日用品计划书.docx
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日用品计划书
日用品计划书
篇一:
日用品商业计划书
日用品项目商业计划书20XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。
同时,中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】20XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
日用品项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分日用品行业与市场分析
一、市场环境分析
(一)政策环境分析
(二)经济环境分析
二、日用品行业市场分析
三、日用品市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍
第五部分商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
(一)评估技术说明
(二)收益现值法简介
(三)评估假设与模型
(四)评估值的计算
第九部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
(一)项目损益和利润分配表
(二)项目现金流量预测表
(三)项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分风险分析
一、风险因素
(一)行业竞争加剧风险
(二)信息风险
(三)技术风险
(四)管理风险
(五)财务风险
二、应对措施
(一)应对行业竞争风险
(二)应对信息风险
(三)应对技术风险
(四)应对管理风险
(五)应对财务风险
附件
篇二:
日用品创业计划书
创业计划书
企业名称:
**********************创业者姓名:
**********************日期:
**********************
通讯地址:
**********************邮政编码:
**********************
电话:
**********************
1.背景介绍
“厂家进货模式,打造代理品牌”
——本项目之市场战略
本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未来国民经济发展中的巨
大潜力提出了崭新的日用品经营模式,即厂家代理直销模式,通过打造产品齐全、质优
价廉的日用品批发来占领市场。
行业现状:
空白(从其它市场进货)
市场需求现状:
有需求,需求数量有待考察
2.项目简介
“做焦作日用品批发行业之领袖”
——本项目创业之理想
3.管理与组织结构:
“和谐共赢的经营管理团队”
——本项目之管理理念
创业初期规模较小,我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构,主要核心管理人
员构成如下:
主管,全面负责此项目之经营管理;
采购,主要负责与厂家沟通,维护合作关系,控制成本,保证质量,确保货源;
销售,主要负责与客户沟通,维护客户关系,收集管理客户信息资料,开发客户等;
仓管,主要负责与客户沟通,维护良好的客户关系,收集管理客户信息资料等;
会计,主要负责资金营运管理和财务核算;
司机,主要负责产品配送,回收货款,收集竞争商品情报,与客户沟通。
为降低管理成本,充分发挥个人和职能部门的专业特长,可以考虑一肩多职。
4.产品和服务
“产品齐全,质优价廉,客户的首选”
——本项目之服务理念
5.市场与竞争
“他山之玉,可以攻石”
——本项目之竞争策略
首先从焦作本市日用品批发市场来看,目前亟需开发。
本市销售之产品多从郑州或
洛阳进货,我们认为这种方式虽比较成熟,但依然存在严重的缺陷和不足。
第一、中间环节多,价格偏高。
第二、多次运输,运费较高。
第三、配送时长,服务难到位。
6.市场营销
“圈地博爱,辐射焦作”
——本项目之营销策略
第一阶段用三年左右时间在博爱本地树立自己的品牌
形象,这个阶段主要围绕“首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。
第二阶段在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵,强化品牌形象,我们
将“厂家直销,薄利多销”的理念注入品牌中。
在原有市场之上
向周边县城辐射。
第三阶段将以实现品牌“全市化”目标为核心,必要时可通过广告宣传增加品牌影响力。
7.财务分析与评价
“科学谨慎,切合实际”
——本项目之财务原则
本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途:
选址并建立日用品批发供销渠道及
管理。
为达到这个目的,需要筹集资金,其总额为元。
预算是建立在科学开展
此项目的基础之上,故跨度较大。
本着“科学谨慎、切合实际”的原则,我们做出本项目产品之一的利润分析,用于
揭示此项目之内在价值。
8.风险与对策
“知难而进,稳中求胜”
——本项目之经营心态
市场经济必然是风险与收益并存的,本项目要做的是制定正确对策,科学规避风险。
我们认为主要存在以下风险:
第一,市场风险;
第二,管理风险;
第三,财务风险。
本着对投资者负责的态度,我们公正客观的分析了可能存在的各种风险,并提出了相
关的解决方案。
“知难而进,稳中求胜”是本项目面对风险的态度。
9.科学选址
篇三:
日用品计划书
日用品销售活动策划书
活动内容:
在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动
一.活动主题:
从经济管理学院特色出发,让我们学以致用,体验商业的乐趣,收获宝
贵销售经验
二.活动目的:
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化
进程
的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培
养潮流,丰富我校广大同学的课余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌
的愿望,加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。
三.简介:
生活用品销售活动主要以摊位形式表现,主要丰富我们课余生活,增强我们创业能力,提高
团队的凝聚力,锻炼自身能力,培养创业思维,激发创业热情,学会回避风险。
虽然摊档的
经营是存在风险的,但能更好锻炼自己四.地点及负责人:
陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰
五.活动步骤
1.前期准备
(1)设置调查问卷,进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写,谢谢您的合作!
