《范本》服装销售技巧演讲四篇.docx
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《范本》服装销售技巧演讲四篇
演讲发言参考范本
《范本》服装销售技巧演讲(四篇)
目录:
《范本》服装销售技巧演讲一
《范本》服装销售技巧演讲二
《范本》服装销售技巧演讲三
《范本》服装销售技巧演讲四
《范本》服装销售技巧演讲一
如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系?
提问,是良好沟通的开始。
如果注意以下的话会发现,在生活中,很多的对话都是从提问开始。
大部分优秀的销售人员,都可以通过提问的方式,达到和客户沟通的目的,进而引导让客户产生购买的欲望。
那么,应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢?
互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理,总结出了以下几种方式:
一、从一个点出发,提出一个问题,进而引出其他问题。
在刚和客户接触时,销售人员可以先提一个试探性的问题,然后再根据客户的反应进而接上其他提问。
比如:
陈经理,您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的?
对经理而言,产品肯定是他最在意的问题。
销售人员这一问题,可能引起与陈经理之间的共鸣,进而引出后面的问题和讨论。
二、从一开始就提问很多问题。
这种提问方式,有好处也有坏处。
好处就是让客户无法回避,坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。
因为问题一旦过多,就会有一种咄咄逼人的感觉。
当然,如果把这些问题合理的排布和分析后,可能会获得很好的效果。
比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题:
“如果我送你一本书,内容很有趣,您可以读一读吗?
”“如果读了这本书感觉还不错,您会买下它吗?
”“如果您不须换这本书,您可以把它重新寄回给我吗:
”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性,使客户找不到说不的机会。
这种提问方式就是经过锤炼的,既不让客户产生反感,又达到了销售的目的。
三、直接提问法
直接提问,不但能引起客户的主意,还能让客户主动去思考,进而进入面谈的阶段。
通过互帮互助销售的实际运用证明,这是一种很有效的销售方法。
比如,“到二十年后,您将会做什么?
”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。
此时,提出的问题并不重要,重要的是拉近了销售员和客户的距离。
通过交谈,降低客户的戒心,之后再去推销产品时,就不会有那么大的排斥心理。
说白了,这是一个人情做透的阶段。
人在消费时普遍会寻求一种安全感,这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。
而销售人员本身和客户是不认识的,要想打破这种僵局,只能通过一些别的方式去做到。
交流,就是一种简单有效的方式。
当然,客户一般是不会主动招销售人员去聊天的,除非这个客户性格比较开朗。
这样就需要销售人员掌握主动权。
提什么样的问题,谈论什么样的话题,事先都要准备好。
整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒,不能成功吸引到客户的注意力,那么这个客户就会走掉了。
因此,提前提炼好话术是非常重要的。
《范本》服装销售技巧演讲二
无悔的青春一滴水要怎样才能永不干涸?
这个问题曾经让年少的我想了许久,直到参加工作后的有一天,大家一起玩脑筋急转弯,一个朋友突然提出了这个问题,我的心狂跳,因为让我困惑多年的答案呼之欲出,我假装不太在意,可全部精力都在等待那个正确的答案,大家猜了很多可是那个朋友始终摇头,最后大家说是不是你也不知道答案呀!
那朋友淡淡的说;“其实答案很简单,把它放到大海里去吧!
