圣德保波希米亚线石销售指引.docx
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圣德保波希米亚线石销售指引
圣德保线石“波西米亚”上市销售指引
随着我国人民生活水平的不断改善,素养的提升,审美观点呈现出复古化、个性化、品味化、艺术化等特点。
对于如何创造出一种生活的品味?
如何取得居家装潢的个性化艺术?
以及改变现阶段装修过程中千篇一律的用材,天然石材、马赛克等这种古老工艺材料,在现代化的空间里登堂入室,用种种意料之外的别致排场将自身的古典气质演绎得光彩夺目。
圣德保陶瓷秉承“艺术穿越时空”的品牌理念,强势推出的一大原创精品——“波希米亚”线石经典。
“波希米亚”线石系列产品的倡议研发灵感来源于:
粗细相间的沉积层纹理,丹霞地貌中蕴藏的天然高档“意大利木纹”石材及檀木的纹理、色泽。
流畅的条状纹理,超细腻的线条图案,粗细相间的花纹,逼真的还原了“木质板材和木纹石材”的效果,赋予了其生命的意义。
“波希米亚”线石有着与花岗岩、砂岩、砂石……其它石料不同的特点。
其材质坚硬,不易风化,是花岗岩、砂石所不能取代的。
适合大面积的墙地面装饰,效果自然流动,大气磅礴,而色调则温馨协调、高雅别致,以返璞归真的天然木石神韵颠覆了传统审美观,为很多高档建筑和家居空间赋予了尊贵华丽的风彩。
一、“波西米亚”产品概况
1、编号:
TO
1、系列编号为:
CTPA
2、规格:
600x600:
CTPA6001、CTPA6002、CTPA6011-2、CTPA6003、CTPA6004、CTPA6013-2
800x800:
CTPA8001、CTPA8002、CTPA8011-2、CTPA8003、CTPA8004、CTPA8013-2
600x1200:
CTPA12601、CTPA12602、CTPA12611-2、CTPA12604
3、何为线石?
线石是天然线纹石材在名贵大理石中独树一帜,是在奇特的丹霞地貌中矿物质水流终年冲积岩石表面及裂缝,长年累月天然形成的有色线条的独特木石纹理,以其细腻逼真的自然肌理,晶莹剔透的玉质质感,温馨柔和的色感受到众多顶级建筑的青睐,为很多高档建筑和家居空间赋予了尊贵华丽的色彩。
线石比一般石料硬度要大,不易留下刮痕,不氧化,不变色,易清洁,其色泽与纹理变化多。
人类对线石的使用年代很久远,在古罗马时代是象征权力和尊贵地位的材料,很多著名历史建筑亦取材线石建造而成,因此它身上凝结着一股挥之不去的浓重古典气息与尊贵气质,正如将线石系列称为“艺术之石”。
4、为何把圣德保线石命名为“波西米亚”?
1)“波西米亚”来源于“Bohemia”的音译,是中欧古地名,是吉普赛人的聚集地,追求自由的波希米亚人,在浪迹天涯的旅途中形成了自己的生活哲学,更成为自由洒脱、热情奔放的代名词。
在如今的时装界甚至整个时尚界中,波西米亚风格代表着一种前所未有的浪漫化,民俗化,自由化。
浓烈的色彩、繁复的设计,会带给人强劲的视觉冲击和神秘气氛—总之它是艺术的、奢华的,无时不刻在昭示着自己独特的。
在世界现引申为经典、时尚和品位的代名词,和圣德保线石风格与内涵相得益彰。
2)“波西米亚”倡导的是自由、个性、和谐的生活空间,追求艺术的、奢华的。
代表经典、时尚和品位。
代表的不仅仅是一种文化,更是一种生活指引,一种真正应该属于都市精英、成功人士理想和谐的生活方式,与圣德保陶瓷提倡的“艺术穿越时空”不谋而合。
3)“波西米亚”整个名称时尚,发音朗朗上口,易于让人记忆。
5、广告语:
自然天成,线石经典。
6、广告主题画:
二、“波西米亚(Bohemia)”线石产品主要卖点
1、核心技术原理:
“沉岩式”技术
新中源集团研发团队对釉料进行了认真的分析研究,经无数次试验,通过调整釉料颗粒,在施釉过程中,精确控制釉浆的均匀性,使先后施釉的坯体所吸附的釉料其浓度、组成及釉层厚度均发生微妙变化,成功地实现了近似天然的分层沉淀,形成一种让人叹为观止的天然色差。
“沉岩式”技术,实现了完全仿天然分层原理,令釉料自然地进行上下分层,为砖坯赋予了天然着色效果,构成粗细不均,深浅相宜的纹理,并拥有了无可比拟的细腻触感,最终演绎成逼真天然的色彩和线纹,整体图案花纹巧夺天工,色泽细腻圆润,石木双调。
