推销经典案例.docx
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推销经典案例
推销经典案例
篇一:
经典销售案例
一场经典销售案例:
如何把胸罩卖给男生怎么把胸罩卖给男生?
不同的销售人员有不同的销售策略,而这些销售策略则反映了不同销售人员的素质,针对这些性格各异的销售人员,老板该如何管理?
一个吸引眼球的营销故事有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:
把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝。
后来灵机一动,自己掏钱买了10个胸罩,然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员,拜访了很多男生宿舍,并挨个问买不买胸罩,他的行为被很多男生斥责为“神经病!
变态!
”,但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员,反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女同学推销产品。
但因为是小师弟代销,他们都缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个胸罩,而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员,回到母校找到原来的班主任,说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野,到时他还要以一个生动的推销案例,在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理,便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“内线”,在几个铁哥们的踊跃带领下,终于感动了很多小师弟小师妹,他们出于惺惺相惜的心理,每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场,其中5个是“自己人”,所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动:
“你能把胸罩卖给男生吗?
——暨面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!
”活动内容是:
聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座,每个在校生都可以自愿参加,由于受训场地限制,每个参加者需支付60元的活动组织费用。
同时,作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练:
即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费),推销收入作为购买入场券的补偿。
活动之后还将在本院举行总结交流活动。
由于就业形式严峻,对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目,在学院主任的运筹帷幄下,在各班级引起了强烈反响。
事后统计该活动共有600人参加,一共卖出了1000多个胸罩。
公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件,亲自到场做了精彩演讲,参加的学生对本次活动都感到非常满意!
总结上面这个故事很简单,但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下,会产生不同的行为,于是形成了一张张生动的脸。
所谓“芸芸众生相”,有关脸的故事就是那么没有穷尽,诚如我们营销界的业务人员,他们到底有多少张脸?
我们可以非常肯定地说,业务员不止一张脸!
业务员至少有5张不同的脸。
第一张脸:
欺骗型
第一个业务员属于这种类型。
主要特征是缺乏吃苦耐劳精神,在遇到压力时不想着如何破解存在的困难,却第一个想到如何在工作中弄虚作假,欺骗公司和客户,混过去再说。
这种业务员有自己的“套路”,喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏,以换取在公司的任职时间,终极目的是骗一天混一天算一天,善于在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的不足。
在每个公司大概都是“混”3个月或者半年的时间。
很多业务新人或者企业的新员工,在工作一段时间之后,当业绩无法获得突破时,在销售任务的高压下,也很容易沦为这种类型。
要用好这一张脸,企业自身在制订考核目标时,不要单纯以销售业绩为衡量指标,避免一些业务员承受不了销售目标的压力,被公司逼着去“弄虚作假”。
当然,为了避免有些业务员本性如此,在选聘员工时,如果发现对方跳槽频率较高,那就要有所警惕,可向原单位详细了解其真实离职原因。
对正式聘用的员工,也要事先制订一个比较量化的、系统的业务员管理考核机制,要相信数据,不要盲目听信一些业务员的好话和承诺。
具体可从以下3个方面入手:
1)重视业务员的日常管理,特别是业务过程的基础信息,想方设法增强在这些方面的透明度,减少业务员舞弊的机会。
如记录每天的业务联系电话、记录准客户每次的谈判、建立正式合作的客户档案以及要记录每次业务电话摘要等,加强对这些工作的检查和引导,避免业务员敷衍了事。
2)重视对业务员的心理安抚。
对于在业绩方面无法有效突破的业务员,此时心情往往比较浮躁,帮助他们找出存在的原因,并且给予适当的指引和方法提示,是帮助他们走出困惑的重要手段。
3)重视以成就感为主要职业价值观的培养,并且在公司内部创造这样一种氛围。
第二张脸:
执着型
第二个业务员是一位执着型的销售人员,脚踏实地,有一股不屈不挠的“牛劲”。
缺点是不善于讲究方法和技巧,业务效率低,也就形成了我们说的第二张脸。
这种业务员每次出差都会脚踏实地地去走访市场和寻找客户,虽然成功比率低,但还是获得了一定的业绩。
遗憾的是,由于开发市场的方式太缺乏灵活性,所以整体业绩还是远远落于人后他的问题主要如下:
a谈判对象缺乏针对性。
事先没有根据自己产品的定位,有选择性地去寻找适合自己的经销商谈判,所以谈了很多个资源不适合的经销商,浪费了一定时间
b介绍产品的技巧不对。
不懂得如何去体现客户关注的核心利益(如产品能跑量,可以赚钱),总是强调产品质量好,用的材料是进口的,而且按照人体工程学设计的,穿起来很舒适。
这些话经销商听了都兴趣不大,最后被经销商一句话就打住了:
“你的产品质量是好,但是价格贵,走不了多少量,所以赚不了钱!
