移动广告媒体平台商业计划书.docx
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移动广告媒体平台商业计划书
卷号
卷内编号
密级
免费派
——融资商业计划书
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作者:
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联系电话:
完成日期:
XXXXXX
AllRightsReserved©
保 密 承 诺
本商业计划书之内容涉及本公司的商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求贵公司项目经理(或相当于项目经理职务的人员及根据业务需要接触或知悉本商业计划书内容的所有人员)在阅读本商业计划书时做出以下承诺:
1、妥善保管本商业计划书;
2、恪守商业道德,遵守职业操守;
3、未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书所涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接 收 日 期:
_______年____月____日
目录
1.项目执行摘要3
1.1.公司简介3
1.2.项目背景分析5
2.项目说明7
2.1.项目简介7
2.2.免费派定位分析9
2.3.免费派业务模式10
2.4.项目价值优势12
3.市场战略规划13
3.1.市场分析13
3.2.免费派市场运营规划15
4.拟组建团队及管理17
4.1.团队建设构架及岗位职责17
4.2.团队管理措施18
5.公司融资说明19
5.1.项目投资规划19
5.2.投资者权利22
5.3.投资退出方式22
6.公司盈利分析23
7.项目风险分析及规划23
7.1.风险因素及应对策略23
7.2.公司发展规划25
1.项目执行摘要
1.1.公司简介
公司基本情况:
公司名称:
深圳市易畅网络技术有限公司
成立时间:
2014年8月
注册资本:
注册地点:
公司地址:
深圳市宝安41区甲岸路33号德诚商务大厦708
公司性质:
股份有限公司
公司简介:
圳市易畅网络技术有限公司成立于2014年8月,立足于移动互联网行业,以快乐广告为核心经营理念,致力于打造中国最新型的移动广告新模式,立志于在移动互联网上为商家提供最广泛,最精准,最直观,最快,费用最低服务最好全球最大最好的推广展示平台。
目前公司主要股东情况:
列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系电话
刘波
60%
屈勇
25%
雷坤
15%
目前公司内部部门设置情况:
公司规模:
9人
团队介绍:
刘波——CEO,负责公司整体运营;
原深圳市七彩虹科技发展有限公司板卡事业部总经理助理,主要负责部门运营,产品规划,战略采购,预算管理等工作,多年运营经验,大资金操盘管理经验;
屈勇——项目规划及营销经理,负责“免费派”项目开发及营销推广;
原深圳大唐美术广告有限公司推广总监,广告推广行业多年经验;
郭攀——客服、物控经理,负责合作商家及商品物流管控;
其余人员,安卓客户端开发工程师一名,苹果客户端开发工程师一名,服务器端开发工程师一名,设计师两名。
1.2.项目背景分析
手机APP现在的发展可谓是如火如荼,市场份额也越来越大,商家对APP的投入也越来越多,人们对APP的依赖也是越来越中。
在这个市场发展的氛围下,今后APP该如何发展这个是众多企业家目前关注的重点。
经历国内20年的互联网发展,同时随着移动设备的快速崛起,随之伴随而来的是APP呈现爆发式增长。
(APP发展历程)
在智能终端的冲击下,原有的WAB软件已经跟不上时代的步伐,因此新的一轮技术变革下,APP手机客户端,成了人们的新宠儿APP正对游戏、艺术品、零售、新闻媒介、旅游等行业产生深刻变革。
