新兴县皮具业发展情况报告.docx
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新兴县皮具业发展情况报告
新兴县皮具行业发展报告
【摘要】本文首先对我县皮具行业的发展的基本情况进行了概述,然后指出存在的问题和面对的挑战,最后得出应对的策略。
文中结合了花都狮岭镇的皮具皮革行业的发展进行论证。
【关键词】新兴县皮具行业品牌创新
历经十多年的发展,我县皮具行业已经形成了一定的产业规模,成为全县一支重要的新生经济力量,为进一步促进皮具行业健康有序发展,根据今年政协工作要点安排,9月中旬,县政协学习文史教卫体委员会联同县工商联、以及工商、劳动、税收、安监、卫生等相关部门负责人共15人,在叶培新副主席带领下,带着如何把我县皮具行业做大做强这个课题,对皮具行业发展情况进行专题调研。
政协委员们先后视察了稔村骏杰皮具有限公司、东成至尊马皮具厂等相关厂家,并召开座谈会,综合各方意见建议形成调研报告。
一、新兴皮具行业发展的基本情况
1、我县皮具行业及其产品介绍
新兴皮具行业兴起于上世纪的九十年代初,当时,有不少的新兴籍的皮具行业从业者是由广州、佛山等地回到新兴投资办厂。
经过10余年的发展,由最初的家庭作坊式小手工业,发展成为目前已经有相当规模的皮具产业生产基地。
在08、09年国际金融危机影响下,各种商品需求萎缩,皮具厂这种劳动密集型低附加值的产业,在这样的“经济寒流”之下,90%以上外销的“新兴银包”或多或少受到金融海啸的影响,作为我县重要支柱产业的皮革皮具产业仍然逆势增长,非常不容易。
目前我县在国内外有一定影响力的品牌有:
C60、至尊马、千禧鹿、特曼力、卡荻珑、力祺、奔兔、百利妮、娜尔思等200多个品牌。
无论从出口创汇、还是为国家增长积累、丰富轻工市场、解决劳动就业等方面,新兴的皮具行业都作出了突出的贡献。
目前,我县皮具市场由大变强的气候已经形成,皮具行业的现状和发展已经不容忽视。
2、我县皮具行业的规模
新兴已经成为了省内,乃至国内的皮具产业的大县。
据信息显示,截至目前为止,已在工商部门注册的皮具生产企业700多家,在工厂加农户的生产模式启动下,幅射到周边千家万户,外发周边农户1000多家,据保守估计,包括家庭生产作坊在内,从业人员有近10万人。
全县皮具(钱包)平均每月产量约为3600万只钱包,月产值约2.88亿元人民币,全年生产总值为约34亿元人民币,占全省的(钱包)皮具市场的80%以上。
是广东省内名符其实的皮具产业大县。
3、皮具行业产销区域分布情况
目前,我县已经逐步形成了以钱包、手袋、小件皮具等为龙头的皮革皮具业分布格局。
分布点遍布在县内新城、东成、稔村、洞口、太平等全县各地。
其中又以新城、东成、稔村等皮具企业有一定的规模。
新兴的皮具产品销售以广州皮具市场、浙江义乌小商品市场及全国各地皮具批发市场;出口以俄罗斯、乌克兰、中东及东盟各国为主。
目前我县的“新兴钱包”交易总量占全省第一,新兴已成为名副其实的皮具行业的生产大县。
二、目前我县皮具行业存在的问题
新兴县的皮革皮具业经过近10年的发展,呈现出一片“星星之火,可以燎原”之势。
在一个无“皮”之地,实现了由家庭作坊、小厂经营,到上规模企业的转变,有皮具企业近千家。
在发展的过程中,取得了一定成绩并获得一定竞争优势,但是随着市场一体化和国内皮具市场的竟争日益激烈,皮具行业在发展中突显出了一些困难与问题我们不应忽视。
1、产品技术含量不高,产品附加值低
我县皮具产业的现状是大部份厂家都是以低廉的人力和原料成本加工制造产品,缺少技术含量、产品附加值低。
目前大部分企业都主要投资生产低档产品,高端产品不足,中档产品有待提高品质和质量,低档产品过剩。
