大学生创业意识的树立与实践.docx

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大学生创业意识的树立与实践

TingBaowasrevisedonJanuary6,20021

大学生创业意识的树立与实践

大学生创业意识的树立与实践

近年来，世界创业浪潮涌起，美国的硅谷、日本的筑波，中国的中关村，都成为高科技研发和创业者摇篮，在这些由政府设立的创业园（区），创造了诸多创业神话，引发全社会对创业的广泛关注。

在这股创业浪潮中，一些有创业意识和企业能力的大学生敢为天下先，树立创业是更好的就业的大就业观，在为别人打工的过程中，积累的经验和资本，渐渐有了独自闯荡的勇气，走上企业之路，也为后来者积累了经验和教训。

那么创业的毕业生需要什么样的素质，怎样才能培养自己在这方面素质，如何走上创业之路呢

第一节　创业概述

一、为什么提倡大学生创业

（一）创业是经济和社会发展的推动力

创业可以推动科技创新，可以推动新发明、新产品的出现，从而推动经济的发展，此外，创业有助于市场体系的完善和市场竞争主体结构的合理化，对于企业创新能力和企业核心竞争力的提高，从而提高企业乃至整个经济的国际竞争力都有着非常重要的作用。

再从社会层面来看，创业活动的展开也有利于自立自强和敢于承担风险等创业精神的培养和社会氛围的形成。

以美国为例，1980年以来，小企业和创业者每年创造了70％以上的新就业机会和70％以上的新产品和新服务，根据美国小企业管理局的统计，新公司创造的新产品数比大企业多250％，而美国国家科学基金会的一项研究认为，新公司每一美元研究与开发费用所获得的创新大约是大公司的４倍。

而且，新公司可以在较短时间内使创新进入市场，平均大约年，而大公司却在花年。

其他国家也有类似情况，创业已经成为经济和社会发展的推动力。

（二）大学生创业是新形势下解决就业难题的新思路

近年来，高校毕业生供需比例失衡，就业市场竞争激烈。

随着近年中国高等教育“扩招”步子的越迈越大，每年的大学毕业生人数也在不断攀高。

教育部提供的统计数字显示，2003年大学毕业生超过212万人，2004年达到280万人。

2005年应届大学生毕业生将达到340万人。

随着大学毕业生人数的急剧增加，大学毕业生就业难也成为全社会关注的热点问题。

据统计，2001年，各类高校毕业生中待业人数超过万人，2003年达到万。

2004年为70万人，2005年为75万人。

就中国的国情来说，推动大学生自主创业对于缓解就业压力，解决就业矛盾也是一个重要的途径。

（三）创业是市场经济条件下大学生实个人价值的捷径。

市场经济崇尚个人价值的实现，提倡和鼓励竞争，而我国社会主义市场经济的发展和完善为大学生创业提供了相对宽松的环境。

其次大学生创业有优势，他们思想活跃，敢想敢干，精力充沛，没有旧框框的束缚，他们通过自主创业实现自我价值，也为社会创造了效益，事实证明，创业能够提升人生意义，提高生活质量，创业成功所带来的满意感、幸福感是普通职业难于企及的。

所以有人说蓝领打工是就业的低层次，白领打工是就业的高层次，而创业是就业的最高境界。

另外，创业者在社会中普遍得到鼓励和人们的尊重，各种媒体大量报道创业新闻，在全社会营造了支持和鼓励创业的氛围，许多白手起家的成功故事激励着其他人群起仿效。

（四）大学生走上创业之路符合21世纪高等教育界培养方向

早在上个世纪末，国际教育界就曾做过这样的预测：

就世界范围而言，21世纪有50%的大中专学生要走上自主创业之路。

1998年10在马黎召开的世界高等教育会议更是明确提出“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，要使高校毕业生不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者。

”

（五）大学生创业能行

根据某高校的毕业生就业状况的调查，仅艺术设计系和计算机系两届毕业生中，在毕业两年内开办自己的公司占当年毕业生总数的２０％多，一批优秀的毕业生走上创业之路，目前已经走出了良性发展之路。

