新编确认稿面向在校大学生推出的鲜花店创业项目计划书.docx

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新编确认稿面向在校大学生推出的鲜花店创业项目计划书

大学生开鲜花店创业计划书

目录

摘要

第一部分项目名称

第二部分项目背景

第三部分公司项目策化

第四部分经营环境与客户分析

第五部分经营策略

第六部分营销效果预测与分析

第七部分经营成本及利润预估

第八部分项目小结

第九部分附录

社会的.开放，经济发展，是“洋节日”兴起的.必然结果，吃饱肚皮的.中国人，已不满足于物质文明给我们带来的.享受’.精神文明在物质文明的.基础上追求品味人生，已成为这个时代的.时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的.梦想插上机会的.翅膀，把握机会拥有明天’.

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的.经营情况有一些了解之外，更重要的.是让你对这种投资形式理解得更深入一些’.开鲜花批零店最初的.接人进货资金’.开店的.技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等’.分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的.人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了’.首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的.制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题’.熟能生巧，一个多用便什么都有行了’.

二、店址这是开批零店的.关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%’.大学生在校自主创业学校的.领导是非常同意的.，而且学校的.租金，水费，电费等都是不用交的.，我们的.创业项目费用只用花价和包装纸的.费用，所以地址在学校的.创业园’.

三、进货进货渠道是批零店的.关健，因为鲜花的.质量和价位，是你赢得市场的.法宝，找到自产自销的.货源，可使你的.利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉’.

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的.话，作为店主主要靠服务质量’.不如先作一个免费送货上门的.承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的.信誉体系客户群体’.二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的.鲜花布置，都是一个很好的.业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的.婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的.市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的.法宝’.

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

1、项目名称：

心想花店

二、项目背景

千姿百态的.花朵述说着千言万语’每一句都解说着"美好"‘特别是现在.随着人们的.生活水平不断进步’生活质量不断提高.对生活的.追求!

鲜花已经是人们生活不可缺少的.点缀!

花卉消费近年来呈越来越旺的.趋势’除了花卉本身所具俏丽姿容’让人们赏心悦目’美化家居等功效外’它还可以开发人们的.想象力’使人们在相互交流时更含蓄’更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点’电话订花的.长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场’以满足个性消费为主题’以鲜花为试点带动其他产品’最终能形成具有"心想花店"品牌优势的.市场.是十分可行的.’.

三、公司项目策化

1.提供鲜明’公司使命有效’畅通的.销售渠道’提供产品服务为根本’促进鲜花市场的.大发展.我们的.心想将成为一个可爱的.信使’把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标立足地大’服务新乡’辐射豫北，创建一流的.花店公司’.本公司将用一年的.时间在台州科技职业学院的.消费者中建立起一定的.知名度’并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场’该区市场容量在3000人以上’较有代表性’试点时间为一年’.当运营成功后，经过一年的.时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店’.

四、经营环境与客户分析

1.行业分析 

"新院心想花店"是由在校大学生推出的.面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生’.该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园’.因此，暂定的.目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场’.以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的.目标消费者，这样的.市场规模是相当庞大的.，而且考虑到在本店消费国的.群体将成为本店的.忠诚客户这一现实，目标市场的.容量将是相当可观的.’. 

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的.方式’.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的.消费心理和需求’.⑴有明显的.好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为’.⑵购买行为基本上是感性的.，但由于受自身经济收入的.影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的.品种’.⑶在校大学生没有固定的.购买模式，购买行为往往随心所欲’.⑷接受和吸收新事物的.能力强，追求时尚，崇尚个性’.⑸影响产品购买的.因素依次为：

价格、品种、包装、服务等’.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后’.

3.目标客户分析 

在校大学生买东西关心的.质量和档次，一般消费在中等档次’.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的.唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久）’21支（最爱）等等’在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化’有向个性化方向发展的.趋势’对鲜花的.质量要求比较苛刻’如不允许有打蔫现象等.

五’经营策略

1.小组成员:

林法都（组长）主要负责店面的.日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析 

2.1品牌策略

 花店建设初始’我们需非常重视创立一个诚信又服务好的.深入大众心里的.品牌.在品牌包装上’由美工人员根据详细的.市场调查和大胆预测’采取花册的.精美设计方案’从视觉形象和文字字体都经过精心规划’力求具有独特创新.

2.2价格策略

心想花店在原料’包装’服务等方面力求尽善尽美’努力给客户最大限度的.享受和心理满足.既走价格路线’又走质量路线’满足不同层次消费者的.需求.

2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站’报栏’宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象’并与各大报社’地方电台与电视台建立良好的.关系’采取互惠互利双赢的.战略模式.

3.花店策略实施 

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场’该区市场容量在2万人’.

2.重点宣传客户’宣传对象以在校学生为主’他们对流行感兴趣’往往容易领导潮流’而对于逻辑思维较强的.工科学生’我们利用先期的.受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期’宣传内容包括:

⑴悬挂统一的.彩色横幅’位于校园主干道上’数量为1-2条’以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的.位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台’可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容’并摆放实物鲜花’在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶以绿意的.宣传平台宣传给各大高校学生.

六’营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析’我们可以预测在主要节假日’每天销售额在100-200元以上.

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

 电话订购.花店直购.另外’我们重点推出倍受学生喜欢的.短信订购.

4.客户特点年轻化’99%为青年人’以男性学生为主;他们信誉高’文化素质高，无坏帐现象. 

5.消费特点 中低档的.鲜花最受欢迎. 

七’经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上’充分发挥每一分钱的.价值

2.初期投资:

这一时期’资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元’.

3.利润预计

第一个月：

1000；第二、三个月：

1500；第四、六个月：

2500.第一年预计收入8000元’.

 八’项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的.真实需求’而且公司从实现目标’运营机制’项目策略等方面都进行了总体规划.另外’我们还会根据市场的.发展来完善花店的.运行结构及新兴业务.最重要的.是’针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的.情况’我们自行设计了一系列服务产品’如短信订购鲜花’附带祝福卡片’电话传情等并且制定了合理的.价位.

2.不足与困难之处

由于我们的.花店刚刚开始计划’经验不多，资金方面存在严重不足’准备不充分，同时由于时间紧迫’整个计划书难免有些欠缺’不过我们会尽量地去充实’完善之.

附录:

鲜花保养有那些方法?

1.保持水质清洁:

每天换水，每天剪根露新茬’.泡水的.地方去掉多余的.叶子’.2.剖烧烫法：

剖：

对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积’.烧：

一品红等剪后切口流白浆、如不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法’.烫：

花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐’.一般在80度水中烫30秒左右’.剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜’.3.水中剪切法:

（又名深水急救法）把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复’.注：

剪枝后要让花枝在水中吸足水15-20分钟，才可拿出水面’.4.杀菌法：

在水中放入酒精、KMnO4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜’.注：

一定配成溶液后再用，不可未经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大’.5.营养法：

鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、维生素C等各类营养物质’.6.喷体、注射法：

对于许多茎中空的.花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样’.7.远离催热剂_乙烯远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时’.已败落的.花果及时清理’.8.摆放位置：

夏天远离阳光直射，冬天远离风口’.9.保鲜温度：

普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右’.