医药电子商务平台项目商业计划书.docx
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医药电子商务平台项目商业计划书
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第1章?
要
一、宗旨
我?
的宗旨是建立起全球?
先的基于?
?
社交?
?
的?
子商?
?
?
。
我?
推出的“?
?
?
子商?
平台”?
是市?
上以?
?
?
?
物流?
基?
的?
?
商?
平台。
以B2C的模式建立起全球首?
基于?
?
的有?
和无?
相?
合的?
?
?
子商?
?
?
。
?
保持?
先地位。
?
?
我?
?
?
流通行?
的?
展,到目前?
止,在市?
?
?
?
件下完全意?
上的行?
供?
?
?
?
有?
正建立起?
,其原因在于?
?
?
子商?
的?
后和?
?
物流的空白。
在?
?
流通?
制改革的大背景下,我?
?
?
流通行?
的?
展?
?
已?
得基本明朗:
一是以第三方?
?
?
子交易市?
?
代表的交易?
子化,二是以第三方?
?
物流?
代表的物流?
?
化。
?
子商?
和?
?
物流相互依存,相互促?
,共同?
定着未?
中?
?
?
流通行?
的?
衰。
我?
?
代?
?
行?
供?
?
系?
的重?
就是要以?
代供?
?
理?
和物流管理理?
?
指?
,?
?
?
?
子商?
的推?
和?
?
商品代理配送制的?
施?
方面入手,通?
政府推?
和企?
?
作,建立适?
全球?
?
的?
?
流通市?
?
系,使之成?
我?
?
代化流通?
?
的重要?
成部分,?
?
全球?
?
一?
化的挑?
。
二、背景介?
?
理念.?
?
行?
是一?
?
家?
管比?
?
格的行?
,?
品?
量、用?
安全?
系到人?
的身?
健康,所以?
品的流通?
管?
得尤?
重要。
互?
?
的、?
子商?
的?
展也打破了?
品的?
?
流通渠道限制,?
品通?
互?
?
?
行交易、流通已?
?
?
了?
?
的?
管?
系,使原有的?
管?
系在互?
?
?
境下起不到作用,所以互?
?
的?
展也迫切要求?
?
行?
?
行?
子商?
化。
?
?
?
域引?
?
子商?
,是?
?
上的大?
?
。
根据有?
?
据?
示:
在?
洲,?
?
?
?
?
下?
的?
店,90%以上都?
展?
上?
品?
?
服?
。
美?
有1000多家?
上?
店,市?
?
模?
近1700?
美元。
而在中?
,由于?
?
?
品交易?
?
放?
,?
?
企?
?
?
于?
豫不?
?
段。
但也正是因此,中?
的?
?
?
子商?
中?
藏了巨大的商机。
?
?
?
子商?
的?
用,可?
分?
3?
?
次:
第一?
?
次,通?
互?
?
?
行?
?
信息的?
布和?
取;
第二?
?
次,?
行?
品价格信息的?
布和交易的撮合;
第三?
?
次,完整的?
子商?
,?
通?
互?
?
完成?
?
品信息?
布和?
取到在?
交易、在?
支付的全?
程。
市?
有了需求,?
?
?
子商?
?
站也相?
?
生。
我在GOOGLE,XX等搜索引擎?
入“?
上?
店”?
行搜索,就能搜到大量的?
?
信息,但?
是否就是所?
的?
?
?
子商?
、?
?
?
子商?
?
站?
?
根据《互?
?
?
品信息服?
管理?
法》和《互?
?
?
品交易服?
?
批?
行?
定》的相?
要求,?
?
?
站分?
如下:
一、?
品信息服?
?
?
站(包括?
?
性?
品信息服?
?
站和非?
?
性?
品信息服?
?
站)。
二、?
品交易服?
?
?
站(包括?
品交易服?
第三方交易平台、?
品交易服?
B2B?
站和?
品交易服?
B2C?
站)在“互?
?
?
品信息?
交易服?
高峰?
?
”?
上,?
?
家局提供的?
据?
示,截至到2010.10.18,全?
已?
得“互?
?
?
品信息服?
?
格?
?