我现在没有兴趣,你去别家看看吧!
”
c谈判效率低。
不懂得在谈判的时候如何去消除客户接新牌子的顾虑,以及制订一个有吸引力的产品上市计划去煽动客户的合作激情。
客户怕赔钱的顾虑无法消除,所以谈判往往都没有什么实质性的进展。
很多刚入行的业务新人在一定时间内因为缺乏实战经验,往往也容易呈现这种状态。
要用好这一张脸,无论是业务员自身还是领导者,要善于在以下几个方面加强:
1.加强业务技巧方面的训练,例如说话的技巧、和客户沟通的技巧,以及如何拜访陌生客户的技巧等等。
2.尽可能把开发市场的一些关键工作整理成“标准化”的实战教材,用来培训业务员。
即根据成功经验整理出很多标准程序和方法,甚至当客户提出质疑时如何巧妙应对的标准答案,找什么类型的经销商,陌生城市如何去找、通过什么方式等等。
#p#副标题#e#
第三张脸:
普通型
第三个业务员属于这种类型。
主要的特征是思维和做事方式比较常规,循规蹈矩,容易受书本的知识结构限制。
即使在工作中有创意,也算不上什么很好的创意,但是善于学习和借鉴别人的成功经验,这就形成了我们所说的第三张脸。
很多工作2~3年之后的业务员,以及业绩中流的业务员大多属于这种类型。
他们已经具有了一定的业务经验,基本上可以独立地进行业务工作。
但是他们比起优秀的业务人员,无论是执行能力还是思路,尚差一定距离。
这种业务员只能用于开发“粗线条”的销售网络以及客情维护,对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。
如果勉强为之的话,往往容易被执行过程出现的一些事务所困扰,甚至迷失执行的方向!
要用好这一张脸,提升他们的战斗力,就必须帮助他们制定一个“升级计划”:
1.不要只给他们理论培训,此时他们已经不再需要理论方面的充电。
应该多让他们学习一些有参考价值的深度执行的成功案例,市场规范的方法、手段等实战知识、技能。
2.让他们有机会接触一些比较优秀的业务人员,定期进行交流,获得一些深度操作手法的启发。
3.公司管理层要帮助他们制订一些市场规范的方法,特别是细节,如此他们就能够走得更远一些。
4.在执行过程中,公司管理层要适当地跟进他们的执行过程,特别是当他们无法有效执行政策,感到迷茫时,应及时给他们启发和指点。
第四张脸:
投机型
第四个业务员属于这种类型。
主要特征是典型的机会主义者,具有善于观察事物和把握机会的能力,能够大胆设想、审时度势地达成销售目的,形成了我们所说的第四张脸。
据我们原来的经验,很多业绩不错的业务员都属于这种类型。
他们有一定的思想力和执行力,工作独立性强,善于自主灵活地拆分公司的市场政策,以利于渠道的开发。
但喜欢急功近利或者过于投机,容易导致市场工作遗留很多“后遗症”!
经常让区域市场的接任者头痛不已!
另外他们也喜欢钻公司管理层的“空子”。
他们有业绩时容易自满,有时也会利用机会故意要挟自己的领导,甚至会自负地以为可以自立门户,跳槽去一些公司做营销总监。
实则不然,业务能力强并不等于领导以及战略管理能力强!
如果你是这种类型的业务员,在取得业绩时要虚心,以免被一些缺乏远见的管理者误以为你在为难、要挟领导,而找理由开掉你。
这种业务员也有很多优点,是前三类业务员应该好好学习的。
1.善于琢磨谈判对象的心理状态,并能迅速调整谈判策略,因此谈判的成功率很高。
2.善于笼络利用经销商的人力资源。
例如:
(1)很多业务员没有长驻在经销商那里,对经销商的库存以及产品销售情况无法及时、准确地获得第一手信息。
该业务员却能善用手中的资源,给经销商的业务经理几个点的“暗扣提成”,业务经理不但及时给他提供第一线的市场资讯,而且非常积极地推动公司产品在当地的销售!