实践已经证明，实践将继续进一步验证，大学生创业可行、能行。

二、创业及其含义

创业很重要，那么到底什么是创业呢

从经济学意义上，我们可以从广义和狭义两个方面来理解，从广义上说，创业就是创立企业，简单说就是当个小老板。

从狭义上讲，创业是一个过程，即某个人或者某个群体通过有组织的努力，以创新和独特的方式追求机会、创造价值和谋求增长，不管这些人手中是否拥有资源。

企业精神包括发现机会和调动资源去开发这些机会。

关于创业定义包括三层含义。

（一）创业是对机会的追求，特别是环境的变化和发展趋势而且往往是尚未被人们注意的趋势和变化。

[案例阅读]亚马逊公司创始之路

杰夫·贝索斯（Jeff·Bezos），曾经是一个成功的程序员，在20世纪90年代初期供职于华尔街的一家投资企业。

1994年，他注意到统计表明，利用互联网的用户在呈爆炸性增长，（当时每月的涨幅甚至达到了2300%），这件事不断地困扰着杰夫，他决定放弃他的工作而去追求他认为将出现巨大机会的互联网零售市场，他创办了亚马逊公司。

随后正如他所说，历史表明他的选择是正确的。

今天亚马逊公司通过它的知名的网站（.）销售书籍、音像制品、照相机、轿车、家具、珠宝及大量的其它商品。

（二）第二个重要的主题是创新。

创业精神包含了变革、革新、引入新方法——即新产品、新服务或者是做生意的新方式。

[案例阅读]创新助她成功创业

黛娜·莫哈哲（DinehMohajer）就是一个创业精神的典型。

作为一位对时装和流行款式很敏感的年轻女人，她不喜欢商店里出售的亮丽鲜艳的口红，这种亮丽的颜色与她着装的品味不相称。

她想要的是柔和的口红，这种口红与她着装的品味相适合。

当她发现她在商店里找不到这种颜色的口红时，就决定自己来配制它。

当她听到朋友们热烈地评论她自制的颜色时，她决定制作一种样品在洛杉矶的高档商店出售，正如事前预料到的，她的产品立刻销售一空。

今天她的公司在全美国的时尚和新潮的商店中销售完整系列的化妆品，所有这些产品都来自她的创意。

（三）关于创业精神的最后一个主题是增长。

创业者追求增长，他们不满意于停留在小规模或现有的规模上，创业者希望他的企业能够尽可能的增长，员工能够拼命工作。

因为他们在不断寻找新趋势和机会，不断地创新，不断地推出新产品和新的经营方式。

三、创业的一般过程

作为一名创业者，要创建自己的企业，通常要经历几个基本步骤，具体来讲，创业过程包括以下几个阶段。

（见下图）

企业流程图：

否

是

以下稍做解释，首先不管是否胸中已有创业的构想，都必须首先确定创业内容，再来搜集相关的实务经验，不管亲身实作或者是访谈专家，这都是不可或缺的步骤。

因为规划和实践之间是有一定的差距，因此透过实践经验的搜集之后，接下来就必须依照所获得的信息检讨这个创业计划是否真的可行答案是确定的话就可以继续往下执行，若答案是否则必须回到步骤一，重新决定创业的内容，若创业计划继续执行下去，则必须尽快决定是否寻找创业伙伴以及决定创业的时机。

创业伙伴的选择对于创业成功与否，常常有着相当重要的影响力，因此如何得到一个具有帮助的创业伙伴必须多加斟酌。

而许多商品、创意看起来是有商机，但是整体大环境尚未成熟时，民众无法接受新的概念，所推出来的商品只会胎死腹中，发挥不出应有的价值。

在以上的工作都完成以后，最重要是创业计划书的撰写。

创业计划书的撰写不但有助于创业者对新事业的了解和观念的梳理，同时对下一步筹集资金也有帮助，完成创业计划书之后，接下来就是筹措资金。

一个好的创业计划若没有资金的后援仍然只是纸上谈兵，有了资金的支援，公司才能够正式成立。

假设我们依循创业流程图中所列示的几个步骤去实现自我的创业梦想，是不是就可以一帆风顺呢答案是否定的，一家公司成立之后，正式的挑战才刚开始，人事、财务、市场、营销…等工作都必须去处理。