而APP手机客户端软件,对于企业来说将会带来更大更强的潜能作用,企业在手机客户端里不仅可以发布该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息。
2013年,中国数字广告市场继续迅猛发展,多屏融合的媒介环境日益渗透到中国网民的日常生活,跨屏投资的整合也愈发成为广告主的聚焦点。
本文选取艾瑞网络广告投放监测工具iAdTracker对部分指定视频、微博、新闻媒体在PC及移动端APP的品牌网络广告投放数据进行趋势性解读,以期反映目前中国品牌网络广告在多屏投资上的一个大致形态及行业倾向。
如下图示:
艾瑞数据发现,2013年1月至11月,三类指定媒体在PC端的品牌网络广告收入已达137.4亿元,11月较年初1月份增长50.9%。
移动端APP投放规模尽管相较PC端仍十分有限,但从增长率趋势来看,则显著高于PC端,平均环比增长率达25.1%。
其中,7月环比增长一度达到72.8%,部分领军品牌贡献率显见。
与传统PC端广告相比,移动端APP有其独具优势:
更低的开发成本、更富趣味性及针对性的互动模式、更易于利用位置、型号、系统信息等进行识别的精准投放,以及移动端用户本身的高粘性特征等。
app的确一派热火朝天的发展之势,但总所周知,除了游戏和广告之外,众多app都还没有找到合适的盈利模式。
在广告模式基础之上,增值服务收费将是未来发展重。
免费app易于吸引用户使用,体验服务,然后通过增值模式获取利润,这是在功能机时代就被广为使用的盈利模式,也不会像广告推送那样遭致直接方案和放弃。
根据CNNIC的调查数据显示,到2014年1月份,中国网民数量达到6.18亿,通过手机接入互联网的网民数量达到5亿。
移动互联网为消费品市场带来了新兴的营销机会点,借免费体验的APP广告推送向消费者传达醒目、贴心的优惠信息和品牌故事,甚至其他外延服务等,将成为之后互动广告市场的一大亮点,也是未来市场的一片蓝海。
在APP各种应用深入到人们生活的各处,为企业带来更多经济效益的今天,随着无线互联网络的高速发展,APP应用将会呈现爆发式的增长,我们相信APP的王国会改变这个世界。
2.项目说明
2.1.项目简介
项目名称:
免费派
项目官网:
免费派是由深圳市易畅网络技术有限公司推出的一款免费商品领取APP,每天均有海量样品免费领取。
用户只需要动动手指即有机会免费获得由商家免费提供的商品,并免费快递至用户指定地址。
免费派致力于打造快乐广告的新模式,以商品作为宣传载体,创建了一种品牌商与普通消费者之间的新型品牌推广模式,增加了商家与普通消费者之间的互动性,构建出一个最广泛,最直观,最大互动性的交流品牌推广平台 。
免费派的主要经营内容为:
免费派手机应用APP软件。
以免费获得商品或服务的形式,吸引广大用户安装并使用“免费派”软件,在免费获得物品或服务的同时,触发用户观看由各类商家提供的产品广告专页,进而实现对商家销售商品或服务的导流。
免费派的主要目标是致力于打造中国最大的产品掌上展览平台,商家通过“免费派”手机APP平台展示商品或服务,以包邮免费派送给消费者的形式,面向全国的消费者,推广商家的产品或服务。
免费派做为一款新型的品牌推广模式,有四大特点:
1、模式新,采用最新的移动互联网技术,未来的趋势所在;基于APP市场中广告模式的可行性基础之上,我们进行了深入的延生,以“免费”体验的方式向用户推送,同时为合作商家换来的是精准、有效的广告价值。
这种吻合双边价值的商业模式是我们免费派独具的特色。
2、受众广,面向全国市场,商品全部采用免费的方式,消费者乐于安装使用软件;因为所涉及的合作商家行业不受限制,所以我们针对的个体用户端群体同样不受限制,适合于各类型用户使用。
3、费用低,以商品做为载体,品牌宣传推广费用低;现阶段的媒体广告投放通常是效果不可把控,同时投入成本高昂,但免费派在有力的效果把控基础之上,将商家投入成本转换成商家商品所代替,将最大的实惠给到自身的消费者身上,无疑是做到了宣传效果最大化。
4、传播快,即时发布,即时全网用户均可查阅相关商品信息。
