新赞助商天价赞助CBA为哪般8年前130价钱却舍弃.docx
- 文档编号:9086406
- 上传时间:2023-02-03
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:18.23KB
新赞助商天价赞助CBA为哪般8年前130价钱却舍弃.docx
《新赞助商天价赞助CBA为哪般8年前130价钱却舍弃.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新赞助商天价赞助CBA为哪般8年前130价钱却舍弃.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
新赞助商天价赞助CBA为哪般8年前130价钱却舍弃
新赞助商天价赞助CBA为哪般8年前1/30价钱却舍弃
新华网北京6月14日体育电(新华社记者王镜宇高鹏单磊)
于开曼群岛注册成立的李宁有限公司在11日发布的业务运营及财务状况汇报中称,“于2012年6月11日,本集团签定关于成为中国男子篮球职业联赛(CBA)装备赞助商的合作备忘录,协议覆盖2012-2013年至2016-2017年5个赛季”。
8年之前,方才迈出职业化改革步伐的CBA联赛曾向李宁公司抛出橄榄枝,报价仅为(一年)1000万元人民币,可是未果。
8年以后,李宁牵手CBA联赛,但这次付出的代价据称或是当初的30-40倍。
这迟来的“钟情”,对眼下业绩下滑的李宁公司来讲,究竟是一次及时的救赎仍是冲动的豪赌?
二见钟情
在2004-2005年赛季之前,CBA联赛推出了取消起落级、南北分区等一系列重大改革举措。
据国家体育总局篮球运动管理中心前主任、CBA联赛改革推动者李元伟介绍,那时他超级希望耐克、阿迪达斯、李宁如此的大品牌能成为联赛的合作伙伴。
为此,篮协曾派专人别离前去阿迪达斯和李宁总部沟通,可是对方回应都是“没兴趣”。
最终,那时无论是在经营业绩仍是品牌影响力上均与李宁公司有不小差距的安踏公司踊跃介入,经与篮协谈判达到协议,成为CBA唯一运动装备赞助商,后又升格为战略合作伙伴,两边一直合作到2011-2012赛季。
伴随着CBA联赛的成长,安踏也慢慢成为与李宁比肩的中国顶尖运动品牌。
李元伟表示,到此刻他也不清楚那时李宁为何舍弃CBA。
“那时大家对CBA的改革有疑虑,这能够理解。
可是,对于国内职业联赛状况和未来进展走向,(李宁公司)可能作业做得不够,预判不足。
”
李宁公司和CBA为何没能“一见钟情”?
著名体育产业专家鲍明晓教授以为,可能与李宁公司那时的进展战略和所处阶段有关。
“那时李宁比较顺,处在业务成长周期里。
可能仍是在公司的战略上有一些问题。
”
但事实上,李宁专门快就后悔了。
据李元伟回忆,大约在2005年初,2004-2005年赛季打得差不多了,李宁本人和公司CEO张志勇等请他用饭,席间问及是不是还有机缘介入CBA。
但是,米已成炊,答案显而易见。
错过了那个机缘,这一等就是七八年。
方才结束的2011-2012赛季CBA火爆空前,无论是球场上座率仍是转播收视率都创历史新高,赞助商也达到了前所未有的20多家。
随着CBA联赛的关注度和影响力不断爬升,赞助价钱亦水涨船高。
据此前媒体报导和业内人士分析,李宁公司在新的合作周期平均每一年极可能要付出3亿乃至4亿元人民币的昂贵代价。
“咱们那时和安踏是直接接触,所以中介这块也就免了,因此安踏第一年只给了850万元,再加上所有球队的装备,”谈及现在的赞助“天价”,李元伟不胜唏嘘。
救赎仍是豪赌?
三十年河东,三十年河西。
昔时CBA赞助门坎较低时,李宁没有出手。
现在在赞助门坎陡然高涨而自身业绩下滑之际却选择“高价接盘”,这究竟是为了调整航向作出的自我救赎仍是孤注一掷的豪赌?
