风土人情小店创业计划书.docx
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风土人情小店创业计划书
风土人情小店创业计划书
目录
第一部分摘要-6-
一.店简单描述-7-
二.公司的宗旨和目标-7-
三.公司目前主要产品或服务介绍-7-
四.市场概况和营销策略-8-
五.核心条件-8-
六.经营优势-8-
七.目前公司为实现目标的增资需求-8-
八.财务分析-9-
第二部分综述-9-
一.公司宗旨-9-
二.公司简介资料-9-
三.各部门职能和经营目标-9-
四.公司管理-10-
1.董事会-10-
2.经营团队-10-
3.外部支持-10-
第二章技术与产品-10-
一..技术描述及技术持有错误!
未定义书签。
二.产品特性-11-
三.产品简介-11-
四.知识产权策略-11-
1.货物供应-11-
2.扩展要求、成本、经营能力-11-
3.原有主要设备及需添置设备-11-
4.包装与储备-11-
第三章市场分析-12-
一.市场调查主要内容-12-
1.购买力-13-
2.可选饰品种类-14-
3.喜爱城市分布-15-
4.珍藏纪念品情况-15-
5.是否愿意带特产-16-
二.销售情况-17-
三.竞争分析-17-
四.市场分析及展望-17-
五.工作措施-18-
六.建议-18-
七.市场需求量-18-
1.销售对象方面-19-
2.商品本身-19-
八.市场规模、市场结构与划分-20-
1.市场规模-20-
2.市场结构-20-
3.市场分布-20-
九.目标市场的设定-21-
十.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析-21-
十一.产品在市场状况、产品所处市场的发展前景-21-
十二.市场趋势预测和市场机会-21-
十三、产品生命周期及可销售时间-21-
1.若是土特产食品-21-
2.若是风俗饰品-21-
第四章竞争分析-22-
一.有无行业垄断错误!
未定义书签。
二.从市场细分看竞争者市场份额-22-
三.主要竞争对手情况错误!
未定义书签。
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析-23-
五.公司产品竞争优势-23-
第五章市场营销-24-
一.概述营销计划错误!
未定义书签。
1.国内战略-24-
2.国际营销战略-25-
3.市场目标-25-
4.目标市场-25-
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)-25-
三.主要业务关系状况-26-
四.销售队伍情况及销售福利分配政策-26-
五.市场渗透计划-26-
1.产品策略-26-
1)产品简介-26-
2)产品功能-27-
3)产品技术-27-
4)产品包装-27-
5)产品研究与开发-27-
6)将来产品延伸-27-
7)服务-28-
六.促销及宣传-28-
1.主要促销方式-28-
2.广告策略、媒体评估-28-
七.产品价格方案-28-
1.定价目标-28-
1)方法:
-28-
2)定价原则:
-28-
2.定价-29-
3.价格调整-29-
4.促销定价策略-29-
5.定价依据和价格结构错误!
未定义书签。
6.影响价格变化的因素和对策-30-
八.分销渠道-30-
1.直销店-30-
2.各地代理商-30-
1)地点:
-30-
2)态度:
-30-
3)责任:
-30-
4)激励政策:
-30-
3.网上订购-30-
4.促销-31-
1)广告-31-
报纸广告-31-
网络广告-31-
宣传单-32-
车体广告-32-
公交车站等制作宣传板-32-
电台广播-32-
2)人员推广-32-
3)营业推广-32-
4)公共关系-32-
特色活动推广-32-
公益活动推广-33-
赠送活动-33-
九.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
-33-
十.市场开发规划,销售目标-33-
第六章投资说明-33-
一.资金需求说明错误!
未定义书签。
二.资金使用计划及进度错误!
未定义书签。
三.投资形式错误!
未定义书签。
四.回报错误!