2、卖点:
Ø技术物理性卖点:
高度仿真:
粗细相间的沉积层纹理,丹霞地貌中蕴藏的
天然高档“意大利木纹”石材及檀木的纹理、色泽。
流畅的条状纹理,超细腻的。
线条图案,粗细相间的花纹,逼真的还原了“木质板材和木纹石材”的效果,
“沉岩”式精髓技术,使整体图案花纹巧夺天工,色泽细腻圆润,木石纹理完美结合
1)性能超强。
比一般石料硬度要大,不易留下刮痕,不氧化,不变色,易清洁。
硬度如花岗岩高,而且耐磨能力强,可上墙和下地大面积使用,尤其是公共卖场的地面。
高密度坯体与超洁亮技术相结合,抗污能力强,维护成本低。
2)气度非凡。
表面展示之下,依不同的视角呈现出不同的色泽、质地与底蕴的感受,装饰变化莫测。
质感丰富,条纹清晰,其色泽与纹理变化多,于细腻与粗旷中透显出古朴典雅的高贵气质;
3)混搭专家。
可与任何建筑装饰材料搭配。
表现力强,可不同组合变化,不同的线石组合可以形成或是个性飞扬、或是经典高雅、或是动感十足、又或是大气天然的不同感觉,能塑造出不同的经典设计风尚。
3、情感文化卖点:
“波西米亚”提倡是一种文化,是一种生活指引,情感文化卖点是促成交易的重要砝码。
Ø文化感性卖点:
情感文化卖点1---尊贵至尚:
主要推荐给政府官员、暴发户、成功人士等。
线石在古罗马时代是象征权力和尊贵地位的材料,古典气氛浓厚,艺术感强烈,凝结着一种挥之不去的浓重古典气息与尊贵气质,促使装饰的建筑物常有强烈的文化和历史韵味。
情感文化卖点2——时尚品位:
主要推荐给有点小资倾向的都市精英与白领人士等。
“波希米亚”是经典、时尚和品位的代名词,“波希米亚文化”倡导的更是自由、个性、和谐的生活空间。
代表的不仅仅是一种文化,更是一种生活指引,一种真正应该属于都市精英、成功人士理想和谐的生活方式。
情感文化卖点3——独特性价比。
目前仅有圣德保与新中源能生产此产品,并且“波西米亚”的性能、价格都比同类线石更具优势。
指标
天然线石
同类产品
圣德保“波希米亚”
硬度、耐磨度等物理性能
★★★
★★★★☆
★★★★☆
绿色环保、放射性
★★★
★★★★★
★★★★★
纹理、天然性
★★★★★
★★★
★★★★★☆
价格、性价比
★★★
★★★★
★★★★★
★越多,表示该指标性能越高
三、“波希米亚”产品的目标客户群、终端展示等
1、目标客户群
1)30-45岁有一定经济实力及文化素养、追求时尚个性都市精英、白领人士
2)销售群体锁定为以男性为主,注重生活品位,直接购买瓷砖装修或由雇佣装修公司装修。
2、目标客户购买行为特点:
1)素质较高,对生活品质要求高,非常有个性时尚;
2)购买行为感性,会从更深层次上了解商品的感性特点;
3)愿意听取设计师建议;
4)对商品的时尚、高品位、健康、休闲等内涵有较高的诉求。
3、主要销售渠道:
“波希米亚”是一款个性、文化性产品,这些产品,都需要由设计师推荐给消费者使用,才能发挥出材质的个性。
因此,把“波希米亚”系列产品定位为设计师产品以及高档工程产品。
4、终端展示:
“波希米亚”产品系列在终端展示上,都要有较大的墙面进行展示,不同颜色、不同材质、不同尺寸、不同铺贴方法都要顾及演绎。
针对不同的展示空间,尽量摆放些古典、时尚、品位饰物,塑造不同的空间效果,展现该系列产品的可塑性及品位性。
5、应用范围:
卫生间、背景墙、客厅、酒店、别墅、高档写字楼、电梯间等墙面及部分地面广泛应用。
6、整体营销思路参考:
1)体现品牌的档次及高度,创造圣德保品牌的高档差异化;
2)作为维护设计师通路的产品,把设计师的利益、设计师的需求与为消费者创造个性化作品的价值联系起来,形成双赢的合作局面;
3)利用该产品,设置产品跨栏,形成圣德保高档工程的有力武器。
四、其他
1、线石应用图片
五、终端物料
终端展厅上板要求:
1、保证1到2个线石抛光砖应用实景间
2、展厅大斜板样板展示
3、价格标签和砖贴必须贴上
4、X架和吊旗,户外门头等广告投放必须看到相应物料的广告。
- 配套讲稿:
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