家天下建材家具大世界开业仪式策划案.docx
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家天下建材家具大世界开业仪式策划案
家天下建材家居大世界
开
业
活
动
方
案
2012.8
企业简介
辉县市家天下建材家居大世界(以下简称“家天下”)是辉县首家、最大的“一站式”建材家居专业市场。
项目整体工程分为三期开发,一期工程已于2011年初动工建设,二期工程也于2011年6月份正式动工,并于2012年7月份全部竣工。
2012年9月1日正式开业。
家天下作为辉县市政府重点招商引资项目,南侧紧邻辉县市新汽车客运总站(规划中)以及占地260余亩的仓储物流中心(规划中),项目向西一公里是规划中的新晋高速进出口(辉县市唯一的高速出入口),北侧、东侧规划建设了很多中高档住宅社区。
辉县市公安局、文化局、国税局等多个政府行政单位都计划向辉县市城区西部搬迁。
面向辉县市及周边县市80多万市民中80%以上的大众消费人群的高、中、低端建材家居市场,市场包含建材家居产品种类齐全、价格实惠,让市民有的买,买得起。
市场遵循以下服务宗旨:
绿色环保保障——保证所售商品均为绿色环保商品;首问负责保障——保证所有工作人员对消费者首问负责;三倍补差保障——保证同期同款商品最低价,否则3倍补偿差价;金钥匙服务保障——保证360度全方位体贴服务。
市场内部交通方便,环境优美,导视明确。
策划背景
2012年4月29日,家天下荣耀试营业并做了一系列的推广宣传工作,对于推广企业品牌、加深市场印象、增强市场品牌效应,取得了良好的效果。
另外,家天下定期推出各种营销策划活动,不断加大广告投放力度,不断提升企业知名度和品牌影响力。
目前的宣传手段丰富多样,覆盖各大宣传载体。
这是大企业最常用的宣传手段,声势浩大、影响力强。
孟电·亨泰城采取的也是相似的宣传策略,“一百万返现补贴”是孟电·亨泰城最新的活动方案,广告投放力度够大,宣传力度也够强,通过调查发现,却明显没有达到预期的效果,没有引起人们的购买欲望。
当然里面有淡旺季和市场性质的原因,但仔细分析,这种宣传手段存在一些弊端:
1、这样的宣传方式虽然起到了一定的宣传作用,但缺少针对性,胡子眉毛一把抓;
2、广告投放缺少层次性,形势单一,没有新意,时间长了,容易使人们形成视觉疲劳,见得多了就习以为常;
3、广告投入相对较大,但并没有把真正的实惠让利于顾客,顾客看到的只是企业华丽的外衣,企业的优势、产品、服务,并没有让顾客真正感受到。
竞争对手分析
辉县的建材市场经过近几年的发展,也渐渐成熟起来,目前我们的主要竞争对手有:
1、辉县市孟电·亨泰建材城,2012年5月16日开业,是目前辉县市最大、最全的精品家居建材商场,也是豫北首屈一指的家居建材集散中心。
2、八方厨卫、小白建材、凤凰建材、全友双虎家私、豫广家具、好风景家居、亨泰家具城时代广场店等一些中小型建材店铺,虽然他们规模较小,但经过这些年的发展,也在市场上站稳了脚跟,积累了一些固定客户。
3、东大街、东环路、西环路、西外环、稻香路等主要街道的一些零星建材灯饰、五金店铺,价格低廉,经营的也有声有色,。
在这个市场竞争日益激烈的时代,快鱼吃慢鱼,我们必须要认清现在的形势,慢了我们可能就会被吃掉。
企业要想做大,在辉县乃至豫北造成巨大的影响力,传统的地方媒体效应以及其他户外广告宣传途径已经不能满足需要,必须推出更具有实质性、针对性和时效性的策划方案。
策划目的
1、以剪彩揭幕、开业典礼为主线,通过开业现场剪彩揭幕,开业互动典礼环节,向现场观众馈赠礼品来完成开业目的。
2、喜庆、隆重、欢乐、经典及参与度极高,为家天下聚集充足的人气、商气、财气。
3、通过家天下的开业活动,向消费者推出家天下,让辉县市人民看到、享受到家天下的品质和服务,让家天下成为辉县市人民购买家居建材的首选。
