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oracle的创始人
oracle的创始人
--〝坏小孩〞五大〝恐惧〞爱好
甲骨文(oracle)的文化确实是不断地创新,不断地变革。
专门是在软件方面,我们明白整个市场确实是在不断地变化,只有情愿创新,不断地改变自己的商业模式,做到与众不同,能够应市场、消费者的变化而变,你才能够成功。
Oracle的创始人拉里·埃里森确实是一个变革者,他从来可不能拘泥守旧。
能够不断地适应市场的变化,满足客户的需求,这确实是oracle成功的要领所在。
历经三个大学,无一张文凭
埃里森是从俄罗斯移民的美国犹太人后裔,出生在1944年的曼哈顿,他的未婚妈妈只有19岁,埃里森从未见过自己的父亲,九个月时被母亲抛弃,在芝加哥西南部拥挤的街区中一座没有电梯的公寓楼中长大。
他的养父路易·埃里森是俄国移民,本来也曾在房地产业中干得相当杰出,但是大萧条却使他一贫如洗。
养父性格中对权威的绝对崇拜是造成埃里森叛逆性格的重要缘故,从小他就爱与大人顶嘴。
青年时的埃里森并没有显示出日后作为公司创建者和领导者的优秀素养,他性格有些孤僻,喜爱独来独往,只是却十分注重装扮和享受。
在别的小孩依旧由父母来理发的时候,他差不多请专业理发师来为其打理头发了。
高中时代的埃里森是一个聪慧但却疏懒的学生。
他高中时代的好友瑞克·罗森费尔德(加利福尼亚比萨饼连锁店的创办人之一)如此描述他:
〝我从未发觉拉里对学习有什么真正的爱好。
只是,我一直相信拉里可不能只是个一般人。
他专门有热情,而且专门有主见,不论谈论什么都声调极高,而且关于任何问题都有自己的看法。
〞
1962年埃里森高中毕业,进入伊利诺伊大学就读。
最初的两年,他的学习成绩相当不错,还获得过校方的奖励。
但不久之后,他的养母突然去世,这对他来说是一个致命的打击,因为养母莉莲·埃里森是他唯独的精神支柱。
在极度的失落中,埃里森离开了伊利诺伊大学,从此再也没有回去。
过了一个夏天他又进入芝加哥大学,同时还在西北大学学习,但一学期未满,他便再次退学,同时永久离开了这座都市。
历经三个大学,最终埃里森却没得到任何一张大学文凭。
1966年,埃里森倾其所有买了一辆1964年产的〝雷鸟〞轿车,那是一辆蓝色的带活动车篷的漂亮汽车。
当他开着这辆车到达加州时,兜里剩下的钱差不多只够给汽车加油和买快餐了。
接下来埃里森预备就读研究生,同时开始工作。
他学习了电脑编程,要紧是为IBM开发大型电脑。
他并非想投身高科技,只只是想赚点生活费。
他给一些大公司开发应用程序,那时的软件开发意味着:
挂上磁带,备份数据,工作单调,也没什么挑战性,远不能和现在的程序员相比。
关于学位埃里森认为:
〝大学学位是有用的,我想每个人都应该去获得一个或者更多,但遗憾的是我在大学没有得到学位。
我从来没有上过一堂运算机课,尽管我依旧成了程序员,我完全是从书本自学编程的。
〞
换十几家公司,夫人也离去
在伯克莱埃里森认识了主修中国历史的艾达·奎恩.他们专门快就结婚了。
60年代的美国是动荡和巨变的时代,中东战争,越南战争...。
埃里森不停地更换工作,尽管挣钱不多〔夫妇俩月收入合计1600美元〕,花钱却十分大方,他甚至借了三千美元购买一条34英尺的帆船同时还在分期付款购买另一条小帆船。
埃里森是一个完美主义者。
他从来不操心帐单,Quinn却受够了,1974年他们离婚了,埃里森劝她说:
〝我会成为百万富翁的,假如你和我在一起,你能够得到你想要的任何东西。
〞,但Quinn却不相信,只是她最后也没有后悔自己的选择。
1973年埃里森在阿姆达尔公司工作,阿姆达尔公司是和IBM竞争的生产大型电脑的公司,有45%的股份是日本富士通的,因此埃里森有机会去日本出差。
在日本,他被京都典型的异国情调给迷住了,日本的禅学和文化给埃里森以深刻的阻碍,从此他成了一个日本文化艺术的终身爱好者
离开阿姆达尔公司公司后,埃里森加入Ampex,这是硅谷一家生产影像设备的公司,在那儿他认识了他一生中最重要的两个人:
BobMiner和EdwardOates。
当时他俩在一起研究如何有效储备读取海量的数字信息,埃里森转向了市场销售工作。
