美的制冷家电十一促销活动策划方案20页.docx
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美的制冷家电十一促销活动策划方案20页
美的制冷家电十一促销活动策划方案
一、营业推广的目的与目标
在国庆大假期来临之际,举办大型美的空调促销活动。
一方面确保中秋,国庆的长假期间销售火爆。
另一方面可通过新颖的优惠促销活动,有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。
从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长,实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台,12天总体销量提升到500台以上,最底线不能小于480台;目标的销售额是一百二十万元整。
二、营业推广的主题
美的空调炎夏凉万家给力给力最给力!
三、营业推广的时间与地点
9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间,在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、营业推广方式
(一)买空调送月饼
活动时间:
2010.9.22
活动内容:
凡购买美的指定空调一台(见表一)可获赠价值288元的冰皮月饼券一张
活动规则或具体操作规则:
(1)在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张!
(月饼券有效日期为2010.9.22—2010.9.23)
(2)凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼
表一:
营业推广型号和正常零售价格表
定速空调
产品型号
炫雅星(FC)系列
KF-23GW/Y-FC(E2)
KF-26GW/Y-FC
(E2)
KF-32GW/Y-FC
(E2)
KF-35GW/Y-FC
(E2)
价格(元)
2099
2199
2299
2399
变频空调
产品型号
银河M180系列
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)
KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)
价格(元)
2568
2668
2768
2868
(二)买空调,中大奖
活动时间:
2010.9.23-9.30
活动内容:
在国美、苏宁购买指定美的空调(见表一)凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖!
活动规则或具体操作规则:
(1)在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏
(2)凡是购买指定空调(见表一)可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下,转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。
(具体奖品见表二)
“美的大转盘”,分为8个格子,分别放置八种礼品,包括:
送同型号美的空调一台;
送价值999元国美、苏宁购物券;(限购美的产品,有效期2010.9.23—2010.10.4)
送价值500元现金大红包;
送价值299元美的豆浆机一台;
送价值229元美的电饭锅一台;
送价值195元美的电磁炉一个;
送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个;
送价值99元美的电风扇;依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。
表二:
“美的大转盘”
序号
礼品
型号
中奖概率
1
送同型号美的空调一台
——
2%
2
送999元国美、苏宁购物券
——
3%
3
送500元现金大红包
——
5%
4
送美的价值299元豆浆机一台
PP132
12%
5
送美的价值229元电饭锅一台
FD402
14%
6
送美的价值195元电磁炉一个
SK2105
14%
7
送价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个
SIMELO印象京都系列
20%
8
美的价值99元电风扇
FT30-10A
30%
(三)骑单车,赢空调
活动时间:
2010.10.1-10.3
活动内容:
2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛,赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台(见表一)。
活动规则或具体操作规则:
(1)骑单车比赛共分为3天,每天举行一次,在当天比赛的前3名可赢得空调一台(见表一)。
(2)比赛为计时比赛,每组限制20人参加比赛,超出的人数再重组比赛,工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。
每位选手必须按照指定路线骑单车,发现违规者取消比赛资格。
哪位选手用的时间最短为优胜者,每日送出3台空调,优胜的前三名选手可以得到空调券(空调券的有效期是:
2010.10.1—2010.10.5)。
(得奖主不可以重复参赛,没有得奖的人可以重复参赛)
(3)三天的活动共送出指定型号的9台空调。
五、广告配合方式
这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式,这是为了提高宣传力度,扩大影响的范围,以为国庆促销期间增加人流量和人气。
详细的广告方案安排如下:
(一)户外广告牌
1、提前一个月在商业段进行广告。
2、主要内容:
彩印美的空调及一些奖品
3、主题:
美的空调炎夏凉万家给力给力最给力!
(二)DM宣传单
1、通过广告公司,针对此次的促销活动,制作相应的DM,内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。
2、主题:
美的空调炎夏凉万家给力给力最给力!
3、规格:
A4,105克铜版印刷2000份由广告公司做
4、发放方式:
在人流量大的商业广场附近发放,各大小区(选一两个)发放。
(三)POP
1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴,由店面负责人对此进行负责。
2、规格:
129*88预计是10份(每个门面)主要是手绘如果卖场需要由店面负责人或者店员临时制作
3、主题:
美的空调炎夏凉万家给力给力最给力!
(四)报纸广告
1、提前1个月天左右开始宣传1/3版面,采用彩印,在每期报纸第三版刊登,以此来提高此次促销活动宣传力度。
2、主要印刷内容:
印出主要促销的空调型号和部分的礼品,美的商标。
3、广告语:
美的空调炎夏凉万家给力给力最给力!
