折扣卡创业方案样本.docx
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折扣卡创业方案样本.docx
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折扣卡创业方案样本
一、创业项目简介……………………………………………2
1、项目简介………………………………………………2
2、市场现状分析……………………………………………3
3、创业项目整体概况………………………………………3
4、市场定位…………………………………………………3
5、商家选取………………………………………………4
6、重要产品和服务…………………………………………5
7、销售方案…………………………………………………5
8、市场容量………………………………………………6
9、接触消费者构造…………………………………………6
10、当前市场趋势…………………………………………7
11、项目定位优势……………………………………………8
二、创业项目执行环境流程………………………………………8
三、成本预算………………………………………………………9
盈亏分析………………………………………………………9
盈亏预测………………………………………………………9
风险预测………………………………………………………9
四、人员机构设立管理方式…………………………………10
五、退出方略……………………………………………………10
一、创业项目简介
1、项目简介
项目名称:
“go惠”一卡通
经营范畴:
秦皇岛市及山海关、海港区、北戴河三区
项目投资:
70000元
项目概述:
做消费者优质服务引导者,做商家宣传者。
整合市场上有用优惠信息提供应消费者,给咱们会员省钱。
引导会员消费方向,为咱们合伙商家带来更大经济利益。
以学生为市场切入点,在秦皇岛范畴内打造大学生优质消费指引者,商家合伙伙伴。
再逐渐向其她人群,其她商家,其她地区拓展
2、市场现状分析
当前市场经济建设已日趋完善,当前创业已不像前可以有好多项目可以发展,各行各业都已呈现出一种高压高竞争状态,市场已经由卖家市场转变为买家市场,消费者主宰了商家发展方向和命运。
同步中华人民共和国经济飞速发展也必然导致各行业间不平衡问题及各行业间脱节问题,如:
商家和消费者之间问题。
商家追求是利润和收益,而消费者关怀是优质服务和消费。
这两者矛盾必将长期存在,而长期存在矛盾必有它解决一种平衡点——中间商服务。
3、创业项目整体概况
咱们服务:
做消费者优质服务引导者,做商家宣传者。
整合这些优惠资源,集中并简便它们使用是非常有益。
有时咱们会因拿着厚厚优惠券会员卡而感到不以便,当前咱们把这样东西集合到一张卡上。
消费者想用更少钱买到更多,更实惠商品,基于这样一种观点,咱们制作了这种卡。
它是介于商家和消费者之间一种卡,消费者购买这种卡后,到咱们加盟商店里购物时,就能享有到折扣,以这种方式来指引消费者消费,进而给特定商家带来利益,为商家带来客源。
商家与咱们商定可以做出最大折让后,与咱们订立合同,当消费者出示咱们卡后就能按合同享有咱们商定好折扣。
4、市场定位
做通用打折会员卡,圈商家之前,详细想过要卖给谁吗?
区域内所有消费者?
没有一定定位,就是撒网圈鱼。
记住!
会员卡不是卖给所有人群,总得有一定定位,如:
学生?
家庭主妇?
25-40之间主流消费群体?
一种群体还是若干群体?
哪些群体是重要?
哪些群体是次要?
