房地产营销策划的创新理念.docx
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房地产营销策划的创新理念
房地产营销筹谋的创新理念
[论文摘要]:
房地产营销筹谋应如何围绕人的需求做文章呢?
本文从探讨房地产营销筹谋的内涵及其人文配景入手,指出主顾的需求及其千差万别、千变万化的永恒定律是营销筹谋的中心。
针对业界对物业自己与营销筹谋孰为第一性的争论,笔者强调"营销筹谋必须忠实于房地产项目自己所占有的资源,必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场"。
在明确了房地产营销筹谋的职能范畴和目标系统后,文章着重阐发了20世纪90年代初"新鲜出炉"的4C'S营销组公道论的科学性、指导性以及对传统4P'S理论的全面突破,并进一步提出"构建营销创新体系"的深情召唤,主要包罗意识创新、组织创新、产物创新、手段创新、金融创新和办事创新等六个方面。
在文章的最后,笔者就21世纪房地产营销筹谋的主旋律和生长趋势归纳综合提出"以人为本"、"阐发和研究市场需求"、"主动寻找、发明市场机会"、"完善售后办事"、"全历程营销筹谋与整合营销"等理性、务实的营销思路。
[要害词]:
营销筹谋市场需求市场定位营销理论营销创新
前言
目前房地产市场的一个特点是:
众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传筹谋,言必称"营销";而目前市场的另一个特点是:
种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意,在市场上也确实造了浩高声势,但商场的洗礼经常很暴虐,日趋理性的消费者个别的心思并不那么好捉摸,结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚之外,众多房产商吃力并不讨好,巨额的告白投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。
开发商、署理商、筹谋商都只能对曾被视为"救命稻草"、"包治百病"的营销筹谋苦笑:
谁叫现在是买方市场呢!
仔细推究造成这种心理落差、难堪局面的原因,症结所在照旧:
中国的房地产营销筹谋理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,科学有效的营销筹谋理论体系尚未在房地财产内形成。
房地产产物差别于一般的消费品,其物业的不可移动性、代价的高额性、生产周期的恒久性、消费需求的条理性和多样性,无不影响着销售的乐成可能性。
房地产营销筹谋受到空前的重视,也就不敷为奇。
在此认识之上,笔者认为有须要对房地产营销筹谋的内涵、人文配景、职能范畴、目标界定等作一番描述,并有意作抛砖引玉之举,在4C'S营销组公道论的阐释底子上,提出一些营销创新的看法。
0、房地产营销筹谋的看法和特征
在中文里面,“策”是计谋、策动之意,“划,是谋划、筹划。
因此“筹谋”一词最早有谋划正确的计谋,制定科学的筹划以实施之意。
美国哈佛企业治理丛书编纂委员会对筹谋涵义做了如下的总结:
“筹谋是一种步伐。
在本质上是一种运用脑力的理性行为。
根本上所用的筹谋都是关于未来的事务,也就是说,筹谋是针对未来要产生的事情做当前的决策。
”日本筹谋专家和田创对筹谋的界说是:
“筹谋是通过实践运动获取更佳结果的智能,或智能创造行为。
也就是在对企业内外部情况予以准确地阐发并有效地运用种种经营资源的底子上,对一定时间内的企业营销运动的行为、实施方案与具体步伐进行设计和筹划。
”
因此可以把营销筹谋界说为;以综合运用市场营销学及相关理论为底子,以市场调研为前提,从市场竞争的需要出发,以科学地配置企业可运用的资源为手段,目的就是制定切实可行的营销计谋并组织实施,以实现预定的营销目标。
一、房地产营销筹谋看法