”的企?
?
共3278家,占申?
企?
?
的50.09%,其中?
?
性385家,非?
?
性793家,?
得信息服?
?
格?
?
企?
?
前六位省?
?
:
北京、上海、?
?
、?
西、江?
、浙江。
同?
截至到2010.10.26,全?
已?
得“互?
?
?
品交易服?
?
格?
?
”的企?
有92家,其中第三方平台五家:
1:
北京先?
?
宇?
子商?
有限?
目2:
*****?
?
?
子交易中心有限?
目3:
海南?
虹?
?
?
子商?
有限?
目4:
合肥徽之堂?
?
信息有限?
目5:
深?
市天?
?
?
信息技?
?
?
有限?
目
B2C?
?
模式四家:
1:
北京金象大?
房?
?
?
?
有限?
任?
目2:
北京京?
元?
?
?
科技有限?
目3:
?
?
盛生?
房?
?
有限?
目4:
上海?
房?
?
有限?
目至于B2C?
?
模式目前?
?
有成功的平台。
?
?
?
上?
看,我?
?
?
?
子商?
?
展?
?
起步?
段。
站在?
子商?
的角度,我?
所?
心的、?
要探究的是?
于“第三?
?
次,完整的?
子商?
,?
通?
互?
?
完成?
?
品信息?
布和?
取到在?
交易、在?
支付的全?
程。
”的?
?
?
子商?
?
站。
?
以上?
据?
示,我?
目前(?
据截至到2011年6月22日)合法的?
?
?
子商?
交易?
站?
?
92家(第三方交易平台5家,B2C?
上?
店4家),而且?
上?
店?
?
的?
品必?
是OTC?
?
品(非?
方?
),?
无?
?
?
量上或是?
?
?
范?
上,都?
美?
形成了巨大的差距,也不符合我?
的?
展情?
和市?
需求。
通?
搜索引擎搜索,我搜到大量的?
法?
站?
?
?
品,?
些?
站的存在?
明市?
存在巨大的需求。
?
?
分析?
究,我?
我?
?
?
?
子商?
也有了新的看法,本人?
点如下:
1.我?
?
?
?
子商?
?
展水平低。
?
?
?
?
子商?
?
?
站的?
量和?
?
范?
、?
展模式?
看就知道?
?
?
子商?
的价?
?
?
?
未得到有效的?
?
,?
品作?
一?
高度?
准化的商品,是最适合?
事?
上交易的。
?
?
品的生?
到流通上市各?
?
?
都必?
?
格按照?
家相?
?
准?
?
行,所以在?
品?
量、包?
?
格、主要成分、主要功能、适用范?
等等都可以用具?
的量化?
据?
衡量,消?
者如果能?
通?
互?
?
?
?
透明、?
放的?
境?
比挑?
?
品,?
?
?
方信息就比?
?
?
,操作?
程也比?
透明,可以?
好的?
少?
品流通?
程中的暴利行?
,?
?
品最?
消?
者最大的?
惠,也能有效的促?
行?
的?
展和?
家的?
?
改革。
2.?
管部?
?
管手段、水平?
不上互?
?
技?
和市?
需求。
目前?
家?
?
部?
?
互?
?
?
品交易?
置的?
?
?
?
高,有一部分原因就是?
管技?
?
不上,生?
互?
?
?
?
新的形式?
?
?
?
以解?
新的?
?
和麻?
,但行?
的?
展和改革不能因?
?
?
原因而停?
,所以?
?
部?
也在摸着石?
?
河,在?
?
中探索。
3.?
?
?
子商?
,?
展?
力巨大。
正由于目前是新的?
用,正因?
目前的市?
不是?
成熟,所以也?
了企?
?
大的?
展空?
,?
?
程度也?
有那?
激烈,但企?
也?
?
?
到,在?
展的前期?
有成功?
?
可循,政策的支持也少,反而更多的是限制和?
?
,?
就需要企?
能?
有前瞻性的?
略?
?
和周密的市?
?
?
,同?
具?
在?
?
?
境中?
拓市?
的能力和?
心。
4.?
?
?
子商?
市?