”这就是我等了多年的答案,而在那一刻我也终于明白了,不论是沧海一粟还是浪花一朵都必须有他的承载,一个人也一样,永远不可能单独存在,只有在一个集体的依托下才有可能发光发热,实现自己的人生价值,而我有幸在双益这个大家庭里生活工作,每天怀着一种感恩的心情走进了自己的人生舞台,我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着,有价值的做人就是我的初衷。
曾经我怀着怎样的新奇与豪情加入了服务大军,而在遍尝酸甜苦辣之后,我终于选择了双益做为我人生的另一个起点,从双益渤海店的雏型到现在的初具规模,这里的一切发展都有我们的付出,看着一个自己热爱的地方不断繁荣与蓬勃,就象一个母亲看着自己的宝贝优秀的成长,心里充满了自豪和满足,而随之而来的是不断的充实自己,使之能跟上企业发展的脚步,努力提高个人素质,在做一个优秀服务员的同时,更要做一个好的企业员工。
在我心里服务员和员工是有很大差别的,服务员主要满足消费者的需求,而企业员工则是要想企业之所想,急企业之所急,为企业的发展尽心尽力。
我们可以用微笑打退消费者的无礼和执拗,可以用亲切赢得消费者的频繁光顾,可以用智慧为企业的发展出谋划策,也可以用无私的奉献为企业创造更大的经济效益。
做为一个员工,首先必须热爱自己的集体,就象水滴融入大海而永不干涸,就象星星闪亮在天宇天空才不寂寞,就象小草虽柔弱却也绿了一季春天。
我们做为集体的一员,也许能力有限,但是“众人拾柴火焰高”,只要我们齐心协力就没有趟不平的沟沟坎坎。
我始终坚信,只要努力就有成果,只要付出就有获得,只要有信心就有美好的明天!
社会上有很多人看不起我们的工作,认为不过就是个卖东西的,只要是人就能干,所以在我们的工作中,有时会遇到很多不可理喻的事,可是我们本着顾客就是上帝的工作理念,把所有的委屈和泪水咽到肚子里,带着微笑一遍遍的解释,甚至是道歉。
人说“一份耕耘一份收获”,我们的耐心和细致终于得到了消费者的认可,只要能让顾客满意,我们所有的辛苦都是甜蜜的。
做为一个二十几岁的女女孩,我们有自己的理想和追求,努力做好本职工作,自力更生,消除世人的偏见,活出自己的尊严。
每个行业都有成功的先例,在商场工作的我们首先学会的就是自尊、自立、自强,做生活的强者,不因为生活之于我们的太少而抱怨,也不因为不公平的待遇而颓丧,坦然的生活和工作,在自己的岗位上做出真正的自己,把热情和执着投入到工作之中,把关爱和勤奋放置到服务之中,从工作中体会到快乐,从付出中体味到甘美。
这就是一个普通女孩的职业宣言。
我们年轻,所以我们朝气蓬勃,无论何时我都会自豪的说,这个职业让我的青春岁月从此无悔!
《范本》服装销售技巧演讲三
各位指导,同事们:
下午好!
明天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里我感到很骄傲。
俗话说:
“环境造英雄”。
是谁给了我这个环境?
是格力空调!
格力空调是由在坐的各位组成的,没有各位就没有格力空调。
也就是说是在坐的各位给了我这个环境和时机。
在这我首先应该感激各位一年来对我的支持和协助。
我特别要感谢的是各位指导对我常常的教诲!
在此我说声:
“谢谢”!
下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通!
如何做访问前的预备,如何向客户提问,如何与客户沟通,如何倾听?
