校园二手图书买手平台创业计划.docx
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校园二手图书买手平台创业计划
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校园二手图书买手平台创业计划
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摘要
校园二手图书在校园里大有市场!
根据高校校园的这个实际需求,项目的创业目标是创建校园二手图书买手平台,通过这个平台构建校园二手图书买手市场。
项目产品或服务主要是面向校园的广大师生,满足校园三个不同层次(本科生、研究生和教师)的阅读需求,主要定位成为校园内师生的阅读所需与所求之间的媒介。
图书的采购来源主要是高校师生想要转手的二手图书,该市场具有资源众多、采购成本低的优点。
实操过程中,二手图书采用ABC分类法将采购书籍进行差别定价,通过相应的推广和促销策略增加二手图书买手平台知名度,并利用二维码扫描技术形成竞争优势。
校园二手图书买手平台采用校园实体店与电商平台相结合的买手营运模式。
实体店负责二手图书的市场调查、采购、图书信息输入、电商平台订单处理、销售配送和服务,可由在校学生或已毕业学生凭相关证明向总部申请,经总部审核批准后予以建立。
电商平台由总部负责管理,负责二手图书的信息发布和订单收集。
实体店和电商平台两部分既互相独立又相辅相成,实现资源共享,它们定时向总部进行信息反馈,以便总部了解校园二手市场最新需求动态,制定相应的企业战略和营销策略应对市场变化。
本创业计划的创意特色主要体现在以下三点:
(1)高校实体店与电商平台相结合,互为补充,可满足校园师生不同层次的阅读需求;
(2)充分利用校园学生相对廉价的人力资源和人工,可节约大量的人力成本;采用校园物流,既节省物流运输费用又减少网购到货时间,可达到企业与用户的双赢;(3)采用新兴的买手运营模式,设立专业买手对校园市场进行调查并制定采购计划进行采购。
该运营模式有利于对校园二手图书的市场需求及其变化做出迅速调整,形成企业独特的差异化竞争力。
关键词:
校园二手图书,买手,买手运营模式,实体与电商综合平台
TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc342693687"第一章创业项目概述PAGEREF_Toc342693687\h1
HYPERLINK\l"_Toc342693688"1.1项目背景PAGEREF_Toc342693688\h1
HYPERLINK\l"_Toc342693689"1.2运营模式——买手运营模式PAGEREF_Toc342693689\h1
HYPERLINK\l"_Toc342693690"1.2.1买手及其运营模式PAGEREF_Toc342693690\h1
HYPERLINK\l"_Toc342693691"1.2.2公司的组织结构PAGEREF_Toc342693691\h3
HYPERLINK\l"_Toc342693692"1.3策划目标PAGEREF_Toc342693692\h5
HYPERLINK\l"_Toc342693693"1.4研究方法PAGEREF_Toc342693693\h6
HYPERLINK\l"_Toc342693694"1.5策划过程PAGEREF_Toc342693694\h6
HYPERLINK\l"_Toc342693695"1.6公司战略PAGEREF_Toc342693695\h7
HYPERLINK\l"_Toc342693696"1.6.1市场开发战略PAGEREF_Toc342693696\h7
HYPERLINK\l"_Toc342693697"1.6.2差异化战略PAGEREF_Toc342693697\h7
HYPERLINK\l"_Toc342693698"1.6.3集中化战略PAGEREF_Toc342693698\h8
HYPERLINK\l"_Toc342693699"1.7公司宗旨与文化PAGEREF_Toc342693699\h8
HYPERLINK\l"_Toc342693700"1.7.1公司宗旨PAGEREF_Toc342693700\h8
HYPERLINK\l"_Toc342693701"1.7.2公司文化PAGEREF_Toc342693701\h9
HYPERLINK\l"_Toc342693702"1.8本章小结PAGEREF_Toc342693702\h9
HYPERLINK\l"_Toc342693703"第二章创业环境分析PAGEREF_Toc342693703\h10
HYPERLINK\l"_Toc342693704"2.1宏观环境——PEST分析PAGEREF_Toc342693704\h10
HYPERLINK\l"_Toc342693705"2.1.1政治环境PAGEREF_Toc342693705\h10
HYPERLINK\l"_Toc342693706"2.1.2经济环境PAGEREF_Toc342693706\h11
HYPERLINK\l"_Toc342693707"2.1.3文化消费环境PAGEREF_Toc342693707\h13
