销售相关拓展项目.docx
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销售相关拓展项目
超级销售
一、项目研发背景
项目申报人:
人众人广州分公司焦文中
项目诞生时间:
05年月日
最新修改:
06年03月27日
二、项目简介
通常至少需要两个队,最多四个队。
首先从各队找两批志愿者,组成两个小组,这些队员不再属于原先的队。
其中一个小组3~5人,小组的角色是雇主。
另一个小组4~8人,小组角色是家政服务公司。
雇主小组设计需求,委托家政服务公司招聘、评估保姆。
各队根据雇主需求,在队内选拔、评估,确定被推荐的人选后,设计销售、宣传策略并实施,最后个队的人选参加家政服务公司的公开竞标,轮流展示各队人选,并进行答辩。
家政服务公司小组评估后,确定人选。
项目结束。
三、项目手册
(一)项目概述
1、项目名称:
超级销售
2、项目类别:
场地,团队。
3、学员人数:
拓展训练2~4个团队。
4、总培训时间:
80分钟
活动布置时间:
10分钟
活动进行时间:
60分钟
回顾总结时间:
10分钟
5、培训场地:
方便走动,并且有至少一块能够提供各队所有人聚集的平整场地。
6、培训器材:
1,彩贴纸,用来写职位名称,贴在队员身上。
不同的小组用不同的颜色识别。
2,大白纸,各小组至少2张,用来制作平面广告。
3,彩色百版笔或油性笔,用来在大白纸上制作广告。
4,可以用来表示各小组所在地点的物品,如书、桌子、椅子、绳圈等等,并且有文字标识。
(二)培训目标
1、让各队的队员(减去组建雇主小组、家政服务公司的队员之后,剩余的所有队员)充分认知自己的特点和这些特点的价值,并且队员之间进一步相互了解。
2、体验了解和理解客户需求的过程。
3、体验了解和理解客户的评估程序、决策程序。
4、体验销售过程,如充分发掘客户的需求,充分发掘产品的特点并且转换成客户利益。
5、体验设计广告的创意过程。
超级赢家
一、项目简介
项目中,团队成员将分成三个小组,分别扮演C农产品销售公司代表、A医药公司代表、B医药公司代表三种角色,由于一定原因,A/B两家医药公司都需要从C公司采购一定数量的丑桔,各个公司都有各自的任务需要在规定的时间内完成。
二、项目手册
(一)项目概述
1、项目名称:
超级赢家
2、项目类别:
场地,团队。
3、学员人数:
拓展训练一个至两个团队
4、总培训时间:
85分钟
活动布置时间:
5分钟
活动进行时间:
40分钟
回顾总结时间:
40分钟
5、培训场地:
室外或者室内的三块分开的空白场地,场地需要有着一定的距离(标准是不能听到其他组的讨论),如果在室内,最好能安排一些座椅。
6、培训器材:
《任务书A》,《任务书B》,《任务书C》。
(二)培训目标
1、在短时间内如何进行有效可行的团队决策;
2、如何进行谈判;
3、沟通中的技巧和方法,如何影响别人;
(三)项目布置
1、将团队所有成员平均分为A,B,C两组。
2、向所有成员宣布:
这个项目叫做“丑桔”,每个小组扮演一个公司的角色,其中一个小组为农产品公司,另外两个小组为两家医药公司,农产品公司生产一种特殊的橘子——名叫丑橘,两家医药公司研制出的新药中有一种原材料都需要从这种橘子中提取。
3、宣布各个小组的角色,请每个小组选出各自公司的CEO(决策人),财务经理等角色,将每个小组领到各自的场地。
4、宣布规则:
这是一个关于谈判的项目,当一个小组和另一个小组谈判的时候,第三个小组不得参与其中。
请各个小组先仔细了解任务书的内容,商讨方案,5分钟后开始项目。
5、分别将任务书分发给各个小组。
6、5分钟后宣布项目开始。
7、项目任务书
《任务书A》
你们是美国AFG医药公司。
现在在美国西海岸的一个小镇,军方正在转移处理一批生物武器,在运输的过程中,不慎发生武器遗漏问题,导致小镇上的人们感染了一种非常严重的传染病。