4、积累客户资源,加强活动的针对性、有效性,从而激发现场客户的购买欲望,促进终端销售。
5、在短时间内通过媒体制造新闻焦点,以强有力的宣传报道吸引目标客户,继续扩大市场定位,已达成销售目标,强化目标客户对家天下品牌忠诚度,巩固品牌地位,持续提升家天下品牌形象及美誉度。
6、促成家天下的火爆开业,并带来家天下的长期繁荣;强力提升家天下的品牌形象,树立家天下的地区行业领袖地位。
目标客户分析
作为零售服务行业,我们的首要目的是销售,那么卖给谁,这是我们应该首先要考虑的问题,只有弄清了谁才是我们当前的消费者,谁是潜在的消费者,后续工作才能有目的的展开。
经过调查研究发现,目标消费人群主要分部在三个年龄阶段:
年龄
特征
22-30岁
即将步入婚礼的殿堂,需要购买,装修婚房。
25-35岁
生活相对稳定,对家居布置有了新的要求。
30-55岁
社会精英,对生活品质的要求进一步提升,有些已经在考虑、准备子女的婚房问题。
市场分析
市中心及周边客户群:
一般都有稳定的居所,需要升级家居布置;或者刚买了房子,准备或正在装修。
农村乡镇客户群:
随着农村生活条件的提高,许多人家都盖起了新房子,选建材,去好的建材市场买放心的建材产品也是他们要考虑的问题。
农村社区、政府安置房的宣传活动(这些居民楼建成后,用户居住迫切,装修时间相对较短,不可能长时间进行市场考察,信得过的建材市场就成了他们的首选。
)
前期造势(公益环保贴切)
家天下试营业期间和之前做的一些宣传已经为企业打出了品牌,经过前面的市场分析,新的目标主要放在以下几个方面:
需要道具:
饮水机(数量待定)、桶装饮用水(数量待定)、带有家天下logo的小礼物(水杯等日常用品)、礼品券(用于搜集客户资料,活动现场抽奖)。
1、广场舞(待定)
参加人员多为40-60岁女性,她们处在即将退休或者退休的年纪,主要时间放在享受生活和负责家务上,闲暇时间较多,逛市场,选建材的琐碎事情都要靠她们来操心,她们的意见对家里的决定有比较大的影响。
整齐的动作,优美的旋律,幸福的生活在她们的脸上一览无余。
每天她们跳舞时间将近两个小时。
如果我们在旁边放一台饮水机,休息的时候给她们送上一杯清水,并告诉她们这是家天下免费为她们提供的,她们肯定会对家天下这样细致入微的举动表示赞赏;这样的义举能很好的起到宣传家天下的作用。
目的:
通过这些免费的义举,吸引这些客户,定能达到口碑宣传的目的。
实施方案:
在共城中央花园广场、文昌广场、文昌花园小区、汽车站广场、药都广场等10个大型广场进行宣传。
每个广场服务人员2人,宣传家天下的易拉宝一个,桌子,椅子,饮水机一台,带有家天下字样的水杯若干,最后5天发放免费礼品卷。
预计费用:
每个场地每天200元10天预计20000元
2、乡镇集会
虽然市内大型超市、商场越来越完善,但由于距离乡镇较远,传统的乡镇集会还是农民朋友们最喜欢的购物集会场所,方便、物美价廉,这是发展农村市场的一个重要平台。
农村客户对建材市场的信息了解比较匮乏,缺乏使用和判断经验的他们有比较强的羊群效应,一家买到了质量好、信誉高、价格便宜的建材,其他人家也会纷纷效仿,易受到亲朋好友推荐的影响。
目的:
开拓农村市场,一系列的宣传活动,让农村客户了解和认识家天下,收集目标客户和人气客户信息。
实施方案:
通过宣传车进行宣传,散发带有家天下标志的纪念品,礼品券(凭礼品券开业当天可以到家天下免费领取礼物一份。
)
预计费用:
3万元
3、农村大喇叭536个行政村
农村大喇叭传播信息具有能快捷、准确的特点,同时又具备极强的号召力。
它不像电视和广播切换到具体的频道才能有效果,农村大喇叭具有一定的强制性,只要你在村里或附近,都可以及时、准确的听到信息。
我们可以充分发挥大喇叭的作用,把家天下开业的消息传到千家万户去。
目的:
汇聚开业人气,刺激农村消费,收集目标客户和人气客户信息
预计费用:
6万元
4、最新楼盘开盘现场活动(待定)
每个新楼盘的开盘,都会吸引大量的潜在客户,他们买房子必然要搞装修,买建材。
最新楼盘开盘都会吸引大量的客户,我们可以巧借东风,跟楼盘方面协商后,在旁边立起家天下的广告牌进行宣传,并派专人解答顾客的装修、选材料等问题。
(瑞成锦绣花园即将封顶鑫隆名居)
5、农村社区、政府安置房的宣传活动。
这些居民楼建成后,用户居住迫切,装修时间相对较短,不可能长时间进行市场考察,信得过的建材市场就成了他们的首选。
目的:
吸引目标客户
实施方案:
在北云门、冀屯、常村、高庄、孟庄、吴村等社区进行宣传,树立广告牌或是用桁架制作专业的四方宣传牌每个地方投资预计1500元
预计费用:
15000
6、与商场、超市搞联盟活动
商场、超市是每天人流量最多的地方,在商场、超市门口搞活动能起到更好的宣传作用。
目的:
广告宣传,吸引潜在客户,汇聚人气
实施方案:
在金城量贩,华隆超市,时代广场等超市门口设立宣传点,发放小礼品和宣传页,购物满_____元,可以免费领取家天下礼品券一张,在家天下开业当天到家天下可以免费领取礼物一份,买建材可享受超值优惠。
预计费用:
6万元
7、婚庆、影楼秀场
七夕情人节(8月23日),借助这个契机,与婚庆公司、影楼、珠宝公司联合举办秀场。
目的:
广告宣传,汇聚人气,吸引准备结婚的目标人群
实施方案:
免费提供场地,跟婚庆公司、影楼、珠宝公司联合办大型秀场。
预计费用:
8、躺车俱乐部
躺车,作为一种文化生态,在国外,已经越来越受到关注和青睐,一切源于它的环保、健康、舒适等特性,而其中最为受人青睐的,当属它本身结构带来的视觉冲击力。
目的:
躺车,在国内尤其是辉县,还是比较稀有的,这样的一支车队出现在大街上,会引来众多好奇的目光,人们会竞相观看、谈论。
抓住人们的好奇心里,在躺车上做广告,起到宣传目的。
实施方案:
10辆躺车队伍,车后面挂着家天下开业广告(或旗子)在市区主要街道进行游街,广告内容可以以倒计时的形式每天更新。
预计费用:
每辆300元每天3000×7天共:
21000元
9、环城8路公交车
目的:
通过车体进行广告宣传,汇聚人气
实施方案:
开业当天乘车来家天下免费
预计费用:
10、家天下宣传车
目的:
广告宣传
实施方案:
下乡到各乡镇进行宣传,散发DM单
预计费用:
11、敲锣游街
目的:
汇聚人气,把人们的热情推向顶峰
实施方案:
15人的队伍,穿着古装,敲锣打鼓进行游街,宣传家天下开业倒计时
预计费用:
3000每天×5天共15000元
12、开业前十天活动安排(家天下负责进行广告立体投放)
通过前面的活动,消费者的热情已经调到足够的高度,老百姓对家天下都有了更深层次的了解,拿着手里的礼品券,迫切的期待家天下的开业。
活动前十天,就需要继续发挥平面载体和电视媒体的作用了。
道旗广告、广告牌、报纸、车体广告、电梯广告、电视媒体,所有的内容全部换成家天下开业的消息,让家天下开业一瞬间成为大街小巷人们的讨论热点,把人们关注的热情推向顶峰。
家天下建材家居大世界开业典礼策划方案
时间:
8月25-27日
地点:
家天下建材家居大世界正门口
筹备安排
(1)活动规模
参加人数10000人左右。
现场布置以产生热烈喜庆的现场气氛为前提。
其中,开业当日将热烈喜庆的气氛覆盖至市区各个主要街道。
(2)现场功能分区
引领台:
设礼仪小姐二十四名,分别配带“财富家天下建材大商圈“字样绶带,1.7米高以上;保安八十名(由家天下负责),负责路口指挥交通、舞台下安全保卫、维护现场秩序。
主舞台:
25米×12米
贵宾休息室:
内以烟茶、酒水、水果招待
停车场:
礼品区:
厂家活动区:
交通食宿安排
注:
主办单位负责邀请嘉宾及车辆安排工作,宴请场所,及招待所需的必备品。