就在宣布签定CBA装备赞助商合作备忘录的当晚,李宁发布了业绩预警公告。
公告称,今年第四季度至2017年第三季度,品牌营销及推行费将大幅增加,加上乐途特许权业务的无形资产减值、支付可换股债券利息等因素,预期全年盈利大幅下跌。
另外,公司估计全年定单有高单位数跌幅,全年销售收入负增加。
公告一出,李宁公司股价持续两天下跌,13日跌至元(港元,下同),创6年半以来新低。
摩根大通将李宁目标价由7元下调至元,评级“减持”。
按照一些海外投行的分析,在李宁即将投入到CBA的赞助费用中,有三分之二将通过终止其他赞助项目和缩减市场营销活动来实现,另外三分之一则是通过紧缩人工及门店租赁本钱来实现。
换句话说,李宁公司能出这么高的价,绝非“不差钱”,而很有几分“勒紧裤腰带”办大事的味道。
关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示,虽然业内很多人都以为李宁赞助CBA风险不小,但他感觉对李宁来讲仍是个超级好的机缘。
“优质体育资源高度稀缺,像CBA如此好的资源更是如此,通过CBA和篮球这种城市化的运动跟城市消费者做沟通、成立联系,有传统赞助资源不可替代的优势,能拿到如此高覆盖率、普遍传播、深度沟通的资源是一个好事。
”
在张庆看来,像李宁如此年销售收入近百亿的公司,营销推行费用通常会占到7%至8%左右,因此CBA赞助费用一年3至4亿元“问题不太大”。
但他也以为,李宁公司需要在其他赞助和营销领域“收缩战线”,更聚焦在篮球上。
“若是依照此刻的行业格局、疲态来看,可能会感觉是一个冒进。
可是,若是站在3到5年的时刻来看,就不会显得没有理性了,”他说。
但鲍明晓以为,李宁公司“高位入市”是一个不太明智的选择。
“说价位高,关键要看什么公司、什么时期。
体育用品业通过过去十几年的高速成长已经进入调整期了,中国经济下行那个趋势也比较明显,这两个周期叠加在一路,李宁公司那个时候介入CBA风险肯定超级超级大,至少从那个时刻点上说,是一个风险专门大的事。
”
李元伟也认同鲍明晓的观点。
“我感觉风险专门大。
若是这件事(指媒体提到的赞助费用)是确实的,它在给CBA树立一个新标杆的同时,合作两边都将经受繁重的压力。
不是钱多就必然好,这就要考验两边的智慧、进取精神和合作精神,要看下一步合作的质量可否实现共赢。
”
在李元伟看来,CBA赞助门坎提高,联赛职业化程度必需相应跟上,为赞助商提供更多回报。
“若是每一个赛季能有50轮(此刻是30多轮)以上的常规赛,会好得多。
”
受益于过去几年赞助CBA,安踏公司现在的销售收入及品牌影响力几乎与李宁公司八两半斤。
但是这次安踏未与CBA续约,其态度值得玩味。
一名接近安踏公司的人士说:
“就体育资源的赞助而言,企业在进展的不同阶段会采用不同的市场策略。
作为上市公司,安踏需要为投资者的利益考虑,投入本钱与收益永久是品牌资源评估的标准。
”
专业体育品牌之惑
过去几年,李宁公司在产品换标、进军国际市场等品牌建设方面的尝试并未取得预期效果。
此番天价赞助CBA是成是败,尚有待时刻和市场的查验。
业内人士表示,李宁公司这些动作,实际上反映出本土体育品牌过去那种靠渠道扩张的进展模式到必然阶段后难以为继的窘境。
“李宁、安踏此刻的营销模式就可以支撑80亿元左右的市场规模。
”鲍明晓说,这些企业原来成长比较快,主要靠渠道扩张、大开门店,但开到必然量以后,单店销售状况上不去,于是不能不关店、整合。
鲍明晓以为,中国体育用品企业需要反思自己的品牌进展战略。
“李宁、安踏此刻大体上是在拷贝耐克、阿迪的进展路径,包括品牌战略、营销方面。
耐克、阿迪走的是专业性线路,走这条进展路径必然要拿最高端的赛事资源来进行品牌推行。
”而这也就决定了李宁、安踏在面临CBA、中国奥委会如此的高价资源时,没有太多还价余地。
“要走专业线路,价再高也得拿,若是不拿,死得更快。
”
进亦难,退亦难。
在鲍明晓看来,李宁、安踏等中国体育用品企业碰到的进展瓶颈在必然程度上,是因为他们仍是在“围绕金牌做体育”。
“做体育有两种方式,一种是围绕金牌做,一种是做生活方式的体育。
此刻李宁、安踏这些品牌在做生活方式的体育方面找不到一个比较好的路径,反而是一些户外品牌,他们坚决走户外、运动、休闲、生活方式的线路。
从咱们研究的角度看,不但李宁的风险大,安踏的风险也专门大,若是公司战略不做大的调整,未来也有风险。
不能简单走耐克、阿迪的路,感觉过几年就可以超他们,我感觉根本没那么容易。
”
新华网北京6月14日体育电(新华社记者王镜宇高鹏单磊)
于开曼群岛注册成立的李宁有限公司在11日发布的业务运营及财务状况汇报中称,“于2012年6月11日,本集团签定关于成为中国男子篮球职业联赛(CBA)装备赞助商的合作备忘录,协议覆盖2012-2013年至2016-2017年5个赛季”。
8年之前,方才迈出职业化改革步伐的CBA联赛曾向李宁公司抛出橄榄枝,报价仅为(一年)1000万元人民币,可是未果。
8年以后,李宁牵手CBA联赛,但这次付出的代价据称或是当初的30-40倍。
这迟来的“钟情”,对眼下业绩下滑的李宁公司来讲,究竟是一次及时的救赎仍是冲动的豪赌?