资深创精投家EltonSherwin在《硅谷之道》（SiliconValleyWay）一书中提到创业者在创业初期所必须面对的几个关键问题。

1、主要产品是什么

2、谁是目标客户

3、谁来卖这个产品

4、客户群有多大

5、售价是多少

6、何时可以达成盈亏平衡

这几个问题，其实也就是创业计划书中的主要架构。

当这些最主要的营运模式和要素确定之后，企业的运作模式已经有了雏形，接下来则是透过财务规划的协助，让企业能够正常运作。

事实上，尽管这几个阶段是有明确次序的，但各个阶段相互之间并不是完全隔绝的，也就是可以相互交叉，如对自己的创业项目有信心，则可以边论证，边找合伙人和创业启动资金。

其次，对于很多事业发达的创业者，其初期创业属生存型企业，完全是为了谋生单打独斗，从中集累资本，发现商机，一步步把事业做大，他们起始的创业程序更为简单。

四、相关链接

（一）台湾营之神王永庆的创业之路

王永庆原籍福建省安溪县。

他的父亲王长庚以种茶为生，家里的生活很艰辛。

15岁就辍学到茶园当杂工，后来又到一家店铺做学徒。

16岁他用借来的200元钱做本金在嘉义开了一家小型的米店。

王永庆却从这里找到了突破口，精心经营。

每次卖米都会把石头、砂子都挑出来。

同时还主动将米送上门。

由于处处替顾客设想周到，他的生意越来越好。

在小有积蓄之后，王永庆又开办了一家碾米厂。

在四十年代中期，台湾地区的建筑业发展迅速，王永庆敏锐地发现了这一点，便抓住时机，抢先转向经营木材，结果获利颇丰。

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50年代初，台湾的工业部门推出一系列工业发展计划，其中包括兴建石化工业基本原料——聚氯乙烯。

当时，这个项目并不被人看好，但是王永庆却大胆接手。

当地一个有名的化学家，公然嘲笑只有小学文化的王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产，但是，王永庆却并不理会别人的议论，毅然成立了台湾塑胶工业股份有限公司。

然而，让他没有想到的是，由于台湾本地对塑胶的需要量并不多，产品一出厂便严重滞销，因此绝大多数股东纷纷退股，王永庆也面临着创业伊始的最大挫折。

在销事件发生后，王永庆只好变卖了自己的所有产业购买了台塑公司所有的产权，完全彻底独立经营。

他改变了经营策略，吸引了更多的海外客户，从而也增强自己企业竞争的能力，使他的公司在台湾商界终于有了一席之地。

经过了几十年的奋斗，王永庆领导的“台塑集团”1984年时资本额就高达45亿多美元，成为了台湾企业的领跑者。

（二）马克士·斯宾塞零售公司创始之路

英国最有效率的零售公司——马克士·斯宾塞零售公司最初也靠对市场的洞察发展和起家的。

这家公司是从1便士货摊起步的。

公司的创始人米采·马克士于1882年从波兰到英国时年仅19岁。

像许多走投无路的人一样，起初他以当小贩维持生计。

1884年，他在利兹市的露天市场上摆了一货摊，随后又移进了有遮盖的市场大厅。

通过一段时间的摸索，头脑聪明的马克士在销售中采取了一项革新措施：

把货摊分为两段，价格为1便士的商品集中放在一段货摊上，超过1便时的则放在另一段货摊上。

后者分别标价，前者则挂着一块牌子，上面写道：

“不要问价钱，都是1便士。

”结果这个广告牌效果很不错，绝大多数顾客都欢迎价格低廉的日用品。

事实上，这一招一直被沿用至今。

之后，马克士又想出两个主意，概括起来说就是“自己挑选”、“自我服务”。

这与“超级市场”的概念已经走近了。

真正成为超级市场，则是1924年，米采·马克士的儿子西姆·马克士访问美国，他们终于下定决心把公司改革成为“超级市场”。

第二节创业者特质和创业能力的培养

事实证明，不是每个人都适合创业或做企业家。

如有些人的主要天赋是管理和激励他人，在现有的组织中能找到展示这些技能的良好舞台；有些人将稳定性看得非常重要，创业的风险太大与他们的习惯不符；有些人喜欢埋头研究，不喜欢与琐碎事务打交道，创业的奔波操劳使他们难以胜任。

根据霍兰德的人职匹配理论，一定个性和心理特征的人适合从事某种职业，有些学者对创业者人格进行了研究，提出了E型人格，认为这种人格的人，更适合创业。

那么创业者的人格有哪些特点呢想一想你所知的创业者或者大众知名人物，如比尔·盖茨，史蒂夫·乔布斯、新东方校长俞敏洪、盛大老总陈天桥，这些创业者的人格特点有哪能些共同点呢

