1205 大学生创业的复习提纲.docx

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1205大学生创业的复习提纲

第一章创业概述

1.1创业的概念与特征

1.2创业类型与创业管理

1.3创业活动发展趋势

1.4创业教育发展历程

1.1创业概念与特征

102创业概念：

是以创新为手段，不拘泥于资源条件的限制，

识别、捕捉和开发创业机会，执行不同资源组合，依赖一定的组织形式，

通过资本投入，开创新的事业并实现价值创造的过程。

103创业属性：

创新属性、风险属性、价值创造属性。

104创业者与创业活动的特点：

（1）创新与变革特点：

创新精神是创业发展的内在动力和保持持续竞争优势的根源。

（2）承担风险特点：

创业本身具有很大的不确定性，高出生率与高死亡率往往并存。

（3）价值创造特点：

实现创业目标要向消费者提供有价值的产品或服务。

（4）机会导向特点：

创业是通过创业者发现具有潜在价值的商业机会，识别、开发及利用机会，而后将机会转化为实际商业价值和社会附加价值的过程。

（5）创造性地整合资源：

由于创业者的资源条件一般非常有限，能够不拘泥于自身所拥有的资源，巧妙借用资源，将自身创意有效实现的特点。

（6）超前行动：

创业活动需要突出其速度，做到真正超前行动，因为机会具有一定的时效性，可能将会稍纵即逝。

（7）目标导向——需求导向（顾客导向）特点。

106创新理论：

《创新与企业家精神》总结创新的七个来源。

①意外之事——意外的成功、意外的失败、意外的外在事件；

②不一致之事——现实与设想或推测的不一致；③基于程序需要的创新；

④每一个人都未注意的工业结构或市场结构的变化；（产业和市场结构）

⑤人口统计变化（人口变化）；⑥认知、情绪及意义上的变化；⑦新知识。

107创业理论：

（1）创新理论。

（2）孵化器理论。

（3）核心竞争力理论。

（4）定位理论。

（5）要素理论。

（6）催化器理论。

1.2创业类型与创业管理1.2.1创业类型

108按照创业主体，可以分为个体创业和公司创业。

个体创业：

创业者个人或者几个创业者共同组成创业团队，白手起家独立创建企业活动与原有组织实体不相关的个体或者团队的创业行为。

公司创业：

由已有组织发起组织的创造、更新与创新活动。

109按照创业机会，可以分为机会型创业和生存型创业。

机会型创业：

发现和抓住具备潜在价值创业机会，实施创业活动，实现创业价值过程。

生存型创业：

创业者为了生存没有其他选择，不得不参与创业活动来解决其所面临困境。

110按照创业价值创造程度与个人改变程度，分为复制型、模仿型、安家型、冒险型创业。

复制型创业：

对于原有公司复制经营模式，个人改变很少，创新成分很低。

模仿型创业：

创新成分相对较低，个体改变较大，创业过程有冒险成分，价值创造小。

安家型创业：

虽创造较多新价值，但是创业者本身无太大改变，往往从事自己比较熟悉工作，更多是在公司内部创业的类型。

冒险型创业：

创业者本身个体改变较大，创新性、风险性和新的价值创造都较高，因而存在较高不确定性，容易面临很高失败率。

111按照创业创造效果，可以分为催化剂创业、成功创业、失败创业、重新分配式创业。

1.2.2创业要素典型模型

112Gartner创业要素模型包括四种要素：

个体因素、组织因素、过程因素、环境因素。

113Timmons创业要素过程模型：

（1）创业过程需要具备三个要素：

创业者或创业团队、创业机会、创业资源。

其中，创业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或者创业团队是创业过程主导者，创业资源则是创业成长的必要保证。

