促销活动策划书范文共8篇.docx
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促销活动策划书范文共8篇
促销活动筹划书范文(共8篇)
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国〞.并逐步开展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1.根本目标:
为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标:
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
1.市场状况:
选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况:
产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:
优势:
沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势:
运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多.
时机:
目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁:
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
“天天低价〞的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.
2.保持外乡化经营.
七、广告宣传:
1.“5m〞原那么:
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.
“天天低价〞原那么.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九:
营业推广:
1.实施会员制促销:
消费者成为会员后可享受各种特殊效劳.
2.对消费者促销:
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送:
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、筹划方案各项费用预算:
促销总费用:
广告费用:
营业打折费用:
十二、分析预测:
感想
通过沃尔玛的促销筹划书我们可以清楚的发现他的筹划书写得非常好一般的筹划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销筹划书都表达了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、时机和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比拟成功的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇筹划书中使我了解到怎样写筹划书以前自己只是从书本上来知道筹划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写筹划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筹划书.而筹划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于筹划书写得好与否.
五一产品促销活动筹划方案格式范本
购物七天乐,天天都快乐
一、促销目的:
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活泼性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象:
顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间:
20年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市:
全国顶瓜瓜零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已防止大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式:
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题:
购物七天乐,天天都快乐
副标题:
四重大礼送你惊喜
七、促销产品:
DEBEST各系列特价产品
八、促销操作:
促销策略:
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;
促销形式:
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为防止与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购置:
1、曾经买过,一定送!
如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!
五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!
:
公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!
:
用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进行产品接触。
同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购置的可能性。
规那么设定:
到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置:
一等奖价值400元的美容护肤品二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注:
一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。
此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作。
顾客资料卡设计参考:
注:
购置特价品不再参加买赠活动,购置特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。
买赠指买正品、新品到达多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售,专门用于赠品。
对终端要求:
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处分。
促销物料准备:
1、吊旗16--20面/10平方;
2、DM宣传单1000/点
3、海报1张/点
注:
吊旗、DM单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备:
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个;
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场
内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员确实定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
场地要求:
场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场气氛
十、人员安排:
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:
形象、气质佳,着装整洁,并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员:
为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,防止发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。
3、活动检查人员:
活动执行期间,DEBEST各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明:
五一活动所需物料及媒体支持如下:
①场地支持
②五一海报
③五一X展架
④横幅
⑤吊旗
⑥活动背板喷绘
⑦DM宣传单页
⑧报纸广告
⑨电视字幕广告
⑾抽奖箱一个,用于存放消费者留下的个人信息。
海报
文字局部:
顶瓜瓜购物七天乐,天天都快乐
五一“购物大片〞激情七天连映
曾经买过,一定送!
现在来买,立刻送!
特款特价,特别送!
即使不买,还能送!
活动没有门槛,参与不受限制!
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行,全国公映!
X展架或店堂公告
文字局部:
顶瓜瓜五一购物七天乐,天天都快乐!
副标:
四重大礼,环环惊喜
①曾经买过,一定送:
如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
②现在来买,立刻送:
五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送:
您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?
顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个本钱价您就可以买到喜欢的产品。
④即使不买,还能送:
即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,中奖后我们会第一时间通知您。
顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权!
横幅:
五一期间,商场和专卖店均需拉出横幅:
横幅内容文字:
购物七天乐,天天都快乐
五一“购物大片〞,激情七天连映!
吊旗:
正反面内容:
五一快乐购物节盛大开幕
购物七天乐天天都快乐
重重大礼送你惊喜
活动场所背板喷绘:
①图片一张
②文字局部:
购物七天乐,天天都快乐
“五一〞顶瓜瓜激情演绎快乐购物节
单页:
正反面
A,购物七天乐,天天都快乐四重大礼,送你惊喜
①曾经买过,一定送!
如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
②现在来买,立刻送!
五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送!
您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?
顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个本钱价您就可以卖到喜欢的产品。
④即使不买,还能送!
即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,我们会第一时间通知您。
活动没有门槛,参与不受限制!
送礼四重奏,送到您心动,送到您直乐!
五一“购物大片〞月1-7日全国激情上映!