然而,在2009年,全球皮具需求下降的背景下,价格低廉却偏偏成为了我县皮革皮具产品脱颖而出的重要原因,应了经济学中著名的“土豆效应”。
所谓“土豆效应”,是指由于经济形势不乐观,促使消费者降低消费品质,选择价格更为便宜的低端产品。
造成这样的原因,与宏观环境的客观因素有着莫大的关系。
一方面,金融危机并没有从根本上改变人们对生活必需品的需求,市场依然存在;另一方面,人们的消费结构已经出现了明显的变化。
在皮革皮具行业,高端的奢侈品如GUCCI、LV等世界名牌的销量受到明显的冲击,反而我国物美价廉的产品受到世界各国的青睐。
无论是欧美地区还是非洲地区,中低端产品的销售都出现一定的增长。
“像钱包、皮带都是生活用品,市场总有需求,相对LV等国际品牌,我们的产品在不太贵的情况下,自然销售情况良好。
总体来看,我县皮具行业目前的销售情况虽然良好,但是,皮具行业的附加值不高,利润空间相对小,突显出来的还有这一行业的技术水平相对较低,技术和科研投入不足,设备较落后,产品技术含量不高等问题。
2、行业准入门槛较低,传统管理模式带来限制
我县皮革皮具行业如雨后的春笋般迅猛发展,主要是因为其准入的门槛不高。
主要以中小企业为主,个人投资者最低限度1.5万元便可在此成立一家企业。
加上初期几万元的投入租赁厂房和设备,购买原材料,人工水电的开支、流动资金的准备,一般而言,初期投入20万元左右的资金便可顺利地开展生产经营。
对于资金不是太充足的投资者,还有“三家企业联合担保”的方式进行支助,只要能找到另外两家为其担保,便可从银行获得最高限额10万元/家的贷款。
由于准入的门槛不高,因此,新兴的皮具行业发展较快。
由于准入门槛不高,开办的企业多,这样一来形成了不少问题出现。
最为突出的是皮具行业的管理问题。
目前我县皮具行业的主要管理模式为传统的小手工业管理、家族式管理,这些模式在创业初期确实起到了成本低、调头快、团结一致向前进的作用。
但是,在经济全球化的今天,市场已由卖方市场进入买方市场,这种传统的管理模式已经不适应需要,就好像我们拿着“小米加步枪”要与“导弹”比高低,显然我们要败下阵来。
因此,我县皮具产品的营销渠道尚需根据市场的变化进一步规范和完善。
必须尽快实现家族、手工业式管理向现代化企业管理转变,扩大规模,广招人才,用好人才,尽快建立现代企业管理制度。
3、技术人材短缺,跳槽现象严重
我县皮具行业脱胎于小工业、小作坊生产,企业多为乡镇及民营企业,部份投资者为农民。
近几年涌现的一些合资企业,为皮具行业增添了新的生机,但总的来说,皮具行业的职工队伍文化水平偏低,人才匮乏跳槽现象严重。
皮具企业大专以上管理人员在职工总数中所占比例严重不足,产品设计人员更加是少之又少。
相对于国内一些知名皮具品牌企业中,管理人员占员工总数的10%,技术人员占员工总数的6%这一数量来看,我县皮具行业存在着管理、技术人员严重不足。
由于缺乏高素质的技术人才和管理人才,加之企业招工困难,劳动力资源不足,员工流动性大,不利于皮革皮具企业的壮大发展。
另外,由于管理的不够规范,造成整个行业的劳动力恶性竞争,使到一些管理规范的、可以做强做大的皮具厂人员流失严重,这样下去只会扰乱整个行业的发展秩序。
4、产品缺乏自主设计,品牌意识不够强
我县皮具企业在宣传推介力度不够大,缺少包装,使一些优势资源、优质产品“养在深闺无人识”,加上由于规模小,品牌意识淡薄,难以打响新兴皮具的品牌。
目前我县皮具行业内还尚无广泛认知度的品牌,出口方面也以贴牌加工为主,自主品牌的出口很少。
严格地说,目前我县皮具行业仍保持着传统设计方法,缺乏创新和开拓市场能力。
小厂跟着大厂走,大厂跟着国外走,基本是一种模仿状态。
很多企业领导忽视设计开发的重要性,在不少企业甚至对“设计师”这个称谓都很陌生。
此种现状,要想走向世界、创国际名牌产品、参与国外皮具行业竟争是很难的。