未定义书签。
五.股权结构-34-
六.股权成本-34-
七、投资者介入公司管理条例-34-
八.报告-35-
九.杂费支付-35-
第七章融资与资金运营计划-35-
一.资金需求量-35-
二.资金类型-36-
三.店铺创办费用-36-
四.店铺租赁-36-
五.投资收益与风险投资-36-
六.投资回报-37-
七.投资回收期-37-
八.技术投资-37-
九.股东-37-
第八章财务分析-38-
一.财务报表功能分析-38-
1.资产负债表-38-
2.利润表-38-
3.现金流量表-39-
二.资产负债表、利润表、现金流量表-39-
1.资产负债表-40-
2.利润表-42-
3.现金流量表:
-43-
第九章退出机制-45-
一.协议转让-45-
二.清算-45-
三.收购-46-
第十章风险分析-46-
一.资源(供应商)风险-46-
三.生产不确定性风险-46-
四.成本控制风险-47-
五.竞争风险-47-
七、财务风险-47-
八.管理风险-47-
九.破产风险-47-
十、风险应对措施-48-
第十一章管理-48-
一.组织建设-48-
二.公司组织结构-48-
1.公司总部结构-48-
2.连锁店铺结构-49-
3.部门及人员职能-49-
1)股东大会:
-49-
2)董事会:
-49-
3)监事会:
-50-
4)市场营销部:
-50-
5)财务部:
-50-
6)物流部:
-50-
7)人事部-50-
8)店长-50-
9)销售员:
-50-
10)收银员:
-50-
11)杂物员:
-50-
4.薪酬制度(-50-
5.奖励措施-51-
1)股权奖励:
-51-
2)年底分红:
-51-
3)奖金奖励-51-
6.劳动合同-51-
第一部分摘要
人们越来越富了,时代越来越快了,人们有了钱但没有时间了。
没钱时想出去走走,体验一下各地的风土人情;可有钱了,又没有那份闲余的时间了。
尤其现在的大学生,想出去走走,可假期是旅游高峰期,到哪都是人山人海的。
而有些人花费大笔旅游的路费只是想买一件当地的纪念品、几样土特产,可见这其中浪费了不少人力物力。
基于这种现象,我想在校园周围开一家风土人情小店。
里面有各旅游景点的纪念品和土特产,满足人们(主要是大学生)对这类物品的需求。
一.店简单描述
风土人情小店是一家以营利目的为主的小店,店铺主要面向大学生销售各地景点的纪念品和土特产。
店内副设各地景点的介绍,分时段循环播放景点的视频。
二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
风土人情小店是以满足顾客心里需求,宣传祖国名胜古迹、风土文化为宗旨。
尽力做到有顾客求,有我们应。
初期投资很简单,一个店面简单装饰各地的照片即可。
进货是与大学生签订合同,通过大学生从家乡带货到店。
预算总投资23000RMB(包括融资部分)。
成型后可以与旅游中介联系,通过其带货到店。
也可以在网上订货。
适店的规模而定。
可根据销售量设景点专块。
就是将畅销的景点做主打。
有侧重性的销售,让盲目的顾客有首选的物件。
不至于空手而归。
三.公司目前主要产品或服务介绍
风土人情小店主要销售各地的景点纪念品和土特产。
如首饰、挂坠、特产工艺品等有代表性的小饰品。
款式不定,可设固定货、新货区……小店主要以买店内产品为主,营业期间还可介绍各景点景观。
店员2-3人即可。
四.市场概况和营销策略
目前市面上没有这样针对各地景点纪念品、土特产的综合性销售店铺,只有在当地有单一景点纪念品零售店。
风土人情小店的开发前景很大。
节假日来临前先招募一批带货的大学生,首批货量不用太多,主要是有特色的纪念品。
接下来就可租一个小店面(10平米即可)。
简单布置墙壁,两三个玻璃柜台,货到即可开张。
五.核心条件
有充足的货源,这样才能保证零售店的利润。
在寻求带货人的时候,要注意与带货人签订合同。
以防因各种原因货量不足,出现缺货、断货等现象。
六.经营优势
风土人情小店无其他竞争店,少数能与之有所竞争力的饰品店又没有其特点。
风土人情既是小店的招牌又是小店的特色。
七.目前公司为实现目标的增资需求(原因、数量、方式、用途)
由于小店还是筹备阶段,各种设备还要进一步筹备,正是成本投入时期,所以需要一定的启动资金。
小店第一个月预计成本12200元。
用来租店面2200元、用来进货3000元、用来店内布置1000元等设备。
八.财务分析
1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
第一个月投资12200元,以后每月投入5200元。
第一年平均每月盈利5000元,预计总盈利6万。
第二年开设一家分店,增加一倍利润。
到第三年分店数扩展到5家。
前三年总利润为33万元。
2.财务预计(后3-5年)
发展全国连锁店,年利润为100万。
3.资产负债情况
无负债
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
风土人情小店是面向广大群众开设的,它用小饰品、土特产来满足人们对美好的向往和精神的需求。
在店里可以买到各地景点的纪念品、土特产,真正做到了不花路费,足迹也能踏遍全国,甚至全世界。
在店里你不仅能挑选到你感兴趣的景点的纪念品,还可以感受身临其境的感觉,耳边萦绕着导游的解说。
走进风土人情就像走进绮丽的名胜古迹。
能给顾客带来这种感觉顾客当然愿意关顾风土人情。
二.公司简介资料
风土人情小店仅需15平米,店内环境优雅,墙壁装饰各景点图片,墙上还挂有一些代售的挂件,饰品。
店内设三个玻璃柜台,用来摆放多数代售产品。
店内分时段播放各旅游胜地的简介和视频短片,营造气氛。
三.各部门职能和经营目标
店内工作人员3人,一人负责联系带货大学生等进行进货,一人负责货品储存摆放、收银,一人总负责店内经营。
三人都负责销售。
目标就是打出自己的品牌特色,把服务做到更好,起到为各景点宣传的作用。
四.公司管理
每家店设一名店长,由店长负责店内总体运作。
每家分店要有风土人情的文化,要以风土人情为小店的宗旨为宗旨。
1.董事会
初期一家店(以后的总店)的负责人(创始人)为以后高层负责人,风土人情不是加盟店着体制,所以店长不是加盟的老板,而是由总店委派到各分店,由总店负责人统一管理。
2.经营团队
每一家店为一个单位,即一个团队,由店长负责具体事物
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