因此做会员卡,潜在消费对象是谁要仔仔细细思考清晰。
学生----一种不可忽视消费群体始终都受到诸多商家注重,因此咱们市场一方面定位在学生。
学生这个消费群体有着其他消费群体不具备特点:
a、消费单一化,学生消费重要环绕衣食住行玩等简朴几项上;
b、消费地区,学生重要在环绕学校级重要大商场等场合消费;
c、消费者盲目性,年轻、冲动、攀比、社会经验少等等因素,使学生消费目性和科学性局限性;
基于以上几点,把学生作为咱们切入点是可行。
咱们在学生中分层进行了100份问卷调查,分别对学生消费状况、档次及大折意愿进行了调查,在理发店,学习班,眼镜店、超市、服装鞋帽及餐饮等行业调查成果良好。
基于学生意愿就既有市场状况咱们做了商家选取。
5、商家选取
按一定原则严格选取商家,当前大多数对待会员加盟商家,随意性很大,觉得圈某些商家近来就可以卖卡了,想太简朴台粗糙。
总体选取原则就是你会员目的消费群体需要什么样商家,就圈什么样商家。
在学生为会员初期阶段,咱们重要一学生消费为主来圈定有关商家,如:
理发店,学习班,眼镜店、服装鞋帽及餐饮等为主。
为此咱们做了市场调查,在这些商家中咱们做了五十份调查,重要调查商家意愿,总结后做出下表
类型及比例:
在区域市场内增长会员卡使用效率,商家类型要丰富,比例要协调,避免有类型商家过多,最佳每一行在特定区域内选出最优商家在一定期间内作为独家合伙伙伴,以保证咱们合伙商家利益。
在区域市场,数量恰当。
尽量选取中高档优质商家,瞄准主流消费群体,优质商家同步也会为会员增色不少,牢记咱们原则是咱们必要能在商家那里得到实惠,否则咱们会员就会产生不信任感觉。
失去了会员咱们就一定会失去商家。
固然在合伙商家方面也不是咱们说了算,咱们要组织专业商业谈判队伍去分别和不同商家谈判,考虑商家让利状况、信誉限度、经营状况等等。
在咱们创业初期咱们更倾向于需要宣传、需要消费者、需要占有市场商家和咱们一起合伙一起成长。
待到咱们知名度提高和会员人群壮大时再谋求和高档商家合伙。
6、重要产品和服务
1)对卡简介
类似于银行卡大小,正面有醒目图案有咱们商标,一卡一号,实名制持卡。
2)与商家合伙
通过合同或合同达到共同愿望,初期,咱们通过给商家带来更多顾客来换商家折扣,对商家咱们不收取任何费用,后来如果有必要收取费用时另行商量。
3)顾客方面
以折扣诱惑其买咱们卡,从中赚取卡费,指引消费者到最适合地方消费,享有最大优惠。
4)与商家和会员之间联系
a、开通咱们服务热线。
b、咱们要建立自己网站。
用来宣传推广商家信息,为商家做广告,也用网站来同步商家信息为会员提供最及时商家折扣或优惠活动,听取总结会员反映意见和建议,解决消费者投诉,监督和保证会员会员权利。
同步为咱们扩大经营做准备,拓展网上业务。
7、销售方案:
价值创造是第一位。
A、会员卡基本会员建立
可以是有限量、有方略发放,,与商家利益结合起来,数量控制在区域市场目的会员卡销量5-10%,先让一某些“省”起来。
B、建立卡销售渠道
一种是建立商家销售点渠道,选取那些比较适合销售加盟商消费场合。
一种是其她渠道拓展入机关团队销售,也可结合联名卡形式。
一种是自己销售,建立起自己销售渠道。
C、促销
当基本会员有一定数量时,就要加大力度推动渠道售卡,运用各种促销方式:
现场销售,终端店铺销售,活动促销等。
D、体验
当会员在不断增长过程中,推出某些会员体验性活动,让会员活起来,口碑传起来。
E、与强者站在一起
当你会员卡有了一定影响力,口碑度,与优质商家、机关、团队做强强联合,品牌产生协同效应
注:
a、卡封面会有咱们特殊标志(申请专利),以防止被别人模仿而失去效力。
b、顾客在购卡时,咱们会随卡附带一本小册子,上面有与咱们合伙所有商家地址、店名以及所能享有到折扣额。
顾客在想购买某个商品时,可以通过比较不同店里不同商品来选取性价比最佳商品。
c、并且咱们会随时更新小册子信息,及时与会员获得联系,顾客(会员)也可以登录到咱们网站上,随时查看最新信息
8、市场容量
市场潜量预测:
在这个典型北方都市,折扣卡浮现属待开发阶段,咱们有很发展空间,当前咱们所销售产品属待开发阶段,经调查诸多消费者(学生为主)很需要这种折扣联盟卡,而诸多商家又不是很清晰折扣联盟概念,在这种金融危机状态下,咱们折扣卡可以相相应一某些消费者扩大其内需,也可带动更多消费者来购买咱们产品,在不断努力和学习中咱们会使这个市场得到较好完善。
9、接触消费者构造
咱们所销售折扣卡,以在校大学生为切入点。
1、消费者特点:
(1)依照问卷调查,大学生使其重要消费场合不可缺少一某些,8万在校大学生可是一种不小顾客群体;
(2)人不论在哪都离不开,衣、食、住、行;
(3)大学生金钱是有限,人们都想拿有限资金办更多事情。
2、在购买力和购买动机方面,作为一种折扣卡中介来说,咱们吸引消费者是这张卡可以在商家那里打到几折
(1)多数由家长供应上学所需费用,就涉及生活费。
(2)人都想花少钱买到物美价优产品。
(3)买一件物品所打折扣剩余来钱,就可可以买一张折扣卡钱了。
(4)可以推出某些有效期方略,使其重复购买。
10、当前市场趋势
(1)组织者市场分析
在南方这个折扣卡遍地都是,很是普遍,但咱们在这里是这个行业领头军,此前有人做过但没做起来,当前有人在做,但做不是这个形式,不是这个市场,咱们正好开发了这个形式、这个市场,准备用弥缝方略进入。
(2)消费者市场分析
随着时代日新月异发展,人们观念早就有了新转变,特别使大学生接受新事物接受能力比较快反映比较敏捷,咱们只要能抓住她们更多消费信息并能满足其需求,为其带来利益,不断迎合她需求,不断变换自己营销方略,定会利于不败之地。
(3)竞争对手分析
水平渠道中同渠道同层次竞争对手
其重要为其他形式折扣联盟(例如:
渤海物流折扣卡或几种商家老板之间合伙)
优势:
有很强资金砥柱,商业信誉较强,人脉和钱脉比较辽阔。
劣势:
没有专注于做学生市场。
相对于此咱们
优势:
运用弥缝定位,抓住学生市场针对这一被忽视人群;有一只肯学能干学习型团队。
劣势:
没有详细从事此类事情经验,刚刚步入社会咱们缺少经验,人脉不广,被接受和承认需要一短漫长过程。
业内竞争中咱们通渠道不同层次竞争对手
其重要为专卖店会员卡及高档VIP卡
优势:
自身店铺有自己平牌知名度,有自己持卡消费者(会员),市场比较成熟,经营良好。
劣势:
目的市场特定在某一固定消费人群。
相对于此咱们
优势:
一卡多折作为卖点,可以使消费者真正得到实惠和以便。
劣势:
在拓展消费群提示不太容易,欠缺开发成熟市场潜力。
11、项目定位优势:
咱们项当前期,为了开拓市场,重要针对秦皇岛各校大学生,客源比较稳定,数量较大。
并且大学生群体都比较追求潮流,有诸多都走在潮流前端。
后期咱们项目定位是社会各阶层有需求人群,把业务拓展到周边及其他都市。
二、创业项目执行环境流程
(一)、筹办期
所需事项:
组织团队→拟定创业项目→做消费调查→解决项目初期问题→拟定运营筹划→拟定运营资本,筹措资金→拟定公司名称,寻找办事处→商标登记及申请专利(申请需要12—18个月)
(二)、开办期
核名→租房→编写“公司章程”→刻私章→到会计师事务所领取“银行询征函”→去银行开立公司验资户→办理验资报告→注册公司→凭营业执照→办理公司组织机构代码证→去银行开基本户→办理税务登记→申请领购发票
(三)、营运前置期
寻找合伙商家并订立合同→制作一定数额折扣卡并进行促销活动→发放折扣宣传册,制定登记薄→团队分工,寻找商家和客户,进行原客户维护
三、成本预算
1、公司建立流程中费用未知,预算计算按普通中介公司预测50000元。
其中注册资金30000,其她费用0(租房,设备,办证)
2、和商家谈判预算:
8200元
谈判队伍:
30元/天,8人,预测30天,共:
7200元
公交费及伙食补贴等:
1000元
3、促销预算:
12400元
卡成本:
3元/张,1000张,共3000元
横幅:
50元/条,10条,共500元
促销员工资:
30元/天,8人,预测20天,共4800元
宣传单:
5分/份,10000份,共500元
预留其她费用:
1000元
4、把卡给某些优质合伙商家代销:
1000张,共:
3000元
5、组建自己网站500元/年。
成本预算共计:
71500元
注:
团队成员可以不拿工资,工资以投资形式注入咱们投资资金,这样既可以实现按劳分派原则,也可以减少初期投资成本。
盈亏分析
l.初期经营目的
初期建立基本商家覆盖规模,实现1000张卡销售。
初期卡价钱控制在20元,1000X20=0元
2.投资收益预算
第一年:
会员卡20元/张。
次年:
会员卡30~40元/张。
商家在咱们网站上广告费用,及宣传活动宣传费(待定)
第三年:
会员卡以当时实际价值定价
商家加盟费,广告费,宣传费。
拓展网上折扣业务
注:
由于经验和市场不稳定性及品牌不可预见性等等问题现不能给出预算数字
盈亏预测
在第一年收回成本1/4,约0元。
维持咱们团队基本温饱问题,保证雇用工人工资,约40000元
在次年实现成本回收,约60000元。
使公司正规化运营,稳定团队。
是咱们团队人员拿到自己工资。
约30元/天
在第三年真是赚钱,实现股份分红。
第一年有张会员卡销售则为最低保守经营,如局限性则需要再投资问题
次年回收成本1/2,约40000元。
为最低底线。
风险预测
1、供应商风险
与咱们合伙商家半途放弃与咱们合伙。
2、市场不拟定性风险
进一步理解市场、理性结识分析自身条件、制定切实可行创业筹划,这些都是必不可少创业基本环节,但市场是不断变化,有也许由于前期调研对市场分析不精确,导致创业前期目的不明确。
因此要在发展中不断发现市场变化,依照市场变化进一步调节,修正。
3、竞争风险
(1)咱们项目可复制性很强,很容易召来不速之客瓜分咱们市场。
(2)南方许多折扣商进军秦皇岛。
(3)某些商家联合抵制咱们折扣联盟
4、政策风险
国家政策是咱们创业大环境,它变化直接影响着咱们创业成败,因此咱们应时刻关注,制定不同应对计策。
5、管理风险(含人事/人员流动/核心雇员依赖)
与其他人合伙共同创业是诸多创业者经常采用方式,特别是与志同道合同窗一起创业就更显得顺理成章,互助形式合伙创业有诸多优势,同步也存在诸多不可避免问题:
各自投入资金多少、与否明确分工、能否健全合伙机制、团结一致创业精神等,这些均有也许使合伙伙伴之间关系产生裂痕。
对于咱们团队而言,应考虑自己身为“八零后”某些特点对团队合伙导致阻碍,如自我意识很强,对别人态度很淡,应着重于以弥补。
发生矛盾如没有得到及时协调解决会逐渐激化并不可收拾,会导致创业伙伴分裂并使创业项目搁浅。
四、人员机构设立管理方式
1、总经理→部门经理→职工直接指挥方式。
2、实行分级管理:
由上至下:
部门经理对总经理负责,职工服从部门经理工作分派;由下至上:
职工有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。
3、引入竞争机制、勉励机制:
注重个人绩效体现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。
4、管理方式人性化:
注重调节员工情绪,发挥积极性,以提高工作效率。
五、退出方略
随着中华人民共和国民营经济发展壮大,浮现了许许多多民营公司创业者们。
把握进入机遇、选取进入领域是创业成功重要因素:
而把握退出时期、选取退出方式,同样也是公司立于不败之地核心。
退出战略是战略管理中一项重要内容,它涉及产业退出、市场退出、股权退出等。
事实上,退出是硬币另一面。
在国内,许多公司家在创业过程中是不考虑退出,至少在可预见将来不考虑这个问题。
在市场瞬息万变今天,当你开始倾注心血创业时候应当想好自己退路。
由于它可以让你心中清晰自己创业征途有一种如何终点和底线,让你明确自己努力焦点。
咱们选取退出方略有:
转售:
运用咱们注册商标和持有顾客加入渤海物流折扣卡管理系统。
清算:
依照合伙合同对公司财产进行清算。
公司经营状况不好且难以扭转时,解散或破产并进行清算也许是最佳减少损失办法。
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