左右,上用细线固定)声音清脆动听,同时背景音乐渲染,慢慢静下来——
(数秒钟后)正当人们的视线要转移时,大钟下面遮口打开,无数个小礼品,数千只小气球,小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出,伴随钟的摆动,由上空飘摇而下,同时地面礼花炮向空中燃放,使现场气氛达到最高点,所有人欢呼成一片,主持人和宾朋与顾客相约xx。
★亮点节目:
搞笑版圣诞老人现代舞,原汁原味巴西风情舞,赞美诗,大型服装展演----共享**商场,等。
19:
00--1、男、女主持人致开场词(人数:
2人、时间:
4分钟)
19:
04--
2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数:
13人、时间:
8分钟)
说明:
响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……
19:
12--
3、中国历代服饰展演——《太平盛世》(人数:
9人、时间:
10分钟)
说明:
青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.
19:
22--
4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数:
1人、时间:
13分钟)
说明:
王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.
19:
35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数:
1人、时间:
8分钟)
说明:
李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.
19:
43--
6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)
第二幕**(商场名称)风采
19:
58--
7、《海的梦幻》——时装展演(幕后词)(人数:
9人、时间:
10分钟)
说明:
在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果,音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。
白色系列、紫色系列、蓝色系列,三种色调组合搭配,充分演绎**商场的时尚品位。
表演:
国际小姐全国十佳选手。
20:
08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首(人数:
1人、时间:
4分钟)
说明:
表演者,国家统一认证钢琴十级
20:
12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数:
1人、时间:
7分钟)
说明:
林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.
20:
19--10、《绅士联盟》--街舞(人数:
3人、时间:
7分钟)
说明:
舞功堂组合—xx年参加山东电视台主办街舞大赛,舞功堂dkstyle队荣获breaking团体齐舞冠军。
舞功堂dkfunky队荣获dancer团体齐舞冠军.
20:
26--
11、现场观众评选圣诞公主(人数:
9人、时间:
15分钟)
说明:
揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主.圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……
20:
41--
12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--(人数:
6人、时间:
10分钟)
说明:
曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖
20:
51--
13、互动游戏(人数:
人、时间:
10分钟)
游戏《闻香识女友》:
情侣(或朋友)二人共同参加,男的蒙上双眼,从六至十名女士中找出自己的女友。
规则:
女的不许说话、不许笑出声音,男的只能碰女方的手,通过感觉找出女友。
21:
01--
14、模特展演——《风情晚礼》(人数:
9人、时间:
13分钟)
说明:
国际小姐全国十佳选手.
21:
14--
15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞(人数:
12人、时间:
16分钟)
说明:
动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点,深受各层次观众的喜爱,其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞,曾被市民称为“中国版小麦当娜”,她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现,以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致,令人惊叹。
表演:
啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.
21:
30--
16、幸运抽奖——二等奖(人数:
人、时间:
15分钟)
21:
45--17、歌曲--《everybreathyoutake》、《世界第一等》(人数:
1人、时间:
8分钟)
说明:
杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.
21:
53--
18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数:
9人、时间:
15分钟)
说明:
场面宏大、壮观。
花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈,瞬息万变;平第起楼阁,奇幻至妙,不可言说。
22:
08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数:
5人、时间:
8分钟)
说明:
梦幻组合—xx年山东赛区歌舞大赛优秀奖.
22:
16--
20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》(人数:
5---6人、时间:
15分钟)
说明:
在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精美礼品赠送.
22:
31--
21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》(人数:
5人、时间:
12分钟)
22:
37--22、劲舞--迈克尔•杰克逊模仿秀(人数:
1人、时间:
9分钟)
说明:
曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.
22:
49--23、幸运抽奖——一等奖(人数:
1人、时间:
5分钟)
说明:
一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.