他俩的项目最终依旧失败了,埃里森将这归咎于公司治理不善,〝我比公司的头儿们明白技术,也比他们明白市场,假如他们能经营公司,我也能。
〞就如此他动了自己办公司的念头。
创立甲骨文
就在他们打算成立公司时,另外两个传奇式的公司产生了,一个是苹果,一个是微软。
尽管这三个公司的产品、理念、文化完全不同,但却有着同样的模式:
创立者的构成差不多上一个有妄图精神的技术企业家加一个技术天才:
比尔盖茨有PaulAllen,斯蒂夫·乔布斯有SteveWozniak,拉里-埃里森有BobMiner。
1977年6月,埃里森他们三人合伙出资2000美元成立了软件开发研究公司,埃里森拥有60%的股份。
埃里森之因此占这么多股份,是因为公司完全是由埃里森扇动成立的,而且他当时有一个40万美元的项目合同。
这一年他32岁。
〝当我创立甲骨文时,我想建立一个让我喜爱的工作环境,这是最要紧的目的。
因此,我也要通过公司养家糊口,但没想到会像现在这么富有。
钱不是最要紧的,我确实是想和我喜爱或者佩服的人一起工作。
甲骨文聘请有一个原那么:
假如那个人你不喜爱一周有三次和他一起午餐,就不要让他加入。
〞
上百亿美元的错误
1976年,IBM研究人员发表了一篇具有里程碑意义的论文«R系统:
数据库关系理论»,介绍关系数据库理论和查询语言SQL。
埃里森专门认真地阅读了这篇文章,并为之深深震动,这是第一次有人用全面一致的方案治理数据信息。
作者TedCodd十年前就发表了关系数据库理论,并在IBM研究机构开发原型,那个项目确实是R系统,存取数据表的语言确实是SQL。
文章详细描述了他十年的研究成果和如何实现的方法,埃里森看完后,敏捷地意识到在那个研究基础上能够开发商用软件系统。
那时大多数人认为关系数据库可不能有商业价值,因为速度太慢,不可能满足处理大规模数据或者大量用户存取数据。
关系数据库理论上专门漂亮而且易于使用,但不足确实是太简单,实现速度太慢。
埃里森却就此看到了他们的机会:
他们决定开发通用商用数据库系统甲骨文,那个名字来源于他们曾给中央情报局做过的一个项目。
只是也不是只有他们独家在行动,Berkeley大学也开始开发关系数据库系统Ingres。
IBM自己却没有打算开发。
什么缘故〝蓝色巨人〞舍弃了那个价值上百亿的产品,缘故有专门多:
IBM的研究人员大多是学术出身,他们最感爱好的是理论,而不是推向市场的产品;从学术上看,研究成果应该公布,因为发表论文和演讲能使他们成名,何乐而不为呢?
还有一个专门要紧的缘故确实是IBM当时有一个销售得还不错的层次数据库产品IMS,推出一个竞争性的产品会阻碍IMS的销售人职员作。
直到1985年IBM才公布了关系数据库DB2,而埃里森那时差不多成了千万富翁。
埃里森曾将IBM选择Microsoft的MS-DOS作为IBM-PC机的操作系统比为〝世界企业经营历史上最严峻的错误,价值流失超过了上千亿美元〞。
IBM发表R系统论文,却没有专门快推出关系数据库产品的错误可能仅仅次之,甲骨文的市值在1996年就达到了280亿美元。
聪慧的市场策略
几个月后,他们就开发了甲骨文1.0,但这只只是是个玩具,除了完成简单关系查询外不能做任何情况。
他们需要花相当长的时刻才能使甲骨文有用,坚持公司运转要紧靠承接一些数据库治理项目和做顾问咨询工作。
甲骨文数据库的头两个用户是美国中央情报局和海军情报所,他们使用完全不同的硬件和软件。
中央情报局用的是IBM大型机,海军用VAX机,而埃里森和Miner开发甲骨文用的是Digital的PDP机。
这迫使他们作出一个重要决定:
新版本3.0全部用C语言开发,因为C语言是所有机器支持的,而且C编译器专门廉价。
埃里森向客户宣称甲骨文能运行在所有的机器上,事实上因此不可能,但这是专门聪慧的市场策略。
大型公司和机构都拥有各种类型的电脑和操作系统,他们情愿购买一种能通用的数据库。
甲骨文的成功除了有IBM的友好关心外,还要记上Digital的一份功劳。
IBM向埃里森提供了关系数据库理论,DEC提供了表演的舞台:
VAX电脑。
VAX是历史上最成功的小型机。
杰出的市场推销员
早期的甲骨文版本无法正常工作,程序充满了错误,用户埋怨不断,但埃里森坚信较早占据大块市场份额是最要紧的。
〝当市场已建立好,你明白百事可乐要花多少钱才能夺得可口可乐1%的市场?