房地产营销筹谋是以综合运用市场营销学及相关理论为底子,以市场调研为底子,从市场竞争的需要出发,凭据房地产开发项目的具体目标,以开发商、消费者、社会三方配合利益为中心,以客观的市场定位为底子,以奇特的看法设计为焦点,综合运用种种筹谋手段,按一定的步伐对未来的房地产开发项目进行创造性的筹划,并以具有可操纵性的房地产营销筹谋文本作为结果的运动。
一个真正的营销筹谋就是要将目标项目置于房地产生长的大配景下进行具体阐发,以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据,通过房地产市场细分,来确立它的焦点定位,目的就是要为项目的营建,在设计、建立、营销、办事、治理等方面提出比竞争者更有效地满足主顾需求的实施细则,从而为开发商的项目整体看法,准确地创建起一整套代价体系,力求通过产物差别化战略,最大限度的制止竟争、逾越竟争,使开发商及其产物在社会民众面前树立良好的品牌形象,最终到达不战而屈人之兵的营销战略境界,到达把企业整体地销售给社会大众的目的。
二、房地产营销筹谋的营销看法
房地产市场是一类特殊的市场,房地产又是一种具有消费与投资双重属性,代价高,寿命长的不动产,制作周期长、投资大,制作历程和生意业务历程均很庞大,涉及因素众多的特殊商品,因此确立市场营销看法是房地产项目全程筹谋的重要任务。
房地产作为商品有其特殊性,但也具有作为商品的一般属性,企业进行房地产市场营销的目的也无外乎是向市场投放商品以满足消费者需求并取得相应的回报,因此,从市场营销理论出发,结合房地产产物的特性,开发商应从以下几个方面考虑确立房地产市场营销看法:
1、开发商负担着改进人居情况、提高人民生活水平的重任;
2、开发商业包袱着实现都市筹划、塑造都市形象、改变都市面貌的责任;
3、开发商在拉动经济、促进经济繁荣中饰演重要脚色;
4、树立“以人为本”思想,克服一切从开发商利益出发,片面追求利润、低落消费者代价和满足水平的看法。
在我国目前条件下,房地产筹谋应以社会市场营销看法为指导,具体可描述为:
将以满足消费者需求与欲望为出发点,以提高消费者代价和满足水平为中心,以提高社会福利和改进人居情况为使命,以强化房地产企业社会责任为宗旨,以完善都市成果为动力,作为企业得到利润的来源。
三、房地产营销筹谋的思维方法
当前,大多数房地产公司都沿用先拿地,再凭据地块条件盖屋子。
屋子盖完后就挖空心思地找卖点,做宜传卖给消费者,至于消费者是否定账,只有听天由命了。
项目失败了,开发商除了埋怨消费者外,只能以公司不能控制消费者“自慰”了。
其实,这种思维方法是先决定产物属性,再去找市场的传统营销看法在房地产公司中的体现,现代营销看法是以消费者的需求为中心的,房地产公司进行营销方案的筹谋应接纳“逆向思维”:
即先进行消费者阐发,决定要为谁盖屋子,然后再依据自己的实力决定盖什么价位或档次的屋子,最后再寻找适合盖这种屋子的地块,也就是先找市场,再决定产物的属性,站在消费者的立场,而不是站在开发商的立场上去研究、设计、开发产物的办事,尽可能地把主顾的“不满意”因素预先消灭在筹谋中气作为房地产产物的消费者,尤其是自用住房的消费者,其目标是明确的,他们总是在某一代价水平下,按代价与“代价”的比,即代价性能比进行决策,当“代价,高于或即是代价时,其购置欲望就强,反之就不购置。
房地产筹谋就是筹谋某种代价水平下的这个代价性能比,它自然成为房地产筹谋的切入点。
四、房地产筹谋的特征
1、地区性房地产作为不动产,位置的牢固性是无法改变的,因而房地产筹谋就自然地存在地区性的特征。
从事房地产筹谋首先要考虑项目的地区性特征。
(1)要考虑房地产开发项目的区域经济情况。
在我国,由于各区域的地理位置、自然情况、经济条件、市场状况很不一样,要进行房地产筹谋就不能不考虑这些情况。
(2)要考虑房地产开发项目周围的市场情况。
从房地产市场来讲,房地产筹谋要重点掌握市场的供求情况、市场的发育情况,以及市场的消费倾向等。
(3)要考虑房地产项目的区位情况。