化程度不高。
目前就第三方交易平台?
?
全?
就是5家,而且?
些平台主要是用于?
?
系?
?
品及器械的采?
招投?
,特?
是在目前?
家?
?
?
?
子商?
?
未完全放?
?
展的情?
下,?
?
部?
的?
管和干?
必然?
比?
多,所以完全按照市?
?
?
向恐?
?
?
做到。
5.政府、企?
面?
?
?
境地。
政府也想推?
?
?
行?
的?
子化,企?
?
想在?
?
?
子商?
?
程中?
得一桶金,但由于政策的不完善和?
展模式的不成熟不?
?
,造成了政府、企?
?
方出?
“心有余而力不足”的?
?
境地,?
?
?
子商?
的?
展需要政府、企?
和社?
的共同努力才能完成。
以上是我以?
子商?
人的眼光?
看待?
?
所提出的?
点,?
?
?
行?
的?
子商?
?
展?
?
?
需要?
?
行?
更加?
?
的人?
?
?
行深入的分析。
(*****)
四、?
品和服?
在?
始?
段,?
目的主要?
品?
“?
?
B2C平台”B2B?
子商?
平台。
?
是能?
?
整?
?
?
?
生行?
的?
方和?
方提供?
子交易?
所服?
的第三方?
立系?
,由?
据准?
、成交撮合、?
?
?
理、?
算服?
、?
?
制管理、交易?
管六大子系?
?
成。
?
系?
不具有?
?
?
?
?
品市?
的物理形?
,但却能?
提供?
?
?
品市?
的交易服?
功能,代表了?
代?
品流通?
展的方向。
其主要特点是:
(1)同行政机?
和?
品交易各方不存在?
?
?
系和利益?
系,是?
立的第三方公共平台系?
;
(2)利用?
?
服?
?
系?
行企?
及其?
品信息的?
字化,?
?
?
据准?
?
成交撮合的分?
,因而可?
?
无?
化的商?
?
程;
(3)?
品生?
企?
在委托企?
?
行配送服?
的基?
上,可以直接?
行投?
?
价,?
而可以建立?
上代理?
?
?
系,以?
少中?
?
?
,?
范流通渠道,推?
?
代物流配送?
系的建立;
(4)可以在集中、?
合、分散的情?
下,?
用?
提供公?
招?
、邀?
招?
、公?
?
价、邀?
?
价、?
价、?
?
等多?
采?
方式,方便了?
?
机?
的采?
;
(5)采用客?
端、?
?
器和?
?
、?
?
等多?
方式?
行?
?
采集,全面支持采?
?
?
?
子化;
(6)?
政府主管部?
提供?
子交易?
管服?
五、市?
分析
?
子商?
被引入?
?
行?
后,?
形成一?
?
?
的?
?
?
子交易市?
,?
一?
?
的?
?
?
子交易市?
?
整合商流、信息流和?
金流,成?
整?
?
?
行?
的交易中心和信息中心,其信息?
源可在行?
?
共享,?
而?
我?
?
?
行?
供?
?
系?
的重建?
?
?
物流的?
展提供了可?
的保?
。
我?
的?
?
?
子商?
以b2b模式?
主,?
占了整?
?
?
?
子商?
交易的?
大部分?
?
。
在我?
的?
?
?
子商?
?
域,以*****企?
控股股?
有限?
目的“*****?
?
?
子商?
系?
”最具代表性。
目前,“*****?
?
?
子商?
系?
”在全?
28?
省推?
?
用,全?
市?
占有率第一,已累?
?
上成交60多?
元。
在短短的?
年?
?
里,“*****?
?
?
子商?
系?
”就?
?
了三?
不同的?
展?
段(?
?
4),目前已?
展到全面?
行?
上采?
的?
子交易?
?
段,?
?
?
机?
可以全面上?
采?
,?
品生?
企?
、批?
企?
可以全面上?
?
?
,政府主管部?
可以全面上?
?
管,?
而初步?
?
了我?
?
品流通方式的?
字化、?
?
化和智能化,正在逐步?
小?
?
?
?
家的差距,向?
?
?
例?
?
。
六、?