专门专门昂贵。
〞IBM的作风那么大相径庭,假如用户不中意就可不能推出新产品。
甲骨文直到1986年的5.0版本才算得上是差不多可靠的运转系统,只是有味的是早期的用户并不在意缺失金钱和数据,即使是中央情报局,也没有不快乐,他们需要的是技术的进展,而不仅仅是一个产品。
埃里森为他们描述了产品将能达到的美好功能,尽管现在没有达到,但他们情愿支付费用。
埃里森的工作不只是推销产品,他还到处宣传关系数据库观念。
他经常作的演讲标准题目是〝关系数据技术的缺陷〞,讲述关系数据库会显现的问题,然后介绍甲骨文是如何解决这些问题的。
他的另外一个与众不同的推销技巧是:
别人只是讲述产品功能,他那么当场就做演示,在电脑上输入一个关系查询,专门快结果就出来了,尽管实际应用时情形可能会不同,但现场听众都印象深刻。
埃里森不仅是在做演示,而且是在培训用户使用关系查询语言SQL。
埃里森的成功更大程度上不是作为一个技术专家而是市场推销专家。
〝甲骨文生逢其时,埃里森将市场放在第一位,其他所有的都靠后,拥有一般技术和一流市场能力的公司总是打败了拥有一流技术和只有一般市场能力的公司",一位硅谷资深人士评论道。
你们都会成为百万富翁,我确信!
埃里森经常对他的职员说,只要采纳他的市场策略,他们都会成为百万富翁。
事实上早期的职员差不多上都达到了这一目标。
他的策略是销售产品时强调甲骨文的三大特性:
可移植性、和其他数据库产品专门是IBM的兼容性以及支持广泛网络连接。
这满足了用户的需要,尽管他们实际得到的比期望的要少。
埃里森的对手攻击他总是销售气泡软件。
气泡软件指的是功能还未完成的软件产品。
埃里森的要紧对手是Ingres。
1984年甲骨文的销售额是1270万美元,Ingres是900万美元;1985年两者销售额都翻了一倍以上,只是Ingres增长得更快。
假如照此进展,Ingres将会超越对手,但这时蓝色巨人IBM又帮了埃里森一把。
1985年IBM公布了关系数据库DB2,采纳了和Ingres不同的数据查询语言SQL,Ingres用的是QUEL。
埃里森抓住了市场机会,到处宣传甲骨文和IBM的兼容性,结果从1985年到1990年尽管Ingres的销售额每年增长高于50%,但甲骨文跑在了前面,每年增长率超过100%。
SQL在1986年成为了正式工业标准,Ingres的老总简直无法相信埃里森的运气,但这正是埃里森的精明之处,〝跟着蓝色巨人,永久可不能错。
〞
我的目标是克敌制胜
Ingres犯的一个错误确实是专门晚才开发PC机上的版本,而埃里森和比尔-盖茨一样看到了PC的庞大潜力。
甲骨文专门快就有了一个PC机上的廉价版本,尽管它几乎没有任何用处,但是埃里森和销售人员却有了有力的宣传武器:
甲骨文能运行在PC机上。
埃里森听说Ingres发明了一种新技术——分布式查询,十天后甲骨文就刊登广告宣布了SQL之星:
第一个分布式查询数据库,事实上还没有任何如此的产品。
埃里森确实是如此,想象产品应该如何样,然后再去实现。
假如成功了,他确实是成功的预言家。
甲骨文的上市给埃里森带来了9300万美元的身价,Microsoft在翌日也公布上市。
Microsoft和甲骨文在同一年成立,BillGates拥有的股票价值超过了3亿美元,埃里森这时发觉了他一生中最强大的对手。
1988年甲骨文推出了6.0版本,这是当时功能最强大的产品,只是它的匆忙上市对公司简直是一场灾难,使用6.0的最初用户都遭遇了频繁死机和数据库毁坏,直到6.
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