有关方便粥的营销策划书.docx
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有关方便粥的营销策划书
有关方便粥的营销策划书
篇一:
香香泡方便粥促销活动方案
香香泡方便粥
重庆科技学院推广策划
XX年04月26日
目录
一、前言............................................................2
二、营销环境........................................................2
(一)宏观环境分析..............................................2
(二)市场与竞争者分析..........................................2
(三)企业与产品分析............................................3
(四)消费者分析................................................3
(五)SWTO分析..................................................4
三、营销目标........................................................5
四、营销战略........................................................5
(一)目标市场的确定............................................5
(二)产品定位..................................................5
(三)品牌定位..................................................5
(四)广告定位..................................................5
五、推广计划........................................................5
(一)推广时间和地点............................................5
(二)推广策略..................................................5
六、活动经费预算....................................................6
香香泡方便粥重庆科技学院推广策划
一、前言
本策划是对香香泡一分钟方便粥进行分析,并将这种产品在重庆科技学院进行推广。
本策划着力点在于:
随着中国快消品市场的发展,机遇与风险并存,商机与挑战同在,而香香泡方便粥面对这个行业日趋热化的激烈竞争,应该怎样占据重庆科技学院市场?
此次策划从对这种产品的宏观环境分析、SWTO分析、市场需求分析和竞争对手分析入手,并且给出了财务预算,从而提出该产品在重庆科技学院的推广方案。
二、营销环境
(一)宏观环境分析
在如今这个快节奏的社会中,人们越来越亲睐方便食品,同时国家也大力支持该行业的发展。
1.经济因素
国内生产总值增涨,人均收入增加,意味着消费者的购买力进步。
据康师傅往年的财务数据,其方便面、饮品及糕饼的营业额分别较往年同期上升%、%及%。
营销专家表示:
经济衰退对方便食品行业没有很大影响。
所以从经济大环境来看,是有利香香泡方便粥发展的。
2.政治因素
近年来食品行业事故频发,国家加大了对食品行业的整治力度,出台相关政策规范食品出厂条件。
香香泡方便粥坚持以人为本、精益求精,以方便、营养、健康、时尚、品质为宗旨,注重营养的黄金配比。
禁止使用一次性不可降解塑料盒。
3.社会文化环境因素
粥是中华名族优秀饮食文化中的重要组成部分,随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,所有快捷、简单、美味和廉价的香香泡方便粥能迅速适应时代发展的要求。
(二)市场与竞争者分析
随着中国经济的迅速发展,尤其是生活节奏的加快促使着人们改变了传统的
生活方式,人们越来越不愿在厨房里花时间,新一代的消费群体在不断壮大,使方便食品越来越保持良好的增长势头。
而近年来国外众多企业对方便食品的投资,也使中国食品行业发展迎来了新的机遇。
在中国市场上,方便食品的迅速发展,由最初的方便面发展到粥类,如八宝粥、奶茶等。
方便面品牌有:
康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。
而康师傅和统一一直是这个行业的两大巨头。
方便粥领域有:
航天一号方便粥,乐逍遥方便粥等。
虽然方便面占据方便食品的大部分市场,但是方便面属于油炸食品,而且方便面含有致癌物质。
大家都知道,吃一包方便面,要一周才能排完所吸毒素。
而且,方便面吃多了还会长痘痘。