（2）创业过程是创业机会、创业者或创业团队、创业资源三个要素匹配和平衡的结果。

（3）创业过程是连续不断寻求平衡的行为组合。

1.3创业活动发展趋势

114国外大学生创业教育概况：

（1）发韧期：

开展针对创办小企业课堂教学；

（2）发展期：

增设综合实践活动教学；

（3）成熟期：

注重培养事业心与开拓精神。

115国内大学生创业教育概况：

（1）孕育期：

80-90年代，职业教育为主；

（2）实质性起步期：

90年代-2002年，

应对知识经济要求，培养创新人才；（3）有组织推动期：

2002-2008年。

（4）快速发展时期：

2009年至今，以创新意识培养为目的的创业教育人才培养模式。

1.4创业教育发展历程

116创业教育：

高校创业教育是指以开发和提高大学生各项创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必须具备的知识、能力、思想观念和心理品质的教育。

第二章决定成为创业者

2.1创业者的动机与内涵

2.2创业精神

2.3创业者的素质与能力

2.4创业团队

2.1创业者的动机与内涵

2.1.1创业者的含义与特征

201创业倾向：

在创业实践活动中，对个体起动力作用的个性心理倾向的程度，代表个体选择创业行动的可能性。

202创业动机：

（1）做自己的老板；

（2）追求自己创意；（3）获得财务回报。

203创业者的核心特质：

（1）成就需求。

追求具有挑战性的事业。

（2）控制源。

个人对行为后果或者生活事件之责任归属的信念倾向。

（3）风险倾向。

创业者注意风险适度为好。

（4）对于不确定状况的容忍程度。

对于不确定性状况的容忍程度较强。

（5）问题解决能力。

独立有效解决问题。

（6）情绪的稳定性。

创业者需要控制情绪并且吸引别人跟随自己创业。

（7）团队能力。

凝聚团队成员且负责任。

204创业者：

发现、捕捉商业机会，不限于控制资源，建立新的组织，追求机会的

价值，争取获得成功的人。

205创业精神：

以个人力量、在个人愿景引导从事创新活动，甚至创造新企业的精神面貌。

（1）梦想、激情、进取心（动力：

联邦快递，马云语录）；

（2）创新精神与冒险精神（天性）；

（3）自信精神与执著精神（本色：

李彦宏语录）；

（4）坚忍不拔与忍耐精神（保障：

李嘉诚语录）；

（5）责任精神与奉献精神（核心）。

206创业能力：

规划能力、领导能力、管理能力、营销能力、人际交往能力、财务能力、

应变能力、谈判能力、创新能力、决策能力、学习能力。

207创业团队：

具有共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群经营新成立的

盈利性组织的人，提供新的产品或者服务，为社会提供新增价值。

208创业团队的特征。

（1）凝聚力；

（2）团队利益至上；（3）与企业同成长；（4）企业价值发掘；

（5）合理分配股权；（6）公平弹性的利益分配；（7）完美能力搭配；（8）互相信任。

209创业团队的类型：

（1）父子兵型；

（2）兄弟班型；（3）夫妻店型；（4）好汉帮型；（5）亲帮邻助型；

（6）个人英雄型；（7）综合创业型。

210创业团队的角色管理：

（1）战略管理层：

包括企业的发起者与战略合作伙伴；

（2）智囊团：

出谋划策精英人士，擅长不同领域，拥有某一方面超人能力与丰富资源；（3）开拓者：