(2)该业务员来到经销商那里,也懂得笼络经销商的仓库管理员,有效避免了公司产品在经销商仓库人为管理不到位的损失,而且这种联系可以让他随时获得经销商的库存信息。
这种业务员总体来说对企业具有比较正面的效应,已经是比较难得的人才。
如果能够进一步扬长避短,则容易成为企业的“明星”销售人员。
企业在制定管理政策时,主要是要避免他们急功近利。
1.业绩提成不以月作为计算周期。
尽量以季度和年度复合型的提成计算形式,即每个季度先提一小部分,大部分在年终提成。
2.聘用周期不能太短,原来1年期的聘用合约,要改为3~5年。
最理想的方式是要结合“人材——人才——人财”的指导原则,设计一个能使业务员在公司安心、稳定发展,并可以获得长远利益的薪资政策。
如此,此类业务员在进行市场工作时,心态就会有明显调整。
3.在合同临近结束的半年,要适当加强对这类业务员的工作“关注”,及时发现和纠正一些不良业务行为。
4.给予他们适当的战略管理的培训。
第五张脸:
公关事件型
又叫“资源整合型”,第五个业务员属于这种类型。
主要特征是不拘一格,能够大胆创意、有效策划,并善于利用公关事件整合各方资源和利益,达成一种参与各方认同的“共赢”局面。
特别是对于竞争越发激烈的今天,这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境,也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。
我们所说的第五张脸,也是最精英的一张脸。
他们不但具有投机型业务员善于把握机会的优点,而且善于创造全新的需求和有利的销售环境,善于策划具有正面轰动效应的公关事件,善于把握问题的核心并制定巧妙的政策,让参与各方都成为事件的忠实执行者和拥护者。
第五个业务员实在是非常难得的人才。
从一些小事便体现出一种优秀的战略管理和公关能力。
对于这类业务员,主要是要多给他们一些在管理和领导方面的培训,特别是在这些领域的实践机会。
相信不久的将来,他便是一位不可多得的领导人才。
篇二:
营销策划--成功营销十大经典案例
成功营销——204年十大经典案例
1他她水:
赢在“男女有别”
案例主体:
北京她他饮品公司
成功关键词:
细分新思路
市场效果:
一周内产品订货量超过2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,想在这些细分市场中出奇已经不可能,“横”切市场一刀,把饮料分出男女,使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。
营销事件回放:
“这是一个千年等一回的产品”,
他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业,口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,从成人饮料到儿童饮料,从功能饮料到情绪饮料,想在这些细分市场中出奇已经不可能,但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割,而在这个极度追求个性和差异化的时代,为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求,就贴上男女标签。
“我们能否'横'切市场一刀,把我们的饮料也分出男女呢?
”周子琰说。
204年3月,“他+她-营养水”正式推向市场,其独特的创意立刻成为焦点,好评如潮,一周内产品订货量超过2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
策略解析:
名称的威力
在《定位》一书中,里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。
他们这样写道:
名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。
在定位时代,你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
“他她水”名称的诞生过程非常艰难。
“男士饮料、女士饮料”、“帅哥饮料、美女饮料”……站在第三者的立场,什么东西能够简单直接地概括男女,又不显得俗气呢?
“他”、“她”是两个名字,在注册产
品名时怎么办?
两者如何联系?
周子琰他们先后起了50多个名字,比如“维他、维她”、“他呀、她呀”、“酷仔、靓妹”等,在一次起名会上,当“他+、她-”闪现后,现场所有的人都有一种“找到了”的感觉。
“他、她”,为目标顾客群--心理年龄在18~35岁的消费者留下了充分的联想余地,避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品本身是一种营养素水,“+”和“-”既体现了产品“男加体力女减体重”的特质,又暗合产品的性别属性,使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现,含有肌醇、牛磺酸,能为男人及时补充活力的“他+”和含有芦荟和膳食纤维,能帮助女人减肥,保持秀美靓丽的“她-”共同构成了“他她营养素水”概念。
在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后,又给了消费者重复消费的理由,借功能性饮料奠定的市场教育基础,进一步将消费者保健的愿望落到实处。
贩卖浪漫
他她水个性化的品牌创意,打动了那些好奇心理很强,愿意做时尚弄潮儿,同时特别具有浪漫气息的消费者。
既然分出了男女,就要把这种感觉做到极致。
在推广和宣传上,“他她水”营销团队的手法更是令人眼花缭乱,央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销,以体验营销为核心,最终都聚焦在浪漫上。
他她饮品公司已经投资制作了一系列“她”、“他”原创歌曲,比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ID密码》等。