?
策略
我?
?
和我?
的客?
一起,强?
以客?
、平台和用?
之?
的深度?
通、?
同?
目?
,?
?
注用?
的?
性?
物需求?
向?
注人的?
性服?
需求,?
而建立一?
新型的、互?
的、更加人性化的?
?
新模式、新?
念。
我?
采用以整合行?
核心?
念?
基?
的?
?
型多面行?
策略。
七、?
?
?
?
在?
目?
立初期,我?
主要的目?
是推?
商?
模式、吸引用?
,?
不以?
利?
主要的目的。
然而,就我?
的商?
模式而言,?
利模式非常?
?
(后面?
有?
?
分析),所以?
入成熟期以后,我?
可以采用收取交易?
金、商家租金或者有?
提供用?
消?
行?
的?
据等方式?
得利?
。
以此?
基?
,我?
?
?
行?
?
的?
?
?
算和?
?
,?
而提高?
品的?
合?
利和收益能力,?
而?
?
目和投?
商?
取?
可能大的利?
。
八、融?
?
?
?
?
施我?
的?
?
,我?
需要36万元的?
金,?
些?
金?
被用于?
?
/移?
?
?
技?
投入、人才招聘、?
容?
?
、市?
?
拓以及?
充?
?
流?
?
金等。
我?
?
采用利?
分?
和公?
上市的方法,在2年之?
(2013年之前)?
?
?
?
投?
。
九、?
?
?
?
介?
在共同的信念的基?
上,我?
?
成了一支?
?
互?
的?
?
。
多年的?
?
?
合作使我?
?
累了深厚的技?
基?
和?
富的市?
?
?
,更重要的是培?
了我?
良好的?
?
心?
?
?
?
?
作的精神。
我?
?
?
?
我?
各自的特点和?
?
,?
市?
、?
?
、技?
等?
面去和我?
的?
手?
?
。
?
市?
的深刻理解,?
技?
的准?
把握,合理有效的?
新思?
,良好的心?
,?
?
合作的精神,?
些使我?
?
成了一?
具有?
斗力的?
?
?
?
。
同?
,抱着?
放兼容的?
度,我?
也?
?
?
迎一切才俊之士以合适的方式加入我?
的?
?
,和我?
一起共?
美好的未?
。
第二章?
目描述
一、?
目宗旨?
理念
如前所述,我?
的宗旨是建立起全?
?
先的基于?
?
的?
?
?
子商?
平台。
我?
的?
?
理念?
?
?
就是“?
用?
、客?
和我?
自己(包括投?
人和合作?
伴)?
造价?
”。
我?
?
?
,我?
提出的?
?
全新的商?
模式至少在以下?
?
方面?
足互?
?
的?
展?
?
:
1、解?
互?
?
的信用缺失危机;2、以用?
?
中心的去中心化?
?
;3、?
足?
代?
民的人文需求。
(?
些我?
?
在后面的?
品部分具?
分析。
)
最重要的是,?
?
商?
模式?
?
?
?
其中的各?
?
?
?
造价?
(?
里的“?
?
”包括用?
、客?
、支付、物流配送等),因此我?
有足?
的信心去做?
?
一?
?
?
者,通?
我?
的努力、通?
企?
?
作的方式?
市?
去?
明其存在的价?
,我?
的目?
是在2010年之前?
?
?
目公?
上市。
二、?
目的背景?
?
?
我?
的?
?
?
?
成立于2012年1月,?
?
的核心成?
有?
?
人。
我?
?
立以企?
?
子商?
建?
、?
件?
?
?
?
?
的方向,?
成功?
建“?
?
B2C平台”。
目前我?
已?
?
始“?
?
B2C平台”的?
?
工作。
?
?
于2012年12月初?
?
行,?
?
包括市?
推?
在?
的各?
工作也?
全面展?
,“?
?
B2C平台”正式?
?
。
三、?
目的?
?
?
管理?
原?
上,在?
目?
立初期,?
成人?
及?
?
?
?
都?
不是?
多的情?
下,?
目在人?
配置上?
?
偏重技?
?
?
部?
及行?
部?
,至于?