(4)活动物资筹办
横幅、竖条幅,大型舞台、舞台背景、挂旗,彩旗,花篮,邀请柬,音响、电源设备,宣传品等。
(5)嘉宾邀请范围
主管单位领导、新闻媒体单位、老客户、房地产企业、相关行业协会
前期准备阶段
8月10日之前,确定策划方案并成立项目执行小组。
项目执行阶段
8月11-15日
1、印刷请柬。
开始确定拟邀嘉宾。
开始印刷宣传用品:
条幅、彩旗、绶带、喷绘、宣传品等。
2、制作宣传品,及项目准备阶段,审批市内条幅悬挂,彩旗插放、广告投入等。
3、进行DM单、报纸、媒体宣传。
8月18日公布开业日期及活动内容,加大宣传力度,悬挂条幅。
(市内及周边乡镇主要街道)
乡镇集会、农村社区、宣传车下乡活动展开。
躺车俱乐部开始游街活动。
8月20-24日
1、舞台及其他必要设备均预定妥当,再次确认嘉宾邀请人数。
2、公布活动及领取礼品内容
3、敲锣游街开始
4、22日左右,农村大喇叭宣传活动开始
8月23日开始对家天下现场进行布置。
8月24日上午组织验收,并开始布置舞台,音响,贵宾休息室,停车场。
8月25日仪式开始。
现场布置阶段工作安排:
①8月23日开始现场布置工作,23-24日两天应完成所有条幅、彩旗、挂旗、巨幅的布置安装工作。
(家天下派工作人员配合,确认准确位置)
②8月24日当天完成背景牌、舞台、主席台的搭建及贵宾休息室的布置;完成主会场签到处、指示牌、嘉宾、座椅、音响的摆放布置,并协同有关人员检查布置完成的物品,下午4:
00前完成充气龙拱门摆放及高空气球、铺地毯等布置工作:
下午6:
00完成花篮摆放、胸花制作工作。
(家天下工作人员配合,主要提供电源、水源、垃圾清理、位置确定及保安防盗工作)。
③8月24日,晚上8:
00前完成小气球的充气工作。
晚上8:
00河南安邦会同家天下负责人对全部环境布置进行全面检查、验收。
至此全部准备工作完毕(家天下、河南安邦各留二人查夜值班)。
仪式程序
8月25日上午
7:
00开始播放迎宾曲,各项工作开始;河南安邦人员与家天下工作人员到达现场,再次对所有环节进行全面检查,保安人员开始对现场进行安全保卫。
并进行清洁打扫。
8:
45到9:
15威风盘鼓表演舞狮现场气氛开始热烈,礼仪小姐开始准备;
9:
15到9:
50嘉宾开始签到,礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品,表演队及主持人准备;
9:
50到10:
00开业倒计时及开场舞表演;
10:
00主持人上台,简介“家天下建材家居大世界”,介绍到场领导及嘉宾;
10:
10主持人邀请家天下建材家居大世界总经理致欢迎辞;
10:
15主持人邀请领导讲话;
10:
20领导为项目颁牌(市场信得过品牌或辉县重点建材市场品牌等类似荣誉)
10:
22主持人邀请领导及总经理同时为睡狮点睛
10:
25开业特殊环节(雄狮采青吉祥如意)雄狮采青
10:
30破冰仪式(特殊环节)
10:
38主持人邀请领导及家天下总经理共同剪彩,放飞气球
10:
40领导宣布家天下建材家居大世界正式开业
10:
45家天下总经理引领领导、嘉宾参观家天下建材家居大世界开业盛况;
10:
45节目表演
11:
00表演结束后,主持人宣布开幕式结束,邀请观众进场参加其他活动。
下午活动安排:
3:
00开场舞
3:
10节目表演(水鼓表演、少儿拉丁舞等)
3:
30拍卖会
4:
30节目表演(名家喜剧联唱、特技表演、舞蹈等)
4:
40抽奖环节
5:
10活动结束,引导观众进入现场参加其他店铺活动。
现场安排:
家天下内部主要路口,安排节目表演(人体彩绘、行为艺术、人体活雕、舞狮、锣鼓队等),吸引人气、引领观众走到家天下市场里面。
现场数码快速冲印系统现场观众用手机、照相机拍摄的照片均可在现场瞬间出片,让观众带回去,形成宣传口碑!