HYPERLINK\l"_Toc342693708"2.1.4技术环境PAGEREF_Toc342693708\h13
HYPERLINK\l"_Toc342693709"2.2微观环境——波特五力PAGEREF_Toc342693709\h17
HYPERLINK\l"_Toc342693710"2.2.1同行业竞争PAGEREF_Toc342693710\h17
HYPERLINK\l"_Toc342693711"2.2.2供应商议价能力PAGEREF_Toc342693711\h20
HYPERLINK\l"_Toc342693712"2.2.3购买者议价能力PAGEREF_Toc342693712\h21
HYPERLINK\l"_Toc342693713"2.2.4潜在竞争者PAGEREF_Toc342693713\h21
HYPERLINK\l"_Toc342693714"2.2.5替代品的威胁PAGEREF_Toc342693714\h22
HYPERLINK\l"_Toc342693715"2.3SWOT分析PAGEREF_Toc342693715\h22
HYPERLINK\l"_Toc342693716"2.4校园二手图书市场需求分析PAGEREF_Toc342693716\h23
HYPERLINK\l"_Toc342693717"2.5行业分析PAGEREF_Toc342693717\h25
HYPERLINK\l"_Toc342693718"2.6社会不同群体对图书消费情况分析PAGEREF_Toc342693718\h25
HYPERLINK\l"_Toc342693719"2.7本章小结PAGEREF_Toc342693719\h26
HYPERLINK\l"_Toc342693720"第三章创业STP战略PAGEREF_Toc342693720\h27
HYPERLINK\l"_Toc342693721"3.1市场细分PAGEREF_Toc342693721\h27
HYPERLINK\l"_Toc342693722"3.2目标市场PAGEREF_Toc342693722\h28
HYPERLINK\l"_Toc342693723"3.3市场定位PAGEREF_Toc342693723\h31
HYPERLINK\l"_Toc342693724"3.4本章小结PAGEREF_Toc342693724\h32
HYPERLINK\l"_Toc342693725"第四章基于买手的6P营销策略PAGEREF_Toc342693725\h34
HYPERLINK\l"_Toc342693726"4.1产品策略PAGEREF_Toc342693726\h34
HYPERLINK\l"_Toc342693727"4.2价格策略PAGEREF_Toc342693727\h36
HYPERLINK\l"_Toc342693728"4.3推广策略PAGEREF_Toc342693728\h38
HYPERLINK\l"_Toc342693729"4.4促销策略PAGEREF_Toc342693729\h39
HYPERLINK\l"_Toc342693730"4.5政治力量PAGEREF_Toc342693730\h40
HYPERLINK\l"_Toc342693731"4.6公共关系PAGEREF_Toc342693731\h40
HYPERLINK\l"_Toc342693732"4.7本章小结PAGEREF_Toc342693732\h41
HYPERLINK\l"_Toc342693733"第五章校园二手图书网站系统规划与设计PAGEREF_Toc342693733\h42
HYPERLINK\l"_Toc342693734"5.1网站的规划与建设PAGEREF_Toc342693734\h42
HYPERLINK\l"_Toc342693735"5.1.1建设网站的目的和功能定位PAGEREF_Toc342693735\h42
HYPERLINK\l"_Toc342693736"5.1.2网站建设方案和网站内容规划PAGEREF_Toc342693736\h43
HYPERLINK\l"_Toc342693737"5.2商务应用规划PAGEREF_Toc342693737\h43
HYPERLINK\l"_Toc342693738"5.2.1系统体系结构PAGEREF_Toc342693738\h43
HYPERLINK\l"_Toc342693739"5.2.2系统测试PAGEREF_Toc342693739\h45
HYPERLINK\l"_Toc342693740"5.2.3系统发布PAGEREF_Toc342693740\h46
HYPERLINK\l"_Toc342693741"5.3网络系统的安全管理PAGEREF_Toc342693741\h46
HYPERLINK\l"_Toc342693742"5.3.1硬件设备PAGEREF_Toc342693742\h46
HYPERLINK\l"_Toc342693743"5.3.2软件设备PAGEREF_Toc342693743\h47