具有很强抱负与能力，不满足于现状，决定企业能否快速成长与发展；

（4）核心团队：

是企业基本劳动力，从事日常运营具体事务，没有太高报抱负，比较容易满足于现状。

211新创企业不同时期团队建设问题。

（1）初创期：

主要矛盾是创业者与战略管理层之间，主要策略是采用自由治理；

（2）早期成长期：

主要矛盾是创业者与核心团队之间，主要策略是采用规范法治；

（3）成长期：

主要矛盾是创业者与开拓者之间，主要策略是采用让利于兵方式；

（4）成熟期：

主要矛盾是创业者与智囊团之间，主要策略是采用文化治理方式。

第3章识别筛选有效的创业机会

3.1创意的激发

3.2创造力与创新思维

3.3创业机会的识别与评价

3.1创意的激发

301创意的概念：

创意就是具有新颖性和创造性的想法，并且让受众产生共鸣的差异。

302创意的特征：

独特性、新颖性、真实性、价值性、难以模仿性。

303创意的来源：

（1）爱好与兴趣：

通过追求业余时间所喜欢的事物；

（2）个人技能与经验：

创意来源于工作经验与原先技能；

（3）大众传媒：

通过报纸、杂志、电视、互联网，发现某种创意；

（4）展览会：

通过参加展览会和商品交易会，了解最新产品与讯息，萌生新的想法；

（5）市场需求：

通过与消费者交谈，了解他们对于现有产品的满意程度及改进想法；

（6）抱怨：

消费者对于某种产品或者服务不满意或痛苦感受，产生解决问题新想法；

（7）技术发展：

一项新的技术出现，激发创业者思维；

（8）特许经营。

304激发创意的方法：

（1）常常质疑：

对于社会惯常事物和现象现有状态存在的困惑和疑问；

（2）联想方法：

由一件事物想到另外一件事物产生认识的心理过程，由此形成构想；

（3）头脑风暴：

通过一群人的会议得到尽可能多的想法和解决问题的方案；

（4）创造力：

创造性地解决市场需求和存在问题的能力。

3.3创业机会的识别与评价

305创业机会来源：

（1）意外事件：

包括意外成功以及意外失败；

（2）不协调：

是指事物状态与事物“理应如此”状态之间所存在的差距；

（3）程序需求：

存在“欠缺、薄弱”的环节；

（4）产业结构与市场结构：

产业结构与市场结构的变化；

（5）人口变化；

（6）认知、意义、情绪的变化；

（7）新知识的产生。

306创业机会时机把握的机会窗口。

所谓机会窗口，是市场存在一定时间长度的发展空间，从而使创业者能在这一时段当中，抓住适合创业机会，创立企业，获得相应盈利与投资回报。

第一个阶段：

机会窗口尚未开启的阶段。

市场发展不快，前景也不明朗，竞争者较少，抓住创业机会的创业者们往往拥有先入优势，但风险比较大；

第二个阶段，机会窗口开启到关闭过程。

市场进入快速增长阶段，市场规模不断扩大，可以稳定盈利，竞争较激烈，进入门槛不断提高；

第三阶段，市场成熟后，市场规模扩大放缓，机会窗口基本关闭。

307创新思维训练方法：

（1）发散思维训练：

充分发挥自身的想象力，从某一思维的信息出发，运用自身的知识

与经验，通过各种思维手段，沿着各种不同方向进行思考。

（2）逆向思维训练：

人们沿着事物相反方向，采用反向探求方式对课题的逆向思考，

从而提出新解决问题方法。

（3）联想思维训练：

人们在头脑中将一种事物形象、关系作用等与另外一种事物形象、

关系作用，探索共同或者类似规律，从而解决问题的思维方式。

308创业机会环境分析：

政治环境、经济环境、社会文化人口环境、技术环境分析。