情形十分严重,如果处理不当,将会导致小镇人们收到生命的威胁,同时由于该病有着可怕的传染性,如果处理不够及时,预计在6个月后将会传播至整个西海岸,影响上千万人们的健康和生命。
幸运的是,受军方的委托,AFG公司已经研制出了一种药品可以治疗该病,该药品的原材料中有一种十分特殊,必须由南美洲最大的农产品公司CTW公司生产的丑桔的皮中提炼。
你们现在的任务是立刻到南美洲采购3000只丑桔(不能少于3000),由于需要运输,提炼等工序需要2个月的时间,所以你们的采购时间限定为4个月(每个月的实际时间为10分钟)。
你们的采购资金只有250000美元。
采购资金250000美元节约下来的费用将提出20%作为你们的奖金,剩下的80%将捐赠给联合国贫困医疗基金会。
其他任务书略
《任务书B》
你们是美国BSK医药公司。
现在在美国东海岸,美国最大的民间医疗机构发现了一种慢性传染病,传染的主要对象为孕妇和婴儿,一旦传染上该病,婴儿正在发育的大脑将会受到严重的损害。
如果不能够及时处理,预计在未来6个月里,该疾病将慢慢扩散至整个东部地区,届时将会有上千万的孕妇和婴儿被传染,在未来将会影响婴儿的发育,甚至是美国的未来。
幸运的是,受该医疗组织的委托,BSK公司已经研制出了一种疫苗可以预防该病,该药品的原材料中有一种十分特殊,必须由南美洲最大的农产品公司CTW公司生产的丑桔的汁液中提炼。
你们现在的任务是立刻到南美洲采购3000只丑桔(不能少于3000),由于需要运输,提炼等工序需要2个月的时间,所以你们的采购时间限定为4个月(每个月的实际时间为10分钟)。
你们的采购资金只有250000美元。
采购资金250000美元节约下来的费用将提出20%作为你们的奖金,剩下的80%将捐赠给全球儿童发展基金会。
《任务书C》
你们是南美洲最大的农产品销售公司CTW公司的销售人员。
你们拥有非常强大的农产品生产能力和研发能力,前年你们研发出的丑桔,由于外观漂亮,营养丰富,颇受市场的欢迎,甚至出现供不应求的局面。
由于你们新的桔子树明年才能达到生产期,所以你们今年的丑桔产量和去年一样,一共只有4000只。
丑桔去年的销售额180000美元,由于今年的投资增加,运营成本的增加,董事会要求今年丑桔的保底销售额为260000美元,超出销售额的部分将会按20%的比例发放销售提成,如果销售额超过360000美元,除奖金外,董事会还将奖励全体销售人员环球旅游一次。
现在的季节正是丑桔成熟收割的季节,半个月(一个月的实际时间为10分钟)后将开始丑桔的预定和销售。
请注意:
虽然今年增加了新的设备来对丑桔进行保鲜,但是每个月还是会有200个丑桔会腐烂掉,请努力销售,为年底的奖金和环球旅游努力吧!
(四)项目控制
1、尽可能在项目开始的时候渲染公司运营的气氛,除了CEO之外还可以设置一些财务经理、谈判代表、采购代表之类的职务;
2、在项目中,只能进行两方会谈,不可以进行三方会谈;
3、可以引导A,B公司利用他们的合作方等来增强他们的影响力(如军方,最大的民间医疗结构)。
(五)项目安全监控
(无)
(六)学员关键行为表现;
1、通常一拿到任务后,A,B两组就冲去进行采购,而没有首先进行自己的现状分析;
2、通常在开始的时候,很少有人想到去了解竞争对手的状况。
(七)主要引导问题;
1、沟通与倾听的技巧;
2、谈判的技巧;
3、团队如何决策。
(八)涉及到的主要组织问题;
(九)相关理论基础知识;
(十)其他说明
贸易大战
一、项目背景
项目申报人:
北京学校王悦
二、项目简介
卡纸,剪刀,直尺,量角器等为各家“公司”的资源。
通过设置不同的资源,使学员体验优势谈判和差异化竞争策略。
也可以根据不同的学员特点侧重质量管理、营销意识等方面深度分享和探讨。
三、项目手册
(一)项目概述
1、项目名称:
贸易战争
2、项目类别:
团队合作,竞争的室内项目
3、学员人数:
3~4人一组,每队3~4组
4、总培训时间:
85分钟
活动布置时间:
5分钟
活动进行时间:
40分钟
回顾总结时间:
40分钟
5、培训场地:
室内、有桌椅,30平方米以上
6、培训器材:
信封4个,17张A4硬纸,剪刀4把,彩笔8杆,直尺3把,半圆规量角器2个,白板笔若干,验货板一个(一个队)
注:
每个信封装的材料说明
信封1:
3张A4硬纸,2把剪刀,1把直尺,3杆彩笔,1把半圆量角器
信封2:
3张A4硬纸,2把剪刀,3杆彩笔,1把半圆量角器
信封3:
10张A4硬纸,1杆彩笔
信封41杆彩笔,1张A4硬纸,2把直尺
开始的纸制品的规格和价格
(二)培训目标
1、专业化和分工
2、机会成本
3、博弈
4、贸易条件
5、优势谈判
6、风险管理
(三)项目布置
我们做的这个项目的名称叫做贸易战争,培训师代表国际买家,每一个组代表独立的供应商,你们每组会得到一个信封,里面有材料和工具,你们的任务是按白板上所画出的图形,用工具做出符合要求的硬纸片,卖给买家(培训师),换取收入,在规定时间内,要尽可能的多赚钱.
规则如下:
1,只能使用信封内的工具,其它工具一律不得使用.
2,所有的硬纸片必须要完全符合白板上的要求,只能用所给的工具制造纸片,不能采用纸张重叠的方式,裁纸必须用剪刀,而非手撕,边缘要保持整齐!
不符合要求的图形,买家拒绝接受.
3,注意不能剪信封.
4,完成产品后,可举手示意买家(培训师),买家会按要求验货后,按所给定的价格计算你的收入,并统计各组的总收入,公布在白板上.
5,游戏过程中,你们可以走动,但不要走出我们这几桌.
6,如果你们听见培训师喊停,要马上停止手中的活动,
7,时间45分钟,记时开始
(四)项目控制
建议每家公司只有一个人能在地上活动
(五)项目安全监控
避免剪刀、三角板等物品伤人
(六)主要引导问题;
项目结束后,每组分别回答以下三个问题
1每组的信封有什么?
2每组的操作思路是什么?
3每组的得分是多少
回顾过程中点评组与组之间的相同点和不同点,以及和结果的比较.引导学员思考哪些结果是由自己的战略决策,哪些是由于初始情况决定的.注意到学员的情绪变化,让他说出自己的感受来.你可以利用下面的问题作引导.
(成功的组)你们成功的关键是什么?
遇到问题了吗?
你们是怎么克服的?
(不太成功的组)影响你们的因素是哪些?
你们采用了什么方案?
哪些方案不成功,为什么?
如果下次做会有什么区别?
(组成联盟的组)为什么会组成联盟?
联盟成功了吗?
联盟过程中有危机吗?
怎么处理的?
引导大家思考在现实中,这个活动摹拟了哪些相关的事情,可能是国家,可能是企业.是否真实发生?
这样有助于学员思强化游戏过程中的体验心得,通常大家会呼略游戏本身的设计,而思考游戏背后的原理.
最后,大总结,列举一些游戏所展示的关键知识点.
专业化和分工,团队是如何分工,落实任务的?
这样是不是更有效率?
有一些学生切割出形状,而另一些排队卖形状,还有些,去其它的组看看有什么其他组是怎么做的,是否有机会合作。
机会成本。
时间意味着什么,图形的真实价值,工具的价值,如何决策?
供应和需求确定的价格。
为什么价格不相同?
什么影响了商品价格变动,在现实世界是这样吗?
价格信号和激励机制。
怎么应对价格变动的,供应是否决定价格?
价格变动是否影响了纸片的形状或交易时间?
衍生的需求和价格的投入。
价格是否影响相关工具的价格或租价?
设备或其租用的实迹价值是什么?
做同样的原则也适用于铅笔(在相对充足供应)和剪刀(在相对较短的供应)?
博弈论:
战略,谈判,信任等,有什么诱因,有坚持协定和打破他们呢?
组的人数多少或参与团队的多少会怎样影响一项协议守约或毁约?
面对风险的态度会确定战略的改变?
特性的比较优
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