皮具产品大多也只能是低档产品。
作为皮具企业不能只是被动模仿,应在模仿中创新。
5、原材料采购,成制约行业发展的瓶颈
皮具是时尚产品,花色品种变化快,需要的原辅材料多,且变化快。
而本地区没有原材料采购市场。
县内皮具企业要购买成品皮革料、合成革、五金件等原材料,要到广州、花都狮岭、肇庆高要皮具材料市场去进材料,但由于不了解情况,以及一些原材料质量不稳定,花色品种开发能力弱,不能满足我县皮具企业生产的需要。
而且,从订货到到货时间较长、渠道不畅通,短斤缺两和不履行合同的情况时有发生,增加了企业的采购风险和生产的不确定因素。
如果亲往采购,无形中增加了时间和开支等成本。
在采购方面,尽管我县作为国内钱包生产基地的龙头,能够吸引国内外众多商家来此采购,但是对于客户的信用和资产情况确实难以把握。
有的时候,采购商可能说得天花乱坠,企业也接下了订单进行生产,但是最后如果收货方拖延货款甚至赖账,那么企业小则资金紧张,大则血本无归。
6、融资困难,制约行业发展
皮具企业向银行融资困难,资金短缺,很难做大做强。
对于租赁厂房和设备的小企业来说,获得银行贷款是非常困难的,即便有商会和金融机构协调的“三家联合担保”方式,也未必能获取足够资金。
一方面,银行为了降低风险,对贷款的企业要进行考察;另一方面,即便资质没问题,拿到的银行贷款也数额有限,往往达不到10万元的最高额度。
这也导致了“三家联保”目前推广度不高。
7、安全生产和职业病的防治问题亟须解决
我县皮具制造业,由于准入门槛较低,加上行业发展初期对安全方面的没有很好的认识。
目前我县皮具加工厂的发展速度惊人,泛滥成灾。
目前存在着较为严重问题。
“三合一”及“三无”生产越来越严重,不少的企业,特别是小企业往往是楼上为员工宿舍,楼下为厂房,甚至有厂房与宿舍混合在一起的情况,存在着严重的安全隐患。
特别在东成镇,普遍都是家庭住宅,一层车间二楼三楼等做宿舍,电线电路乱拉乱接,胶水、杂物乱放。
如果不及时整改将成为消防安全的“定时炸弹”。
在职业病防治方面,由于在制作皮包过程中采用的粘合剂、染料等存在有害物质,容易导致企业员工的身体受到损害。
前几年,国内其它地方曾发生多起制鞋和箱包企业员工苯中毒事件,引起了社会关注。
鉴于此,目前安全生产和职业病的防治问题已经引起我县相关部门的重视
三、我县皮具行业发展的对策、意见建议
委员们认为:
对于我县的皮具行业,作为从业者和政府有关部门应该清醒地认识到,目前我县皮具行业由大变强的气候已经形成,而目前全国皮革皮具行业竞争激烈,逆水行舟,不进则退,面对竞争激烈的市场环境和行业目前存在的不足以及近两年所面临的挑战,我们必须采取有效的应对策略来获得竞争优势,才能形成自身的核心竞争力,获得更加广阔的发展空间和机会。
新兴皮具行业要在抓好品牌建设和技术创新上下功夫,不断做大做强皮革皮具业,巩固现有的皮具行业的成果,使之成为广东省产业集群的一面旗帜,国内外同行业的一个标杆,努力把新兴皮具业打造成为产业集群、品牌汇聚、人才高地、物流集聚、宜商宜居,在国内有一定影响力的皮具商贸之都。
为此,委员们就如何发挥皮具行业的整体功能优势,做大做强皮具产业提出了如下意见和建议。
1、给予政策支持,做好服务工作
县委、县政府可从用地收费、资金等方面出台一系列优惠政策,如采取让利的方式降低地价,减免收费。
对在皮革皮具工业区建厂的企业和国内外名牌企业实行用地优惠,对投资办厂的企业给予财政补贴,免收一年的卫生、治安等规费,工商、税务、劳动、安监、消防、环保等有关职能部门对皮具企业要多体谅、多扶持,增进沟通了解,消除误解和对立情绪,并多到企业中宣传国家的法律法规,安全意识等,努力降低皮具企业的经营成本。
帮助企业解决融资问题是做大做强皮具行业的保证。