?
、行政等相?
人?
?
?
以“多面手”的方式?
行。
基本上在?
品部?
2人(?
品?
?
),技?
?
?
部?
配置6名人?
(技?
?
?
),?
?
部?
配置12名人?
(?
品?
?
),?
?
及行政部?
配置1名人?
(管理?
?
)。
同?
,我?
?
聘?
具?
相?
?
域?
?
的?
家?
?
?
(OutsideDirectors)?
指?
?
目的?
作。
1、?
目?
期
在?
一?
期,我?
的主要工作集中在技?
?
?
和市?
推?
方面,所以有我?
的?
位核心?
?
人?
分?
主管技?
和市?
,同?
保持?
?
所有成?
的?
作和分工。
?
一?
期的工作主要表?
?
通力?
作的方式,CMO和CTO可以根据?
?
成?
的特?
?
?
?
?
各方力量?
?
同完成每?
?
段的任?
。
通?
?
?
方式,一方面可以充分?
?
整?
?
?
的?
斗力,提高效率;?
一方面也?
?
?
成?
到充分而全面的?
?
,作?
?
目?
立?
期的核心成?
,?
?
提升?
?
他?
在?
目的?
?
力和?
行力都是非常有益的。
2、?
入成熟期
?
入成熟期以后,?
目的?
模逐?
?
大,?
目的?
作步入正?
,?
?
候?
目的?
?
更加强?
分工和交流。
CEO?
?
全?
的?
略和工作,下面的各?
能部?
更加?
注于本部?
的工作。
同?
要通?
技?
和?
制?
?
方面建立起交流和?
作的通道。
四、?
目?
?
?
略
一?
新的事物可以?
造一?
?
代,同?
新的事物也可能非常地脆弱,?
不起市?
的考?
。
但我?
相信,?
一?
商?
模式可以持?
地?
?
?
其中的各?
?
?
?
造价?
的?
候,?
的生命力是非常强大的。
“基于?
?
交易的?
?
?
子商?
?
?
”?
?
全新的商?
模式到底能不能?
市?
所接受?
?
到底能不能?
造巨大的价?
和利?
乃至?
?
一?
巨大的商?
?
域?
?
基于?
?
一模式的充分信心,我?
制定了以下?
展?
略。
1、整?
?
略?
?
?
我?
?
悉心考察“互?
?
”、“?
子商?
”和“?
?
”?
?
?
要素:
互?
?
?
域,不存在“群雄割据”的?
象,每?
?
分?
域最?
只能留下若干?
?
家,?
子商?
的?
域也是如此;“?
?
”的意?
在于打通商家?
消?
者之?
的通道,降低中?
?
?
的成本,那?
?
?
的?
模就具有重要的意?
(包括商家提供的?
品?
模和消?
者的?
模),否?
“?
?
”的?
?
就?
?
法?
?
出?
;互?
?
?
域,“先?
?
?
”是一?
?
?
的因素,率先?
拓一?
新的商?
模式?
占?
先机的平台在后?
的?
?
中占据一定的?
?
,因?
用?
的行?
和?
?
?
保持一定的?
性。
所以面向未?
,我?
可能面?
如下三?
?
果:
1、我?
的模式?
市?
接受,?
得成功,我?
也成功地占?
市?
;2、我?
的模式不?
市?
所接受,?
有市?
价?
和意?
;3、我?
的模式?
市?
接受,?
得成功,但我?
的?
?
?
手?
先占?
了市?
。
?
?
?
策略的角度?
?
,我?
的目?
是第一?
?
果,那就是成?
市?
的?
家;但第二?
?
果是我?
可能面?
的情?
,因?
本?
就?
有市?
;第三?
情?
是我?
要避免的,我?
?
一?
始就要做好最充分的准?
?
避免?
?
情?
的?
生。
基于此,我?
制定了如下?
展步?
和?
略.
1、自?
?
金、自己?
?
?
?
立?
品和平台,?
通?
市?
?
?
的手段?
行推?
(?
?
?
?
部分)。
就我?
的第一?
?
品“?
?
B2C平台”,我?
的目?
是在2-3?