如房地产项目所在地的成果区位、地理区位、街区区位等。
2、系统性房地产筹谋是一个庞大的系统工程,各个筹谋子系统组成一个大系统,房地产项目开发从开始到完成要经过市场调研、投资研究、筹划设计、修建施工、营销推广、物业治理等几个阶段,每个阶段组成筹谋的子系统,各个子系统又由更小的子系统组成。
各个子系统各有一定的成果,而整个系统的成果并非简朴地是各个子系统成果的总和,系统的结构与成果具有十分密切的联系。
3、前喻性房地产筹谋自己就是对“未来”的未完成的“房地产”进行筹谋,故它一定要超前和有预见:
其次,房地产项目完成的周期少则二三年,多则三五年甚至更长,如果没有超前的眼光和预见的能力,投入不产出,那么企业的损失是巨大的。
房地产筹谋的超前眼光和预见能力,在各个阶段都要体现出来。
在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况。
在投资阐发阶段,要预知未来开发的本钱、售价、资金流量的走向。
在筹划设计阶段,要在小区筹划、户型设计、修建立面等方面预测未来的生长趋势.在营销推广阶段,要弄清其时的市场状况,并在销售代价、推广时间、楼盘包装、告白公布等方面要有超前的眼光。
4、市场性通常商品都要考虑适销对路的问题,对房地产商品来讲,尤为重要,这也是房地产的特性决定的。
一旦空置,很难处置惩罚。
商品房建立周期长、使用期长,投资或购置后,较难脱手。
因此,房地产筹谋就要时时刻刻考虑市场的偏向问题,使房地产经营运动创建在良性循环的轨道上。
为了更好地解决房地产筹谋适应市场的问题,可以从三个方面来着手:
(1)房地产筹谋自始至终要以市场为主导,主顾需要什么商品房,就修建什么商品房,永远以市场需求为依据。
(2)房地产筹谋要随市场的变革而变革,商品房的市场变了,筹谋的思路、定位都要变。
(3)房地产筹谋要造就市场、创造市场。
依据市场调研结果,筹谋要善于发明潜在的市场,占领空缺的市场;凭据市场的生长趋向,筹谋要有超前的眼光,造就市场或创造出市场来。
5、创新性创新是房地产筹谋的生命所在。
房地产筹谋创新,首先体现为看法新、主题新。
因为主题看法是项目的灵魂,是项目生长的指导原则,只有看法主题有了新意,才气使项目有本性,才气使产物具有与众差别的内容、形式和睦质。
其次体现为要领新、手段新。
筹谋的要领与手段虽有共性,但运用在差别的场所、运用在差别的地方,其所产生的效果也不一样。
还要通过不停的筹谋实践,创造出新的要领和手段来。
6、操纵性房地产筹谋方案的实施是筹谋的直接目的,因而房地产筹谋就应该具有充实的可操纵性。
一是在实际市场情况中有可操纵的条件,市场条件不允许,想操纵好是相当困难的。
二是在具体的实施上有可操纵的要领。
三是筹谋方案要易于操纵、容易实施。
经常有一些筹谋方案规定了非常理想的计谋,但完全脱离了市场的客观或超出了生长商的包袱能力和实施能力,因而也只是空洞的纸上谈兵。
1、房地产营销筹谋内涵及其人文配景
房地产营销筹谋是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用种种营销手段、营销东西来实现房地产代价的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的历程,其中心是主顾。
主顾的需求千差万别,注定房地产营销筹谋从单一化趋向全面化,营销办事从注重外貌趋向追求内涵。
它不但要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及生长要求,体现市场的要求。
市场上对营销有一种菲薄的认识,将营销筹谋仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的筹谋方案文本,或是花花绿绿、美仑美奂的告白设计,或是精巧细致、豪华铺张的案场部署。
追根究底,这些文案、告白、样板房的"精心打造"都只是停留在吸引消费者、营造人气的成果上,离到达销售目的、实现房产代价另有一大截距离呢!
