家电卖场促销活动总结4篇.docx
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家电卖场促销活动总结4篇
2021年家电卖场促销活动总结
4篇
家电卖场促销活动总结1
__—__年11月12日——25日展开了七周年大型促销活动,
因为占了必定的时节和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,整体成效较好,给我们此后的工作展开留下了一个很好的教材。
本次企划案的先期准备十分充分,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的花费群的促销活动,达到了应有的成效,花费者反响热忱,完好达到了齐集人气的目的。
商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”
“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体
快讯收费的目的,又运用商品进行拉感人气和销售的目的。
再加
上门店的陈设配合,现场促销。
我们制作的七周年广播稿,使门
店在履行宣传方面和衬着买场氛围和促销氛围方面有了新
的打破。
在视觉和听觉方面给了花费者很大的冲击力,为我们此后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高—潮,各门店的
文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的公司文化和经营
思想宣传上了一个台阶。
配着诞辰歌总经理切蛋糕的一幕使我们
职工有了家庭的和蔼归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮
点。
在时节人和方面我们也占到了必定的优势,七周年活动开始天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品畅销,人气鼎沸。
这和我们剖析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤劳努力和较好的剖析履行能力,还有做不好的事情?
可是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍旧存在着很多不足之处:
在本次七周年活动中间,有一些
对于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,以致损失了一部分销售,这是值得我们去沉思和深刻检讨的:
1、部分促销活动因为找不到供给商,被—迫流产。
2、监察表格没履行,是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场履行力度不够,
4、门店的实时追踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理,以致本次的个别活动没有
获得充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发,采买没有充分的履行,是本次
七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈设方面显然
不足,有待改良。
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时
有,有时没有,没有完全的给现场促销人员培训和追踪,这样以致一些花费者的反应得不到采集,不可以为此后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生
工作没有实时跟进,以致各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾常
10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消
费者的购物情绪,这是买卖中的大禁。
要仔细反省!
总之,任何
工作要不停进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。
我
们希望此后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
家电卖场促销活动总结2
一、活动前的准备:
接到活动通知的当日夜晚,我们团队就快速做出反响,公司开了一次商讨会,就活动怎样进行、场所怎样部署、游戏怎样准
备、海报怎样设计等等做了详尽议论。
同时,依照各个队员的实质能力瞄准备工作进行了合理分派。
为了填补促销经验的不足,
我们经过各样渠道互补了促销知识,增添促销技巧,并重申了促销时的注意事项和忽然事件应付举措、策略。
大家各尽其职,到次日夜晚准备工作达成的特别好。
二、活动场所的选择及部署:
我们团队选择了人流量较大但逗留时间不长的烟台大学北
门作为我们的促销地址。
促销地址的选择是特别重要的,这不单需要较大的人流量,还需要集中数目客观的花费集体,而我们的促销点恰好切合这两点要求。
再加上有赠饮及礼物赠予,促销起来也就简单的多了。
我个人以为烟大市场其实不是一个很好的促销地址,第一,在这类天气下逛街的人不会好多,并且因为地方狭
小,不方便举行活动。
再者,逛街的人学生居多,精力主要集中在逛街上,对饮品的需求不是很大。
由此剖析,我们选择了烟大北门这个优胜促销点。
场所部署:
我们自带音响,播放世界杯歌曲,用世界杯来吸引人群,以此来达到我们促销的目的。
整个展销柜台上都贴满了我们自己创作的海报,一方面用来宣传我们团队,另一方面是宣传百事公司的产品——百事可乐、果绚丽。
相信我们团队设计的海报,也吸引了许多花费集体的眼球。
三、赠饮促销的经过:
我们留下了一名队员在后台负责保存商品、物流管理的工作,此外一名负责赠饮,余下三人手持赠品“拦截”路人,来介绍饮料。
为了留住顾客,我们以端午为契机,每成功拦截一个,
就先让他许下一个端午愿望,并贴到我们的海报上。
此后在对其进行宣传。
为了吸引顾客,我们还安排了交谊舞。
时时时的我们还会喊出我们的宣传内容。
在我们迅猛的攻势下销售量也在稳步上涨。
在赠饮方面,因为路边尘埃较大,为了
保证赠饮成效,我们采纳策略是发现潜伏客户后再实行赠饮,保证顾客喝到的是洁净、卫生的饮料。
实践证明,这个方法特别见效,顾客对我们的评论很好。
到了正午,每个队员对促销流程都很熟习了。
为了扩大促销力度,我们发现公交站旁人群密集,潜伏的顾客许多,于是我们分派了两名队员到公交站点进行促销。
经过实践证明那边的销量与摊位上基本持平。
这样说来,我们相当于两个销售点同时销售,创建销量第一的成绩也是理所自然的。
在促销后期,因为赠品的欠缺,销量有所降落,但我们仍旧保持高昂的热忱,持续加大促销力度,打好最后的一战。
四、活动后的思虑:
1、学会洞察花费者的行为,开发潜伏顾客。
看看他们是向摊点观望,仍是嗤之以鼻;对那些因为不一样原由此踌躇的人进行
热忱服务、游说;对于手持饮品的,我们选择主动放弃,而节俭体力。
2、用抽奖进行鼎力宣传,争取吸引更多花费者的眼球。
我
们既吸引顾客,又控制赠品送出的数目。
以高昂的热感情染花费
者,浅笑服务、礼貌待人,增添和蔼感。
3、主动拦截顾客——销售,即便被拒绝了也不灰心、不放
弃。
做到脸皮要厚,说话要溜。
家电卖场促销活动总结3
社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了、从大一开始,我就踊跃找寻各样时机锻炼自己、家教老师,服务生,推
销员等都试试过,也在这些角色中我也学到好多知识、本来打算这个寒假老老实实在家陪父亲母亲过年,可还不到十天就闲不住了,
仍是想趁过年把放学期生活费赚出来、恰好以前促销过的某国产手机旭日地域业务员找到我,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来、因为这是第一次能较长时间连续上班,即便薪资低些我也愿意试试试看、因为正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售、在整整十五天里,我感觉受益匪浅、
第一,我更深地领会到”态度决定全部”这句话的含义、曾一度歧视销售行业,因为以前纯真的我第一次做电器促销时没能
适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太甚诚实而不讲技巧,最后获得销量低的结果、而看到四周的”老江湖”们将自产业品夸张长处,回避弊端,忽悠顾客,这
种利欲熏心,钩心斗角却换来销售模范的称呼,立时对现实社会
绝望随和愤、但是再次干销售,我仿佛成熟了很多,能客观理性
地看这个问题、第一,产质量量问题在于研发及生产部门而非销
售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,掌握销售技巧,从
公司利益角度出发做好销售工作、第二,销售人员应当相信公司,
真挚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作、有了踊跃的态度,
我的工作就变得充分而快乐而不是从前那样偏执、当小朋友经过
我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品;当学生来选购时
我会给他介绍质优价廉的手机,同时联合手机功能介绍一些学习
方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款
简单适用的,并耐心地教他操作、总之,我在销售的过程中尽量
让顾客满意,把快乐传达给他们、
其次,我意识到和睦的工作环境和人际关系是工作顺利的保障、刚开始的时候我感觉店里竞争强烈,特别是在客流量小时,