由此,方便面吃多了不利于我们的健康。
而八宝粥之类的,又是冷食,不是所有的时候都适合吃,所以,八宝粥吃多了会腻。
然而,香香泡方便粥,即泡即食,方便快捷,还营养健康。
(三)企业与产品分析
莱德莱福国际餐饮管理(北京)有限公司是一家及餐饮管理、管理咨询、形象策划、技术培训、创业指导服务为一体的综合性公司。
产品以各式水果蛋糕、奶酪蛋糕、慕斯蛋糕等为主打,涵盖各式特色西点、冷热饮品等几十个系列上千个品种。
公司下属市场推广部、技术培训部、策划设计部、物资配送部、广告营销部、客户服务部、人力资源部、财务审计部八个部门,为客户提供品牌咨询、考察接待、店面选址指导、装修设计、操作技术培训、开业带店指导、营销方案策划、产品及外包装供应等一系列优质服务。
香香泡一分钟方便热粥,由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。
其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。
香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方,以潮汕老字号粥为基础,历经十年传承创新,和现代化生产设备精制而成。
不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味,并以其100%熟化特点,成为“免煮,无需等待,一泡即食”的新一代方便美食。
它完全保留传承“妈妈的味道”,用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心,炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
(四)消费者分析
除去快节奏生活族,上、熬夜、懒睡......宅男宅女成为速食主力军。
我校共有学生两万左右,除去上课时间,很多同学都喜欢宅在寝室,沉迷于自己的某种爱好或懒惰,不愿做饭也不愿出门去食堂,即冲即食解决一日三餐。
经过分析,我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:
1.看重方便、迅捷;
2.口感要求高;
3.每月生活消费平均支出中,方便食品所占比例较大;
4.重复购买频率较大。
(五)SWTO分析
S—优势:
1.香香泡方便粥的质量保证;
2.具备完善稳定的产品开发与销售络,一种新产品从研发到销售、再到消费者手中所花的时间比较短;
3.高层管理者有较高的理论和管理水平,技术人员水平很高;
4.规模化的生产使香香泡方便粥的成本优势也很突出,产品的利润空间比较大,香香泡方便粥是方便食品的最后一桶金。
W—劣势:
1.目前香香泡方便粥的知名度不是很大,然而现在方便食品又相对较多,所以香香泡方便粥还没有成为消费者心中的首选。
2.生产基地与被盖区域的距离相对较远,造成物流成本提高。
O—机会:
1.我校师生人数多,同时宅男宅女也多,销售增长空间巨大;
2.其他品牌方便粥还未占据该校市场,香香泡方便粥走在前列;
3.国家在政策上的优惠,有利于食品行业的发展;
4.技术的革新会进一步扩展香香泡方便粥的市场。
T—威胁:
1.其他方便食品的冲击,如方便面;
2.人们对方便粥营养卫生、环保等要求的逐步提高,会引起方便粥生产设备、制作工艺、原材料、包括引起包装技术等不断地更新换代,将使企业的生产经营成
篇二:
“十三五”规划重点-方便粥项目建议书(立项报告)
“十三五”规划重点-方便粥项目建议
书(立项报告)
编制单位:
北京智博睿投资咨询有限公司
定义及作用
定义:
项目建议书又称立项报告,是由项目投资方向其主管部门上报的文件,从宏观上论述项目设立的必要性和可能性,建议书内容包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等,把项目投资的设想变为概略的投资建议。
目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。
项目建议书通常是在项目早期使用,由于项目条件还不够成熟,仅有规划意见书,对项目的具体建设方案还不明晰,市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。
项目建议书主要论证项目建设的必要性,建设方案和投资估算也比较粗,投资误差为±30%左右。
对于大中型项目,有的工艺技术复杂,涉及面广,协调量大的项目,还要编制预可行性研究报告,作为项目建议书的主要附件之一。
作用:
项目建议书是项目发展周期的初始阶段,是国家选择项目的依据,也是可行性研究的依据。
项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总,可以减少项目选择的盲目性,是国家选择和审批项目的依据,也是制作可行性研究报告的依据。
涉及利用外资的项目,只有在项目建议书批准后,才可以开展对外工作。
项目建议书批准后,可以着手成立相关项目法人。
