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4季度价格促销主题
篇一:
全年促销方案
全年促销方案
第一部分活动目的
巩固消费群体对超市的现有认同;?
让消费群体对超市有新的认识;?
确立区域龙头型超市的地位;?
让本超市品牌延续,既叫好又叫座。
第二部分营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。
按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日常规活动部分:
在各个节假日进行相应的超市促销活动。
特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。
每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。
优惠主题日部分:
每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5
折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。
也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。
改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。
第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划主题:
春意融融
超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。
从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划主题:
热情仲夏
初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。
除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划主题:
秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。
提前制造出为即将的初冬做准备程序。
超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划主题:
冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。
这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。
二、节日主题活动
1月:
春节
活动时间:
春节期间
活动主题:
春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容:
?
春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。
?
设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。
?
购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。
设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。
?
迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气
购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。
(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。
)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。
2月:
情人节
活动时间:
情人节前一周开始
活动主题:
浓情蜜意——情人节爱的表白活动内容:
?
活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物
达一定数额的情侣均可
获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。
?
并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。
凡购买情人节礼物套装,均
可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。
3月:
妇女节
活动时间:
3月1日-3月15日活动主题:
真情实意送女人,健康礼品更贴心
活动内容:
一)商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:
饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;3、女士专用商品类。
二)商品特卖
1、让女人更美丽:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;2、让女人更健康:
饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让女人更快乐:
一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;
三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品
送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;
5月:
五一长假
活动时间:
5月1日——5月7日活动主题:
全家总动员,五一快乐多活动内容:
1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。
凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。
(宝藏可选小型的低价产品)
3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。
(该卡仅限五一期间使用)4、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。
(礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)5、购物送礼,买的越多,送的越多。
购物满50元以上,可获赠×××购物满100元以上,可获赠×××购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)备注:
以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。
母亲节
活动时间:
母亲节前一周开始活动主题:
爱妈妈,永远永远活动内
篇二:
3G业务四季度促销活动
关于榆林分公司3G业务四季度促销活动
为了进一步促进3G业务的发展,市公司结合目前市场发展现状,制定了3G业务四季度促销活动,现将具体活动内容通知如下:
一、促销时间:
201X年10月1日-201X年12月31日二、促销主题:
“选3G、就选沃”三、促销重点:
(一)3G单卡促销政策(合约单卡):
3G单卡入网政策继续沿用三季度3G合
1、用户选择3G基本套餐单卡入网,首次预存200元,可享赠费,赠费时长为12个月的;
2、靓号选择合约单卡入网时,靓号预存款与首次预存款叠加预存;
3、在3G用户新入网时,重点引导用户选择3G合约单卡入网,在新增3G单卡用户中,3G合约单卡占比应达到80%以上(占总发展用户的50%)。
(二)千元智能机促销政策:
目前,已推出14款千元智能机型,销售政策继续采用“购机入网送话费”和“预存话费送手机”两种销售形式,四季度促销活动中对66/96档套餐补贴及返还比例进行了调整:
调到35%,126元以上档套餐补贴比例不变,用户选择286以上档套餐也可参与合约计划;
(1)在四季度促销政策中,将66/96元返还金额比例由25%上调到35%(红色部分),126元以上档套餐补贴比例不变,用户选择286以上档套餐也可享受此政策;
(2)针对选择千元智能机“购机入网送话费”销售政策的用户,同时选择126元、156元档套餐,每月额外赠费话费,选择126元档套餐共赠送480元,月送20元送24个月;选择156元档套餐共赠送600元,月送25元送24个月(具体操作流程见附件)。
(三)三款明星战略终端促销政策:
新推出三星I9088、诺基亚C7、索爱X10I三款明星战略终端:
1、三款终端可选择“预存话费送手机”及“购机入网送话费”,两种销售形
2
注意事项:
(1)三款终端均可在自有渠道和社会渠道销售,套餐可在3G基本套餐A/B中任意选择,签约时长为24个月;
(2)参与合约计划后不可机卡分离使用,否则费用将无法实现赠送;
(3)靓号同时办理时遵从“套餐一致、预存款叠加,其中预存款较高者分月转兑(ESS受理)、较低者一次性预存(BSS受理)”的原则,即同iPhone靓号办理原则;(4)“预存话费送手机”政策从入网次月返还话费;“购机入网送话费”政策自用户入网后,正常在网一整月后次月赠送话费。
二0一0年十月十二日录入
篇三:
第四季度销售工作计划
201X房地产销售工作计划
金秋十月我们迎来了第四季度,这是一年的最后一个季度,我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场,在年底丰收的话,做好第四季度工作计划是必须的。
一、市场及客户方面:
1、客户维护:
要注意以下两点:
一是继续推进重点客户深度挖掘。
二是大力培育战略性大客户的感情升华。
避免在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新的层次。
2、客户开发:
一是加大发展渠道客户的力度。
同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向:
多注意信息搜集与客户的沟通。
保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手:
根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析:
学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克。
对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。
因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面:
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求:
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。
例如:
上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标:
四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。
(1)季度客户成交10家以上,成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。
保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力。
在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
【第四季度销售工作计划二】
一、计划概要
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控
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