通过初期的运营已经严重了免费派模式下用户的粘性程度。
现阶段大部分广告模式都是主动的推送,被动的接受,而免费派实现的缺失主动的推送,主动的接受。
广告的转换率、转换速度等都远远超出传统模式。
2.2.免费派定位分析
⏹团队现状
目前创业团队基础的技术构架齐全,一共9人,可以支撑项目的研发工作。
在免费派即将大面积拓展的关键阶段,我们继续拓展团队,支撑项目的运营拓展。
在扩充技术开发实力的前提之下,主要力量用于市场运营的扩建。
⏹项目现状
免费派拥有安卓及苹果两个版本的APP,目前安卓版本试运营一个月(未推广),注册用户约20000人,微信公众平台关注人数3000人,日均软件开启次数3000次,日均活跃用户800人次。
苹果版本的APP目前在苹果APPStore审核中,上线后将进行大面积推广。
目前免费派已经与数十个商家保持着合作,通过前期的初步合作已经去到了非常满意的效果,不仅为商家带来了超出预期的效果转换,同时也大面积拓展了用户数据,部分合作商家品牌如下示:
⏹用户定位
商家端:
针对于各行各业的商家用户,实体与互联网行业均适用;
用户端:
个体用户,各年龄、性别均适用;
⏹项目服务定位
前期主要针对于与移动端线上商家进行市场宣传合作;后续通过运营的拓
展,可逐步实现与线下商家的合作,协助实现O2O市场的运营;我们在为用户带来免费服务及商品的同时,也实现了商家的宣传效果,满足双边价值的体现。
⏹功能定位
支持安卓及IOS系统;
目前处于一期阶段,保持现有模式,优化软件,使用户稳定增长,预计至2014年年底;
二期将会加入品牌交流区及派友交友功能;
三期加入本地商家服务及同城优惠劵代金券派送服务;
四期加入许愿区,漂流瓶礼物等功能;
⏹市场定位
基于网络的无局限性,免费派将立足于全网进行项目拓展,在商家选择方面
免费派将优选现阶段APP市场热度比较高的一些行业,比如化妆品、游戏等。
以此更有利于项目的初始运营,随后逐渐的横向拓展,实现行业不限、用户不限、合作方式多样化的商业模式。
⏹发展定位
打造中国最大的产品掌上展览平台,实现手机App与生活服务结合,服务用户生活,加之手机支付的成熟,这块会成为新的蓝海,并产生巨大的商业价值,就目前谈论较多的O2O模式,更贴近地气,能有效解决现在商家信任、实时消费和物流便利的问题。
2.3.免费派业务模式
免费派针对于不同的商家应用类别需要不同的模式,主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。
1、植入广告模式
现在APP最为主流的盈利模式也就是“免费的APP+植入广告”,从这模式不难看出即APP免费提供给用户,需要从应用中获得盈利,最直接的方式就是和第三方广告平台的合作,植入广告平台的SDK。
商家只要将以提供广告费用的方式投放到免费派平台之上的应用上就能达到良好的传播效果,同时附带符合于免费派定位的免费商品或服务内容于广告之中即可,比较适用于游戏类。
1、推广目标:
提高品牌知名度和吸引更多用户注册
2、流程:
a、获取受众,采用“铺面”+“打点”的形式,通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。
b、吸引受众,手机上的“震撼”,高冲击动态广告栏,吸引受众眼球,引起受众好奇心理。
c、转化受众,如:
“即点击,即领取”,用户点击广告栏,进入免费派了解详情,参与活动,广告主实时手机用户客源。
2、用户参与模式
这种针对于商家的营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类,企业把自己的产品发到免费派,供用户领取,用户利用免费派可以很直观的了解企业的信息,用户是应用的使用者,手机应用成为用户的一种工具,能够为用户的生活提供便利性。
在给目标客户提供有用的资讯的同时,用户通过免费派活动引起用户参与、传播,渗透商家的商品信息。
具有如下特点:
1、用户直观体验感强;
2、传播、互动性强;
3、消费转换率高;
3、购物app移植模式