公映地点:
顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行
营销筹划的根本框架:
一、分析营销时机
1、管理营销信息与衡量市场需求
、营销情报与调研
、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
、分析宏观环境的需要和趋势
、对主要宏观环境因素的识别和反响
3、分析消费者市场和购置行为
、消费者购置行为模式
、影响消费者购置行为的主要因素
、购置过程
4、分析团购市场与团购购置行为
5、分析行业与竞争者
、识别公司竞争者
、区分竞争对手的战略
、判定竞争者的目标
、评估竞争者的优势与劣势
、评估竞争者的反响模式
、选择竞争者以便进攻和回避
、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的根底,细分业务市场的根底,有效细分的要求;
、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化
、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
、传播公司的定位
2、开发新产品
、新产品开发的挑战,包括外部环境分析
、有效的组织安排,架构设计
、管理新产品开发过程,包括营销战略开展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
、市场追随者战略
、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
、关于是否进入国际市场的决策
、关于进入哪些市场的决策
、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
、关于营销方案的决策
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
、产品线组合决策
、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
、品牌决策
、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算本钱,分析竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差异定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
、渠道设计决策
渠道管理决策
、渠道动态
、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
5、管理广告,销售促进和公共关系
、开发和管理广告方案,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
、销售促进
、公共关系
6、管理销售队伍
、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬〕
、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的竭力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度方案控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件〞将在2001年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询公司为其制定市场营销筹划方案。
筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出2001年年度营销方案。
早在1999年5月受莱软公司委托,友邦参谋公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本筹划方案是在借鉴前期研究的根底上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例:
莱软教育软件营销筹划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量到达800万台左右,年平均增长率为0%。
目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。
全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。
可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件,目前大约在1000种以上,假设对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3~5年内,教育软件将开展至5000种左右,至2021年将到达1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。
绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一局部是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输〞,变成为“电脑灌输〞;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新。
天翼软件彻底克服了上述的缺乏,开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说,根本上处于一种无序的状态。
由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为。
特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通。
然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润。
或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人,初中生约5300万人,高中生约850万人,全国中小学约70万所。
为这些中小学生效劳的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二。
我国是开展中国家,大局部的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大。
但应该看到,就我国大城市及东部兴旺地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的。
而且随着我国经济的开展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件开展的强大拉动力。
产品市场分析说明,教育软件的开展过程可以明显地划分为三代,以“题库〞、“习题训练〞为核心内容的教育软件根本上是第一代教育软件。
目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件开展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大局部软件还是为应试效劳的;不能满足“以计算机为根底的学习〞,软件根本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。
但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长,反而处于停滞甚至萎缩状态,为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?
综合起来,原因主要有以下几点:
对教育软件认识不深刻,将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
没有表达计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。
当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势,根本上没有交互性功能,更谈不上个性化教育,不能满足教育的现实需求。
教育软件的开发缺乏标准而行之有效的运行机制,造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼〞数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台,保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性,该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强,突破了国内教育软件市场“电子题库〞、“课本翻版〞的模式,其综合水平已经到达了国内一流水准,特点分析如下:
全三维动画讲解知识点
独特的智能化人机交互练习
科学的知识结构图设计,智能化查漏补缺
课程设计和素材加工功能
天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件〞是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比拟明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:
高中生及家长
—直接消费者和消费行为的决策者
中学校长或分管信息化教学的负责人
—消费行为的引导者
高中数理化任课教师
—消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:
选择经济兴旺地区。
教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济兴旺地区家用PC普遍,消费能力强。
选择高考竞争剧烈的地区。
选择各地区的中心城市。
目标一级市场是:
北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、
重庆
营销策略制定
2001上半年是莱软“探市场、入市场〞的时机,首先采用“市场跟随者〞策略;在完成如下2001年营销目标后,2002年莱软可由“跟随者〞策略转为“挑战者〞策略,在产品占有率不断提升的情况下,2003年由“挑战者〞策略转变为“领导者〞策略。
实施整合营销策略。
利用综合优势开展横向一体化的市场拓展策略。
迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式。
努力塑造“莱软〞公司形象和“天翼〞产品形象。
充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。
完成产品的CIS筹划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
宣传企业形象和产品形象。
到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%;
拓展销售渠道,稳定销售网络。
联络公共关系,创造销售社会环境。
广告诉求对象:
直接对象:
天翼软件的直接使用者及对购置行为起决策作用者
在校高中学生及其家长
高中数理化任课教师
主管教育的学校负责人
可知对象:
公共关系的主要目标对象
相关行业的政府官员及管理者
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