HYPERLINK\l"_Toc342693744"5.4网站系统软件选型PAGEREF_Toc342693744\h47
HYPERLINK\l"_Toc342693745"5.5网站功能设计PAGEREF_Toc342693745\h48
HYPERLINK\l"_Toc342693746"5.5.1网站前台系统PAGEREF_Toc342693746\h48
HYPERLINK\l"_Toc342693747"5.5.2网站后台系统PAGEREF_Toc342693747\h50
HYPERLINK\l"_Toc342693748"5.6APP应用软件PAGEREF_Toc342693748\h52
HYPERLINK\l"_Toc342693749"5.6.1电子商务环境PAGEREF_Toc342693749\h52
HYPERLINK\l"_Toc342693750"5.6.2开发APP应用程序PAGEREF_Toc342693750\h53
HYPERLINK\l"_Toc342693751"5.7手机二维码PAGEREF_Toc342693751\h56
HYPERLINK\l"_Toc342693752"5.7.1简介PAGEREF_Toc342693752\h56
HYPERLINK\l"_Toc342693753"5.7.2应用策略PAGEREF_Toc342693753\h56
HYPERLINK\l"_Toc342693754"5.7.3购物优势PAGEREF_Toc342693754\h57
HYPERLINK\l"_Toc342693755"5.8本章小结PAGEREF_Toc342693755\h58
HYPERLINK\l"_Toc342693756"第六章图书物流规划PAGEREF_Toc342693756\h59
HYPERLINK\l"_Toc342693757"6.1图书物流模式PAGEREF_Toc342693757\h59
HYPERLINK\l"_Toc342693758"6.2设计方案PAGEREF_Toc342693758\h59
HYPERLINK\l"_Toc342693759"6.3仓库与实体店PAGEREF_Toc342693759\h60
HYPERLINK\l"_Toc342693760"6.3.1仓库选址的解决方案PAGEREF_Toc342693760\h60
HYPERLINK\l"_Toc342693761"6.3.2实体店的开设方案PAGEREF_Toc342693761\h61
HYPERLINK\l"_Toc342693762"6.3.3图书的储存保养PAGEREF_Toc342693762\h61
HYPERLINK\l"_Toc342693763"6.4物流配送流程的设计PAGEREF_Toc342693763\h62
HYPERLINK\l"_Toc342693764"6.4.1采购作业流程PAGEREF_Toc342693764\h62
HYPERLINK\l"_Toc342693765"6.4.2仓储作业管理PAGEREF_Toc342693765\h63
HYPERLINK\l"_Toc342693766"6.4.3配送作业流程PAGEREF_Toc342693766\h65
HYPERLINK\l"_Toc342693767"6.4.4售后服务PAGEREF_Toc342693767\h65
HYPERLINK\l"_Toc342693768"6.5本章小结PAGEREF_Toc342693768\h66
HYPERLINK\l"_Toc342693769"第七章盈利模式PAGEREF_Toc342693769\h67
HYPERLINK\l"_Toc342693770"7.1实体店的盈利模式及其规划PAGEREF_Toc342693770\h67
HYPERLINK\l"_Toc342693771"7.2网络平台初期盈利模式PAGEREF_Toc342693771\h67
HYPERLINK\l"_Toc342693772"7.3校园二手图书买手网络平台远期盈利模式PAGEREF_Toc342693772\h69
HYPERLINK\l"_Toc342693773"7.4校园二手图书买手网络平台辅助盈利模式PAGEREF_Toc342693773\h70
HYPERLINK\l"_Toc342693774"7.5本章小结PAGEREF_Toc342693774\h71
HYPERLINK\l"_Toc342693775"第八章企业财务分析PAGEREF_Toc342693775\h72
HYPERLINK\l"_Toc342693776"8.1融资计划PAGEREF_Toc342693776\h72
HYPERLINK\l"_Toc342693777"8.2资本来源与使用PAGEREF_Toc342693777\h72
HYPERLINK\l"_Toc342693778"8.2.1资本来源PAGEREF_Toc342693778\h72
HYPERLINK\l"_Toc342693779"8.2.2筹建期资金使用PAGEREF_Toc342693779\h73
HYPERLINK\l"_Toc342693780"8.3财务预算PAGEREF_Toc342693780\h74