二见钟情
在2004-2005年赛季之前,CBA联赛推出了取消起落级、南北分区等一系列重大改革举措。
据国家体育总局篮球运动管理中心前主任、CBA联赛改革推动者李元伟介绍,那时他超级希望耐克、阿迪达斯、李宁如此的大品牌能成为联赛的合作伙伴。
为此,篮协曾派专人别离前去阿迪达斯和李宁总部沟通,可是对方回应都是“没兴趣”。
最终,那时无论是在经营业绩仍是品牌影响力上均与李宁公司有不小差距的安踏公司踊跃介入,经与篮协谈判达到协议,成为CBA唯一运动装备赞助商,后又升格为战略合作伙伴,两边一直合作到2011-2012赛季。
伴随着CBA联赛的成长,安踏也慢慢成为与李宁比肩的中国顶尖运动品牌。
李元伟表示,到此刻他也不清楚那时李宁为何舍弃CBA。
“那时大家对CBA的改革有疑虑,这能够理解。
可是,对于国内职业联赛状况和未来进展走向,(李宁公司)可能作业做得不够,预判不足。
”
李宁公司和CBA为何没能“一见钟情”?
著名体育产业专家鲍明晓教授以为,可能与李宁公司那时的进展战略和所处阶段有关。
“那时李宁比较顺,处在业务成长周期里。
可能仍是在公司的战略上有一些问题。
”
但事实上,李宁专门快就后悔了。
据李元伟回忆,大约在2005年初,2004-2005年赛季打得差不多了,李宁本人和公司CEO张志勇等请他用饭,席间问及是不是还有机缘介入CBA。
但是,米已成炊,答案显而易见。
错过了那个机缘,这一等就是七八年。
方才结束的2011-2012赛季CBA火爆空前,无论是球场上座率仍是转播收视率都创历史新高,赞助商也达到了前所未有的20多家。
随着CBA联赛的关注度和影响力不断爬升,赞助价钱亦水涨船高。
据此前媒体报导和业内人士分析,李宁公司在新的合作周期平均每一年极可能要付出3亿乃至4亿元人民币的昂贵代价。
“咱们那时和安踏是直接接触,所以中介这块也就免了,因此安踏第一年只给了850万元,再加上所有球队的装备,”谈及现在的赞助“天价”,李元伟不胜唏嘘。
救赎仍是豪赌?
三十年河东,三十年河西。
昔时CBA赞助门坎较低时,李宁没有出手。
现在在赞助门坎陡然高涨而自身业绩下滑之际却选择“高价接盘”,这究竟是为了调整航向作出的自我救赎仍是孤注一掷的豪赌?