经过暴虐的商战洗礼和有效的咀嚼消化,房地产营销筹谋界开始提倡从产物做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。
区域细分、客户细分、成果细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。
重视绿化、增加智能化设施、会合供热和供饮用水、建立底层排挤、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络办事、营造知识故里......可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求生长趋势的"卖点"一经公布,就能掀起新一轮的热销。
创新大大富厚了营销筹谋的内涵,也进一步证实:
在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、掌握市场,制定切实可行的营销方案,才有在猛烈竞争中脱颖而出的希望。
我国的房地产市场竞争日趋猛烈,而对房地产营销筹谋的研究具有以下几点意义:
1、能使企业决策准确,制止项目运作出现偏差。
房地产营销筹谋作为“一种理性行为”,它是在对房地产项目市场调研后形成的,它是筹谋人不停地面对市场而总结出来的智慧结晶。
因此,它可以作为房地产企业的顾问,使企业及企业家决策更为准确,制止项目在运作中出现偏差。
前期出现的一些“烂尾”楼盘,从真正意义上说,多数是决策的错误。
决策的错误,来源于“拍脑袋”做事,来源于事先不进行市场调研,归根结底来源于事先的“理性行为”不到位而产生的。
2、房地产筹谋能使房地产开发项目增强竞争能力。
从事房地财产的人士都知道,以前是有地有房不愁卖,现在是有地有房卖不出,这样的前后比拟,使许多房地产企业压力很大。
特别是近年来房地产企业重新“洗牌”,看法不停创新,开发模式不停突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越猛烈,决策者大有“四面楚歌”的感触。
怎么办?
唯一的出路是面对市场,精心筹谋,范例操纵,以“精品”与人竞争,以“品牌”占领市场。
在这种情况下,房地产筹谋就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,底得主动职位。
3、能探索解决企业治理问题,增强企业的治理创新能力。
房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是治理创新.筹谋人资助房地产开发企业治理创新,就是遵循科学的筹谋步伐,从寻找房地产开发项目的问题入手,探索解决治理问题的有效途径。
4、能有效地整合房地产项目资源,使之形成一种前所未有的优势。
要开发好一个房地产项目,需要变更许多资源协调生长,如看法资源、人力资源、物力资源、社会资源等。
这些资源在房地产筹谋到场以前,是疏散的、凌乱的。
房地产筹谋到场到种种资源中去,理清它们的干系,阐发它们的成果,资助它们团结在一起,围绕中心.形成配合的搏斗目标,使房地产项目开发乐成。
2、房地产营销筹谋的职能范畴及目标界定
物业第一性,营销第二性。
房地产市场营销应该有阐发物业卖点、展开卖点的一个历程,但不应该是人为制造卖点,不应该是为了营销而营销。
消费者的需求必须通过消费产物自己才气得以满足。
脱离物业自己特性、随意夸大物业特性去营销,只能制造负面效应,到头来纠纷不停、后遗症并发,与市场营销的初志南辕北辙。
如此看来,理性地认识房地产营销筹谋的公道内核,摆正营销筹谋在房地产开发中的职位,对促进房地财产康健生长有着无限深远的意义。
营销筹谋,属于市场要素整合学。
我们知道,任何一宗房地产在市场上都是唯一无二的。
每一宗楼盘有差别的区位,在同一区位有差别的路段,在同一路段有差别的地块,在同一地块有差别的幢号,在同一幢号有差别的房型等等。
这是房地产物天然所具有的差别化。
针对差别房地产的营销筹谋自然就是因时、因地、因人而完全差别的排列组合历程。
因此,任何房地产项目的营销筹谋必须忠实于房地产项目自己所占有的资源,必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。
营销不是万能的。
没有物业的底子,就不可能有营销的前提。
几年前,当大量商品房完工后开始空置,生长商无不寄希望于营销商的专业水平,迷信房产营销为包治百病的"名医门诊室"。
如今,营销筹谋的重心前移,"物业胎教"即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。
营销筹谋的分量产生了重要的变革,以纯市场看法掌握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。
如果我们不知道市场需要什么产物,不知道人们对代价、地段、房型、情况、物业治理等一系列物业要素有什么要求,不知道目标消费者在哪里,不知道一定区域内人们的生活习性,而光凭小我私家的意愿、料想或盲目跟风去设计、去筹划、怎么可能简朴的凭"营销"去实现市场推广呢!