最好的创业者能察觉到他们自身、伙伴、竞争对手的优劣势，他们冷静的分析自己能做及不能做的事情，不自欺欺人。

特别值得一提的是，成功的创业者自信心高，他们不相信事业的失败取决于命运的安排或其它外界因素，他们认为自己具有影响结果的能力，具有成就动机，愿意负起个人责任，并有高度自信。

这种远见与幽默感去作比较，远见的能力并能了解自己的优缺点，使得创业者更能放松自己、更能笑口常开、更能在不利的条件下开创有利的事业方向。

我们可整理出创业家的特质如下图所示，以下逐一细作解释。

创业者的个人特质

一、创业者应具备的主要特质和次要特质：

一项普查认为成功创业家的特质最主要有六个，它们都是可以由学习得到的：

（一）追求卓越的动机

创业者常会挑战自己设立的标准，去追求具挑战性的目标，他们有高度的成就动机。

设立高但可达到的目标使创业者能集中他们的精力，精算各种机会，懂得对什么说不，他们也可借此排定优先级，并衡量自己的成果。

成功创业者重视自己正直形象的树立，他们说了就会去做，这种高标准的个人特质使他们具有良好的人际与事业关系，也使他们的事业能更持久。

一本名为《做交易的艺术——特拉蒙普自传》的书描写一个美国着名地产商沉浮的书，开篇之语就是：

“我这么干不是为了钱，我得到的钱足够了，比我需要的多得多，我是为了做交易本身而这么干，交易是我的艺术形式，别人在画布上绘出美丽的图画或写出绝妙的诗句，我则喜欢做交易，特别爱做大交易，我就这样从中得到快乐。

”这句话体现出创业者不满足现状追求发展的心态。

（二）才识——发现和把握商机的能力

企业家应具有长远的预见力，使他们能够抓住转瞬即逝的商机，这种远见卓识，对当前和未来的市场的敏锐洞察力，对自身所处的产业、顾客与竞争态度熟悉，使他们能掌握机会，制造机会，走上创业和持续发展之路，南京普通市民蒋嫂就是一碗产妇营养汤走上了创业之路。

[案例阅读]蒋瑞颖，一位很普通的南京市民。

很长一段时间里，创业无门苦苦寻觅，没想到一碗汤让她名声远扬，当上了创业明星，大家都亲切叫她“蒋嫂”。

靠熬汤创业并不新奇，但蒋嫂的思路特别明确而且有针对性，她专门给自己家对面南京妇幼保健医院的产妇熬营养汤。

产妇是一个极大的消费群体，她们最集中的消费就是营养。

绝大数产妇家属为了产妇的身体和未来的宝宝，也为了产妇生产时能够更顺利、产后恢复更快，通常是不计金钱，只认好的、有营养的食品。

蒋嫂这一新招数恰好抓住产妇及其家属的这一心理，开门红自然手到擒来，精心熬制的营养汤大受欢迎，后来经中央台半边天栏目报道后其创业模式受到了极大关注，现在很多地市以加盟形式生产销售“蒋嫂汤”，这也给蒋嫂带来了名气和效益。

（三）胆略——较强的行动力

创业通常伴随很高的风险、模糊与不确定性。

且常常是事业的范围和规模越大，则能够取得的成就就越大，而伴随的风险也就越大，需要承受风险的心理负担也就越大。

美国福特公司总裁凯德威说过：

冒风险是人类发展臻于成功境界的首要推动力，假如前人缺乏冒险精神，今天就不会有电源、激光光束、飞机、人造卫星，也没有青霉素和汽车，成千上万的成果将不能存在。

同样，对于个人，尤其是从事创业活动的人来说，假如没有第一个吃螃蟹的冒险精神，那是什么也干不成的。

成功创业家，愿意承担风险，会做任何事以增加他们成功的机会。

他们也会和别人分享财务与事业风险，小心定位想达到的目标，监控达成的方法。

创业家在创业初期通常没有收入，过着没有组织与秩序的生活，改变经常发生，工作没有清楚的定义、顾客、伙伴都是新的，挫折与意外经常发生，而且时间总是显得不够用。

成功创业家会在压力下极大化其绩效。

（四）极强的心理承受能力

创业家有各种不同的品味、个性及道德水平，只有一点是他们都相同的，就是他们从不放弃。

这个特质被视为比其它特质更加重要，因为有些项特质的创业家可以克服令人难以想象的障碍，弥补创业家的其它弱点。

创业家经常活在极大的压力下——首先求公司能生存，然后还要能成长。

一个新事业需要耗费企业家很多的时间、情感与忠诚，因此极强的心理随承受能力也就常成了企业家的重要素质，促使创业者在方向目标确定之后，就朝着既定的目标一步一步走下去，纵有千难万险，迂回曲折，也不轻易改变初衷，半途而废，这是企业者十分可贵的个性品质。