皮具企业所在镇的发展需要按照责、权、利统一的原则,逐步完善企业所在镇政府为皮具企业服务的社会管理和公共服务职能,尽力为我县皮具行业的发展提供良好服务。
建立镇领导与企业联系制度,以每个镇为一组,与本镇的重点企业建立定点联系,为企业提供贴身跟踪服务,及时帮助企业解决困难和问题。
同时要充分发挥行业商会的作用,为皮具企业老板排忧解难。
借鉴外地先进经验,帮助企业解决创品牌和技术创新方面的难题,重点扶持有市场潜力的企业,形成品牌效应,以点带面,提高皮具行业的整体发展水平。
2、优化人才环境,建设人才高地
如果想要进入这个行业,最好是曾经从事过相关的工作,不论是给别人打过几年工还是自己已经做过这方面的生意都可以,这样对市场的把握比较准确,懂得生产流程,清楚哪里能够省钱控制成本,如何进行销售。
如果只是看到行业的发展趋势,并没有任何经验,不了解市场情况就贸然入市,这样可能会导致投资失败。
我县皮具企业可以通过培养和开发人才来改善缺人才的局面。
改变产品设计缺乏个性、人员跳槽现象严重、企业缺乏创新等方面的问题。
在企业管理人才的教育培训中,根据不同对象、不同内容,根据自身的特点来选择人才培训和开发的方法,力求适应取得较好的成效。
还可通过走出去,请进来,组织本县皮具行业领导、管理层到外边学习先进的设计、管理经验。
邀请国内外知名设计师到新兴,对县内皮革皮具企业的设计人员进行定期培训,为产业的优化升级提供人才支撑和技术服务;积极推进农村人才技能培训和职业教育,以解决务工人员的短缺,同时促进就业和就地就业。
在引进和培养皮革皮具专业人才的同时,可以成立皮革皮具产业研究中心和精英人才俱乐部等机构,积极引进高素质专业人才。
或者与国内相关专业的研究院或高等院校合作,共同打造产学研基地,借脑发展。
3、加强品牌建设,实施品牌战略
目前,除了外部环境的客观因素之外,我县皮具产业之所以能蓬勃发展,在很大程度上是我县大力打造“软环境”的结果。
但是,皮具行业作为我县支柱产业之一,应重视本县产业集群,从增强行业发展后劲、搞好产业配套出发。
大力扶持品牌建设、区域品牌的建设。
目前我县在国内外有一定影响力的品牌有至尊马、千禧鹿、特曼力、卡荻珑等200多个品牌,我县皮具行业最大的优势,就是有着一条完整的产业链,任何企业在这里生产经营,都可以找到自己所需的,无论是原材料还是打版,无论是制造还是销售,我们都能提供完整的产业链。
未来五年,是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段,中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。
而目前我县皮具行业内还尚无广泛认知度的品牌,与皮具大县不相适应,也不利于参与国内国外市场的竟争。
鉴于此,可采取一些措施来进行调整和改善。
作为新兴皮具行业,为提升产业竟争力,应该积极推行品牌建设。
县各行政部门应着力扶持,着力打造皮具品牌。
可采取各种措施引导新兴皮革皮具企业增强品牌意识,注重有形资产和无形资产的双重积累,以专利技术和优质产品为支撑,加快从无牌和贴牌生产向自主品牌生产转变,再从有牌生产向知名品牌转变。
在这个过程中,相关企业要大力推广ISO质量体系认证,设立行业标准,采用新技术,提高产品质量,对产品进行标牌标示,利用真皮标志的实施,保护消费者的利益,实行全面质量管理。
实施品牌战略,积极推进技术创新是做大做强新兴县皮革皮具产业的重要途径。
在实施品牌战略,培育品牌经济的同时,以技术创新为动力,不断推动产业的优化升级。
可积极通过税收、信贷、政府采购等方面的政策措施来调动企业进行技术创新的积极性,鼓励和引导企业成为研究开发投入的主体,成为技术创新活动的主体,提高企业的核心竞争力。
加强产业集群的企业与高校、专业研究机构的合作,走产学研一体化道路,促进创新型产业集群的形成。