六、营业推广前期的准备
活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键,前期准备要对活动流程(见表三)、人员安排(见表四)和物料准备(见表五)等安排妥当,做到最优设计,以争取最高的效率。
表三:
流程安排表
序号
时间
项目
内容
备注
1
8月28日—8月31日
讨论并确定方案
时间、地点、主题;促销内容和产品;活动执行流程;人员分工;工作推进表;列出所需物料清单,填写出库申请单
全组工作人员
2
9月1日-9月4日
联系广告公司
广告公司参与人员,以及广告设计内容
外联人员负责
3
9月5日-9月9日
人员安排
落实演出人员,工作人员
主管
4
9月10日-9月14日
场地联系
到现场落实现场细节并绘制现场活动效果图
区域经理
5
9月15日—9月18日
采购材料
联系采购人员进行物料采购
6
9月19日—9月21日
现场布置
布置现场,挂横幅,彩旗,拱门等
其他组员完成工作后,需到场协助。
7
9月22日—10月3日
开展现场活动
按照既定流程开展好现场活动
——
8
10月4日
活动收尾工作
活动结束,清点物料,填写入库单,物料入库
9
10月5日
活动总结
召开执行小组会,对活动总结填写活动总结表存档
区域经理
表四:
人员安排表
序号
人员
职责
备注
1
组长:
杜洁娜
现场布置的指挥和协调对现场活动的效果负责
区域负责人
2
方案编写、报批人:
王静、陈美琼
活动方案的编写和报批
策划经理
3
外联:
林锦泰
广告公司联络;物料准备、制作和布置
需准时完成
4
导购主管:
杜洁娜
临时导购和导购员的培训和管理,活动现场促销赠品的管理
亲自到现场
5
临时导购人员:
王静
擦拭展示柜货架;引导顾客解说产品,协助销售。
与区经理需要在旁边指导
6
导购:
陈美琼
现场解说和销售产品,价格标签的制作和张贴,协助进行现在布置。
同上
7
现在布置跟进员:
吴广明
负责监督现场活动和跟进
协助区域经理
8
保安工作负责人:
赵小斌
负责活动现场的安全工作,使活动顺利进行
随时跟进
表五:
物料准备表
序号
项目
规格
数量
方式
备注
1
288月饼券
480g
50
购买
与马得利合作购买
2
与购买者同型号美的空调
——
7
购买
中奖概率:
2%公司产品,向公司购买
3
国美、苏宁购物券
999元
10
购买
中奖概率:
3%公司产品,向公司购买
4
现金大红包
500元
16
购买
中奖概率:
5%公司产品,向公司购买
5
美的价值299元豆浆机
PP132
39
购买
中奖概率:
12%公司产品,向公司购买
6
美的价值229元电饭锅
FD402
45
购买
中奖概率:
14%公司产品,向公司购买
7
美的价值195元电磁炉
SK2105
45
购买
中奖概率:
14%公司产品,向公司购买
8
送价值118元乐活保温杯一个
SIMELO印象京都系列
64
购买
中奖概率:
20%公司产品,向公司购买
9
的价值99元电风扇
FT30-10A
96
购买
中奖概率:
30%公司产品,向公司购买
10
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)变频空调
——
9
购买
公司产品,向公司购买
11
帐篷
——
3座
租用
向专行公司租
12
单车
——
20辆
租用
向专行公司租
13
计时表
——
5个
租用
向专行公司租
14
DM双页
A4
5000张
印刷
15
POP
129*88
10张
手绘
各门店内制作
16
横幅
70CM*5M
2条
定做
定做
17
广告扇子
半径15cm
5000个
制作
广告公司制作
18
报纸
1/3版
1个月
印刷
向报行印刷制作
19
气拱门
10m
1
租用
向专行公司租
20
气模人
——
1
租用
向专行公司租
21
气球
——
500
制作
气球公司制作
22
空飘气球
——
4
租用
向专行公司租
23
户外广告牌
——
10
制作
广告公司制作
24
转盘
半径40cm
1
定制
广告公司制作
25
红包
9*17cm
200
购买
26
号码牌
15cM*10
20
购买
27
KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)变频空调券
10cM*4
9
购买
印刷制作
28
999元国美苏宁购物券
10cM*4
100
购买
印刷制作
七、现场活动和纪律控制
(一)活动注意事项:
1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则,做好促销的工作,应该时刻保持微笑,耐心和认真地对待卖场里面的顾客。
2、每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记,以免在活动促销当天出现问题。
3、如果当天,业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级,不能够自己凭主观意识解决。
4、现场控制把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工,进行会前培训,所有协办单位的促销人员同时进行相应培训演练。
5、促销每一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广告宣传的产品、陈列以及标价。
当天业务经理要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善,并对促销人
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