309创业机会产业分析：

产业内的竞争对手分析、新进入者威胁分析、替代品的威胁分析、供应者讨价还价能力、购买者讨价还价能力、利益相关者分析。

310创业机会评价方法。

Timmons定性机会评价模型，具有八个一级指标，55个二级指标，

包括行业市场、经济条件、收获获利、竞争优势、管理团队、致命缺陷、个人的标准情况、战略差异情况。

根据不同指标具体的吸引力，划分最高潜力和最低潜力，分别进行相关描述。

1、行业市场：

（1）市场容易识别，能够带来持续收入；

（2）顾客可以接受，产品或者服务并且，愿意为此付钱；

（3）产品具有较高，附加价值；（4）产品对于市场影响高低；

（5）开发产品生命周期长短；（6）所在行业是否为新兴行业，竞争不够完善；

（7）市场规模大小，销售潜力达到多少；（8）市场成长率30%-50%；

（9）现有厂商生产能力是否饱和；

（10）是否5年能够占据市场领导地位，市场占有率的20%以上；

（11）拥有低成本的工艺，功能方面的成本优势。

2、经济条件：

（1）达到盈亏平衡所需时间1.5-2年；

（2）盈亏平衡不会逐步提高；

（3）投资回报率在25%以上；（4）项目对资金的要求不是很大，能够获得融资；

（5）销售额年增长率高于15%；（6）具有良好现金流量，占到销售额的20%-30%以上；

（7）能够获得持久毛利，毛利率在40%以上；

（8）能够获得持久税后的利润，税后利润超过10%以上；（9）资产集中程度较低；

（10）运营资金不多，且需求量是增加；（11）初期研发工作对资金要求不会高。

3、收获条件：

（1）项目带来附加价值具有战略意义；

（2）存在现有或者可以预料退出方式；

（3）资本市场环境有利或者可以实现资本流动。

4、竞争优势：

（1）成本、价格、可变成本是否较低；

（2）已经获得或者可以获得专利保护；

（3）竞争对手尚未觉醒，竞争情况弱；（4）拥有发展良好网络的关系，容易获得合同；

（5）拥有杰出关键核心的人才，以及优秀团队。

5、管理团队：

（1）创业团队是个优秀管理组合；

（2）行业技术经验达到最高行业的水平；

（3）管理团队正直廉洁程度达到高水准；（4）管理团队知道自身缺乏哪方面知识。

6、致命缺陷：

7、创业家的个人标准：

（1）个人标准与创业活动相互符合；

（2）创业家可以在有限风险中成功；

（3）创业家可以接受薪水减少风险；（4）创业事业顺应时代潮流；

（5）创业家渴望创业这种生活方式，而非仅为赚钱；（6）创业家在压力状态依然良好。

8、理想与现实战略差异

（1）理想与现实吻合；

（2）管理团队已经最好；

（3）客服具有很好理念；（4）创办实业符合潮流；

（5）采取技术具有突破，不存在许多替代品和竞争对手；

（6）具备灵活适应能力，能够快速进行取舍；

（7）始终寻找新的机会；（8）定价与市场领导者几乎持平；

（9）能够获得销售渠道，或者已拥有现成网络；（10）能够允许失败发生。

第四章整合资源创建企业

4.1新创企业的商业模式

4.2新创企业的资源类型及其整合

4.3新创企业的组织模式

4.4新创企业的相关法律和伦理问题

4.1新创企业的商业模式

401商业模式的含义与本质

商业模式的含义：

企业开发商业机会，整合商业资源与能力，进行战略的选择与谋划，实现价值的获取、创造、传递、交付，构建价值关系网络（资源结构、关系资本、合作伙伴），最终实现企业可持续盈利和竞争优势的内在逻辑和体系架构。