可致力打造新兴县皮革皮具产业工程技术研发、营销创新的能力,条件许可的可申请建设各级皮革皮具检测中心,鼓励和引导企业参与制定皮革皮具国家标准和行业标准。
实施品牌战略,还可以举办一些全国性的行业活动,如全国性的皮具设计大奖赛,从而提升企业设计水平、提升设计师地位、提升企业品牌知名度。
4、实施扶优扶强策略,重点扶持龙头企业
广州花都区狮岭镇是国内著名的皮革皮具专业镇,在国内是佼佼者。
在2008年,在花都区科技局、区知识产权局的指导下,狮岭皮革皮具商会和狮岭镇联合村、合成村、益群村组织落实“一村一品牌”试点工作。
通过实施这个项目,为三个试点村分别打造出区域品牌。
在借鉴了国外的先进经验后,目前,狮岭镇现已成功注册“合宝”“群达”“百舸”三个集体商标,并制定三个“区域品牌商标”管理标准,并与四家试点企业签约。
我县可以借鉴花都狮岭镇的成功经验,从追求产量、规模向追求高技术含量、高附加值转变,从低价位竞争向高质量、名品牌、优服务转变。
“一个普通的皮包只能卖几元人民币,但是若有品牌价值,加上一定的设计,价格就在数百元了。
”我们的目标应该是将目前定位在低端生活用品的皮革皮具产品发展成中高端时尚产品,以提高利润空间。
具体可在在每个皮具生产所在的镇,找准一两个技术含量与附加值高、有市场潜力的名牌企业成为龙头企业进行重点扶持,形成品牌龙头企业之后,再进一步带动其它中小型皮具企业的发展。
对有发展潜力、有实力、有品牌和有社会责任感的企业实行重点跟踪服务和政策扶持,帮助企业解决在创品牌、做大做强和技术创新等方面的难题。
积极引导较具实力的企业进一步做大规模、做强实力、做优质量、做响品牌。
5、创新销售渠道,使新兴皮具跃上新台阶
新兴皮具行业虽然目前在国内有一定的市场份额和知名度,但随着消费市场的日趋成熟,在打响知名度,做大做强方面的工作还远远未够。
目前皮具行业的营销渠道开始发生质的改变,以前,皮具产品一般是通过批发市场,一级二级批发,再到零批,零售。
如今随着市场的不断发展,品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式,在这个新的机遇中,谁先抓住了商机,谁就是赢家!
可酝酿在全国各地分级分批设立“新兴皮具专卖店”,或者“某某品牌专卖店”加快在国内外市场的营销布局,形成特色区域品牌的竞争优势。
为了进一步巩固和拓展国内外销售市场。
可组织企业举办皮革皮具节、皮具产业高峰论坛以及建立“新兴皮具品牌网”等,充分利用“新兴皮革网”开展商务活动,沟通和传递信息和资讯。
除了原来的俄罗斯、乌克兰、中东及东盟各国市场外,还可以积极拓展欧美市场,参加上海皮革展、广交会、亚太皮革展等国内外行业展会。
进一步扩大“新兴皮具”品牌的知名度和市场份额。
此外,还应该坚持不断加大招商引资力度,培育新的经济增长点,吸引了一批科技含量高、经济效益好、发展潜力大的重点企业、国际知名企业落户新兴。
6、保护知识产权,净化新兴皮具生产市场
目前,除了大力申请注册“新兴皮具”“新兴钱包”集体商标,还要推广“一企一品牌”工程建设,切实维护知识产权。
由于皮具企业市场行为还不够规范,对商标侵权行为的打击广度和力度都不够大,再加上部分消费者的消费心理还不够成熟,既想满足穿用名牌的心理,又要贪图低廉的价格。
这就给假冒伪劣产品提供了生存条件,严重地干扰了正常的市场经济秩序。
同时,企业间的越激烈竞争,导致了竞相压价现象的出现。
作为县皮具商会,应该充分发挥行业协会的作用,依靠政府相关职能部门,广泛开展保护知识产权行动。
规范市场管理秩序,不遗余力地打击制假、贩假、售假等各种违法活动,营造有利于品牌生存和发展的外部环境。
加大对注册产业区域品牌、产品品牌和企业品牌的知识产权保护力度,同时开展对自身产品进行注册商标和申请专利等。