商家将其投放到免费派商店以及app上,供用户免费领取。
这种模式相对于手机app的优势是快速便捷,内容丰富,一般要具有很多优惠措施。
利用应用程序APP进行营销活动,具有如下特点:
1、 成本低,提供产品礼包即可;
2、 高应用,直接被目标客户受用,而且免费;
3、 强精准,无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大;
4、 持续性,一旦试用商家产品,那么持续性使用成为必然;
5、 促销售,有了APP渠道的竞争优势,无疑增加了产品和业务的营销能力。
2.4.项目价值优势
⏹免费派带来的品牌效应
商家通过免费派全方位展示产品,让消费者进一步了解品牌或产品,建立起品牌与消费者的情感关联,是企业APP营销的核心所在。
在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代,利用品牌APP传递品牌理念,深化品牌形象,树立品牌口碑,帮助品牌和产品认知的提升,搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁,无疑是企业营销者的明智之举。
主要体现在如下几个方面:
1、主动接收;对于我们的广告受众是主动接收,对于我们所传递的广告效应更为深刻;
2、价值传播;免费派是以免费价值的形式为用户推送信息,具有友好性,用户更容易接受;
3、快乐理念;免费派实则是一个分享的平台,将免费信息与用户分享,用户与用户实现分享,以传递快乐的方式体现广告形式;
⏹免费派带来的经济效益
APP现在一般指智能手机的应用程序,APP是目前流行的移动营销载体,是企业手机推广的核心信息传播源,为企业塑造品牌形象和精准的促进销售。
APP是为企业量身打造的移动互联网营销解决方案,能帮助企业精准的锁定目标客户群体,为企业创造看的见的经济效益。
免费派的优点在于:
1、成本低廉,比传统的营销方式要低的多,同时我们将商家的部分
投入形式由货币变成了商品或服务,分享给受众,不仅为商家实现了广
告价值,同时将商品或服务传递给了市场消费者;
2、能够更全面的展示产品信息,如高清图品,360度展示传播的内容更丰富;自由灵活的体验感可以让用户全方位的了解到一个产品、一个品牌;
3、加入有特色的元素,更容易被消费者接受;包含活动策划、趣味游戏、节庆活动等特色元素,让平台更具粘性。
⏹免费派带来的O2O前景
简单的说免费派是一个广告服务平台,从长远的角度讲,免费派同样符合于O2O模式的发展,而且是为合作商家实现的O2O业务。
人们对于信息移动性的需求越来越旺盛,从商品流通到服务流通的过程对应着的就是电商发展与O2O服务流通的模式。
基于现阶段一部分传统行业已经逐步在开始探索O2O这个发展速度惊人的领域,而免费派是正好可以为其实现打开O2O市场之门的平台。
具体的体现方式如下:
1、免费派可以快速的为商家实现初步的O2O业务流程;
2、免费派可以长期为商家的O2O业务宣传同时落实;
3、商家通过免费派进驻O2O市场是一大捷径,因为免费派拥有庞大的O2O市场用户以及精准的广告推送模式。
3.市场战略规划
3.1.市场分析
⏹市场机会
现如今,我们每一个都市消费者作为传播的受众皆处于形形色色的传播媒介和广告所编制成的“包围圈”中。
站在受众的角度看,接触到的媒介、信息及广告繁杂过多,相互干扰,反而最终捕获到有价值信息甚少;站在广告主的角度看,传播效果不一的多种媒介平台,一方面耗费了大量企业预算,另一方面并没有能够将企业产品及品牌的广告诉求有效地传达给目标消费者。
2013年以来,手机APP广告市场迅速趋热,参与广告平台竞争的企业迅速增多,目前总数已超过30家。
随着智能手机终端的不断普及和海量手机APP应用的出现,手机APP广告不但成为国内免费APP应用的主要盈利方式,也为广告主的移动营销提供了新的选择。
⏹免费派差异化分析
免费派作为一款免费商品领取的APP平台,他不同于其余的多数商品试用平台或APP,具体表现为以下几个方面:
首先,免费派对广大用户:
用户无需任何消费,不同于其他试用商品平台,多数试用平台首先需要支付,支付完毕后,商家快递产品给用户(需支付快递费),用户提供相关试用报告后,服务平台才会退回相关款项,或者也有可能遇到钓鱼网站,在填写了相关信息后被盗取账号信息等,而免费派无需任何消费,抢到即是用户的,并且免费快递上门,用户乐于安装及使用。
其次,免费派对商家-商家通过免费派平台展示自己的商品,面向全国提供商品给用户试用,受众面积广,并且以实际商品作为推广载体,不同于传统的电视广告或其他媒体广告,费用低廉,但效果显著。
用户通过免费派“抢”商品时,必须点击查看广告页面方可抢到商品,达到品牌推广宣传目的。
另外,免费派可提供增值服务,例如大数据的反馈(用户注册时需填写姓名、地址、性别、出生年月),商家可根据后台大数据(用户区域分布,用户性别分布,用户年龄段分布,用户页面停留度,用户参与度)来分析用户对产品的喜好程度,由此来改进或调整自己的产品或调整自己的推广方式,让自己的产品更适合商家期望的消费者人群。
⏹对比分析
目前市面上也有相关类似的网站及APP,例如A、爱样品,但爱样品目前定位多数为本地类服务,受众面积小,有一定得局限性。
有礼派,上一年主要打造的为礼品交友概念,今年改为专业的化妆品O2O平台。
B、淘宝试用,用户需要填写繁琐的试用申请,需要通过审核,申请到后还需要缴纳相关快递费,并且还需要提供相关试用报告,繁琐且使用不便,而免费派只需要点击免费抢,既有机会免费获得,无需快递费,无需审核,无需反馈试用报告。
目前查询了有相关的产品及类似的产品,但打造的概念和使用方式均与免费派有区别,以打造中国移动互联网最大的产品免费的展览平台为目标现只有免费派一家。
⏹商家APP广告投放分析
艾瑞iAdTracker 2013年1月至11月大行业统计数据显示,化妆浴室用品类广告预估投放规模占三类指定媒体移动端APP广告市场的62.6%,食品饮料类次之。
交通类、网络服务类、金融服务类等PC端传统热门行业则占比相对较小,行业市场份额在双屏之间存在明显差异;
由上图可以看出目前在APP广告投放份额中占比最大的为化妆品行业,而实质上由于微商的兴起带动来的化妆品行业的新模式,从而在APP应用端收到了影响,由此得到了较快速的发展。
但是从发展速度上分析快消品零售等行业的势头同样快速。
所以由此我们的前期的市场营销定位也随之而出,首先立足于优势行业商业合作,快速实现双边价值,同时另一边快速横向拓展,逐步让用户体验多样化的产品及服务。
综上,免费派的优势在于立足移动互联网行业,模式新,采用免费的机制,提供试用,使用简单,受众面积广,传播快,商家费用低等。
同时我们需要抓住前期的重点行业类型,让用户逐渐习惯,随着免费派的拓展而紧跟步伐。
3.2.免费派市场运营规划
免费派的运营我们需要分几条路径进行实施,一方面是商家端合做运营,另一方面是用户端APP推广运营;
⏹商家端策略
前期以线上商家提供商品的模式免费合作,为商品或店铺等在我们免费派进行全方位的展现,仅需要为用户提供其针对性的商品或者优惠信息即可。
合作商检渠道来源:
A、展会推广、招商推广
B、品牌类线上APP平台商家;
C、电话营销
✓通过展会推广已经招商推广,与商家形成全方位的资源合作,为免费派带来大量的分享性产品资源,给予后续的用户拓展做好准备;既定每个月执行一次展会推广或者招商会议;
✓品牌类商家线上推广,这个主要是通过网络洽谈的方式,渠道通过在移动端APP进行相应的寻觅洽谈,通过前面的分析可以看出化妆品行业及游戏频道在APP广告市场的投入比较大,那么前期我们也就主要针对于此进行在线洽谈合作,保证前期的数据能够准确落实;
✓电话营销,我们将组建专门的电话营销人员进行商家的洽谈合作,这主要针对于后期的本地化运营方式,协助实现O2O的模式为基准进行。
⏹用户端APP推广
针对于用户端主要是针对于个体用户群进行全网的传播、分享。
我们规划从线上及线下双线进行,具体的规划渠道如下:
A、校园推广;
B、社区推广等;
C、APP渠道推广;