商业模式的本质：

商业模式是制度结构与制度安排的动态创新体系，是对获取竞争优势的价值创造和价值获取的活动总和，是商业效率与商业效果的协调平衡。

402商业模式的价值链分析

价值链的含义：

企业价值的创造是通过一系列活动所构成的，这些活动可分为基本活动与辅助活动两类。

这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成一个创造价值动态过程。

价值链的分类：

基本活动包括，进料后勤、生产作业、发货后勤、市场和销售、服务；

辅助活动则包括采购、研究开发、人力资源管理和企业基础设施部分。

与价值链关系：

商业模式与价值链分析具有交叉性；价值链更加倾向企业内部情况审视

价值链分析对于成熟企业更加适合。

403良好商业模式构建的主要特点

全面性、独特性、赢利性、竞争性、难以模仿性、可操作性、可持续性。

404商业模式创新特点：

独特性、赢利性、竞争性、可操作性、可持续性。

405新创企业商业模式核心要素

（1）核心战略：

企业如何规划、如何进行竞争；

（2）战略资源：

企业如何获得及使用现有资源；

（3）伙伴网络：

企业如何构建与培育合作伙伴关系网络；

（4）顾客界面：

企业如何与顾客进行沟通互动。

406新创企业商业模式创新的分析框架

（1）目标消费者需求分析

（2）市场竞争状况的分析

（3）企业内部价值链分析

（4）整体供应链环节分析

上述四个部分深入分析是相互依赖、相互影响的有机统一体。

通过对目标消费者的需求以及市场竞争状况两个部分分析，区分已满足的需求、未满足的需求和潜在需求，基于需求

识别商业模式创新具有可行性的来源；通过新创企业内部价值链和供应链环节两个部分分析，找出新创企业可以利用的能力，从而使得商业模式创新得以真正实现。

4.2新创企业的资源类型及其整合

407创业资源类型：

人力资源、物质资源、技术资源、财务资源、市场资源和组织资源。

408根据创业资源特点的分类：

产权和知识资源、离散和系统资源、生产和工具资源。

（1）产权型资源和知识型资源：

产权型资源是通过财产权进行保护的资源（包括合同、专利等）；知识型资源是通过建立知识壁垒使得竞争对手无法模仿的流程或技能（人力资源）。

（2）离散型资源和系统型资源：

离散型资源是指其价值相对独立于组织环境的资源（如智力资源、网络资源）；系统型资源是指网络或系统组成部分的资源（组织资源）。

（3）生产型资源和工具型资源：

生产型资源是指直接用于生产过程或者用于开发其它资源的资源（物质资源）；工具型资源是被专门用于其它资源的资源（财务资源）。

409新创企业资源整合过程包括哪些阶段？

（1）新创企业资源识别过程（决策驱动型、机会驱动型）；

（2）新创企业资源获取过程（有形资源杠杆、无形资源杠杆）；

（3）新创企业资源开发过程（资源合并、资源转换）。

4.3新创企业的组织模式

410新创企业组织模式创新：

学习型组织、虚拟组织、网络组织、信息型组织、原子式组织、柔性组织。

411新创企业组织模式的构成要素及其基本模式：

（1）新创企业组织模式的构成要素，包括人员选取、维系纽带、协调与控制；

（2）根据新创企业组织模式构成要素的基本模式，具体包括工程类模式、明星类模式、承诺类模式、机构类模式、专制类模式。

工程类模式：

根据完成任务能力选拔人员，挑战工作维系纽带，同事关系控制方式。

明星类模式：

根据长期潜能所在选拔人员，挑战工作维系纽带，自主控制或职业化控制。

承诺类模式：

根据组织契合状况选拔人员，感情关爱维系纽带，同事关系控制方式。

机构类模式：

根据招聘职位要求选拔人员，发展机遇维系纽带，强制执行控制方式。

专制类模式：

根据确定工作任务选拔人员，直接监控维系纽带，金钱激励控制方式。

412新创企业法律组织形式选择：

个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限公司。

4.4新创企业的相关法律和伦理问题

413企业伦理：

企业在处理内部员工之间、企业与社会、企业与顾客之间关系行为规范总和。

414新创企业选址影响因素：

经济因素、技术因素、政治因素、社会文化因素、自然因素。

第五章创业者的财务管理技能

5.1新创企业的会计核算基础

5.2企业财务报表的解读

5.3新创企业的财务评价与预测分析

5.4新创企业融资渠道及其经济选择

5.5新创企业财务可行性分析

5.4新创企业融资渠道及其经济选择

501创业需要融资原因：

资金流问题；资本投资需要；产品开发周期。

502创业融资内部问题：