加强对企业的监督检查和宣传教育,动员皮具行业企业家学习知识产权法,提高企业尊重和保护知识产权的意识,做到自我发展、自我约束和自我完善,切实担负起保护知识产权的社会责任。
继续做好“三无”企业的专项整治,联合相关部门对经营商户进行综合整治,努力营造公平、公正的市场经营环境。
同时,召开皮革皮具业知识产权保护工作会议,与企业签订承诺书,不断加大保护知识产权力度。
7、整合资源,建设好材料供应、生产销售、研发基地
目前,我县皮具企业存在着规模扩张土地供应不足等问题。
由于在实际生产中,政府的职能部门以及相关企业,已经意识到企业要发展,要进行安全管理、消防等方面有所改善,就要扩大企业规模,谋求新的发展。
针对目前新兴皮具企业中大量存在的“三合一”及“三无”生产越来越严重问题,如果不及时整改将成为消防安全方面的“定时炸弹”。
这一点上,可由县对皮具企业进行统一布局,规划相应的发展用地。
由镇政府牵头,各皮具生产镇划出相应的皮具制造业用地,建造皮具城。
许以相应的优惠政策招商引资。
针对皮具行业的品牌战略、技术创新方面,要成立相应的集科研开发、国家检测和科技产业为一体的皮革皮具产业中心。
条件许可的可建设一条集研发、展示、交易、总部经济四大功能为一体的产业园和皮革皮具创意设计一条街。
进一步加快技术创新步伐,使产业健康快速发展,为全县的皮具企业服务。
原材料供应方面,可建设一个大型的皮具材料城,除了可供应本地企业生产用料之外,还将成为粤西地区的一个皮具材料集散地。
根据我县目前的皮具加工厂的现状,基本上是以家庭作坊为主,经济基础较为薄弱,依赖性强,这样通过资源的整合,配套原材料市场,以解决厂家采购原材料远的问题,逐步把我县的皮具行业走向成熟、规范,迅速做强做大。
特别这一、二年周边的县、市及广西等地,珠三角的产业转移使皮具行业迅速发展,遍布阳春、阳江、高州、茂名及广西苓溪、玉林、北流等;现在他们都要跑到广州、花都狮岭皮具材料市场进材料,目前,我县整个行业原材料的需求,如果按各厂现行的生产方式进行成本核算,原材料是占总产值的40%,那么,整个行业每年所需的原材料为13.8亿元人民币。
但现在我县的材料销售商大约有90多家,比较分散,分布在东成圩镇及新城水东,全部存在着“三合一”安全隐患的现象,必须要及早规范、整顿材料市场。
8、解决好融资等相关问题,推动行业发展
对于皮具企业融资困难,资金短缺,即便有商会和金融机构协调的“三家联合担保”方式,也未必能获取足够资金。
拓宽皮具企业融资渠道,是做大做强皮具行业的保证。
建议为中小企业提供融资服务担保,使中小企业能够得到并用好贷款,银行能够顺利发放并及时收回贷款。
针对当前的实际问题,可以在搭建银企平台的基础上,目前县内已经成立有小额度贷款公司,可以由企业与货款公司签订战略合作协议,为中小企业融资提供方便,促进企业进一步做大做强。
9、解决好安全生产和职业病的防治
在职业病防治方面,由于在制作皮包过程中采用的粘合剂、染料等存在有害物质,容易导致企业员工的身体受到损害。
前几年,国内其它地方曾发生多起制鞋和箱包企业员工苯中毒事件,引起了社会关注。
鉴于此,目前安全生产和职业病的防治问题已经引起我县相关部门的重视。
要坚持把好皮具产品从原材料到成品的绿色关口,规范企业生产,严格按照国家推行的环保标准进行生产和作业,重视劳动者安全生产和职业病的防治问题。
坚持走新型工业化道路,高度重视污染问题。
四、结语
虽然我县的皮具行业在发展过程中存在着或这或那的不足,但一行业为我县的经济增长和就业等问题作出了巨大的贡献,通过分析这一行业目前存在的问题和面对的挑战,可以从市场管理、营销、政府支持方面三个方面作出相关的应对策略。
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