珠宝店卖场活动策划word范文模板 13页.docx
- 文档编号:904641
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:27.07KB
珠宝店卖场活动策划word范文模板 13页.docx
《珠宝店卖场活动策划word范文模板 13页.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《珠宝店卖场活动策划word范文模板 13页.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
珠宝店卖场活动策划word范文模板13页
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!
==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!
==
珠宝店卖场活动策划
篇一:
XX珠宝卖场方案
XX珠宝卖场珠宝卖场方案
一、项目背景
中国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业。
然而,随着我国股市走低,能源和原材料价格的上涨,通货膨胀、美元贬值、泡沫经济越演越盛……可以预见,珠宝行业的整合将会加速,竞争也会加剧,企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。
有一种假设:
如果在未来很长的一段时间里,以上这些不利因素持续存在,那些中国的珠宝企业何去何从?
中国珠宝企业发展历史短、经验不足、积累不够,导致绝大部分中国珠宝企业处于以家庭或家族为单位的作坊式发展模式。
珠宝家庭化的发展有其渊源,包括卡地亚、蒂芙尼等企业也从不掩饰其作坊式生产的经营模式。
然后,在国外是精良手工制作和深厚文化内涵象征的珠宝家族式经营。
在中国的作坊生产中并没有体现出来,相反作坊式经营的弊端却难以克服。
首先是没有科学管理,企业目标短浅,急功近利。
其次是加工设备比较简单,工艺落后,特别是电镀、抛光工艺,没有形成统一的标准,产品质量难以保证。
再次,版型、设计缺乏严谨的工作态度,真正的灵感。
最后,这些中小企业由于其管理风格、技术传承、业务范围等影响,不利于培养和吸引眼界开阔、知识丰富、综合素质强的人才。
从改革开放到现在,差不多90%的珠宝商都是在学习周大福、研究周大福,从苛刻的角度上来说周大福不能算是一个严格意义上的品牌,仅仅是一个店铺,货品齐全、服务优质、产品品质有保证,如果
说从品牌的符号、个性、思想这三方面来分析,周大福仅仅完成了,品牌的第一步:
符号,即品牌印记。
国内90%的珠宝店仅仅在名字和符号上和周大福不一样,其他都差不多。
剖析近些年来中国珠宝在品牌运营层面上更侧重于讲故事,编文化,卖场外观设计、广告代言、促销、口碑推荐等等。
珠宝店仅仅在做珠宝店,有点侧重于品牌概念的宣传,仅仅是做品牌,而忽视了真正的产品特质。
比如钻石,钻石品质好坏是由4C标准决定,完全无品牌之说。
对于产品,面对产品设计、工艺层面,中国珠宝业还停留在最原始阶段。
深圳罗湖、广州番禺等珠宝特色产业基地,至今承担着中国90%贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品的珠宝首饰成品供给,产品层面停留在产业集群化,真正能给自己品牌定位,并有产品特征的品牌还未形成。
产品的推广,品质的宣传,在中国珠宝行业依然任重而道远。
而在产能过剩的市场竞争中,价格已经成为市场竞争的主轴,价格战的烟火势必会更旺,随着网络时代的来临、电子商务的崛起,微营销时代的发展,从源头找产品已经越来越深入消费者内心,源头直销将成为未来的珠宝发展方向。
二、商业模式
什么叫直销?