1.、您对学校周围商铺所提供的日常用品还满意吗?
()a、非常满意b、
满意c、不满意d、非常不满意2、您认为不满意的地方在于()a、品种不够齐全b、质量没保证c、价格不合理d、服务不周到3、
您在选择生活用品是由以下考虑()a、便宜b、质量c、品牌d、
适用4、您一个月的生活费是多少()a、500元以下b、500~750元c、750~1000元d、1000元以上5、您一
般购买日常用品的场所()a、小商铺b、商场超市c、专卖店d、网购6、您选择这样场所的原
因()
a、便宜b、服务周到c、质量有保证d、可、供选择的用品的品
种多
7、您购买的日常用品的价格平均是多少()a、30元以下b、30~70元c、70~100元d、100以上8、您通过什么
渠道获得您选择的用品的信息()a、看报纸或书籍杂志b、网络c、手机d、同学介绍e、其他渠
道(如宣传单等)
9、您更信赖那种信息渠道()a、看报纸或书籍杂志b、网络c、手机d、同学介绍e、其他渠
道(如宣传单等)
10、如果学校附近开了一个小型摊档,里面所卖商品质量有保证,价格也还合理,您会
选择去哪里购买日常用品吗?
a、一定会b、可能会c、不一定d、不会
(2)
摆摊商品选择:
可以从不同方面的商品入手,如纸质用品,衣物,化妆品,洗涤用品,
精品,装修盆栽等等。
(3)
确定摆摊场地:
根据黄田坝实情,可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道,还有10
栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用,但是考虑到仅仅是经管的活动,只需饭
堂门口和10栋前面的篮球场即可。
(5)
协商销售时间,尽量选择人流量大的时候销售确定任务:
总策划:
陈保龙采购员:
廖剑峰张荣森销售员:
洪家乐售后服务;全体人员(6)确定销售任务
2.活动实施
(1)活动前三天,团队内部开活动说明会,并且安排相关事宜。
(2)销售当天,相关工作人员提前一个小时布置好会场,并且安排布置好一切摊档(3)
做好售后服务,如客人有需要,可提供送货上门的服务。
国贸一班
陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰篇二:
日用品创业计划书创业计划书
企业名称:
**********************创业者姓名:
**********************日期:
**********************通讯地址:
**********************邮政编码:
**********************电话:
**********************
1.背景介绍
“厂家进货模式,打造代理品牌”——本项目之市场战略
本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的日用品经营模式,即厂家代理直销模式,通过打造产品齐全、质优价廉的日用品批发来占领市场。
行业现状:
空白(从其它市场进货)市场需求现状:
有需求,需求数量有待考察
2.项目简介
“做焦作日用品批发行业之领袖”——本项目创业之理想
3.管理与组织结构:
“和谐共赢的经营管理团队”——本项目之管理理念
创业初期规模较小,我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构,主要核心管理人员构成如下:
主管,全面负责此项目之经营管理;采购,主要负责与厂家沟通,维护合作关系,控制成本,保证质量,确保货源;销售,主要负责与客户沟通,维护客户关系,收集管理客户信息资料,开发客户等;仓管,主要负责与客户沟通,维护良好的客户关系,收集管理客户信息资料等;会计,主要负责资金营运管理和财务核算;司机,主要负责产品配送,回收货款,收集竞争商品情报,与客户沟通。
为降低管理成本,充分发挥个人和职能部门的专业特长,可以考虑一肩多职。
4.产品和服务
“产品齐全,质优价廉,客户的首选”——本项目之服务理念
5.市场与竞争
“他山之玉,可以攻石”
——本项目之竞争策略首先从焦作本市日用品批发市场来看,目前亟需开发。
本市销售之产品多从郑州或洛阳进货,我们认为这种方式虽比较成熟,但依然存在严重的缺陷和不足。
第一、中间环节多,价格偏高。
第二、多次运输,运费较高。
第三、配送时长,服务难到位。
6.市场营销
——本项目之营销策略
形象,这个阶段主要围绕“首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。
第二阶段在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵,强化品牌形象,我们将“厂家直
销,薄利多销”的理念注入品牌中。