“我还希望用这些歌曲去打歌曲榜,从而使消费者唱着他她、喝着他她,享受他她世界的温馨甜美,使'他她水'最终成为可以流淌出音乐的饮料”,周子琰这样规划。
网络是青年男女接触最多,最乐于接受的传播媒体。
在204年6月9日的形象代言人签约仪式上,她加他饮品公司启动了“众里寻他(她),凭水相逢”活动,这是一种类似“您见面”的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动,消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址,就有机会和同一编码的异性消费者结识。
活动期间,每天收到的短信量不低于10万条。
204年8月1日,金山与他她水在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略,借“剑侠情缘”这款网游让“他+她-”进入网吧的饮料销售渠道。
此外,“他她水”还策划了如“电视剧营销”、“他她舞”等创新传播手段。
在产品包装设计上,“他她水”从用色、构图、版式等各个方面,
都打上了性别的鲜明印记。
“她”饮料用桃红,显得非常有女人味,带有一丝丝浪漫与妩媚。
“他”饮料采用蓝色基调,表现男性的稳重和阳刚之气,瓶身带一点流线形,透出优雅的气质。
男女两个瓶子摆在一起,可以形成两张青春、靓丽面孔的对望,一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉,恰似深情相望的一对情侣,让消费者产生充分的联想,而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球,而且许多人,尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。
204年的中国饮料市场,由于他她水的出现,凭添了一丝丝浪漫与新意。
业内人士分析:
“在产品创意上的成功,这是其被众多经销商看好的主要原因之一。
”“他她水”的异军突起,很快引来了其他厂商的强力跟进。
雀巢在204年下半年陆续推出芦荟、绿茶、菊花、蓝莓4种口味的“水护养”系列女士饮品。
同时,“男生女生”、“他动她动”、“他乘她除”、“他酷她酷”等一批克隆族纷纷出笼。
虽然因采用了“伙伴式”营销等新型厂家与经销商的合作模式,极大地激发了经销商的积极性,在初期成功招商后也保证了销售工作的稳定进行。
但,“瞬间创意,持久执行”,面对众多的跟进者,尤其是不乏颇具实力的对手,如何使“系统创新,整合创新”能够得到长期贯彻,在205年对他她水是一个考验。
2刀郎:
街头营销路线图
文/本刊记者兰茂勋
案例主体:
刀郎营销团队
成功关键词:
街头营销
市场效果:
似乎在一夜之间,这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特色的产品定位外,“刀郎”在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。
刀郎走红的意义绝对不止于他本人,更为重要的是开
拓了一个更广泛的新市场,让人们看到中国内地大量二、三线市场的巨大潜能。
营销事件回放:
如果单从唱片销量上看,204年的中国乐坛只成就了一个人,那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据:
刀郎的第一张个人专辑《202年的那一场雪》销量高达270万张,这个数字相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华,巅峰时期的他们,单碟唱片总销量不过区区30万张,而《202年的那一场雪》上市15天后,仅新疆地区的销量就超出了这个数字,刚刚在香港发行时,甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。
现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过100万张。
204年的元旦前夜,作为刀郎的第一张个人专辑《202年的那一场雪》的全国总经销,广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时,大圣公司给出的保底数破天荒地高达500万张以上,翻了100倍!
要知道,一般一张白金唱片的销量标志也不过50万张。
204年11月,当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时,订单已经像雪片一般飞来,仅中国内地已超过了500万张,而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
从表面上看,刀郎的走红似乎很意外,但实际上,这是一次精心策划的,极具独创性的营销事件。
除了独具特色的产品定位外,其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。
刀郎走红的意义绝对不止于他本人,更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场,让人们看到中国内地大量二、三线市场的巨大潜能,而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
策略解析:
大众阶层的精神粗粮
“出租车司机都在听”、“开垃圾车的司机都在听”、“公共厕所都在播放”,这是在204年底,由MTV全球音乐电视、上海文广新闻集团和中央六台在上海举办的204“超级盛典”颁奖典礼上,谭咏麟等人对他的评价。
在这次典礼上,刀郎获得内地唱片销量突破奖。
这些溢美之词一方面展现了刀郎歌曲火爆的表象,同时另一方面还揭示出了
其为何走红市场的深层原因。
刀郎在商业上的成功使得唱片界的大多数从业者在204年处于一种无比尴尬的境地。
坊间流传,北京流行音乐圈子里有一半的人对刀郎的走红表示愤怒和不解。
没有大众媒体的宣传、炒作,没有歌友会的捧场,也没有流行乐排行榜的推波助澜,甚至在此之前刀郎都没怎么在媒体上露过面。
而这些,正是多年来流行音乐圈推行唱片的不二法宝。
一个初出茅庐、从西部边陲唱出来的青年歌手,又怎么能离得了这些重量级的推广手段呢?