民营企业(私人投资)项目一般不再需要编写项目建议书,只有在土地一级开发等少数领域,由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式,有时还要求项目方编写项目建议书。
外资项目目前主要采用核准方式,项目方委托智博睿等有资格的机构编写项目建议书即可。
项目建议书和可行性研究报告的区别
项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段,其内容、深度、作用都是不一样的。
项目建议书往往是在项目早期,由于项目条件还不够成熟,仅有规划意见书,对项目的具体建设方案还不明晰,市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。
项目建议书主要论证项目建设的必要性,建设方案和投资估算也比较粗,投资误差为±30%左右。
一般地说,项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。
此外,在可行性研究阶段,项目至少有方案设计,市政、交通和环境等专业咨询意见也必不可少了。
对于房地产项目,一般还要有详规或修建性详规的批复。
此阶段投资估算要求较细,原则上误差在±10%;相应地,融资方案也要详细,每年的建设投资要落到实处,有银行贷款的项目,要有银行出具的资信证明。
很多项目在报立项时,条件已比较成熟,土地、规划、环评、专业咨询意见等基本具备,特别是项目资金来源完全是项目法人自筹,没有财政资金并且不享受什么特殊政策,这类项目常常是项目建议书(代可行性研究报告),两个阶段合为一阶段。
以上基本是在传统的项目审批制环境下,项目建议书和可行性研究的大致要求和区别。
随着我国投资体制的改革深入,特别是随着《国务院关于投资体制改革的决定》的出台和落实,除政府投资项目延续上述审批要求外,非政府投资类项目一律取消审批制,改为核准制和备案制。
像房地产等非政府投资的经营类项目基本上都属于备案制之列,房
地产开发商只需依法办理环境保护、土地使用、资源利用、安全生产、城市规划等许可手续和减免税确认手续,项目建议书和可行性研究报告可以合并,甚至不是必经流程。
房地产开发商按照属地原则向地方政府投资主管部门(一般是当地发改委)进行项目备案即可。
项目建议书的审批权限
目前,项目建议书要按现行的管理体制、隶属关系,分级审批。
原则上,按隶属关系,经主管部门提出意见,再由主管部门上报,或与综合部门联合上报,或分别上报。
1、大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目
委托有资格的工程咨询、设计单位初评后,经省、自治区、直辖市、计划单列市发改委及行业归口主管部门初审后,报国家发改委审批,其中特大型项目(总投资4亿元以上的交通、能源、原材料项目,2亿元以上的其他项目),由国家发改委审核后报国务院审批。
总投资在限额以上的外商投资项目,项目建议书分别由省发改委、行业主管部门初审后,报国家发改委会同外经贸部等有关部门审批;超过1亿美元的重大项目,上报国务院审批。
2、小型基本建设项目,限额以下更新改造项目由地方或国务院有关部门审批
A、小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项目,项目建议书由地方或国务院有关部门审批。
B、总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下
的非生产性利用外资项目,本着简化程序的原则,若项目建设内容比较简单,也可直接编报可行性研究报告。
项目建议书撰写提纲
第一章总论
一、方便粥项目概况
1、方便粥项目名称
2、方便粥项目性质
3、方便粥项目承办单位
4、方便粥项目建设地点
5、建设规模及内容
二、方便粥项目总投资、资金筹措及效益情况
1、方便粥项目投资及资金筹措
2、方便粥项目经济效益
三、方便粥项目优势条件
1、资源优势
2、产业基础
第二章方便粥项目背景及建设必要性
一、方便粥项目提出的背景
二、投资的必要性
三、项目建设的目的意义
篇三:
XX方便粥市场分析
方便粥市场分析
前言
早在二十世纪70年代时期,日本、韩国就已经开始研制方便粥,最早将其作为军需食品供应。
到了20世纪80年代中期,日本和韩国就已经研究出成熟的方便粥生产设备,并开始供应市场。
我国在方便粥的研究和生产上起步较晚,直到二十世纪90年代初,才开始引进日本和台湾的方便粥生产线,并结合我国传统八宝粥的文化,创造了第一个方便粥产品,并迅速地风靡全国。
20世纪末,随着生活节奏不断加快,人们对更加方便即食食品的需求不断增加,渴望口味和营养结构更为合理的方便粥产品,而方便粥恰恰迎合了消费者的这一需求。
一、项目行业背景分析
(一)、宏观经济形势分析
1、宏观现状
XX和XX年,我国食品制造业产值破万亿。
面包、糕点、饼干及其他焙烤食品、糖果、巧克力及蜜饯、方便食品(狭义)、液态乳及乳制品、罐头、调味品及发酵制品等均实现了快速增长。
其中狭义的方便食品大类已经在XX年已突破千亿大关,成为食品制造业的重要组成部分。