顾客进门就好似羊进了狼群的权力范围、因为我是新人,对环境还不熟习,不敢冒进行事,不过察看四周状况并仔细学习、我知道,各品牌都在进行多方面较量,唯有自信自强者才能胜出、我
在恪守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每日清晨我都提早到岗帮大家擦柜台。
坚持了几日,我的努力获得了大家的认同,
逐渐地也获得了大家的帮助。
我想,我们之间既是竞争敌手又是合作伙伴,既是不一样品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮相助才能使彼今买卖兴旺,全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大弊端:
易于自卑。
刚到店里的前三天都是零销量,看着四周没什么文化的同事都聪明能干,我很自卑,甚至思疑多年来为教育付出的时间,
经历,金钱能否值得。
但是朋友的一席话让我茅塞顿开。
我剖析了失败的原由有以下三点:
第一,销售不是我的强处,我也未经过专业培训,更没太多实质经验,并且社会经历少,和各种人交流过程中掌握不好对方心理。
其次,我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此:
他们早经历了我今日才碰到的挫折和困
难,对比之下,我仍是不可熟。
并且社会角色不一样,生活压力不一样,对自己的要求也不一样。
这份工作对于他们来说或许是一家人
生活的保障,或许是还贷的需求,或许是儿女教育的________,
而对我来说倒是对社会的初探,自然我没有那样大的动力。
再次,我对产品不熟习,无真机演示等这些客观要素都直接以致销量
低。
剖析了原由以后,我便下定信心尽自己最大努力去填补差距。
次日我从公司配了主推机型的演示机,利用午睡时间去四周大型手机卖场学习,以顾客身份亲自体验,到同品牌柜台前“取经”。
夜晚回到家,我便上查找本品牌公司概略以及营销技巧。
平常在卖场虚心向同事讨教,扬长避短。
并且时辰进行踊跃心理示意,实时调整心态不急不躁。
在短短两天里,我感觉自己像变了个人
似的,自信多了,销售起来也如虎添翼一般。
在接下来的几日里,我不停累积经验,销量稳步上涨,甚至超出其余品牌。
我这时意
识到,要永久坚定地相信自己,因为我仍是有好多长处的,比方态度正直,做事仔细负责。
有一天,一个法国人到达店里,那些平常里能言善辩的店员都立时成了哑吧。
我则大大方方地用英语和他谈话,在我的帮助下他选购了一款满意的手机。
在四周人敬羡的眼光中我感觉很骄傲,他们能做的事我也能学着做好,而我能做的他们却做不到,
起码短时间内学不会。
我想这就足以回答我从前的迷惑了:
多年来的教育,特别大学教育,教给我的是学习的能力,教我学会辩证地思想,并且最重要的是为我开拓了一条完美自我的道路。
十几日的实践很快结束了,固然挣了不到一千块钱,却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。
家电卖场促销活动总结4
一、卖场面对的阻力
(一)外面施加
1、卖场人流量少
①金业商场处于凯里市中心地区,200米范围内共有4家同
性质的卖场,近来两家相隔不到10米,和国美也只有一条马路
的间隔。
商场间的竞争就相当的强烈,卖场的踊跃性和专业性不高以致商场整体人流量不足。
②熊猫品牌的展台地点和宣传不到位以致到达商场购物的
人大多半流失。
商场和品牌自己以致大批的潜伏顾客流失。
这就提示我们怎样提高熊猫品牌人流量是目前凯里市里卖场急迫需要解决的问题。
2、主要竞争品牌乐华占有地利
乐华是商场自己做的品牌,卖场要对乐华保点,因此卖场其
它促销员在有顾客表示买价钱较低的彩电时,会全力推行乐华。
3、进入通道狭小
熊猫展台与乐华展台共用一个地区。
来自通道两头的顾客第一会被乐华截流,乐华也具备价钱优势,第一会带走购置激动型的花费者、
4、熊猫展台与乐华展台近似
熊猫与乐华展台主体颜色十分相像,特别简单误导顾客,将两个品牌混作一谈。
一部分顾客阅读完乐华后直接走展开台区,我们会失掉对照的时机。
5、先期的宣传碰到最多的三个问题是
①熊猫电视我很喜爱,在那边卖啊?
②价钱很好,熊猫电视机质量咋样啊?
③金业商场在哪里哦?
前两个问题反应的是我们有优异的市场基础,但没有人心所向的形象。
也就是有著名度可是没有美名度。
第三个问题反应出,商场的著名度也存在问题。
(二)内部施加
1、展台隶属设备不齐备
展台隶属设备不齐备主要表此刻(高清播放器不够,在展现画面时需要牵线,耽搁时间)、顾客在购置时被各个品牌狂轰滥
炸,静不下心来。
当看到复杂的操作时,会以为商家这点小事都做不好,对商家失掉信心。
并产生走开的情绪。
2、吸引顾客购置手段不够
①好多花费者对U盘很感兴趣,希望赠予。
我们能够先行购置一批U盘作为赠品。
给赠品提高销量而自己不出钱的方法有好多。
②小礼物的多样性选择。
一般商场只有冲洗剂,我们应当投
入一些手电,雨伞等其余礼物。
3、展台门口堆放旧电视机