但,似乎在一夜之间,这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
刀郎歌曲走红的核心因素离不开其歌曲的定位,这就是为大众阶层所喜闻乐见,代表他们的血肉筋脉,而这正是与近年来洋化歌曲和精英歌曲最大的不同。
刀郎以独特的音乐风格--阳刚、粗犷、质朴,深入民间,从日常生活中汲取营养的歌词,反映和体现了大众阶层的内心生活,成为丰富他们生活的精神粗粮。
而实际上,对音乐的需求,大众阶层和精英阶层一样旺盛。
而这一市场近年来的音乐缺失,成为刀郎走红中国的核心所在。
在刀郎的音乐里,人们发现音乐原来可以如此接近生活。
而这也正符合了时下人们对于自然的回归心理。
对刀郎音乐的负面声音主要来自北京的音乐圈,他们对刀郎最常见的一个评价是“这不是我们的路子”。
音乐人高晓松把这种观点归结为“士大夫阶层”的失败。
相比于北京音乐圈的抵触,港台流行音乐圈却对刀郎表现出了极大的兴趣,谭咏麟、刘德华纷纷向刀郎约歌,李宗盛担任了刀郎第二张专辑的制作人。
街头营销制造流行
最初,在核心市场及主流传播渠道,刀郎遭到了冷遇。
按照以往的销售经验,《202年的第一场雪》的全国总经销广东大圣文化传播有限公司首先直奔北京和上海这两座国内唱片消费的核心城市。
然而,北京与上海并不接受这张唱片。
音乐圈不认可,电台也不愿意推介。
因为电台不愿意播放,无法跻身排行榜,意味着这张唱片无法获得最便捷的宣传渠道。
不得以,“大圣”公司决定放弃一类城市,到二、三类城市去发展。
在青岛闹市区,找了两家守着路口的唱片店,让他们每天播放一段时间,很快就收到了效果。
篇三:
经典销售案例一
案例一:
yangzhize的淘宝店的惨痛经历上大学开始周边的人开个微淘,做个淘宝,赚点小钱,生活美滋滋,那叫一个羡慕,于是自己也想挣点东西,也美滋一下,最后决定做个淘宝,卖3M隔音耳塞。
准备着手做的时候一个头痛的问题摆在面前,没钱进货。
身边的人不用说,一个个都是穷光蛋,家里父母都是农村,根本没好意思开口要,最后决定拿学费做本钱。
然后开始进货,没经验害死人啊,第一次进货就被坑,四箱货有一个半保证都有问题,找卖家(阿里进货),根本不鸟,顶多陪五块(打发叫花子)找阿里巴巴那妹子挺好协调了半天就协调了一百块钱,亲们啊快递收货前要验货这不是开玩笑的啊血的教训啊!
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不管怎么样货进了,店开起来了,淘宝先
这个大家都知道,都是便宜东西,找同学们帮帮,好家伙还听够义气的,帮忙的不好,没经验害死人啊,头痛的事情又来了,快递费用太高啊,不懂啊,后面才知道是有的价格的(这是吃亏上当后人家快递小哥告诉我的)朋友们该帮的都帮了,销量看起来有点样子了,开始整流量什么的一大堆,到最后还是没什么人买,弄了一个多月,好不容易一天能买个四五单,又是没经验害死人啊好家伙淘宝又来找麻烦了,违规扣分(这对一个新卖家来说是灭顶啊)一直到现在什么办法都用没用哎说多了都是泪啊钱全花光了,基本上没什么回报,就剩墙角一堆货,哎店还在开张马上就毕业了,还没钱交学费毕业证都要被押着了。
案例二:
董明玉创业的惨痛经历桌贴广告在本校夭折大一时,刚入校参加新生军训,董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理,向其他新生推销兼职卡,一个月内卖出了十几张卡,“小赚了一笔”。
后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会,恰巧都被分配在外联部,就是“搞活动时去找商家拉赞助”。
在半个学期与商家打交道中,董明玉嗅到了商机。
学校附近的商家希望有更多的学生光顾,学生消费也喜欢“货比三家”,董明玉由此想到了桌贴广告,一种以高校食堂桌面作为广告发布载体,利用环保材料制作广告画面,张贴于桌面的新兴传播方式。
于是大一下学期,董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元,注册成立了万嘉焦点传媒公司,并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。
董明玉所在的吉林大学中心校区,师生4万余人,周边大小商户近百家。
董明玉的想法是:
先从吉大中心校区做起,“啃下长春最大的学校市场”。
董明玉多次找到学校后勤集团,介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点,但学校却并不买账。
校方一来担心学生创业不稳妥,桌贴破损后缺少维护影响食堂美观;
二来不愿让校园里的商业气氛太浓。
一个月没有开拓出本校市场,董明玉选择暂时搁
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