这些问题在任务中都要细化。
第一、销售人员在见客户的时分要带两样东西,精确的称谓,一种感恩的心态。
当营销人员翻开客户的大门访问客户时,要精确地称谓对方,停止自我引见并表示感激,向客户立刻表示感激,这样给客户留下了客气、礼貌的形象,这样更能博得客户的好感。
第二、我们要讲的是开场白。
开场白要尽量发明良好的第一印象。
客户会带你进入适宜的访谈场所,时期互相交流名片,营销人员拿出笔记本,公司相关材料等文件做访谈前的预备。
此间,营销人员要迅速提出应酬的话题,营建比拟融洽、轻松的谈判气氛。
应酬的内容五花八门,此时应酬的重点是投合客户的兴味和喜好,让客户进入角色,使对方对你发生好感,应酬目的是营建氛围,让客户承受你,只需目的到达了,其他的下一步任务也就好展开了。
应酬的办法多种多样:
☆阿谀法☆帮助法:
比方帮经销商抬货、帮客户包装等等。
☆利益法☆好奇心法:
新品、新包装。
应用新的事物、新的办法吸引客户。
☆讯问法等等。
第三、与客户的交谈。
经过交谈让客户理解本人的公司及其产品和效劳,要在交谈中理解客户的现状和需求,尤其要讯问客户目前的现状和潜在需求,此时要防止客户的冲突心情,想方法满足客户特定的利益。
陈说时要留意:
答话及时,不要太快,坚持轻松、自然。
多用日常用语,少用专用名词。
陈说时还要留意内容简便简明,表达明晰易懂。
陈说时切记不要纸上谈兵,或过火卖弄文采,反而遭客户恶感。
第四、如何总结。
营销人员引见了本人公司,理解了客户的现状和问题点,到达了目的,要自动对访问后果停止总结和与客户确认,总结主要围绕潜在需求停止。
第五、如何道别。
与客户设定下次访谈工夫是取得向客户进一步销售的承诺,此时要防止模糊的工夫,要确定到详细工夫,比方下周二还是下周三,只要确定了进一步访谈的详细工夫,才是真正取得客户的承诺。
这样才干促进销售。
总之,决胜终端的战略思想的贯彻,要求营销人员在访问前必需做好充沛的预备,对访问人士的调查理解,预测客户能够提出的问题,只要停止充沛的预备,你在任务中才干应对自若。
对信息的选择、对访问目的确实定也很重要,想一次拜访就与客户成交是不现实的。
互补双赢、空间无限是我们的销售理念,我们的义务是博得消费者,从空间无限的市场中取得报答。
顾客拜访技能:
拜访流程设计有学
在销售进程中的不同阶段要有详细的目的,如在初步接触阶段主要是与客户树立联络,以便为下一步任务打好根底。
访问进程中要以客户为中心,俗话说的“围着客户转”,让客户称心是我们的主旨,在访问进程中,营销人员要擅长引导和控制客户的心情并做到声色不露,这就是销售技巧,在交流进程中不要与客户争辩,那怕客户的观念是错误的,要千万记住,假如你辩输,那你就输了;假如你争辩赢了,你还是输了。
《范本》服装销售技巧演讲四
尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们:
大家下午好!
首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台,一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。
回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了,而我的思绪还在延伸。
对xxxxx公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。
我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触,对自己也算是个今年的总结吧!
想当年初次来到xxxxx公司时,对农资这一行几乎是一无所知,更谈不上农资营销了。
虽然学习化工专业,有一定的基础,但农资销售是截然不同的东西。
实事求是的说当初的我并不喜欢做销售,看到那么多营销人在他乡顽强的打拼,心里很不是滋味。
我的初衷是能有一个稳定的工作。
和许多初涉商海的营销人一样,我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃,但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。
通过几年的努力,认识到了许多农资界的朋友,有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。
记得有人说过销售人要“走过千山万水,说过千言外语,历尽千辛万苦,用过千方百计”!
这就是营销人的真实写照。
初进xxxxx公司营销队伍时,感觉到迷茫,很多时候不知道如何着手,心里实在没底。
我的优势在哪里?
没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。
思索代替沉默,行动证明真理。
几年来在xx、xx等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置,获得了同事及领导的认可。
感谢xxxxx公司,几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西,开始了自己真正意义上的职业生涯规划。
“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。
喜欢读《销售与市场》,更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。
透过表象的东西,经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动;慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。
其实,很多的时候我总认为经历多少并不重要,重要的是我们在经历中思考些什么,做了什么。
记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书,当时很不不以为然,总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。
想不到现在竟成了我营销最大的感受。
“痛”吗?
还真有点。
销售中得到了很多东西,但也失去了很多。
为了工作我们放弃了学习,为了工作我们放弃了生活。
一位同任戏言:
营销是一门折腾人的学问,我觉得颇有道理。
是的,营销很累,生活很苦。
如果没有品尝酸甜苦辣的精神,也许它每个环节都意味着挑战。
这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁,学会了在茫茫商海中沉淀自己。
一次次的付出、一次次的坚持,而我又得到了什么?
有时候我想到了放弃。
冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。
心中的梦想让我学会了坚持。
多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受,经历告诉我:
“剩者为王”
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