a**(商场名称)给你一个心愿
b来自己圣诞老人的神秘礼物
1、**商场给你一个心愿:
在圣诞节与元旦来临之际,人们对幸福与平安的寄托更加强烈。
我们**商场将节日消费人群进行细分,赋予“圣诞节要到了,你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。
从启动开始,每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”(其间购物的送一张也可),使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。
根据不同的人群,可分为以下几类:
圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时,给家里的老人许个平安心愿。
然后赋予情感(配合相关产品的优惠),奖品为保健椅等;
圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福,生活更美满(配合相关产品的优惠),奖品为数码相机等;
圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人,男人更爱女人(配合相关产品的优惠),奖品为项链或高级化妆品;
圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长(配合相关产品的优惠),奖品为电子词典及童装等;
圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑;
圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾,奖品为情侣钻戒一对。
以此为分类,在每天的优惠购物促销活动中,通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托,让消费者与**商场更亲近,人气更旺。
这种人性化的做法可得到大众的广泛认可,各类消费者蜂拥而至。
并且给人们留下美好的印象,使**商场的品牌光彩熠熠。
具体做法:
每个心愿篇设立一个相关的大奖,在24日晚上抽出,让期盼有一个结果。
2、圣诞节的神秘礼品:
作为**商场的会员,谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。
本活动的形式,从启动活动开始后,到24日前之的每个周六,周日晚上,由**商场公司组织圣诞车,由一人装扮成圣诞老人,对在活动期间,或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。
这个形式,有噱头,可以大加渲染,又有神秘、奇特的色彩。
而礼品的价值要比较贵重。
说明:
媒体推广活动分为两个阶段
1、第一阶段:
11月18日(周五)至12月20日间,重点是渲染圣诞节的活动及氛围,与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;
2、第二阶段:
12月21日至12月25日,主要对活动现场推广;
3、媒体形式:
以平面媒体为主,软文与硬广相结合;
项目数量地点费用说明
圣诞树1大1小前厅进门处大厅
圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼
舞台/一组/大厅/主要活动部分
大礼品钟及配饰/制作悬挂
圣诞服装/30套/(定作)
2、节目演出类:
****元
3、仪式部分:
含舞台音响灯光主持人演员共***元
4、媒体推广费用:
***元
以上所有费用共计为:
元
★11月24日为周五,25日周六,为黄金消费时间,建议晚会活动做两个晚上。
篇章2:
演艺营销文档【按住Ctrl键点此返回目录】
随着夜店市场的逐步饱和与市场竞争激烈化,为了焦点演艺文化公司健康,良好的发展,更好的突出并扩大公司利益。
作为有过营销与策划专业经验的我,特此呈送以下方案。
希望可以对公司有一定的帮助。
一扩大酒水营销销售方案
1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。
酒水小吃类的销售应采取灵活多变的原则。
建议增加酒水类,小吃类,满足各类各阶层消费者的需求。
同时坚持长久的设立每周或每月的特价优惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。
只要长久的坚持下去,会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。
2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等具体方案。
增加人性化管理。
重视顾客的利益,事实上也就是重视我们自己的利益。
3.考虑推出不同价位的套票(内含酒水)并采用累计积分,一定积分赠送酒水和礼品等等的形式,鼓励客人购买.消费。
1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。
但是可以在“发展.突破和创新”的基础上,同太原个艺术类学校的优秀演出团体,优秀学生等建立起良好的合作关系。
这样不但可以推出新人,给顾客以新鲜感,而且起到了压缩和节约资金成本的效果。
2.对于优秀酒水促销的招聘,也可以考虑从周边市区直接进行。
这样不但易于管理,节约成本,在公司投入一定精力培训后,将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。
并吸引大量高质量的客源。
3.演艺过程中适当增加与客人游戏.互动的环节,只有形成良好的气氛,配合适当的促销,才可以在销售上收到良好的效果。
针对各种节假日,例如:
情人节.愚人节.7.7节,平安夜等各类节日,编排并策划大型的主题晚会和parry,利用文化进行商业炒作,吸引客源,增加消费值。
三酒吧的宣传与推广
1.如果条件允许的话,因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜索引擎。
一个成熟的企业,必然会投入一定的资金进行宣传与定位。
对于黄金地段的固定广告牌位,也要适当的占领。
2.针对公司的实际情况和特点,建议灵活适时的调整经营策略.方向。
结合实际推出下午的包场,企事业各单位的晚会专场等业务。
由专人进行宣传与推广活动。
目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。
公司应该看到背后极有潜力的市场空间。
创造更大的价值。
3.与较有影响力的一些较大的旅行社,西餐店等社会团体合作。
利用提成或合作分红的方式,进行捆绑式销售。
不但可以扩大公司影响力,还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基础。
4.采用:
发放针对女性的会员卡等活动,聚拢人气。
由于对焦点新视听的了解不足,所以以上只是我个人的一点不成熟的建议,如果有不实之处,还希望提出指正。
个人深以为营销策划的工作与作用,就是在面对市场多变要求与趋势时,以沟通和协调各方面的工作为主。
从而起到创造并提高工作效率的作用。
篇章3:
区域市场营销策划方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
由于大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如:
“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃,每个镇不少于2-3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一直有销售,但基本上是限于学习机的批发业务,去年将东莞市场独立出来操作,由 于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是非常有优势的。
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的,特别是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度非常残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所掌握的情况来看,适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。
①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;
②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场 约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合东莞市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端 约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销策划 方案 范文