回收的家电,使得进口更为狭小。
顾客第一会离旧电视远一步,那么他就一只脚踏进乐华了。
其余品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。
我们要找到一个堆放旧电视的地方。
7、出样不全,落伍市场趋向
络已经走进一般乡镇人家,三合一也尘嚣日上。
乐华具备的46寸,42寸络电视,我们没有出样。
当乡村来的大妈都在问有
没有络功能时,我们还没有上样,这是一个失误。
二、对于台账
的数据剖析
1、大市里范围内,购置量达到75%—80%。
我们对卖场的主
要顾客群需要从头认识,大市里范围内提高品牌与商场的著名度,将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提高。
2、此外一方面,我们在周边乡镇的著名度更为缺少。
我们
在做好市里顾客开发的同时,需要对周边乡镇投入广告,扩大影
响。
3、可见,我们的宣传应当在立足大市里范围内,尽量辐射
周边乡镇。
1、CRT电视机占比不高,并且展台面积有限,应当将CRT
电视转向角落,留出空间摆放液晶电视。
能够发现,37寸以下
是我们主要出货机型,但大型号的机器才有更多的收益空间。
一
方面其余品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特别是络功能。
造成大机型走量少的场面。
2、我们在小机型上应当保持此刻的投入力度,保持小机型
的.吸引力。
3、大机型要赶快出络,不单是金业商场,其余乡镇也是同样的状况。
三、应付策略
(一)应付外面施加的阻力
1、与商场管理方增强交流与合作
我们固然是给固定经费,但我们究竟是合作关系,优异的交流将使我们获得必定的帮助。
金业商城的门口是不一样意摆外展的,但相隔10米的鼎吉家电就能够布外展。
这就是我们的一个
时机,假如我们能够和争取到促成金业获得城管的同意,我们就能够获得好多外展的时机,为我们提高销量打下很好的供给很好的前提。
2、要做到活动平常化
我们就要做好宣传,但宣传是需要投入的。
我们怎样做好宣传的质量,与成效的长久呢。
①联系市里广告公司,在其余的宣传活动中加入熊猫的优惠活动(不过一个抵现金券或打折券,放在其单页的一角。
即增添了其宣传活动的优惠力度,又宣传了熊猫品牌,带来了顾客)。
②印制楼层贴(除掉楼层号码外,加上宣传。
为了使广告长效化,我们粗心是彩电价钱咨询,并且长久有效。
)这样既不会让居民讨厌,又提高了熊猫的著名度,并且减少了浪费。
③印制防备滑倒,或许提示带好财务的广告贴,粘贴到愿意的餐馆里。
(二)供给内部的助力
1、在展台进口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动状况,
在进口处做地贴。
(人愿意平视或俯视)
2、保证展台配件完好,防止客观要素对销售的影响。
3、3D趋于沉静,络正在热卖。
加紧络机的上样,时辰做到
比目前最大竞争敌手乐华先一步。
4、劳动节5、1时,销售比可是乐华。
10、1乐华比可是熊
猫。
总结是活动投入力度的问题。
我们要在有总部支持的活动时
节俭礼物。
把礼物用在平常,做到活动常常化。
5、为了尽量争取廉价顾客,我们在门口的空中贴上应当下
足功夫,将某款机型做到全场最廉价,并显然的表示出来。
就会
吸引到好多走过展台的顾客。
6、我们在宣传上应当以市里为主,周边乡镇为协助。
7、保证每款机型的货源,减少缺货带来的跑单。
8、推行重要性。
每一次大型活动都需要派驻起码一名推行
专员,不要将商场看为鸡肋,经过十一活动要充分认识到商场的
可开发性。
保证商场礼物的库存量,常常一个礼物就能让顾客下
单。
9、锻炼每一个业务与推行人员金业商场是一个培育锻炼业
务人员的好地方,我们的多半业务人员在促销方面存在很大的不
足,卖机器的技巧不足是很大的问题。
建议每一个业务人员轮番
到卖场实习,提出建议的同时学习销售技巧(向专业的卖场人
员)。
10、力求经过与商场的交流把以旧换新机放到其余地方,让
出进入通道。
三、总结——做一个优异的跟跑者
此次10、1在其余厂家鼎力推行3D加络的电视机时,我们仍旧逗留在一般机型上。
固然我们获得了一些看似不错的成效,
但和其余一线品牌存在严重的差距。
我们在收益上也没有多大建
树。
我们熊猫的规划是返回一线品牌,第一我们需要一颗一线品牌的心。
在目前一线品牌的身后我们重要紧的跟从,在积淀到必定程度后乘机超越。
但我们此刻的跟从却慢了好多拍。
我们需要的是怎样在跟从的时候存活下来,而不是在他人扔掉的战场上捡垃圾养活自己。
好的跟从表此刻:
①一线品牌有的机型我们要有认识的或许同样的。
②一线品牌有的技术我们不可以落伍的太远。
③一线品牌的活动策略我们要全力模拟
④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响
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