方便主食中方便面仍然是产量最大的一种,此外方便米饭、面包、馒头、冻藏包子、饺子、汤圆、冷冻面团和方便粥等也在快速崛起,抢占市场份额。
2、方便粥行业产业环境分析(如下图)
3、金融危机对方便粥行业发展的影响
金融危机使中国中小企业面临出口订单锐减,生产成本上升,产出下降,生产规模缩小,倒闭现象严重,信贷支持减少,直接融资渠道变窄,融资成本提高等困难。
4、发展制约因素
(1)生产成本居高不下
(2)生产规模不断缩小
(3)流动性资金不足
(二)行业发展分析
1、产品的消费模式:
篇四:
营销策划
按照促销策划流程,为自己的产品策划一场校园促销活动案例;验收标准:
需包含促销目标、促销工具、促销活动策划(活动要素设置、广告活动策划、公共宣传活动、促销费用预算)等。
香香泡方便粥校园促销活动方案
——王者归来,“粥”行天下
一、市场现状分析
(一)产品介绍
香香泡一分钟方便热粥,由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。
其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。
香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方,以潮汕老字号粥为基础,历经十年传承创新,和现代化生产设备精制而成。
不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味,并以其100%熟化特点,成为“免煮,无需等待,一泡即食”的新一代方便美食。
它完全保留传承“妈妈的味道”,用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心,炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动,拟先推出四种
口味的方便粥,以便根据消费者使用后的反馈意见,再增加新品种、新口味。
(二)消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人,故而选择在校大学生群体进行品牌推广,打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯,购买行为与方式的特点,经过分析,我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中,方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
(三)竞争者状况
在中国市场上,方便食品的迅速发展,由最初的方便面发展到粥类,如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:
康师傅、今麦郎、统
一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。
奶茶主要有:
香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低,在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此,从在校大学生群体打开市场,因为他们容易接受新事物、新品牌,喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王
四、促销活动地点
长沙环境保护职业技术学院食堂。
五、促销活动时间
XX年7月9日(星期三)下午18点到19点半
六、系列活动规划
(一)问题设计
1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)此环节,我们事先将在乒乓球上写上数字,放到空箱里,将其
打乱。
在填写问卷时,我们问卷上都设有编号,只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。
在抽奖环节,只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。
此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计)在此环节,主持人手里有我们事先准备好的题目。
主持人在现场提出问题,者归来,“粥”行天下。
观众进行回答,连续回答正确两道问题,就可以获得一小袋香香泡营养粥。
如果连续回答正确三道题,就可以获得一桶香香泡营养粥。
这个环节我们暂定为三十分钟。
共设十五个题目。
(二)奖品设计
我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节),针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节,我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。