HYPERLINK\l"_Toc342693781"8.3.1财务预算假设条件PAGEREF_Toc342693781\h74
HYPERLINK\l"_Toc342693782"8.3.2全面预算体系PAGEREF_Toc342693782\h74
HYPERLINK\l"_Toc342693783"8.3.3营业收入预算PAGEREF_Toc342693783\h75
HYPERLINK\l"_Toc342693784"8.3.4营业成本预算PAGEREF_Toc342693784\h76
HYPERLINK\l"_Toc342693785"8.3.5年期间费用预算PAGEREF_Toc342693785\h78
HYPERLINK\l"_Toc342693786"8.3.6财务报表预测PAGEREF_Toc342693786\h80
HYPERLINK\l"_Toc342693787"8.4盈亏平衡分析PAGEREF_Toc342693787\h85
HYPERLINK\l"_Toc342693788"8.5本章小结PAGEREF_Toc342693788\h86
HYPERLINK\l"_Toc342693789"第九章风险管理与资本退出机制PAGEREF_Toc342693789\h87
HYPERLINK\l"_Toc342693790"9.1风险投资方的权利与义务PAGEREF_Toc342693790\h87
HYPERLINK\l"_Toc342693791"9.2风险分析PAGEREF_Toc342693791\h87
HYPERLINK\l"_Toc342693792"9.2.1从投资者角度PAGEREF_Toc342693792\h87
HYPERLINK\l"_Toc342693793"9.2.2从企业自身角度PAGEREF_Toc342693793\h88
HYPERLINK\l"_Toc342693794"9.3风险资本退出方式PAGEREF_Toc342693794\h90
HYPERLINK\l"_Toc342693795"9.3.1向第三者转售PAGEREF_Toc342693795\h90
HYPERLINK\l"_Toc342693796"9.3.2管理层收购PAGEREF_Toc342693796\h90
HYPERLINK\l"_Toc342693797"9.3.3股份回购PAGEREF_Toc342693797\h90
HYPERLINK\l"_Toc342693798"9.3.4清算PAGEREF_Toc342693798\h90
HYPERLINK\l"_Toc342693799"9.4本章小结PAGEREF_Toc342693799\h91
HYPERLINK\l"_Toc342693800"结束语PAGEREF_Toc342693800\h92
HYPERLINK\l"_Toc342693801"致谢PAGEREF_Toc342693801\h93
HYPERLINK\l"_Toc342693802"参考文献PAGEREF_Toc342693802\h94
HYPERLINK\l"_Toc342693803"附录一悦书校园二手图书买手平台市场分析调查问卷PAGEREF_Toc342693803\h96
HYPERLINK\l"_Toc342693804"附录二悦书校园二手图书买手平台网站图PAGEREF_Toc342693804\h98
第一章创业项目概述
1.1项目背景
二手图书在校园里大有市场!
在高校里,从低年级升到高年级;从高年级到大学毕业,其实很多教材和课外参考书对同学们来说都只有一次性的价值,并没有保存保留的意义。
结果不少旧书、二手书就可惜地变成垃圾,被当作废纸贱价卖给小贩,或者被扔到废纸篓和垃圾箱里,浪费了它们的价值,而同时低年级的学生却需要去购买同样的、价格却越来越贵的图书。
因此,如何有效地回收利用这些旧书、二手书,变废为宝,满足校园三个不同层次(研究生、本科生和教师)的阅读需求(尤其是贫困学生的阅读需求),是提出校园二手图书买手平台的思路来源。
在学校开办二手图书买手市场,为同学们着想,为同学们做事,贴近同学们的生活,容易得到同学们的广泛支持与信任。
对于学生而言,二手图书(包括教材、参考书、各类考证书、励志类书等等)与一手图书比起来其实是不错的选择。
首先是实惠、价格低廉,其次还能通过学生会等学生组织组织学生直接在校园内“上门”收购,方便同学们处理二手旧书,让二手旧书“物尽其用”,得到充分的流通和利用。
这样,不仅能为高校节约很多图书资源,让同学们有更多机会阅读更多好书,而且对构建节约型节俭型校园起到促进作用,帮助学生形成节俭节约的好品质。
1.2运营模式——买手运营模式
1.2.1买手及其运营模式
买手(buyer)是一个时尚的舶来词。
对消费者而言,买手是商品需求的引导者;对生产企业而言,买手是手握订单的大财神;对采购公司而言,买手是影响着未来企业销售的核心骨干。
因此,买手是身兼多个职能的。
在我国,类似于买手的职位是“跟单”及“采购”,但是这两种职业仅仅是在做买手工作
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