他们是有耐心的领导者，能建立清楚的远景，提供持久的、对世界有贡献的产品与服务，并且能容忍时间滞延，知道一个投资案通常得经过5到10年，或更常的时间之后才能回收。

[案例分析]史玉柱东山再起之路

史玉柱，1984年毕业于浙江大学，1989年深圳大学研究生毕业，当年即下海创业并推出一套桌面中文电脑软件，4个月的营业收入就超过100万元。

1991年，巨人公司成立。

由于巨人公司领导层不成熟，决策上出现了系列重大失误，盲目搞多元化，搞房产，上马保健品，投资软件业，又经营了服装。

筹建巨人大厦，38层的设计方案出台，后来更加高为70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元，导致公司出现严重的财务危机，1997年初，媒体披露了巨人集团资产已被法院查封、集团拖欠员工三个月工资、一副总载和七名分公司经理携款携物失踪，以及其保健品开发付出上亿元学费等事实，巨人集团迅速瓦解。

在这种四面楚歌，墙壁倒人堆的形势下，史玉柱不但背负着巨额债务，而且也顶首巨大的压力，但他并没有就此消沉，而是悄悄地四处奔走，向人求教，寻找东山再起之策。

1998年，史玉柱带领自己的核心团队分别在上海和珠海注册公司，扮演幕后老板，进行“第二次创业”。

2000年，公司推出脑白金，在猛烈的广告营销战下销售客超过了10亿元。

史玉柱东山再起，当选2001中国经济十大风云人物。

点评：

创业通常伴随着极大的风险，而史玉柱在1998年研究生毕业时放弃完合可以享受到舒适安逸的工作，走上创业之路，就显示了一代创业者的才识的胆略，在公司经营出现重大失误时，能够顶住压力，破釜沉舟，汲取教训，重新再来，最终修成正果。

（五）团队合作和社会交往能力

创业者不会单打独斗，他们会建立一个团队，信任、给予团队成员适当的权责，使他们成为能完成任务的英雄。

他们会以自己愿意被对待的方式去对待别人，会和真正有贡献的人分享财富。

这种团队合体精神，使得事业可以变得更大更好，他们具有凝聚团队成员共识，一起为共同目标努力的能力。

[案例分析]俞敏洪与新东方领导团队

新东方学校是中国最大、最有名望的出国考试培训，国内考试培训、口语、基础英语培训等大学英语培训基地，是由被号称“中国留学教父”的俞敏洪创办，在经历了3年的艰苦创业之后，到1995年，新东方小有名气，俞敏洪也不满足于相靠搞英语培训赚点出国费的教书匠，他选择了把事业做大这条道路，但深感自己力量有限。

于是不遗余力四处挖掘人才，靠看“责任承包制”优惠合作条件（加盟者每人负责一块，业务自理，开班后交15%管理费，其余归自己），邀请徐小平、王强、包凡一、胡敏等加盟新东方，徐小平管留学、签证、移民等出国咨询业务，王强负责基础英语培训，包凡一则分到了图书出版地盘，新东方团队的组成使新东方开始了迅速发展的第二个黄金时期，公司业务发展十分迅速，到1999年，俞和他的团队将新东方推向另一个高峰，他们的学校已被年轻人尊称为“出国预备学校”。

（六）创造力、自信与适应力

面对高度的不确定性及非常快速的改变，组织必须以具快速、有效反应。

创业家相信自己，他们相信成就来自自我的控制力、影响力，并相信自己能影响结果。

成功创业家能看到最细小的地方，并且具有概念化的能力，研究结果也显示创业家是行动者，他们愿意承担营运的成败责任，愿意采取行动去处理没有人能解决的问题。

成功创业家有很强的适应力，他们总想知道自己表现的结果，常使用反馈的方式去获得相关的信息，这也是从错误中学习，因此创业家也常被称作是优秀的倾听者与快速的学习者，使他们在未来不会犯相同的错误。