在原有市场之上向周边县城辐射。
第三阶段将以实现品牌“全市化”目标为核心,必要时可通过广告宣传增加品牌影响力。
7.财务分析与评价
“科学谨慎,切合实际”
——本项目之财务原则本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途:
选址并建立日用品批发供销渠道及管理。
为达到这个目的,需要筹集资金,其总额为元。
预算是建立在科学开展此项目的基础之上,故跨度较大。
本着“科学谨慎、切合实际”的原则,我们做出本项目产品之一的利润分析,用于揭示此项目之内在价值。
8.风险与对策
“知难而进,稳中求胜”——本项目之经营心态
市场经济必然是风险与收益并存的,本项目要做的是制定正确对策,科学规避风险。
我们认为主要存在以下风险:
第一,市场风险;
第二,管理风险;
第三,财务风险。
本着对投资者负责的态度,我们公正客观的分析了可能存在的各种风险,并提出了相关的解决方案。
“知难而进,稳中求胜”是本项目面对风险的态度。
9.科学选址篇三:
日用品销售策划书日用品销售策划书1.日用品销售策划书
2.倒卖新生日用品的策划书
3.日用品企业的四川市场营销策划书
4.旭凯日用品厂网络推广方案策划书
1、日用品销售策划书活动内容:
在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动
一.活动主题:
从经济管理学院特色出发,让我们学以致用,体验商业的乐趣,收获宝贵
销售经验
二.活动目的:
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进
程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提
高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,
丰富我校广大同学的课余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌的愿望,
加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。
三.简介:
生活用品销售活动主要以摊位形式表现,主要丰富我们课余生活,增强我们创
业能力,提高团队的凝聚力,锻炼自身能力,培养创业思维,激发创业热情,学会回避风险。
虽然摊档的经营是存在风险的,但能更好锻炼自己
四.地点及负责人:
陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰
五.活动步骤
1.前期准备
(1)设置调查问卷,进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写,
谢谢您的合作!
(2)摆摊商品选择:
可以从不同方面的商品入手,如纸质用品,衣物,化妆品,洗涤用
品,精品,装修盆栽等等。
(4)确定摆摊场地:
根据黄田坝实情,可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道,还有
10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用,但是考虑到仅仅是经管的活动,只需
饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。
(5)协商销售时间,尽量选择人流量大的时候销售确定任务:
总策划:
陈保龙采购员:
廖剑峰张荣森销售员:
洪家乐售后服务;全体人员
(6)确定销售任务
2.活动实施
(1)活动前三天,团队内部开活动说明会,并且安排相关事宜。
(2)销售当天,相关工作人员提前一个小时布置好会场,并且安排布置好一切摊档
(3)做好售后服务,如客人有需要,可提供送货上门的服务。
国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰
2、倒卖新生日用品的策划书市场背景:
有市场才会有买卖。
每年都有大量的新生报到,而且变动都不会太大,去年
我校新生8000左右,今年不会低于7000,对棉被,蚊帐,插座、脸盆、水桶等生活必需品
有着很大的需求,并且,我们并不只着眼于本校。
所以今年的市场也会很广阔的,虽然后勤
集团和其他组织占取了一部分市场,但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600
人的生意,利润都很大了,何况还不止。
对象:
主要是大一新生。
货物种类:
棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。
目的:
在赚取生活费的同时,为新生服务,还能体验一次社会实践!