月的?
?
?
?
累?
万注?
用?
,?
生100起左右的?
?
,?
?
注?
的人次在?
千的?
模。
?
一?
段的工作不在于盈利,其?
正目的在于?
明我?
?
一模式的市?
可行性?
价?
,?
然就占?
市?
?
?
,?
一步的工作是非常有意?
的。
2、?
始?
?
而?
重的融?
?
?
。
我?
的首?
的融?
?
?
?
50万美金的天使投?
。
希望通?
?
?
?
金,我?
可以迅速地占?
市?
,?
我?
的?
品和商?
模式推向大?
。
我?
需要去?
服我?
的投?
商,?
然存在一定的?
?
,但第一?
?
段的工作已?
充分?
明了我?
?
一模型的可行性?
价?
,我?
需要?
方果?
、充分的合作?
?
快占?
市?
,?
而?
得?
一?
域最大的利?
。
3、?
一步的?
略融?
?
?
。
?
?
第二?
段以后,我?
?
?
已?
?
始?
?
?
利,?
?
候我?
需要大量的?
金?
完善我?
的?
品?
迅速占?
和?
固市?
。
到那?
候,我?
?
建立起全球?
先的基于?
?
交易的?
?
?
子商?
?
?
,牢牢占据?
一?
域TOP3甚至TOP1的目?
,?
目良性?
展,在合适的?
机公?
上市,?
?
?
成?
、投?
商和普通股民?
造巨大的利?
。
2、分步走的?
品?
?
根据?
?
,我?
?
分步?
地推出我?
的?
品(?
?
5)。
水平的方向代表我?
逐步推出的?
品和平台,垂直方向表示在各?
?
段我?
?
逐步推出?
品的?
?
和目?
。
如前所述,我?
首先推出的?
品是“?
?
B2C平台”,?
是一?
基于?
?
的?
?
?
子商?
平台。
后面的?
品部分我?
?
?
?
分析其市?
需求。
“?
?
B2C平台”充分地?
掘出了?
?
?
?
的特?
和?
?
,在技?
?
?
、市?
推?
、?
?
?
?
等方面都相?
?
?
,因此我?
?
?
?
作?
切入点。
以此?
基?
,我?
?
?
一步推出“?
?
B2C平台”,?
?
是一?
更?
泛意?
上的?
子商?
平台,?
?
包含更多的?
?
功能(不限于“?
?
”)。
3、?
未?
做?
?
而充分的准?
互?
?
的?
展日新月?
,新的技?
、新的服?
、新的价?
和新的机遇都在不?
涌?
。
如果一?
企?
面?
?
些?
有?
放的心?
和?
?
的?
?
?
?
和行?
,?
容易遭到市?
的?
?
。
最近?
年,包括?
易、新浪等曾?
占据?
?
?
?
地位的?
?
?
?
?
站,由于在?
?
游?
、Weblog、IM、移?
?
?
等方面准?
不足,?
而?
致一再?
失互?
?
机遇,偏?
了互?
?
的价?
核心;而?
此同?
,?
通、TOM在?
、盛大、?
迅、空中?
、前程无?
等后?
?
力量出?
了整?
?
起的?
?
。
新的技?
、新的服?
、新的价?
提供了后?
者新的机?
,同?
?
?
的互?
?
?
?
?
了保持自己的?
?
也需要保持敏?
的心?
?
做好?
?
的?
?
工作。
因此,我?
?
未?
做好?
?
?
?
,但是?
不?
盲目地?
?
。
我?
?
?
守我?
的宗旨、保持我?
的?
格,以?
?
而?
?
的心?
面?
市?
、面?
技?
、面?
未?
。
?
然,做到?
一点?
不容易,?
需要我?
比同行和?
手?
更加地?
着、更加地冷?
。
基于此,我?
?
在以下方面做好?
?
而充分的准?
:
1、我?
?
全面完善和?
固目前已?
初步?
?
的社交?
?
平台,?
?
“操作最?
?
、功能最强大、用?
最自由、系?
最?
定”的目?
,?
以后整?
?
品?
的?
格打下良好的基?
。
我?
相信,只要我?