创业者除了具备主要特质外，一般还应具有以下次要特质。

这些特质包括：

1、精力、健康与情绪稳定

创业者面临的额外工作负担与压力常耗去他们过多的精力，需要身体及心理都很健康的情况下才能应付过来，这两者当然都与基因有关，但是仍然可以藉由培养均衡的饮食习惯、运动及适度的休息等方式去改善。

2、创意

创意通常被认为是天生的能力，但是比较不同民族文化后发现，有愈来愈多的学术研究支持创意可以被学习的说法。

3、智慧

智慧与概念化能力是创业者最大的优势，通常成功的创业者不会被当作傻瓜或平庸的人，他们的触觉被当成特殊的智慧表现，有很多例子可以发现学校的退学者变成具有特殊成就的创业家，肯德基创办人ColonelSanders曾说过：

当我上学了解X等于未知数Y时，我就觉得自己已经学得差不多了，并决定退学去工作。

当然这不是鼓励大家都去休学，这只是在说，即使在一些领域表现并不是那么好的个人，可能具有足以成为创业家的智慧。

4、激励他人的能力

愿景是领导力特质的表现，可以产生领袖魅力与高度激励他人的能力，所有伟大的领导者经常和他人分享愿景，创业家的愿景透过领导风格表现出来，创业家的理念，无论形式为何，将通过激励他人，塑造出事业特有的风貌。

二、相关链接：

创业的成败取决于观念

创业的成败取决于你怎么干，怎么干取决于你怎么想。

怎么想就是观念。

怎么想，是来自对创业规律——深藏的、内在的、本质的、真实的理解。

而不是来自远离创业实践、对创业毫无感觉的高楼深院。

由《中国青年报·报业周刊》编辑部与新浪网共同推出的问卷调查：

要想创业成功，哪些因素最重要结果显示：

排在第一位的是资金。

清华创业园的一份调查也表明：

80%的大学生认为“阻碍自己创业的最大原因是资金。

”

创业投资中的“资”是资金吗如果把决定创业成败的因素作一个排列，第一个不是资金，第二不是资金，第三也不是资金。

为什么

创业路线的前几步不需要资金：

项目的发生与选择、寻找培育资本之根的过程，都不需要资金；获得启动资金的办法很多很多，惟有“引资”是死路一条，这在“创业陷阱”中已经说过。

假定你引来了资金，就能创业了吗

当年中关村小军电脑公司的雷虹，精选了12名学软件的大学生，每人给了30万元，让他们自由选项、自主创业，结果无一成功。

《美利坚合众国演义》讲了100家企业的发家史：

摩根、洛克菲勒、福特、通用电气等，个个都是白手起家。

松下幸之助不是有钱才创业，而是年轻时身体不好不能上班，不得不在家里做电器开关。

10年中我做了5个项目，死掉的不是缺少资金，活下来的也不是因为资金充裕。

1992年我与台湾宏伟公司合作生产强化固体燃料，干了半年一败涂地，100多万元资金没了，我累得住进了医院。

两个月后我另起炉灶自己干，投资5万元，投产后当月收回，每月挣利润3万元。

普遍的事实证明：

决定项目死活、创业成败的不是资金。

那是什么是企业观念。

它包括对投资规律的理解和运用；整合资源驾驭要素的能力；对具体项目的通透了解和把握。

要搞成一个项目，必须对投资对象有通透的了解和全面的把握。

项目不论大小都是由若干个部分构成的，介入这个项目，就必须对项目的因素都有详尽的了解，决不可一知半解，投机侥幸，盲目冲动。

我有过一次失败的企业兼并。

对象是一家区属集体企业，生产修理汽车用的高级钣金腻子。

我使用了全部可支配的资源整整折腾了半年，最后不得不放弃了。

原因是我小看它的技术了，它的技术指标都是对立的：

软和硬，快和慢。

软，是指腻子结构松软，刮到钣金上干了以后，用砂纸“唰唰”几下子就能磨平；硬，是指粘到钣金上用锤子都砸不掉；快，是指刮到钣金上几分钟内干透；慢，是指放在桶里几个月也呈糊状。

这完全相对立的4项指标，靠我所掌握的技术无论如何也达不到。

开始我以为是配方问题，后来才知道是它的最基本成分——树脂的问题。

为了寻找树脂技术，我在一辆北京吉普上