营销筹谋的重头戏在于研究消费者需求,引导消费者需求,进而满足消费者需求,其职能范畴是:
1)、存眷市场动态,认真阐发楼盘与市场的对接问题;
2)、主动创造经济效益、社会效益,做好产物定位、包装等系列筹谋;
3)、立足人本思想,挖掘人的有效需求,重视培育客户区域市场;
4)、在物业中构筑品牌底子,聚集无形资产。
可见,现代营销理论要求强调产物对主顾的满意水平。
随着社会经济的生长,人们对生活质量、生活方法的追求产生了很大的变革。
相应地,就房地产而言,不但修建质量自己要好、代价适宜、大众设施配套、良好的物业治理、多样的销售方法、未来的升值潜力以及奇特的人文气氛都是营销历程中应注意的因素。
这些决定了由已往的公司利润的单一营销目标向公司利润、主顾需求和社会利益相结合的多元化营销目标转变。
3、现代房地产营销筹谋的理论底子和创新系统
从上文的论述中可见,房地产营销筹谋决不是简朴的拍脑袋、出点子,不是所谓"筹谋大家"、"营销专家"的回春妙手,也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、告白决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案,既无科学依据,又无多大市场效应,却是十分劳民伤财。
真正的房地产营销筹谋是一个综合性、系统性的工程,是一条基于市场需求之上,贯串于房地产定位、开发、销售、物业治理。
它接纳市场调研、阐发、营销计谋、销售本领和控制步伐来包管引导、开拓、扩大有效市场。
只有静下心来研究市场、研究物业,苦练内功,房地产营销筹谋才大有可为。
3-1、调解营销看法:
在传统的4P'S营销组公道论自20世纪初诞生以来,一直成为市场营销理论无可动摇的基石,也指导着中国房地产市场不停生产房地产产物,生产种种"需求"和"空置"。
4P'S理论主要从产物(Product)、代价(Price)、所在(Place)和促销(Promotion)4个因素来阐释市场营销事情的全历程,通过这4种因素的差别组合来提高营销事情实绩。
但这一理论的出发点是卖方,即销售者,它是以产物作为营销事情的起点,通过代价、所在和促销手段的变革展开竞争,其本质上仍然是一种传统意义上的产物推销模式,而不是现代营销理论所追求的社会营销模式。
而20世纪90年代初"新鲜出炉"的4C'S营销组公道论则主要包罗主顾需要和欲望(Customerneedsandwants)、对主顾的本钱(Costtothecustomer)、便利(Convenience)和相同(Communication)4个因素,它是创建在买方市场底子之上的,以主顾的需求为出发点,通过与主顾的充实联系和交换,了解主顾的有效需求商品和所需的便利办事,并以此作为房地产开发事情的指导目标,最终有效的推出适销的产物以赢得市场。
4C'S理论是当今消费者在市场营销中越来越居主动职位、消费者的生活节奏越来越快、市场竞争空前猛烈、流传媒体高度分化、信息膨胀过剩的营销情况下的一定要求。
物业的内在素质永远是乐成的第一要素,但消费者的生活经历、受教诲水平、事情性质、家庭结构、小我私家审美情趣各不相同,每小我私家对物业品质需求的重点也就大不相同。
了解并满足消费者的需要与欲求不能仅体现在一时一处的热情,而应始终贯串于楼盘开发的全历程。
4C'S理论对"本钱+利润"等订价要领深不以为然,认为正确的订价要领应该是看消费者为满足其需求所愿意支付的本钱。
Cost(本钱)在这里指的不光是消费者所投入的金钱,还包罗消费者因投资而必须蒙受的心理压力,以及为化解或低落购房风险(如修建质量是否优良、能否实时交付、执法手续是否齐备等等)而泯灭的时间、精力、金钱等诸多方面。
只有深入视察、专业研究,实时准备探明消费者的需求,并接纳一切可行步伐切实消除或减低消费者的置业风险,切实有效节省消费者的精力、时间本钱,消费者才气更快地将购房意愿转化为行动,并且愿意支付更多的"金钱本钱"。
在提供消费者购置便利(Convenience)方面,许多生长商与署理商已取得共鸣。
在卖方市场的压力下,生长商不但愿意交由中介公司署理商销售,并且选择中介公司时有严格的要求;中介署理商在办事的专业化、范例化建立方面也取得了长足的进步。
固然在提供消费者购置方便的事情中仍有许多作业需要去做,如咨询、销售人员的培训,信息资料的提供,更多销售网点的设立等。
凭据4C'S理论,房地产营销筹谋必须十分注重与消费者创建双向式相同。