当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋,当观众将以上三种类型的问题都回答正确后,就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
(三)现场销售环节
在现场,我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。
七、活动宣传与推广
1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏,水房门侧、宿舍下边公告栏,1~~8超市张贴宣传海报及宣传单
2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计)餐厅前面的横幅内容:
香
香泡,一分钟方便你我他宿舍公告栏横幅内容:
香香泡走进环保职院,给您带来妈妈的味道
小广场横幅内容:
经管系营销专业
背景喷绘内容:
上方:
“香香泡校园行”促销活动右下方:
主办方:
经济管理系协办方:
1~~8超市,餐厅香香泡一分钟方便粥代理商中间图案:
与香香泡宣传海报内容统一
3、问卷、宣传单的发放
4、在校广播站进行广播
5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。
八、现场促销活动流程细则
7月9日下午活动流程安排:
18:
00活动正式开始(主持人说开场白)18:
05学校领导讲话18:
15产品展示(模特托着产品进行走秀,同时由主持人对产品进行介绍)
18:
30开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说)18:
35抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖,并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品18:
55开始有奖问答环节(观众互动环节,由主持人说明此环节活动规则)19:
00主持人提出问题,由现场观众作答,第一个问题回答正确的观众,由主持人继续提问下一个问题,第二个问题回答正确者可以选择继续答题,也可以选择放弃,直接领取奖品19:
30主持人进行陈述活动结束语
九、整个活动过程控制
篇五:
xxx食品有限公司新产品营销策划书
xxx食品有限公司新产品营销策划书
目录
第一章行销环境分析
一、技术环境
二、文化环境
三、竞争环境
第二章行销策划目标
一、企业目标
二、目标市场
三、市场细分
四、商品定位
第三章行销策划
一、定价策略
二、道路策略
三、推广策略
第一章行销环境分析
一、技术环境
固体方便粥在市场上非常少见,“禾农”是目前品种最多、宣传力度最大的一家,是行业的开拓者、市场领先者。
作为市场领先者在扩大市场份额方面常采用的方法有:
产品创新、多品牌、低成本、强有力的促销、质量战略等。
二、文化环境
“禾农”不断开发适应市场各种需要的产品。
在迎合南方城市白领、学生需求的同时,也注重打破北方人对粥的传统观念。
三、竞争环境
禾农固体方便粥虽然区别于液体八宝粥,但生产液体八宝粥的企业却不可避免地成为其类别竞争者(即能够满足消费者同一需求的各种产品或服务的企业)。
目前市场上最多的主要是“亲亲”、“娃哈哈”、“银鹭”、“惠尔康”这几种品牌的液体八宝粥,都是罐装,且口味单一、多甜,价格在2元至4元之间浮动。
第二章行销策划目标
一、企业目标
1、企业总目标:
市场占有率最大化,获得最高利润
2、企业阶段性目标:
质量型企业目标,即树立良好的品牌形象、保持企业长久竞争力,以追求质量优异的企业目标。
子目标:
开拓市场,提高知名度,推销产品。
3、企业座佑铭:
作为市场的领导者,座佑铭可以设定为“海若无边天作岸,山至绝顶我为峰。
”为鼓舞创新,座佑铭可设为“Greationisamovementandnotacondition,avoyageandnotaharbor”(“创新是一个过程而非一种状态,是一次航行而非一个码头。
”)
二、目标市场
白领人士,大、中、小学生、旅行者,最后推广至所有注重健康便捷的家庭。
三、市场细分
1、性别:
女(大多数)、男(较少数)
2、收入:
月收入800元以上
3、消费习性:
喜爱物美价廉、方便易得的物品。
4、生活型态:
注重健康、养颜、方便
5、区域:
都市化程度重的地区——上海、北京、广州等地。
四、商品定位
1、商品:
1)总定位:
健康、美味、营养、方便、独特(由于是固体非液体)
2)分定位:
A、水果方便粥系列——青春、健康、时尚。
B、薏米方便粥系列——清心润肺、健康、时尚。
C、蔬菜/豆浆方便粥系列——营养、健康。
2、品牌:
由于新产品具有清新、健康、时尚等特点,而且目标市场是白领人士、大中小学生等喜欢新鲜时尚的群体,若延用原有的“禾农”作为品牌不免会显得平淡甚至土气。
所以,根据以上情况可以把品牌设计为“一一”:
对公司员工来说是追求第一
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