盖章领奖品(和经销商协商)
26日活动安排:
15:
00辉县市戏迷擂台赛半决赛(具体方案有行政部和电视台协商)
27日活动安排:
15:
00辉县市戏迷擂台赛决赛(具体方案有行政部和电视台协商)
晚上
17:
30购物抽奖环节(穿插)
19:
30辉县市戏迷擂台赛颁奖晚会
场景布置
序号
名称
说明
01
龙旗
数量:
(待定)
规格:
1.5m×2m
内容:
家天下建材家居大世界
布置:
家天下东、北、南面路旁绿化池、甲天下楼顶四周、学院路南段、太行大道
02
彩虹门
家天下东门三个门口设充气彩虹门
数量:
3座规格:
15米
家天下西门两个门口设充气彩虹门
数量:
2个规格:
15米
家天下南门两个门口设充气彩虹门
数量:
2个规格:
20米
家天下北门一个门口设充气彩虹门
数量:
1个规格:
20米
家天下南门两个路口设充气彩虹门
数量:
2个规格:
20米
03
烫金狮
家天下东门两个门口充气彩虹门两侧设烫金狮
数量:
4个规格:
5.5米
家天下西门两个门口设充气彩虹门两侧设烫金狮
数量:
4个规格:
5.5米
家天下南门两个门口设充气彩虹门两侧设烫金狮
数量:
4个规格:
5.5米
家天下北门一个门口充气彩虹门两侧设烫金狮
数量:
2个规格:
5.5米
04
充气宫灯立柱
家居城北门东门一排充气宫灯立柱
南门东西两侧一排气柱。
数量:
共88根
规格:
8米高
05
空飘
南门广场西面和东面
数量:
36个
规格:
直径1.5米
06
皇家礼炮
数量:
16门
07
胸花
领导嘉宾胸花鲜花材料使用杨兰绿植胶、珠针,
数量:
60人(暂定60人)
08
音响系统
音响系统采用专业线阵音响。
数量:
3套
规格:
意大利进口ALTO专业音箱6只、调音台二个、ALTO专业功放两套5500W、电脑播放、无线麦克风4个(后几天用)
09
绿植点缀
数量:
300盆
规格:
舞台上下使用南洋杉散尾葵鲜花类绢花类一品红
10
专业礼仪
数量:
24人
规格:
身高1.7米以上,统一着装红色旗袍,负责接待领导、嘉宾签到服务180元/人
11
全程实况记录
数量:
摄像机5部
规格:
索尼Z5高清3CCD摄像机、影视切换台,八米影视轨道,十米大型摇臂2台。
前期素材后期制作,五机位彩排,开业,拍摄赠光碟30套
12
放飞用的氢气球
数量:
888只
规格:
领导剪彩完毕之后,皇家礼炮齐响.日景彩烟,氢气球随之升空1.8元/只
布置:
背景牌后,剪彩时放飞,便整个会场显得隆重祥和,更能增加开业盛典仪式现场氛围。
13
喜庆鞭炮
说明:
10万头/挂,两挂正规满地红
14
签到台
时尚亮片、鲜花点缀
15
焰火
日景彩烟白天燃放冲天雷降落伞4组
16
庆典火箭
数量:
32支
说明:
庆典礼仪火箭在仪式中由嘉宾领导按下发射按钮,点燃火箭发动机,直冲百米高空,此阵势有惊天地震鬼邪之威,预示企业有一鸣惊人,生意蒸蒸日上、势不可挡:
达到百米高空,顿时有彩色烟雾布满天空,五彩缤纷的降落伞在空中打开徐徐飘落,如此壮观的飞降场面,观众将随之振奋引起强烈轰动,具有震撼人心的强烈效果,象征着企业的腾飞。
17
大型彩虹机
2台
18
背景喷绘
数量:
一块
规格:
5*25米
19
桁架
100米
20
大型室外专业舞台
(可调升降)300平米
用于开业仪式
21
躺车
数量:
10辆
22
剪彩用品含绣球
18套(暂定数)
23
冰雕
1个
24
演讲台
1个含鲜花
25
签名墙
规格3.4*7.7米
26
卧底金龙
数量:
1对
布置:
分设舞台两侧
27
.红色地毯
数量:
600平方米
布置:
现场道路及部分空地
28
现场数码快速冲印系统
领导在台上,台下照片相册已制作完成,领导走下舞台,礼仪小妹在台阶处赠送给每位领导一本活动纪念册画册,在领导感受意外惊喜之时,同时也能感受到活动主办方对工作的细微安排。
现场观众用手机,照相机拍摄的照片均可在现场瞬间出片!