在告白创作前必须进行遍及、深入的视察研究,确切掌握目标消费者的组成,以及他们的文化社会、收入、心理等状况,并通过视察测试确认消费者存眷的利益点,最后以富于本性创意的方法体现出来。
从当前乐成的营销筹谋案例越发注重人文情况气氛的营造、房型的本性化设计、物业治理的完善等系列显著变革中,我们可以验证4C'S理论在实践中发挥了其指导作用。
3-2、构建营销创新体系:
在消费者需求本性化、多样化的面纱下,其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾御的一面。
因此,仅仅以消费者需求为导向,一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨,并不是营销筹谋的"宝贝"。
营销筹谋的"利器"更应体现于以专业知识和超前的眼光去发明市场、引导市场、创造市场,从而引导消费者的需求。
我们知道,一般性质的营销往往只能保持今天的市场,只有不停的创新才气开拓并赢得明天的市场。
纵观现今楼市乐成的营销筹谋案例,往往在满足消费者对衡宇使用效能需求上走得更前面,充实体现时间优先、规避竞争的原则。
深圳万科高高在上,走精品名牌之路,以其良好的售后办事在主顾和业界树立起品牌,“万科都市花圃”成为公司信誉的招牌。
营销创新实质上是一种为自己的楼盘提高竞争优势。
随着时代的生长,传统的房地产营销理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明偏向。
这造成了营销创新实践的无序和杂乱,越发大了房地产企业的创新本钱与风险。
从我国房地产市场的总体生长看,构筑房地产营销创新体系迫在眉睫。
目前房地产企业的大量营销实践为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了富厚多彩的素材和极具代价的思路。
3-2-1、意识创新--房地产营销创新的先导:
注重文化理念,营造情况气氛。
人们内心渴望既有高质量居住空间,又追求回归自然、反朴归真、崇尚生态的生活气氛。
情况型、生态型住宅成为新的营销主题。
小区情况与人文文化气氛的有机结合所带来的满足将逐步取代人们以往权衡住宅的三个传统尺度--地段、房型、代价。
创建品牌优势:
极高的品牌声誉,实力雄厚,才气成为客户追捧的高品质项目,房地产生长商才气深入人心;大社区形象优势:
总修建面积一定要大,要得到了客户的高度认同,要赢得客户青睐;中央居住区焦点项目:
未来前景的刻画将使客户确信本项目无可替代的中心位置,将是中央居住区焦点不可再生的中高等社区;奇特的园林气势派头:
优美的景观、高等次的园林绿化必将给项目带来更大的卖点;高等次的物业形象:
配备门禁防护、电子巡更、车辆一卡通等智能化治理设施,如进一步延续或完善也将给项目增加新的竞争力。
3-2-2、顺应时代潮水,强化科技意识:
充实利用联机网络、电脑通信和数字交互式媒体,创造全新的营销方法和内容。
3-2-3、组织创新--房地产营销筹谋的源泉:
在传统的房地产企业中,起营销组织结构一般是直线式的,权力会合于组织的顶端,这对付内部信息相同、外界信息反馈是十分倒霉的。
大量实践表明;矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比力有效的。
3-2-4、产物创新--房地产营销创新的底子:
产物创新主要包罗产物开发、更新速度及产物质量和水平。
会合可分别为四大类:
(1)高科技型:
指数字化、智能化修建,利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等运动。
(2)绿色环保型:
从设计、建材选用、大众设施和居室配置到社区治理,都遵循着节约资源和能源的原则,低落对情况的负荷。
(3)社会保障型:
主要指老年住宅的开发。
老年人的生活问题将是21世纪必须面临的社会问题之一。
老年人是一种特殊的消费群体,老年公寓开发的市场潜力相当大。
(4)设计综合型:
通过高明的技能设计、完美的艺术设计,另企业得到技能附加值、艺术附加值及心理附加值。
3-2-5、手段创新--房地产营销创新的内涵:
房地产营销一般都由四种主要东西组成--告白、销售促进、大众宣传及人员推销。
这些营销东西的有效性以及所花的用度均有所差别。
而房地产营销者对营销东西的选择又受到多种因素的影响,因此,营销人员首先要充实了解这些东西独占的特性与本钱。
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