抱着最?
?
和最?
注的?
度,?
一目?
是完全可以?
?
的。
2、我?
?
做好SNS平台上各?
技?
的?
?
和?
?
工作,包括有?
和无?
?
?
的相?
技?
和解?
方案,以便在需要的?
候能?
迅速推出平台,提高?
斗力。
3、?
我?
的系?
取得一定成功的?
候,我?
?
在合适的范?
?
?
行一些?
?
的?
?
,?
而激?
和引?
用?
的需求。
不?
通?
?
于价?
用?
群的?
累,不?
建?
和完善用?
?
机消?
?
据?
,不?
加强和商家之?
的?
通和交流。
最?
,我?
?
?
?
一?
基于SNS?
?
互?
平台,?
累?
富的用?
,商品及其行?
?
据,?
用?
和商家提供大量有益,方便,快捷信息服?
的通用?
源信息和交易平台。
在所有的?
些?
程中,我?
在?
?
做好市?
?
?
和分析、?
品的推?
和行?
工作,?
而?
保我?
的?
略和?
?
能?
?
利地?
?
。
六、商?
价?
分析
我?
的平台?
是市?
上少?
?
?
?
?
的?
?
?
子商?
?
?
,?
?
?
?
,本?
品的商?
价?
表?
在以下?
?
方面:
1、基于?
?
交易的?
子商?
平台?
生?
商和消?
者直接?
系起?
,?
?
了中?
?
?
的成本。
我?
?
努力通?
?
?
平台?
建?
大的消?
群?
,?
而取代?
?
的渠道直接?
消?
者提供?
品,?
?
?
省下?
的渠道?
用反?
于?
大消?
者和商家。
2、引入的?
?
人?
?
?
,解?
了人?
在互?
?
上的信用缺失危机。
尤其在?
子商?
?
域,信?
缺失是阻碍行?
?
展的重要因素,基于?
?
人?
?
?
的?
子商?
模式有望?
造一片?
?
的天地。
3、?
一方面,我?
通?
?
?
的人?
?
?
,引?
?
?
造一?
?
物交流的文化社?
。
?
而?
相反的方面形成?
物的反向拉?
情?
,?
正?
未?
各?
商家提供?
切,?
?
,?
富的用?
需求?
据。
互?
?
的?
展,首先?
足的是人?
的信息需求;?
后,?
?
足的是更高?
次的交流、?
通的需求;今天,互?
?
在?
足了人?
的信息、交流等低?
次需求之后,?
始朝着?
足人?
更高需求的方向?
展,?
包括:
人?
自我?
?
的需求、自我加强的需求、文化的需求。
在后面的“?
品?
服?
”部分,我?
?
?
?
分析“?
子商?
?
?
”?
?
些不同?
次的需求的?
足情?
。
七、?
目?
施
根据前面所述的?
?
,目前我?
正在搭建“?
?
B2C平台”,需要的主要?
施是?
站的?
硬件平台以及技?
?
?
的?
硬件平台,目前?
站的服?
器已有,技?
?
?
的平台也已解?
。
我?
期望?
?
B2C平台在2012年12月?
到的目?
10000的注?
用?
,?
目?
?
人民?
30万元的?
?
?
,?
初步?
?
?
利。
?
?
,本?
目需要的主要?
施包括?
?
/移?
?
?
的?
硬件平台,日常的?
公?
所得?
大,用于技?
?
?
的?
硬件平台等。
?
?
施我?
的?
?
,我?
?
投入50的?
金前期?
?
?
金,?
些?
金?
被用于?
?
/移?
?
?
技?
投入、人才招聘、?
容?
?
、市?
?
拓以及?
充?
?
流?
?
金等。
后面?
采用利?
分?
和公?
上市的方法,在2年之?
(2014年前)收回成本,?
入?
本市?
。
第3章?
品?
服?
本系列?
品全部由?
目?
部成?
?
?
完成?
享有100%自主知?
?
?
。
?
于?
品中的?
有技?
,我?
?
以申?
?
利的方式加以保?
。
一、?
有?
站的?
比
?
目前?
看,?
?
?
子商?