就在宣布签定CBA装备赞助商合作备忘录的当晚,李宁发布了业绩预警公告。
公告称,今年第四季度至2017年第三季度,品牌营销及推行费将大幅增加,加上乐途特许权业务的无形资产减值、支付可换股债券利息等因素,预期全年盈利大幅下跌。
另外,公司估计全年定单有高单位数跌幅,全年销售收入负增加。
公告一出,李宁公司股价持续两天下跌,13日跌至元(港元,下同),创6年半以来新低。
摩根大通将李宁目标价由7元下调至元,评级“减持”。
按照一些海外投行的分析,在李宁即将投入到CBA的赞助费用中,有三分之二将通过终止其他赞助项目和缩减市场营销活动来实现,另外三分之一则是通过紧缩人工及门店租赁本钱来实现。
换句话说,李宁公司能出这么高的价,绝非“不差钱”,而很有几分“勒紧裤腰带”办大事的味道。
关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示,虽然业内很多人都以为李宁赞助CBA风险不小,但他感觉对李宁来讲仍是个超级好的机缘。
“优质体育资源高度稀缺,像CBA如此好的资源更是如此,通过CBA和篮球这种城市化的运动跟城市消费者做沟通、成立联系,有传统赞助资源不可替代的优势,能拿到如此高覆盖率、普遍传播、深度沟通的资源是一个好事。
”
在张庆看来,像李宁如此年销售收入近百亿的公司,营销推行费用通常会占到7%至8%左右,因此CBA赞助费用一年3至4亿元“问题不太大”。
但他也以为,李宁公司需要在其他赞助和营销领域“收缩战线”,更聚焦在篮球上。
“若是依照此刻的行业格局、疲态来看,可能会感觉是一个冒进。
可是,若是站在3到5年的时刻来看,就不会显得没有理性了,”他说。
但鲍明晓以为,李宁公司“高位入市”是一个不太明智的选择。
“说价位高,关键要看什么公司、什么时期。
体育用品业通过过去十几年的高速成长已经进入调整期了,中国经济下行那个趋势也比较明显,这两个周期叠加在一路,李宁公司那个时候介入CBA风险肯定超级超级大,至少从那个时刻点上说,是一个风险专门大的事。
”
李元伟也认同鲍明晓的观点。
“我感觉风险专门大。
若是这件事(指媒体提到的赞助费用)是确实的,它在给CBA树立一个新标杆的同时,合作两边都将经受繁重的压力。
不是钱多就必然好,这就要考验两边的智慧、进取精神和合作精神,要看下一步合作的质量可否实现共赢。
”
在李元伟看来,CBA赞助门坎提高,联赛职业化程度必需相应跟上,为赞助商提供更多回报。
“若是每一个赛季能有50轮(此刻是30多轮)以上的常规赛,会好得多。
”
受益于过去几年赞助CBA,安踏公司现在的销售收入及品牌影响力几乎与李宁公司八两半斤。
但是这次安踏未与CBA续约,其态度值得玩味。
一名接近安踏公司的人士说:
“就体育资源的赞助而言,企业在进展的不同阶段会采用不同的市场策略。
作为上市公司,安踏需要为投资者的利益考虑,投入本钱与收益永久是品牌资源评估的标准。
”
专业体育品牌之惑
过去几年,李宁公司在产品换标、进军国际市场等品牌建设方面的尝试并未取得预期效果。
此番天价赞助CBA是成是败,尚有待时刻和市场的查验。
业内人士表示,李宁公司这些动作,实际上反映出本土体育品牌过去那种靠渠道扩张的进展模式到必然阶段后难以为继的窘境。
“李宁、安踏此刻的营销模式就可以支撑80亿元左右的市场规模。
”鲍明晓说,这些企业原来成长比较快,主要靠渠道扩张、大开门店,但开到必然量以后,单店销售状况上不去,于是不能不关店、整合。
鲍明晓以为,中国体育用品企业需要反思自己的品牌进展战略。
“李宁、安踏此刻大体上是在拷贝耐克、阿迪的进展路径,包括品牌战略、营销方面。
耐克、阿迪走的是专业性线路,走这条进展路径必然要拿最高端的赛事资源来进行品牌推行。
”而这也就决定了李宁、安踏在面临CBA、中国奥委会如此的高价资源时,没有太多还价余地。
“要走专业线路,价再高也得拿,若是不拿,死得更快。
”
进亦难,退亦难。
在鲍明晓看来,李宁、安踏等中国体育用品企业碰到的进展瓶颈在必然程度上,是因为他们仍是在“围绕金牌做体育”。
“做体育有两种方式,一种是围绕金牌做,一种是做生活方式的体育。
此刻李宁、安踏这些品牌在做生活方式的体育方面找不到一个比较好的路径,反而是一些户外品牌,他们坚决走户外、运动、休闲、生活方式的线路。
从咱们研究的角度看,不但李宁的风险大,安踏的风险也专门大,若是公司战略不做大的调整,未来也有风险。
不能简单走耐克、阿迪的路,感觉过几年就可以超他们,我感觉根本没那么容易。
”
皇冠网|
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 赞助商 天价 赞助 CBA 年前 130 价钱 舍弃
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)