经营风险大；缺乏可抵押资产；财务制度不健全，信用观念淡薄。

503创业融资外部问题：

信息不对称；不确定性；新创企业融资渠道狭窄。

504按照融资渠道分类：

创业融资分为私人资本融资、机构融资、政府背景融资、其它融资。

（1）私人资本融资：

自我融资、向亲朋好友融资、天使投资；

（2）机构融资：

商业银行贷款、商业信用贷款、中小企业之间的互助机构贷款、创业投资基金、创业板上市投资；

（3）政府背景融资：

科技创新基金、针对某个特定群体的政府基金、扶持政策；

（4）其它融资：

典当融资、租赁融资、集群融资。

505按照融资来源性质：

创业融资分为债权融资、股权融资、其它融资。

（1）债权融资资金：

属于借款性质资金，资金所有人提供资金给资金使用人，然后在约定时间收回资金（本金），并且获得预先约定的固定报酬（利息）。

包括向亲朋好友借款、商业银行贷款、商业信用贷款等。

（2）股权融资资金：

属于投资性质资金，通过赋予投资者在企业当中某种形式股东的地位融资的方式。

包括创业风险投资、天使融资、创业板上市融资等。

（3）其它融资方式：

政府基金、租赁融资、集群融资、典当融资。

506不同发展阶段适合融资方式

（1）种子时期（准备时期）：

借款融资、天使投资、创业投资

（2）初创时期：

天使投资、创业投资、政府支持小企业投资（SBIC）、大公司投资

（3）早期成长：

创业投资、大公司的投资

（4）快速成长：

创业投资、创业板的上市、大公司收购

（5）成熟时期：

创业上市、商业银行贷款

507创业融资准备过程具体步骤：

（1）创业融资之前（积累人脉、工作经验）；

（2）测算资本数量；

（3）编制商业计划；

（4）确定融资来源；

（5）进行融资谈判。

第7章创业企业成长面临的困境及管理战略

701爱迪思的企业生命周期不同阶段论。

（1）孕育阶段；

（2）婴儿阶段；（3）学步阶段；（4）青春阶段；

（5）盛年阶段；（6）稳定阶段；（7）贵族阶段；（8）官僚化早期；

（9）官僚化阶段；（10）衰退与死亡阶段。

第8章商业计划书的撰写

8.1商业计划书的本质及作用

8.2商业计划书的类型与信息搜集

8.3商业计划书的构成要素及内容撰写

8.4中国大学生主要创业计划竞赛

8.1商业计划书的本质及作用

801商业计划的含义：

由创业者准备的一份书面计划文件，描述创办一个新的风险企业所有内部和外部相关要素，从中体现创业者的创业理念愿景，以及愿景如何转变为一家盈利企业。

802商业计划书的作用：

（1）花费时间精力制定商业计划，可以使得创业目标和创业方向更加明确；

（2）一项比较完备的商业计划书，提供企业创业指南与行动大纲；

（3）一项比较完备的商业计划书，为吸引风险投资融资奠定基础；

（4）一项比较完备的商业计划书，是提供有效对内、外沟通工具；

（5）一项具有社会价值的计划书，是取得政府政策资助支持文件。

8.2商业计划书的类型与信息搜集

803商业计划书的分类：

（1）针对资金资源的商业计划书

（2）针对人才资源的商业计划书

（3）针对政策资源的商业计划书（4）针对网络资源的商业计划书

804商业计划书的分类（第二种）：

（1）为创业者获得创业融资目的的商业计划书；

（2）为创业者提供行动规划指导的商业计划书；

（3）参加商业计划书竞赛为目的的商业计划书。

805商业计划书的信息搜集来源：

（1）统计年鉴及政府机构；

（2）行业协会的相关组织；

（3）报纸期刊杂志的利用；（4）互联网络信息的利用；

（5）咨询管理的专业公司。

8.3商业计划书的构成要素及内容撰写

806商业计划主体内容包括：

通常一份典型商业计划书，具有封面、目录、执行概要、主体内容、附录内容五个部分。

而在主体内容部分包括企业（项目）介绍、产品/服务的介绍、行业/市场分析、营销计划、创业团队与公司结构、公司总体发展战略、运营计划与研发计划、财务计划与融资、投资、风险分析、退出策略。

（1）执行概要。

作为首先被阅读的部分，也是在商业计划书最后完成部分，撰写整个商业计划书精华浓缩。

主要目的在于向忙碌的读者提供需要了解全部企业/项目信息集成，使得他们快速掌握整个计划大致内容，是商业计划核心关键内容。

同时，执行概要另外一个重要作用是引起阅读者兴趣，从而吸引他们会继续阅读后面内容。

注意问题：

我们千万不要

将商业计划的执行概要看作前言部分，而是全文高度精炼的概括内容，不要开始而是最后写。

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