(1)直接销售渠道:
珠宝企业→最终消费者
(2)多级销售渠道:
珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者直销,简而言之直接面向消费者。
又分为B2C和F2C。
B2C,是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
F2C指的是Factorytoconsumer即从工厂到消费者,是一种先进的商业模式。
传统的商品流通路径是:
工厂---品牌公司---总代理---经销商---卖场---消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。
F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者,流通路径最短,这样可确保产品低价,同时质量服务都有保证。
它们为消费者提供了最具性价比的产品,为消费者带来了价值最大化。
简单来说:
F2C,工厂到消费者。
B2C,商家到消费者。
F2C模式
珠宝买手已成为中国珠宝市场的时尚潮流的风向标,促进了中国珠宝市场销售的大幅增长。
据统计,由珠宝买手销售的珠宝首饰在中国首饰市场的占有率,已由201X年的3%提升至201X年的接近37%。
珠宝买手的市场前景重点在三个方面。
第一,强化珠宝买手时尚品牌形象,强势冲击目标消费群;第二,扩大珠宝买手市场覆盖面,推动珠宝买手在全国的影响力;第三,根据消费者需求进一步细分珠宝买
手市场定位,满足不同消费者对个性化产品的要求。
我们的目标就是聚集1000名稳定的专业珠宝买手,为他/她们提供等最便捷、高性价比的特色珠宝首饰。
以F2C工厂到消费者模式,占领西南买手市场。
把XX珠宝珠宝打造成为一个珠宝买手喜爱的珠宝品牌,成为一个时尚、年轻、富有活力、高性价比的品牌。
B2C模式
近几年经济进入低迷期,淡季救市,移动互联网营销铺天盖地的袭来,全民营销+微信平台是现阶段企业提高储客数量和质量的有效手段,解决的场外到场内的问题。
从目前推行全民营销的企业来看,销售现场都保持了较高的人气,并在短期内取得了较好的销售业绩。
在不少成功案例的基础上,全民营销概念被提出来。
俗话说物以类聚,人以群分,就像所有名牌都有它的拥护者,某个群体如果认同某个品牌,群体里的所有人都会认同该品牌的产品,甚至“爱屋及乌”。
如果用一句话来概括全民营销,那就是通过一系列激励措施,充分调动每个人的社会资本,将场外的客户带到场内,并促进达成销售目标。
我们的目标是,通过B2C平价直销模式,通过全民营销系统,以发散形式快速锁定XX珠宝珠宝的忠实消费群体。
O2O模式
O2O即OnlineToOffline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,
O2O模式,早在团购网站兴起时就已经开始出现,只不过消费者更熟知团购的概念,团购商品都是临时性的促销,而在O2O网站上,只要网站与商家持续合作,那商家的商品就会一直“促销”下去,O2O的商家都是具有线下实体店的,而团购模式中的商家则不一定。
我们的目标是,以O2O的互联网+模式,扩大XX珠宝珠宝品牌影响力,并转化为XX珠宝珠宝忠实客户群。
XX珠宝珠宝商业模式:
打造F2C+B2C+O2O的新型互联网+实体的平台型新产业链企业。
三、XX珠宝卖场
(一)XX珠宝卖场基础概述
1、资金及规模
总占地面积:
1800平方米。
总共需要资金:
1.5亿元
前期启动资金:
7千万元,由合作股东平均分摊;后期通过资金运作融资8千万元。
2、股东模式
零售珠宝商+媒体+珠宝厂商+房东(只吸纳有资源的股东,发展战略合作伙伴)
篇二:
珠宝店201X年春节促销活动策划方案
珠宝店201X年春节促销活动策划方案
一、活动目的
新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。
珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。
珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。
此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰"凡战者,以正合,以奇胜"。
集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
1.活动对象:
18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围:
优先选择的特定区域。
(一、二级市场)
3.促销的主要对象:
职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象:
注重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
一个好的主题很关键。
我们的主题是:
价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:
按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥的数字:
八八折、六八折、四八折。
抽奖:
具体形式见"活动方式"。
服务促销:
继续宣传和推出公司的售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗",淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是"高贵、尊崇、祥和"。
整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。
其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。
一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴:
和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。
具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。
利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:
凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:
金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:
获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;
金额在1000-3000元:
获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元:
获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元:
获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,金额在10000-201X0元:
获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。
具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间:
1月24号——2月7号。
此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。
不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式(待定)
报纸——
优点:
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。
缺点:
1.杂乱,针对性差。
2.保存性差,复制质量低,传阅者少。
3.浪费发行量:
信息可能被送给很多永远不在市场买公司?
品的人。
4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——优点:
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点:
1.制作成本高。
2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——
优点:
1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。
2.复制率高,保存期长,传阅者多。
缺点:
1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排:
要"人人有事做,事事有人管",无空白点,也无交*点。
谁负责与商场的沟通?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
谁负责产品介绍?
谁负责数据记录?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象:
展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:
企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 珠宝店卖场活动策划word范文模板 13页 珠宝店 卖场 活动 策划 word 范文 模板 13