✓校园推广是我们的重点推广渠道,因为目前中国移动互联的大部分用户均来至大学校园,所以我们拟定在第一年的运营期间将举行50次校园推广,推广的方式包含a、校园活动赞助;b、与校方合作举办校园公益大赛等方式执行。
✓社区推广将是用户拓展之中的重点,因为这不仅涉及前期的用户拓展,这更涉及到后续的平台延展性的应用拓展,包含社区模式、O2O模式等应用方向。
拟定第一年度将执行或赞助300场社区活动;
⏹APP渠道推广
1、主要是通过开发者平台上传应用,然而平台主要包含有硬件开发商
(APP Store,Ovi),软件开发商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),网络运营商(移动 MM,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,Open Feint),以及一些 B2C 应用平台(Amazon Android APP Store)等等。
在国内市场中,主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着。
其中,硬件开发商商店:
联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商:
移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店:
安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。
2、寻找手机厂商合作,将应用进行系统原始配套,这种营销手段比较
有效果,靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的,同时转化率很高,可以达到25%。
其它还包含的营销模式有,内容营销、网络广告、免费发放应用、互联网开放平台的应用、付费广告、网络病毒式视频营销、微博营销,通过以上全方位的整合式推广营销,让免费派产品能够在全网进行快速的传播、分享。
4.拟组建团队及管理
4.1.团队建设构架及岗位职责
构架如下图所示:
项目初期拟组建30人团队进行专项运营。
公司团队建设规划:
总经理:
1人
财务:
2人(会计,出纳)
研发:
7人(ios\android\jsp各2人,技术总监1人)
产品:
2人(产品总监1人,产品助理1人)
内部运营:
5人(主管1人,资料上传1人,物流人员3人)
推广:
3人(主管1人,线上推广1人,线下推广1人)
业务:
10人(业务总监1人,业务包括展会专职人员9人)
公司发展至平台制后人员规划待定.
4.2.团队管理措施
1、建立绩效考评体系:
根据公司的战略,制订相应的岗位说明,并在此基础上,制订一定数量的关键指标,根据关键指标对员工进行量化的绩效考核。
通过量化绩效的考核。
2、建立360度综合评估体系
根据公司的发展战略,该评估体系主要侧重于员工自身的全面发展与公司的发展同步进行。
即:
公司定期根据员工的实际情况,同时根据其潜力和相应岗位对员工素质的不同要求,进行有针对性的指导和培训,从而让员工真正认识自身的优点、潜力和缺陷,以便让员工在公司的发展中真正充实和提升自己的整体素质。
3、建立股权激励机制
根据上述分类,公司第一类员工和第二类员工的50%都将得到股票期权。
4、其他相应的激励措施
激励措施一:
目标激励
通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。
激励措施二:
示范激励
通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。
激励措施三:
尊重激励
尊重各级员工的价值取向和独立人格,尤其尊重企业的小人物和普通员工,达到一种知恩必报的效果。
激励措施四:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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