更重要的是锻炼自
身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力,磨砺吃苦耐
劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志,为将来创造自己的事业打下坚实的基
础!
规模:
资金较“庞大”(相对于同行),规模大的优势:
1.信誉度高(同样的货,一个多,
一个少,卖前者的更有安全感还是后者?
);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在
与供货商讨价还价时更具分量。
具体实行计划:
货源汉正街有着丰厚的物资,而且物美价廉,但我们绝对要坚守质量的底线,这样我们不仅
能心安理得,而且能获得信任从而更能打开销路!
所以质量是我们寻找货源的一个重要指标
之一;其次预支货款的50%,余下的售后支付,并且未售完的可全额退货,为我们解除亏本
的后顾之忧;再是价格合理,以获取更大利润!
为达到以上三个目的,对寻货源人员有如下
要求:
1.能鉴别产品的质量,特别是棉被(长时间才能显现,但我们坚决不进次货),其余的都
得警惕,在实地考察期间就要求检验货物,并且在发货的时候复查一遍,不怕麻烦尽量做到
每样货都完好无缺,以减少退货换货的麻烦。
货的款式能多样化,以满足不同人的需求;
2.带好笔和笔记本,在货比三家的同时,记录每样商品的进价和建议零售价,及各供货
商提出的优惠条件,以便商讨和作出选择。
能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋,以取
得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。
3.在最后选定供货商时,最好能签订具有一定法定效益的协议,取得一定法律保障。
4.最好有做这方面生意的熟人,所以要得充分利用好人际资源。
销售(本校)这是关系到我们此次计划的成败。
首先我们面临两大难题:
第一若在校内销售,必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突,倒是学校对此睁
只眼闭只眼),因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校
宣传室,南苑在想办法,具体事宜由有相关关系的同学处理),上门推销,然后送货上门。
但
其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争,而且其中又不乏诈骗,所以,如何取得新生
的信任是我们推销的关键。
销售方案:
推销人员需佩戴身份证尤其是学生证(一个学校的可拉近距离,特别是一个
学院一个专业的更具亲切感),适当的热情不宜过度(大多数的骗子给人印象都是过于热情),
态度诚恳,所谓“出师有名”此次计划也得有口号,大意是宣扬勤工俭学,自力更生什么的
(具体措词再商议),在学生中,大多对靠自身赚钱生活有着向往,所以我们的口号和行为与
他们产生了共鸣,能调动他们对我们的支持热情,以此取得信任和销路。
无论推销成功与否
都留下电话号,以便他们需要时联系我们。
到时可观风,在适当的时机,我们还可在校内其
他地方设摊。
第二校门口销售,又有城管的光顾,但,时维九月,温度较高,城管不会频繁光顾,所
以适合打“游击”。
销售方案:
由于面对城管的来袭,便于躲避,故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻
的货,如水桶,衣架等)。
见势不妙就可化整为零,溜之大吉。
(申明,此行为绝非违法)。
除以上针对两大问题提出的销售策略外,我们还可利用强大的人际脉络,进行宣传:
接
待新生的辅导员,特别是我们学院的尽量争取他们的帮助(过分的向新生宣传会引起他们的
反感,也会让辅导员很难做,只需点到即止,留下联系方式,或者派一批人到接待处,捷(校外)我们不能只把眼光仅限于本校市场,我们的邻居中医学院有着不比本校小的市
场;而且该校校内销售条件要宽松得多,不用受后勤和学校的管制,更利于我们放开手脚去
做。
因此,条件允许,计划顺利的话,那儿很可能成为我们的主战场。
我们可利用在中医现有的资源(曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系),
既可邀请他们的加入,也可他们出力我们出资,一起分红,具体事项再与负责人商议另立策
划)账目管理与结算施行策划期间,选出2至3人做账(暂称为会计),从始至终的每项收入(主要是销售款)
支出(所有成员花的公费和劳力)都得记录在案,并且每个成员无论在哪方面有支出都需索
要收据(非正规的字据也可),并及时向会计报告。
结算时按股分红,即“红利=纯利润(总
的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出)*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本,
- 配套讲稿:
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