让观众带回去,形成宣传口碑!
节目表演名单
序号
节目
说明
01
舞南狮
河南金奖得主5匹
02
大型盘鼓队
河南省金奖得主代表队
03
专业主持人
数量:
2人
04
专业舞蹈人员
8人
05
名家川剧变脸
二人变四人伴,大型吐火表演
06
军乐队
统一着装两对42人
07
人体彩绘
8个每个门口一个
08
河南豫剧
5个
09
水鼓表演
10个
10
特技表演
11
美少女组合
12
少儿拉丁舞
13
行为艺术
8个
友情提示礼品建议
1、贵宾礼品
数量:
份
内容:
高级太阳伞(25元左右,印刷家天下标志及字样)
矿泉水一瓶
手提袋一个(建议印刷)
2、嘉宾礼品
数量:
100份
内容:
高级太阳伞
矿泉水一瓶
手提袋一个
开业促销活动方案
方案一:
登记结婚送家居不中大奖也优惠(促销方案)
活动内容:
凡在2012年8月~9月间登记结婚的消费者,在本市场购物可得到市场提供的价值299元消费体验卡,并可参加“家天下——情意长”活动抽奖
活动细则:
*凡是持有8-9月结婚证的顾客,在购物后皆可至营销中心领取消费体验卡一张
*市场人员须将领取体验卡的客户信息登记备案
*顾客领取体验卡时,市场人员须将顾客当日购物小票盖章
*顾客当日购物小票不累计
方案二:
诚信商联盟签名墙立誓(开业庆典方案)
活动内容:
活动当天集结众多商家在现场签名墙共同签名立誓诚信经营
方案三:
万人空巷抢建材(促销方案)
开业期间,电灯泡、开关、螺丝刀等等0.1元/每个。
要摒弃那种先到先得的促销方式(一般特价商品数量有限,晚来的顾客抢不到有些人会认为企业没信誉,影响企业形象;还有一些顾客认为晚了反正没有了就不来了,会造成顾客的流失),采用答题(脑筋急转弯),或者做任务、做游戏的方式,让顾客不仅买的高兴,玩的也高兴。
方案四:
精美好礼免费送
活动内容:
凡到活动现场的观众,凭借手中的礼品券,在家天下任意店铺盖够15个章(每个店铺限盖一个),便可领取精美礼品一份。
方案五:
抽奖活动
活动内容:
开业当天,凡在家天下购物的顾客,都有机会参加抽奖活动,奖品丰厚、不设空奖。
方案六:
现场拍卖会,精美限量商品,一元大拍卖(开业庆典方案)
举行现场拍卖会,商品一元起拍,充分调动观众的热情,参与活动。
家天下配置及物品(具体详见提供备忘录)
1.电源:
承受200千瓦以上负荷(专线)
2.嘉宾接待:
香烟、矿泉水若干,根据嘉宾数量准备。
3.议程:
负责人、市领导,嘉宾发言稿(内定)
开业仪式备忘录3套、议程若干。
4.领导和嘉宾临时休息区和中午用餐(提前预定酒店)
5.媒体单位邀请:
数量内定
6.请柬数量:
根据领导、嘉宾人数定。
7.划分开业仪式区域:
(把舞台周围考虑领导和演员通道)
8.家天下负责人员:
⑴.开业管理人员8名,负责全局工作、物品安排和接待。
⑵.开业现场卫生服务
⑶.保安80名,负责开业和晚会安全保卫,维持现场秩序。
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