?
站可分?
?
?
,?
?
?
?
站分?
定位于?
?
行?
的招?
、信息咨?
、招商代理、批?
流通等一系列?
?
。
通?
各?
?
?
的?
?
化?
?
,各?
?
站都?
得了一定的市?
?
?
,?
些代表?
站主要有:
1、*****?
?
?
:
主要是?
制?
企?
、?
?
?
目及?
院提供?
品招?
?
采?
信息?
主的信息平台。
收益的?
源主要是出?
?
?
、招?
信息?
交易?
金。
2、以*****?
?
代表,主要是?
普通市民包括非?
?
?
?
人士?
主提供一些健康信息、家庭?
生和疾病?
?
?
主的健康信息?
?
平台。
收益的?
源主要是?
?
?
告?
?
?
院?
?
?
。
3、以中?
?
?
、中?
通?
代表,主要是?
?
?
行?
提供行?
咨?
、市?
信息、?
?
?
?
、新?
?
?
及政策要?
?
主的新?
性?
?
信息?
?
平台。
收益的?
源主要是制?
企?
、?
?
?
目、?
?
科?
及?
院等?
位的信息?
?
?
。
4、以*****?
、*****?
?
代表,主要解?
?
?
?
品招商?
代理?
主的?
?
信息?
?
平台。
收益的?
源主要是?
?
的?
告?
?
?
?
?
。
5、以*****?
、*****?
?
代表,主要是制?
企?
或?
品流通企?
?
本企?
服?
的企?
?
站。
收益主要?
源于客?
的服?
?
和交易中介?
。
6、*****?
是第一家?
?
?
子商?
?
站,目前全?
唯一可以批?
?
品的?
站。
?
“*****”在杭甬高速公路?
山出口的?
化物流?
旁,投?
3000万元?
建了?
?
?
面?
?
12,000M²的大型?
品配送基地,每天?
第二和第三?
端客?
提供物流配送服?
,大大提高了?
品的配送效率;同?
?
置了1,000M²的?
品展示大?
,?
供?
商?
行?
品?
企?
的品牌宣?
,?
?
端客?
更方便/更快捷地?
?
?
品提供了一?
?
好的交易平台。
就整?
?
?
?
?
,*****?
?
?
由于借助了政策?
?
,在?
品招?
采?
方面占据了全?
90%的?
?
市?
,?
于相?
?
?
地位;健康信息、市?
信息咨?
?
的?
站目前收益不大,因?
?
有?
?
的?
利?
源;?
于?
品招商代理?
一?
?
的*****?
及易方?
,由于占据了?
?
行?
的主流?
?
,目前收入相?
?
?
有一定保?
,但?
?
分?
的?
?
也最激烈;而作?
?
?
的流通?
域的服?
商,九州通的?
?
更?
?
煌,因?
?
代表了未?
的?
合?
?
。
就?
站?
?
?
?
,*****?
?
、*****及九州通是各自小?
域的皎皎者;就影?
力而言,九州通以其不俗的成?
更?
一?
;但就?
站推?
?
?
,*****?
然具?
更成熟的模式,?
成立不到一年就能成?
?
?
?
一?
二的?
站就可看出。
?
施商?
,核心?
?
更重要
?
子商?
的目的是商?
,手段是信息化,但核心?
在于服?
,如何提供?
?
服?
就?
?
行?
而言,如果?
定位、建?
、推?
等方面都能正?
?
施,一?
成功的服?
平台就?
?
孕而生。
下面?
?
?
?
?
方面做以?
?
。
定位分析
1、在做?
站之前,要?
?
站?
行明?
定位,包括其?
?
功能、提供服?
、?
利模式;
2、分析?
站的?
子商?
模式,?
究?
?
站相匹配的?
子商?
模式;
3、分析?
?
行?
?
?
的情?
,?
?
?
行?
?
站?
行?
合分析;
4、?
?
子商?
?
站短期?
?
?
?
期?
展?
略?
行分析?
提出?
展?
?
。
?
站建?
,要考?
?
?
?
方面:
1、?
站的?
?
是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用?
?
?
的?
?
;
2、?
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